1、溜溜梅抖音娱乐内容运维建议目 录一、明确目标二、创意策略 三、创意展现四、推广策略 五、报价&KPIPART ONE明确目标梳理现状，明确营销目标，为本次项目策略输出以及运维执行做任务基础认定2006年，企业落户在青梅种植主产区安徽芜湖同年6月全新溜溜梅品牌形象系列产品在全国正式上市；并提出“争 创 梅 类 第 一 品 牌”的品 牌 战 略 定 位自2012年以来，溜溜梅便一直稳居行业销量第一，年销量10亿以上，中国梅产业当之无愧的品牌“代 言人”。中国梅产业领军企业但是，溜溜梅迎来行业劲敌大量后期之秀，新兴品牌开始发力梅类零食冲 击巩固自身行业领导者地位品牌&销量同时发力，引领梅产业的快速发2、展1.建立溜溜梅与青梅强关联认知，快速抢占消费者市场2.深化产品特色认知，激发食用产品机会，促进溜溜梅产品销量我们的目标营销活动的核心，在于品牌曝光以及活动的参与然而，没有有效的运营，无法实现品牌的深度感知、无法激发想要食用产品的欲望需要专业、有效的内容运营，结合多元化营销手段将关注度锁定到品牌&产品本身，引导消费者对品牌&产品深度认知秀米互动是有一套高效内容运营方法论Shun.deta大数据研究中心网罗海量数据，捕捉抖音高声量作品人群场景形式三大维度-人群数据来源-Shun.deta020406080100明星艺人颜值群体搞笑达人剧情达人技术达人旅行达人健身达人萌爸萌妈宠物达人二次元达人关注3、指数关注指数关注指数较高的人群主要来源于明星艺人、颜值群体、搞笑达人、剧情达人办公室茶 水 间茶 厅活 动休息室餐厅电会议室间室前台便利店阅览室 客户公司舞蹈工作室收银台超市位工食堂梯过道会活动室客室旅游胜地沙 发 上景商场道卧 室打游戏化妆室 区学 校网吧餐厅操家饭店衣帽间便利店游戏街 网吧衣帽间少年宫场厅 健身场所 超市厅客厨房三大维度-场景在时间的利用上，人们偏好于生活8小时、工作8小时、睡觉8小时将其划分 去掉睡觉时间其他时间我们在生活8小时工作8小时消费者关注内容形式呈碎片化，经过整理发现，高关注的内容形式主要集中于以下几类点赞量100W以上作为样本三大维度-形式表演类原创类分享类段4、子配戏配音魔术舞蹈 表情表演歌曲演绎旅游体验美食好物分享美妆生活妙招小鲜肉互撩神转折剧情家庭搞笑段子野外生存恶搞结合 抖音技术基于对抖音平台内容分析结合品牌&产品打造整合的内容运营方法论人群适合展现的场景创意展现（样片）销售 前置场景形式筛 选筛 选适合的 抖音达人UGC人群筛 选广泛认知品牌/产品销量抖音达人UGC延展道具结合扩大深化带动促进表现产品特点 的趣味形式+推广广告创意特色海报趣味话题案例包装音 乐背 景PART TWO创意策略基于方法论，落实抖音内容运营产品+抖音怎么造？溜溜梅青梅类产品什么样的人“扛酸”最引人注目+抖音热度元素筛选他们在什么场景里 “扛酸”最带感什么样的“扛酸”5、形式最魔性产品+抖音怎么造？1.可盐可甜小奶狗2.颜值至上的美女4.软糯可爱的萌娃3.顺毛Q趣的萌宠1.公司的工位/办公室2.舒适自由的家里3.有情怀有理想的学校4.拥有美景的旅行圣地溜溜梅青梅产品+易受刺激的人群流行高频的场景魔性洗脑的形式1.整人恶搞其乐无穷2.让人过目不忘的面部表情3.令人惊叹的神转折（对比&PK）4.有标志性的舞蹈动作抖音达人/UGCPART THREE创意表现让产品&品 牌 在 抖 音 内 容 中 承 载、落 地，影 响消 费 者 认 知-美女类抖音达人 视频方向示意关键词：颜值爆表 卖萌推荐理由：在这个颜值即正义的时代，喜欢看美女是所有人的爱好，包括女生。所以颜值类6、达人在镜头前不需要做太多内容，只需要萌、美、好看即可。吃“酸”过多有可能让人淡定、流泪、搞笑，而美女更有我见犹怜的意味，当其参与到扛酸挑战中，只需轻 微示意，就有大批颜粉前来跟风。-美女类抖音达人 视频方向示意达人在纸上写着“溜溜梅扛 酸全民挑战赛”并展示出来，接下来展示面前的青梅，同 时桌面上露出袋装溜溜梅吃了梅子以后，表情自然的 朝镜头眨眼睛，或者酸到流 眼泪哇，这点酸对我来 说根本不算什么咳 咳欢迎大家都 来参与啊，看看你 到底有多能扛酸！展示手中的青梅，同时呼吁 大家来参加挑战溜溜梅扛酸全民挑战赛推荐理由：作为短视频中最热的类型，搞笑段子在抖音上也不例外。同时 常常配合抖音平台中特殊节7、奏的音乐，以“反 转”来 制 造笑 点。而“酸”带有刺激性，配合段子手类达人较高的表现力，使视 频更有趣味。-段子手类抖音达人 视频方向示意关键词：搞笑 表演力强-段子手类抖音达人 视频方向示意达人从口袋里掏出一包青 梅，之后拿出一颗青梅转 头喂给了女朋友，女朋友 看都没看就吃了镜头突然切换，达人拿着手机 疯跑大笑，手里挥舞着那包青 梅，女朋友在身后生气的追着。字幕出现“酸到变形，等你来 战”示例视频达人与自己女朋友走在街 上，叫女朋友好几次，女 朋友始终在玩手机，没有 抬头推荐理由：抖音平台自身“音乐”“酷炫”的属性，使得才艺类达人成为 抖音的第一批用户，同时也是大部分爆款制造者。其中，我们8、 选择擅长街舞的达人，用酷炫的肢体语言表示出青梅的酸到每 一个神经，让神经跳动。-才艺类抖音达人 视频方向示意关键词：酷炫 潮流-才艺类抖音达人 视频方向示意达人咬完之后瞬间被酸到，每个骨节都开始跳舞（跳起 了popping并配合炫酷特效）达人疲倦的走到桌子前，看到有一盘青梅，拿起了 一颗，试探性的咬了一口舞蹈结束，达人失去力气瘫 在地上。出现字幕“酸到 会 跳 舞，不 信你 来 战”注：以下达人粉丝数仅供参考，实时更新抖音ID用户名粉丝数取整特长性别7953869单色舞蹈1960000团体舞蹈女6241445巴斯光年你瞅啥1260000逗逼大叔，演绎，萌逗暖大叔，有看点，很吸粉，粉丝活跃度高9、男6187453彭十六elf1830000高颜值美妆达人，专业模特出身，演绎逗逼夜擅长女15281931纪涵中1630000一对有颜、有头脑的恩爱cp情侣14286898暴躁的小张1300000演绎搞笑男4771878LOUIS李星潭990000高颜值、搞笑逗逼，耍帅男6207433杨宇航free$tyle910000滑板潮人，运动达人男4176301CH2-杨美琪900000女团成员之一，长相甜美，能歌善舞，可恶搞可卖萌戏路颇广女3841007窝瓜女神jing670000美女舞蹈达人女29920098密码大叔690000视频特效，配合度高，脑洞大男17672073金哥Kimoon49000010、90后超级辣妈，颜值高品位好，有外国老公和混血宝宝女77054793叫我真贤惠460000美食、手工达人，配合度高女4114115泽成450000高颜值技术流、演绎搞笑男6608731无敌灏克430000街舞达人男3169006Hana大喵哥350000技术流 唱歌特别好听 上过快乐大本营的抖音运镜女神女8333995幼稚完HoAnGLee290000技术流、专业舞蹈、演绎男12047801豹子乄Seven7280000舞蹈、演绎，高颜值美女女5095973SuperMiki270000街舞达人男7140171小A250000abc欧美范美女女5471959Pure（天津饿势力-张镨予）22011、000演绎舞蹈都可以 运动杂技也在行男抖音达人资源推荐1、情侣日常恶搞视频内容：情侣在家里正在享受慵懒的假期 男子沉迷游戏不能自拔女生给男生喂零食男子习惯性的用嘴接受食物忽然女子偷偷将溜溜梅投食给男子男子还是正常接受，结果被酸的不可忍受亮点：情侣间的日常狗粮，以及画面反转的戏谑，让更多 情侣有效仿的欲望UGC视频示例2、为什么给我吃这个？!视频内容：女子掏出溜溜梅 自信的吃上一颗结果被酸到不能忍受运用夸张的肢体动作 表示溜溜梅酸不可耐亮点：女生自信后被打脸的反转情景，以及魔性夸张的肢 体动作，让观看者看了内容就想到“酸”UGC视频示例3、嘴馋的坏处!视频内容：办公室一女子正在津津有味的吃着溜溜12、梅 身边的同事看到后产生好奇渴望吃上一口于是偷偷拿走一颗满足自己的欲望 结果吃过之后被酸到不能自已还遭受旁边同事的白眼亮点：两名同事的对比，体现不同人的扛酸能力UGC视频示例4、扛酸挑战视频内容：一个人到底能承受多强的酸度？女子参与扛酸挑战赛一颗一颗的吃着溜溜梅 挑战它的酸度终于在最后无法忍受亮点：明确展示溜溜梅的酸，吸引用户的主动参与UGC视频示例UGC视频示例UGC视频示例PART FOUR传播推广多元化营销手段，让产品&品 牌 影 响 力放 大6.7-6.8（二次传播）6.56.1-6.36.46.6平 台 和 资 源 目 的Road Map视频混剪PR网站抖音平台资源挑战赛上线3个抖音13、达人原创视频吸引参与挑战内 容增大曝光，增强关联，提升销售持续扩大曝光企业自媒体微博KOL*3时 间预热UGC原创视频-预热海报*3-#溜 溜 梅 扛 酸 全民 挑 战 赛#微博话题上线-杨幂微博配合爆发二次传播PR&案例包装企业自媒体素人原创视频发布预热期6.1-6.3增大活动曝光吸引更多用户参与挑战 3张预热倒计时海报 溜溜梅官微发布3张预热海报 杨幂微博账号发布活动 3个微博KOL转发官微预热海报 微博话题#溜溜梅扛酸全民挑战赛#上线预热倒计时海报&官微发布预热倒计时海报共3张，3个KOL向微博平台用户传递挑战赛信息，扩大挑战赛影响力，吸引用户参与。代言人杨幂微博发布活动信息#溜溜梅扛酸14、全民挑战赛#扛酸挑战你敢来尝试嘛，没 事儿就吃溜溜梅，够胆就来抖音扛酸挑战，我在抖音等 你！溜溜梅官方微博发布抖音#溜溜梅扛酸全民挑战赛 活动信息，带有活动预热海报，扩大活动知名度，吸引粉丝参与挑战活动。（6月1日-6月3日上线）#溜溜梅扛酸全民挑战赛#想吃免费 青梅，快来抖音参加挑战啦！（6月1日上线）微博KOL&倒计时海报共3个KOL，粉丝群体均与溜溜梅、抖音用户相匹配，粉丝 数量巨大，非常有利于扩大活动曝光及知名度，并利用粉 丝效应，带动粉丝参与挑战活动。(6.1-6.3日转发官微预热海报)生活方式类白娘娘 粉丝数：204万二次元类切腹菌 粉丝数：165万搞笑类小奶球 粉丝数：129万创15、建话题：#溜溜梅扛酸全民挑战赛#，吸引微博用户 参与活动讨论，主动引导舆论导向，并把优质内容从 抖音上传至微博平台，获得更大的曝光量。（6月1日上线）#溜溜梅扛酸全民挑战赛#抖音平台设计素材：开屏设计（动态/静态）发现页Banner位海报 表情贴纸 详情页爆发期6.4-6.6引爆“扛 酸”挑 战 掀 起全 民 参 与 浪潮静态开屏Demo动态开屏Demo开屏设计Demo发现页Banner位海报Demo溜溜梅扛酸全民挑战赛动态表情贴纸Demo（2选1）表情贴纸Demo站内消息页站内消息页挑战详情页添加挑战话题位置溜溜梅扛酸全民挑战赛人们对辣的承受能力是有限度的，那 么酸作为一种味道人体对其的承受16、是 不是也同样有度呢想知道自己究竟 能对抗多强的酸度吗？溜溜梅扛酸全民挑战赛正在进行中跟随挑战推荐音乐的“没事”指令，一起来扛酸吧！溜溜梅扛酸全民挑战赛溜溜梅扛酸全民挑战赛人们对辣的承受能力是有限 度的，那么酸作为一种味道 人体对其的承受是不是也同 样有度呢 想知道自己究竟 能对抗多强的酸度吗？溜溜梅扛酸全民挑战赛正在 进行中跟随挑战推荐音 乐的“没事”指令，一起来 扛酸吧！人们对辣的承受能力是有限度的，那么酸作为一种 味道人体对其的承受是不是也同样有度呢 想知道 自己究竟能对抗多强的酸度吗？溜溜梅扛酸全民挑战赛正在进行中 跟随挑战推 荐音乐的“没事”指令，一起来扛酸吧！#溜溜梅扛酸全民挑战赛17、详情页展示 视频剪辑 案例包装 PR稿件二次传播6.4-6.6案例包装及二次推广溜溜梅官方微博发布抖音#溜溜梅扛酸全民挑战赛#活动精彩剪辑视频，利用出彩的内容引发二次传播，持续扩大品牌影响力。（6月7日-6月8日上线）混剪&官微发布#溜溜梅扛酸全民挑战赛#参加扛酸大赛 的各路选手，终于决出高下了，快来看看 究竟谁最能扛酸！精彩视频混剪精彩视频案例包装&PR 案 例 包 装（1 篇）溜溜梅扛酸全民挑战赛究竟成功在哪P R（2 篇）持续深化品牌及#溜溜梅扛酸全民挑战赛#影响力媒体资源溜溜梅抖音官方挑战赛资源排期平台位置形式备注六月456M O B I L E订制挑战赛根据客户需求订制挑战赛1、根据18、客户的主题或传播需求订制挑战赛主题2、由品牌账号发起3、非标资源，不承诺曝光，不支持监测111发现页-热搜活动相关热搜活动推荐1、发现页热搜活动展现客户定制挑战2、上线时间为该项目合作周期内的3天，第一天1位置顶，第2天1位，第3天2位3、非标位置，不承诺曝光，不支持监测111发现页顶部活动 BannerBanner logo露出1、发现页顶部Banner仅体现客户logo2、可点击跳转到客户定制挑战详情页面3、上线时间为该项目合作周期内的3天，定制挑战赛开始第1天顶部Banner 1位，第2天2位，3天3位4、非标位置，不承诺曝光，不支持监测111发现页挑战话题发现页挑战话题展现1、上线时间19、为该项目合作周期内的3天，定制挑战赛开始第1天发现页挑战话题1位置顶，第2天2位，3天3 位，3天话题位全都都有消重机制，频控一次2、非标位置，不承诺曝光，不支持监测111添加挑战话题位置添加挑战话题位置1、上线时间为该项目合作周期内的2天，定制挑战赛开始第1天添加挑战话题1位置顶,，第2天2位2、非标位置，不承诺曝光，不支持监测11发现页挑战视频展 现发现页挑战话题视频一屏展现1、发现页定制挑战话题第一位体现客户示例视频（一只）或者定制达人视频2、上线时间为该项目合作周期内的3天3、非标位置，不承诺曝光，不支持监测111定制挑战赛详情页 视频置顶相关视频推荐第一条展示1、该定制挑战详情页相关20、视频推荐第一条体现客户示例视频（一只）或者定制达人视频2、上线时间为该项目合作周期内的3天3、非标位置，不承诺曝光，不支持监测111定制挑战文案植入挑战详情页顶端植入文案1、定制挑战详情页顶端植入客户文案，字数不超过15个字，文案内容以抖音审核为准2、上线时间为该项目合作周期内的3天3、非标位置，不承诺曝光，不支持监测111平台位置形式备注六月4 5 6M O B I L E抖音开屏开屏logo露出1、活动开机屏仅体现客户logo，有4次频控2、可点击跳转到客户定制挑战详情页面3、上线时间为该项目合作周期内的第1天4、非标位置，不承诺曝光，不支持监测抖音达人资源达人录制客户定制挑战赛 视频1、21、选择贴合客户定制挑战赛调性，刊例总价为7w的抖音达人录制定制挑战视频，需要占用项目成本并且需要 符合达人录制视频调性，2、达人合作上线3个，成本限制7万。如果客户选的达人费用超过7万可额外支付，但是合作达人总数不超过3 个，若超过3个，则官方不合作3、发现页客户定制挑战赛页面前三位视频出现，发现页挑战赛推荐在线时间为3天4、定制挑战详情页前三位视频出现5、选择的每个达人仅限于录制一条视频6、达人list定期都会进行调整，以确认合作周的达人list为准7、非标位置，不承诺曝光，不支持监测-定制录制详情页贴 纸（目前仅限于2D 静态，2D动态,前景 贴纸的定制）相关贴纸推荐1、定制抖音挑战赛中的贴22、纸仅可以定制一个2、改版前，同一贴纸，出现在首屏最多3天，出现在贴纸栏最多1周；3、改版后，同一贴纸，出现在hot贴纸栏首屏最多三天，出现在hot贴纸栏最多一周4.首屏位置，当天最多出现1个品牌贴纸；出现位置为首屏第一栏第四位；5.该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测；6.抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权；-音乐入库客户自有音乐入驻抖音音 乐库1、定制挑战赛参与录制页面推荐置顶客户自有音乐，用户可选择客户自有音乐录制视频2、需要得到抖音音乐编辑的审核通过后，并提供永久授权证明后可长期在线3、非标位置，不承诺曝光，不支持监测-开屏抖音开屏-动态/视频1、根据刊例进行消耗，并在两个23、月内消耗完媒体资源溜溜梅抖音官方挑战赛资源排期李英磊 副总经理主要服务品牌：昆仑万维、北汽、君 乐宝乳业、哈药六厂、三精制药、三元乳业、白象食品、京东商城、金锣、脱普集团等翟琳客户副总监主要服务品牌：妙洁、台儿庄、绿源 电动车、小刀电动车等刘献旺 创意总监主要服务品牌：中国移动、海尔、美 的、民生银行、斯巴 鲁、招联金融，雀巢、白象食品、妙洁、六 桂福珠宝、金锣等王春艳客户群总监主要服务品牌：北京奔驰、进口大众 品牌、一汽集团、吉 利、联想、伊利等杨蕊客户副总监主要服务品牌：金锣、京润珍珠、国 美电器、芒果TV、努 比亚手机、白象食品徐硕客户经理主要服务品牌：巴黎贝甜，bose音响，versa，阿迪达 斯等郑洪志客户部总监主要服务品牌：鲁西集团、同程 旅游、链家网、梦百合、健力宝等等郭思圻资深创意文案主要服务品牌：伊利、京润珍 珠、火山小视 频、最右、稚 优泉等花花媒介经理主要服务品牌：京润珍珠、国 美电器、绿源 电动车、三元 乳业、雀巢等主 创 团队介 绍布日讷 插画师主要服务品牌：福特汽车、周 大福、绿源电 动车、白象方 便面、THANKS