1、Are you ready？感谢严总、石总的耐心听证。除了上述方案，我们是否就别无选择？！期盼着诸位专家对本方案进行批驳和挑剔，让方案的科学性在矛盾运动中得到发展。另外的一条路，另外的一条路，是如今风靡全球的是如今风靡全球的蓝海战略 以品位著称的星巴克咖啡，彻底打败以品质著称的雀巢，-因为它找到了咖啡消费的新热点-一种上流的昂贵休闲方式。而不是“味道好极了”的雀巢。星巴克、哈根达斯，都只提供相对低廉的产品价值，却获得惊人的暴利-因为世界上永远不缺有钱人，永远不缺冲动型消费。换位思考（一）：走出地产红海红海，红海，就是在已知市场空间里去和别人竞争，大家都按照游戏规则出牌，谁的技巧更娴熟或牌运更好2、，谁就赢！地产红海的竞争战略：地产红海的竞争战略：地段分析、竞争分析和项目定位，以及差异化战略和营销策略的权衡取舍，优点是可预见性强，但效率往往非常低。换位思考（二）：寻找楼市蓝海楼市的蓝海战略就是一种新地产理论，不再局限于已有产业边界。楼市蓝海可以在全新的市场中开辟，也可以在红海中开辟。比如一般中式楼盘都是采取复制传统文化，在形态上竞争，中式风情已经形式化；而万科第五园一出现就独领风骚，在红海中开辟了蓝海。产品方案产品方案B B：适度超前的规划理念，差异化产品新概念，增加产品的附加值，引导未来消费趋向。适度超前的规划理念，差异化产品新概念，增加产品的附加值，引导未来消费趋向。主题概念及营销推3、广主题概念及营销推广方案方案B B建筑风格建议：建筑风格建议：【时尚现代的中式风格时尚现代的中式风格】主题概念及营销推广主题概念及营销推广2 0 0 7 0 3 1 5 本项目本项目 时尚中式时尚中式”开发方向及延展性建议开发方向及延展性建议时尚的颠覆盛世中国风文化现象甲建筑性产品过渡时期的思考.房价飚升迅速，功能性产品时代行将结束。房价飚升迅速，功能性产品时代行将结束。太原房价已经逐步达到 以上，房价大大超过地价和房屋基本造价的总和，购房者要求的不再仅是房屋质量和功能。这意味着功能性产品时代正在结束，时代呼唤真正的高端产品，因此就存在广阔的蓝海。时代呼唤真正的高端产品，因此就存在广阔的蓝海。4、.商品房向建筑产品过渡，逐步兼备商品性和文化性商品房向建筑产品过渡，逐步兼备商品性和文化性商品房从功能性产品过渡到建筑产品的细分市场，产品档次有所提升，房子既有满足低收入阶层的功能性产品，也有满足高收入阶层的带有体验价值和文化品位的产品。而后者而后者,是可能开辟的蓝海是可能开辟的蓝海.肥水爱流外人田，太原的超高收入群体蕴涵巨大商机肥水爱流外人田，太原的超高收入群体蕴涵巨大商机山西潜在大批的高档商品房消费群体（如煤老板），大都热衷于到北京置业。而太原出现空置房，根本原因还在太原没有真正出现独步江湖的高质素楼盘。高收高收入阶层的个性化需求入阶层的个性化需求,构成了潜在的蓝海构成了潜在的蓝海主题概念5、及营销推广主题概念及营销推广中国风崛起，中式时尚应运而生 在经历了多年的发展之后，人们开始认识到，适合国人的住宅并不一定要是西化的，这是目前市场上中式建筑大量出现的一个基础 近年来，房地产业内崛起中国风，使得“中式”成为一种新的时尚。例如，以往“洋味”十足的北京房地产市场出现了“中国热”风潮。中国的国际地位提高，民族自信心回归，中式自然而然得到了广泛的重视。而人们对居住品质的更高要求，导致中式时尚应运而生。与比比皆是的欧式、美式住宅等舶来品不同，中式建筑对中国人来说具有一种独特的魅力，那就是天然的种族适应性主题概念及营销推广主题概念及营销推广中国与韩国、日本的传统文化观比较分析相同点：相同点：6、都对本国优秀的文化遗产很自信，都留下了大量具有极高生活价值与艺术价值的建筑风情，都在兴起文化的回归风潮主题概念及营销推广主题概念及营销推广不同点：不同点：韩国、日本对本国传统的保护和发扬的更为完善，国民对传统文化的理解与 推广程度高于中国。（仅仅就目前而言）-而中国人对自己的传统精华的认知，处于饥渴状态，具有更大的精神需求。粗略原因：粗略原因：-中国的思想变革历经元朝、清朝的单一文化统治、民国时期又大量倾向于“西学为用”“全盘西化”，八年抗战、四年内战以及后来的文化大革命的破坏，都严重阻碍、滞后了国民的传统道德观、价值观，以及审美情调。-如今，几千年来的文化秩序，对的中国老百姓生活的影响远远不7、及日本、韩国那样明显。相对而言，韩国、日本国内没有长期经历热兵器时代的战争，主要进行冷兵器时代战争，文化只是短暂中断；他们民族单一，基本没有过不同种族的文化冲突。（日本虽遭美国占领但尚且美国并没有抹杀日本文化）所以，两国很自然地保留了传统。主题概念及营销推广主题概念及营销推广基本结论：中国较长历史时期的文化中断，导致传统住宅热潮处于迅速发展时期而非完善期-也正因为如此，在经济发展越来越理性的今天，越来越多的开发商和消费者都意识到“中式传统”对于人们居家生活的意义。例证：建国初期，著名建筑大师梁思成给周总理写信，呼吁制止拆除北京建国初期，著名建筑大师梁思成给周总理写信，呼吁制止拆除北京城楼，并描8、叙北京城楼陪衬的夕阳之壮观美丽。但周总理更多地考虑到北城楼，并描叙北京城楼陪衬的夕阳之壮观美丽。但周总理更多地考虑到北京的交通与经济发展，以京的交通与经济发展，以“夕阳无限好，只是近黄昏夕阳无限好，只是近黄昏”作为回复，委婉作为回复，委婉地拒绝了梁思成的建议，地拒绝了梁思成的建议，-是非功过，可谓见仁见智！是非功过，可谓见仁见智！而如今北京楼市大量中式住宅、别墅的兴起，正好印证而如今北京楼市大量中式住宅、别墅的兴起，正好印证了梁思成的远见了梁思成的远见山西平遥古城的古朴，江苏周庄的灵秀，云南丽江的民风当纯粹中式风格与本土气候相遇，灰砖青瓦，粉黛人家，带有浓郁中式风情的大宅门式院落，时髦而内敛时9、尚中式，唤醒了人们对东方古老民居文化精髓神往，让被忽视的传统民居文化与现代居住文化有机地融在一起，以清水出芙蓉般的姿态惊现于人们的视野中。时尚中式：中国“有闲阶级”的集体兴趣回归主题概念及营销推广主题概念及营销推广市场上的中式住宅04年，北京出现了观唐、易郡、运河岸上的院子、香山甲第等具有中国传统建筑文化特征的中式建筑，其市场接受程度比预期的要好、要大。无独有偶，广州出现的清华坊，深圳出现万科第五园，成都的芙蓉古镇，更成为一个个居住时代的标志，带来非常良好的行业口碑主题概念及营销推广主题概念及营销推广市场上的中式住宅（清华坊启示）主题概念及营销推广主题概念及营销推广靠近老城区的广州清华坊，把中10、国传统居住文化中最有价值的独门独院与流行的TOWNHOUSE完美结合，在容积率0.8的条件下，成功继承了传统居住文化的精华。2004年广州最佳创意人居年广州最佳创意人居主题概念及营销推广主题概念及营销推广主题概念及营销推广主题概念及营销推广主题概念及营销推广主题概念及营销推广此外，成都芙蓉古城，以江南、云南、唐风、川西四大风格分类，神韵独具，不断创造了郊区大盘的销售奇迹，还成为成都市民消闲居住的首选去处，每周末都要接待四、五万人，同时带火了商业部分。重庆中华坊，也以同样的主体定位和规划手法赢得了市场，大快人心！主题概念及营销推广主题概念及营销推广城市社会的中上层人物，渴望能在远离城市喧闹、脱去11、俗世烦嚣的地方，寻找一片自然的净土，去追寻先祖们的痕迹，去领略灵魂里的情结，从而得到“天人合一”的精神洗礼，或者至少暂时获得从钢铁霓虹的解脱。针对中国风现象，本项目需要提炼出对消费者物质层面、精神层面的双重尊重，继承和发扬一些传统元素和文化理念，结合现代的居住理念，设计出一个现代的中式住宅，为坚持生活理想的城市中坚阶层圆一生梦想。中国风现象总结主题概念及营销推广主题概念及营销推广传统与时尚文化解密乙这种闲适的岁月，恬静地凝固了时光的流动。在接近自然的地方，一个人也更接近他的灵魂。当一个从城市的喧嚣尘烟里出来的人，行走在田野阡陌和村巷林荫之间的时候，他是否会感觉到灵魂在边缘游荡时的孤独。而生活，12、是那么容易地，就会淹没我们。中式印象主题概念及营销推广主题概念及营销推广百年前,山西前辈的智慧成就,造就了乔家大院的光彩百年后,中式院落的贵族血统标志,仍是这城市的骄傲传世的,不只是清明不争的敦厚家训、讲究的规矩和温润风雅的古物还应该有一座世代相传的考究大宅，此即为时尚中式之院落，可以转变为现代时尚住宅主题概念及营销推广主题概念及营销推广市场经济的大潮造就了争先恐后的速成富翁却难以酝酿谦彬礼让的传统贵族中式正派名门大宅，考据传统中国,雕琢大隐谐趣大江南北溯古千年,为您品味百世流芳的贤达显贵 古典文化贵族，可以转变为现代名门世家主题概念及营销推广主题概念及营销推广上流阶层希望以“国粹”的名义，摆13、脱”唯富论“的外衣 “物以类聚，人以群分。”处于社会金字塔中上部的层峰人士们，既希望与大众保持区别，又不想树大招风；而住洋楼、住某欧式豪宅给往往给社会留下奢豪印象，不及中式的内敛。中式正是为了中坚阶层人士的内在精神需求而生。中式固有的高雅风格，无疑为他们印上了“国粹文化阶层”的身份标签。主题概念及营销推广主题概念及营销推广在以中庸之道为主流文化的中国社会，中式宅院以其韬光养晦、锋芒内敛的民族特色，保持着顽强的生命力一个形象的比喻，足以表明中式与欧式的区别：欧风美雨是中国的奔驰、宝马展现着功成名就之后的实力和荣耀感中式宅院是中国的劳斯莱斯、宾利代表着悠久历史和贵族血脉的意识流主题概念及营销推广主14、题概念及营销推广寻找古典和现代、传统与时尚之间的结合点 老式的中式建筑存在很多缺点，比如建筑形态过于凝重，居住上缺少实用性、舒适度等。纯粹的中式之所以被市场所淘汰，除成本方面的原因，最关键因为它已经不能满足老百姓对于舒适度的需求，比如说私密性较差，采光通风有局限性，舒适度方面的缺陷等等。主题概念及营销推广主题概念及营销推广正因为纯粹的中式建筑存在一定的缺陷，所以在提倡传统文化的同时，更要注重实用性，避免“为中式而中式”，我们不是要照搬照抄古物，而是继承和发扬一些传统元素和文化理念，做出一种现代的中式住宅理念 寻找古典和现代、传统与时尚之间的结合点中式建筑蕴含的封建人文伦理，与现代思想脱节中式建15、筑蕴含的封建人文伦理，与现代思想脱节在长幼有序，尊卑有别的封建社会，以四合院为代表的内宅居住的分配是非常严格的-但这其中很多是体现封建社会的伦理道德观的，与当今社会的思想已经脱节了现代时尚中式，是对传统元素和文化理念继承和发扬现代时尚中式，是对传统元素和文化理念继承和发扬主题概念及营销推广主题概念及营销推广中式表达历史城市肌理丙城市的肌理，纪念着一段难忘的往事，蕴涵着人们深深的家庭归属感主题概念及营销推广主题概念及营销推广“太原三毛太原三毛”于今天是个新鲜的话题，于今天是个新鲜的话题，其背后常隐藏一段沧桑的人生变迁的故事其背后常隐藏一段沧桑的人生变迁的故事主题概念及营销推广主题概念及营销推广“16、喜新念旧”话三毛生活在这里的那一辈人，或许是当时毛纺厂的一个科长、副厂长至国企改革后毛纺厂走向没落，被日神收购他们下岗、下海几经悲喜忆往昔时，其父辈对旧时的工厂、烟囱仍有颇多感慨子辈辗转异地十余载，终亦“归根”彼此两代人，几杯落肚，唏嘘不已。主题概念及营销推广主题概念及营销推广旧屋有回忆，新家有期待“旧爱是思念，新欢是解放旧衣要回收，新装有看头旧友谈交情，新朋谈交易”如果用一句话总结本项目的旧厂房与新住宅的关系，那么应该是：主题概念及营销推广主题概念及营销推广现代中式开发方向的“继承发扬”理念，与本项目对城市肌理“保护+改造”的意愿，达成和谐的辨证统一关系为什么这么说？因为二者之间存在着很大的17、共同点。那就是对历史、对传统的保留、提升。“时尚现代中式”是对中国古代建筑的整体继承发扬，“保护城市肌理”则是对太原“三毛”旧厂房、烟囱等旧工业文化痕迹的保护和改造。主题概念及营销推广主题概念及营销推广主题概念及营销推广主题概念及营销推广陈逸飞的历史文化观国际著名艺术大师、成功企业家陈逸飞先生观点一：在强调历史传统文化观点一：在强调历史传统文化的新审美时期，并非历史留存的新审美时期，并非历史留存的就是传统的精华。的就是传统的精华。陈先生举例说清代文化就是对传统文化的巨大反动与倒退，是满族强权对汉族文化的抹杀，无论从物质还是精神上。同理，对于太原三毛留下的历史记忆，那些是需要摈弃的？主题概念及营18、销推广主题概念及营销推广陈逸飞的历史文化观国际著名艺术大师、成功企业家陈逸飞先生（右）与知名文化人艾未来（左）观点二：空间价值的延续发展能力，是历史遗留建筑保持活力的根本观点二：空间价值的延续发展能力，是历史遗留建筑保持活力的根本陈先生讲到他1980年在纽约苏荷（SOHO）区长达6年的生活、工作史，亲身见证了一个废弃的旧厂区，演变成一个富有生活工作情趣与空间结构特征的LOFT空间-陈先生建议要对空间进行综合利用，才能最大限度地保持旧建筑的生命力。同理，对于太原三毛旧厂房，最好不要仅仅做会所，或者仅仅做成纪念品，可不可以考虑增加其功能，维持旺盛生命力？主题概念及营销推广主题概念及营销推广陈逸飞的19、历史文化观陈逸飞先生漫画像接观点二：空间价值的延续发展能力，是历接观点二：空间价值的延续发展能力，是历史遗留建筑保持活力的根本史遗留建筑保持活力的根本举例：世界之窗和欢乐谷都是旅游项目，都有明显的人文技术含量。但由于世界之窗只能看，不能玩也就是空间价值的延续发展能力不强。所以很快被互动性强的欢乐谷超越。（后来世界之窗改变策略，增加内部风情演出节目，空间价值就大大加强。）民俗村、锦绣中华，也出于此考虑而合并。同理，对于太原三毛旧厂房，建议实行多功能化，与业主生活息息相关。比如厂房改造成茶馆，墙壁贴大工业时代的油画，角落摆放旧纺织机，等等，集生活、休闲、怀旧功能于一身。观点三：对待历史沧桑洗礼后的20、建筑观点三：对待历史沧桑洗礼后的建筑与临时搭建的简陋厂房，方式不同。与临时搭建的简陋厂房，方式不同。比如说，内地很多厂房都是苏联专家援建结果，具有大工业时代的特征与符号，有令人肃然起敬的直观感受；怀旧价值和留存价值很高，所以强调对原状的保护而深圳厂房历史短，大都是临时搭建，简陋而没有特点，所以强调对原状的改造同理，对于太原三毛旧厂房，完全可以整新如旧，保留工业文明的典型痕迹，去芜存菁，保护与改造并行。陈逸飞的历史文化观2003年8月18日晚上8点，深圳知名地产界人士王德源（山西人）在深圳机场迎接了陈逸飞先生。陈逸飞发表了他对康佳旧厂房改造的观点。主题概念及营销推广主题概念及营销推广值得保护的环21、境元素举例缺乏美感并破坏和谐的烟囱，未必要具有留存价值天津万科水晶城，把尊重历史传统的规划原则放到首位，不仅保留成年树林，还有选择性地保留烟囱、车轨、车间，把玻璃炉渣作成入口处的塑像。主题概念及营销推广主题概念及营销推广经验借鉴方案A的后工业小镇概念，是对太原旧工业时代的告别，期待后工业时代的新城市生活而方案B（本方案）的时尚中式概念，则是对城市肌理的保护，对旧工业历史痕迹的怀念，对优秀传统文化的追忆与继承前者是升华，后者是挽留；两种方式都以不同角度实现了对城市肌理的完美演绎主题概念及营销推广主题概念及营销推广开发手法思考中式大揭秘丁时尚现代中式：新一代中式建筑时尚现代中式作为新一代中式建筑，22、在社区规划、园林景观、户型布局、院落等方面都更加具有中国传统建筑的神韵，更加符合现代人的生活习惯。例如：中国的四合院-因为土地是有限的，所以我们无法盲目地继承，应该挖掘它的精华与内涵所在，要在继承和发扬的基础上让它为现代居住形态服务。主题概念及营销推广主题概念及营销推广与时俱进的时空观：与时俱进的时空观：与时俱进的时空观：与时俱进的时空观：因为是因为是“新新”的建筑，的建筑，“新新”就体就体现了时代的特征，要有时代感，不能刻意复古。现了时代的特征，要有时代感，不能刻意复古。建筑的材料和技术：建筑的材料和技术：建筑的材料和技术：建筑的材料和技术：科技与时代的发展决定了建筑材料科技与时代的发展决定23、了建筑材料的日新月异，直接导致建筑的风格变化。的日新月异，直接导致建筑的风格变化。社会伦理制度：社会伦理制度：社会伦理制度：社会伦理制度：封建礼制社会强调长幼尊卑，在现在的封建礼制社会强调长幼尊卑，在现在的家庭结构中失去意义，原来的老建筑格局因此被改变。家庭结构中失去意义，原来的老建筑格局因此被改变。作为现代时尚现代中式，我们决不能把唐朝或者清朝的东西原样搬过来因为它不是时代的产物。具体说来，新本土主义建筑主要在三个方面体现：时尚现代中式：新本土主义建筑主题概念及营销推广主题概念及营销推广时尚现代中式建筑：新时代的自然观与自然与自然与自然与自然“隔绝隔绝隔绝隔绝”自然隔绝，住在里面人们可以防御24、大风、大雨自然隔绝，住在里面人们可以防御大风、大雨的袭击，可以躲避，可以保温、隔热。的袭击，可以躲避，可以保温、隔热。与自然与自然与自然与自然“融合融合融合融合”自然观开始在建筑中追求与自然交融，接近大自然观开始在建筑中追求与自然交融，接近大自然，做到舒适、节能、通风、健康。自然，做到舒适、节能、通风、健康。时尚现代中式建筑建筑的自然观，包含两个特点：时尚现代中式建筑建筑的自然观，包含两个特点：主题概念及营销推广主题概念及营销推广时尚现代中式建筑：新时代的文化观历史性：历史性：历史性：历史性：建筑有历史的烙印，各个历史时期的建筑往往打上了建筑有历史的烙印，各个历史时期的建筑往往打上了那个时期的25、特点和特色那个时期的特点和特色艺术性：艺术性：艺术性：艺术性：建筑是建筑是“凝固的音乐凝固的音乐”，要在艺术上具有审美性，协，要在艺术上具有审美性，协调、和谐比例适当调、和谐比例适当精神性：精神性：精神性：精神性：要能代表新时代的某种文化精神，反映居者的心声要能代表新时代的某种文化精神，反映居者的心声民族性：民族性：民族性：民族性：民族的，才是世界的。现在的建筑与过去的建筑要有民族的，才是世界的。现在的建筑与过去的建筑要有联系、要有渊源。联系、要有渊源。时尚现代中式建筑建筑的文化观，包含四个特点：时尚现代中式建筑建筑的文化观，包含四个特点：主题概念及营销推广主题概念及营销推广中式传统居住空间的26、两种神韵，中国传统居住空间的聚合趋向有种：一，等级森严的律诗：帝王宫宇，格局严整，工余营造追求格律一，等级森严的律诗：帝王宫宇，格局严整，工余营造追求格律二，柔婉放弛的散文：江南院落，自然生长，绵延多变挑战格律二，柔婉放弛的散文：江南院落，自然生长，绵延多变挑战格律无疑，北京、山西市场上的中式产品，更倾向于第一种聚合趋向。而现代中式将采取空间分割、组织，居住空间的开放性与半开放性结合等方式，开创一种新的聚合模式。时尚现代中式：必将以散文的格调，打破北京律诗格调对山西居住文化的垄断主题概念及营销推广主题概念及营销推广现代中式的时尚元素处理形式：主要体现在屋檐、颜色的物态形式。内容：用现代的材料，27、追求空间舒适性，体现当地的特点。建筑风格上不能完全复古，有意识地做一些有历史感的东西，把握好一个度。通过艺术手法处理，把旧物融入材料结构中、融在建筑的“骨头”上景观上不能完全照搬苏州园林，因为气候不同、自然环境不同。主题概念及营销推广主题概念及营销推广设计源于生活科技回归人生文化融入自然不是古老落伍的 是现代中式，尊重传统又与时俱进的不是山野孤立的 是自然开放与生活体验的不是玩酷立异的 是真实本质的倡导的生活方式 主题概念及营销推广主题概念及营销推广“时尚现代中式”利益点 1-归属感2-根文化3-个性之选，身份品味感4-时代新尚5-真正有邻居“熟悉的院落生活”而非千人陌生小区主题概念及营销推广28、主题概念及营销推广北国的江南时代流行风戊“时尚现代中式”为何要选江南为摹本?主题概念及营销推广主题概念及营销推广1.“江南”概念由民意画出，代表中国人对美好生活的极致向往2.中国最浪漫的旅游区域，毫无土气、俗气、老气之嫌。3.江南情调与山西的豪放粗犷形成互补，比较有诱惑力。4.太原市场好像还没有出现类似产品，竞争小，是蓝海！5.深圳锦绣江南楼盘的巨大成功，给我们很大鼓励！6.我们要做的还不止是复制照搬传统文化，而要创新，江南的细腻风格具有更多创新的空间。江南在哪里？地理学家说，江南是丘陵；气象学家说，江南是梅雨；语言学家说，江南是吴语；文学家说，江南是天堂淮河等许多河流都叫过“江”，长江北的扬29、州也被看作江南无数的“江南”最后都失去了做江南的资格，包括湘、楚等地，都退出了“江南”的历史舞台。让位给江浙。有趣的是，当各类学者把自己理论中的江南地区都展示出来，其“并集”之大，几乎覆盖整个中国南方。而“交集”也就是公认的、毫无争议的江南，恰恰是太湖和西湖流域，即苏州杭州周边地区。主题概念及营销推广主题概念及营销推广江南在哪里？日出江花红胜火，春来江水绿如蓝春风又绿江南岸，明月何时照我还君到姑苏见，人家尽枕河。古宫闲地少，水巷小桥多主题概念及营销推广主题概念及营销推广历代诗文也佐证，真正的江南地区是江浙太湖流域一带的苏杭周边地区本项目希望借江南风物圆中原人民的天堂情结主题概念及营销推广主题概30、念及营销推广江东子弟多才俊，卷土重来未可江东子弟多才俊，卷土重来未可知。知。每当彪悍的漠北游牧民族大规模南下，以山西、陕西为代表的中原文明无法抵挡，江南就成为偏安之地。作为偏安之地的江南，更多是被文学传统作为偏安之地的江南，更多是被文学传统塑造出来的。塑造出来的。江南是能让北叛的人南返、作官的人弃官的地方。造出江南来，就是满足人们对天堂的渴望。作为富庶之地的代表，江南是理作为富庶之地的代表，江南是理想的居住地，是国人心中永远的想的居住地，是国人心中永远的乌托邦乌托邦实际上的江南，更多地实际上的江南，更多地是一种象征性心理符号。是一种象征性心理符号。今天的江南是被过分理想化的，“塞北江南”“陕北31、的好江南”都说明了这一问题。江南的新焦点，是不可一世的大上海，江南的光环对于本项目，主要是文化意义上的铁马秋风塞北，杏花春雨江南江南文化，第一是和平、安逸、美好江南文化，第一是和平、安逸、美好堆金积玉地，温柔富贵乡江南文化，第二是富有、浪漫江南文化，第二是富有、浪漫东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华 江南文化，第三是盛会、繁华江南文化，第三是盛会、繁华上有天堂，下有苏杭 江南文化，第四是生活的理想江南文化，第四是生活的理想主题概念及营销推广主题概念及营销推广江南印象江南印象黛色的瓦，翘翘的飞檐，雕镂的廊，透着洗尽铅华后的清新雅质。吻合了我心底的某种期待，值得花费数天的时间去悠闲从容地欣赏和体味。32、石板小路，碧天静湖，苍穹石桥，青柳拂岸。潺潺的溪水从堂前穿过，赋予小镇以生命的流动，又象是一幅笼罩在烟雨蒙蒙下淡雅的水墨画，让人驻足难移。江南印象江南印象主题概念及营销推广主题概念及营销推广明清时代“家家笙歌，户户织锦”的江南吴派周文宾、唐伯虎画中的江南冒辟疆、董小宛梦中的江南余秋雨笔下的江南永远温柔的地方，就是江南！江南印象江南印象主题概念及营销推广主题概念及营销推广暮春三月，江南草长，杂树生花，群莺乱飞苏州园林冠天下黛瓦，小桥流水人家江南美，美就美在船和水江南美，美就美在船和水水乡，是流动的生命美如水的江南妹子浪漫的西湖故事永恒的中国式爱情乌篷船，让江南成为故乡的代名词手工艺品，永不消失的33、精致我们的使命，就是在太原营造一个“北国的江南”以国粹的名义，为大气而严肃的北方居住文化，提供一种差异化的、诗意浪漫的生活方式主题概念及营销推广主题概念及营销推广方案方案B B营销主题概念：营销主题概念：现代中式现代中式 江南宅院生活江南宅院生活主题概念及营销推广主题概念及营销推广方案方案B B营销推广定位：营销推广定位：3030万平米现代江南庭园街区万平米现代江南庭园街区主题概念及营销推广主题概念及营销推广为什么如此强调街区特征呢？因为太原楼市消费为什么如此强调街区特征呢？因为太原楼市消费者有很大的一个特点，那就是比较倾向于住到城者有很大的一个特点，那就是比较倾向于住到城里去里去为什么喜欢往34、城里住？最主要不是因为喧闹繁华，为什么喜欢往城里住？最主要不是因为喧闹繁华，而是因为城里便利的生活配套和条件所带来的舒而是因为城里便利的生活配套和条件所带来的舒适性。而街区的发展，就是满足业主适性。而街区的发展，就是满足业主“住住”以外以外的衣、食、行，吃喝玩乐等附加值享受，是存在的衣、食、行，吃喝玩乐等附加值享受，是存在巨大的需求空间的。巨大的需求空间的。主题概念及营销推广主题概念及营销推广“30万平米现代江南庭园街区”之街区详解3030万平米现代江南庭园街区万平米现代江南庭园街区应该如何打造？先看街区发展史先看街区发展史 街区是从单体住宅、小区、社区进化而来的。80年代末的小区小区，体现地35、段与身份显赫，不够丰富性、舒适度。90年代末社区社区兴起，精致围墙，漂亮立面、花园，会所、泳池、步行街，社区建设成为和房子一样关键的附加值。但是在社区又缺少交流与繁华，大社区更可能成为生活的笼子，阻隔了繁华生活而现在，正在兴起更为舒适和方便的居住方式，那就是街区生活。下图是对中式街区的示意。主题概念及营销推广主题概念及营销推广现代江南庭园街区生活写照既能够享受中国庭院的优雅意境,“无丝竹之乱耳,无案牍之劳形”，又能体现街区的生活价值，人与人、人与环境、人与城市生活、人与外部丰富的可能性，达成种种交流，其实都是体现人生活质量的要素主题概念及营销推广主题概念及营销推广抬腿就是街道，街区内车辆限速，36、以步行街道为主。抬腿就是街道，街区内车辆限速，以步行街道为主。街转角小店，有那些熟悉的档主；街转角小店，有那些熟悉的档主；到街对面的面包房，随时可以买个新鲜面包回家到街对面的面包房，随时可以买个新鲜面包回家一切在步行圈里面生活，多么惬意！一切在步行圈里面生活，多么惬意！主题概念及营销推广主题概念及营销推广本项目的规划特征，初步具备街区条件本项目初步的建筑规划，正好采取的纵横直线形布局，便于打造中式街区生活的生活性商街。关键难点在于树木要保持，但又不影响正常的商店档口经营街区规划的初步探讨主题概念及营销推广主题概念及营销推广1.围墙限制高度，避免压抑感2.联排与独门独户连为一起，互为邻居3.所有37、道路处理为带商铺街道，而不是马路。4.街道间交汇处有小巧的街心公园，供歇息。5.街道限制宽度，便于行人更好到达街道对面。更重要的是窄街可以限制车速度。以“围而不合”的通透规划，营造出住区园林，提纯中国古典园林营造精髓，将人文精神注入现代园林之中，与项目规划精神浑然天合。树阵、廊架、景墙、荷花池，都让人想起“蝶成双，春心漾”西厢故事。用最为浓情的东方美学，演绎最为真贽的一种自我，绝色传奇，莫过于此。“围而不合”的通透规划主题概念及营销推广主题概念及营销推广围而不合穿过车水马龙的喧嚣里回到了自家的院落。神情悠闲得像是回了趟外婆家。坐在咖啡馆的浪漫情调里，沐浴着都市午后的阳光，我的目光依旧恋着中国古38、典的蓝印花布，唇边绵延流淌着菊花茶特有的清香。庭院印象主题概念及营销推广主题概念及营销推广庭院印象时尚中式庭院=传统中式-陈旧-繁杂-封建+私密+自由+浪漫“，并吸收韩日泛中式风情元素。园林化、庭院化的街区，园林化、庭院化的街区，流露出无限的悠然流露出无限的悠然房子不仅满足居住功能，还要与整个社区交融，方便沟通，并且业主更多地走出房子，参与到社区活动中。层层递进的空间结构（一）空间结构为中线向边发散型，即中线开放空间组团开放空间院落空间建筑庭院空间私密空间，层层递进，体现古老悠远且独具特色的中国山水文化和种植文化体现透彻.项目空间结构注重多样性和连续性，在各层次空间的过度上注重联系与细节，以求39、使居者获得连续性的空间体验和强烈的归属感；在景观设计上，可大量采用具有中国传统文化意韵的景点，充分运用中国传统造园的隔、抑、曲手法。创造完整而富有变化的空间序列，有前奏、有承接、有高潮、有尾声主题概念及营销推广主题概念及营销推广采用公共围合院落与每户的私有院落相组合的空间结构形式，多户可以共享中央庭院，同时户户又具有各自独立的双处院落，户内设有直达屋面的阳光内庭，可以供住户进行个性化设计或建造人工瀑布以营造室内局部气候，改善冬季干燥的环境，以成为真正的生态住宅。通过不同层次空间的组合和色彩变化创造具有浓郁东方灵气的栖息环境。在总体建筑风格上，采用中国传统建筑加适量现代元素，有选择地体现“四合院40、”与“胡同”的概念，既能满足中国人的居住习惯，又能提供现代人需求的高品质生活环境。层层递进的空间结构（二）主题概念及营销推广主题概念及营销推广江南风情，韩流文化高丽(朝鲜)园林小品台湾会所 新加坡的雕塑中国画廊、艺术馆、收藏品展览要让居者处处感受到国粹精髓，而非仅仅住在一个房子里而已，创新质素营造建议：让中式风情跟上国际时尚审美的脚步主题概念及营销推广主题概念及营销推广预测均价：3500元-4500/平方米主题概念及营销推广主题概念及营销推广一言以蔽之，本项目提供的是一言以蔽之，本项目提供的是中国人曾经很亲切的，现在又久违了的中国人曾经很亲切的，现在又久违了的 同时又与时俱进的生活同时又与时俱41、进的生活主题概念及营销推广主题概念及营销推广方案方案B B产品建议：产品建议：产品一：产品一：独立式有天有地带花园的单体建筑主题概念及营销推广主题概念及营销推广产品二：产品二：亲地叠加庭院式的联体多层景观建筑方案方案B B产品建议：产品建议：主题概念及营销推广主题概念及营销推广产品三：产品三：户户带花园的空中庭院式多层景观建筑方案方案B B产品建议：产品建议：主题概念及营销推广主题概念及营销推广产品四：产品四：带花园的空中庭院式小高层景观建筑方案方案B B产品建议：产品建议：主题概念及营销推广主题概念及营销推广产品五：产品五：户户带花园的空中庭院式高层景观建筑方案方案B B产品建议：产品建议：42、主题概念及营销推广主题概念及营销推广独立式有天有地带花园的单体建筑亲地叠加庭院式的联体多层景观建筑带花园的空中庭院式小高层景观建筑户户带花园的空中庭院式高层景观建筑户户带花园的空中庭院式多层景观建筑方案方案B B推广案名建议：推广案名建议：北国江南北国江南江江 南南 院院北国春天北国春天主题概念及营销推广主题概念及营销推广方案方案方案方案B B B B推广主题演绎推广主题演绎推广主题演绎推广主题演绎主题概念及营销推广主题概念及营销推广“江南时尚意识”主题概念及营销推广主题概念及营销推广本广告语作为项目营销主题的优势：1.覆盖面广，全面性强。具有包容性，给受众想像空间2.传播性强，语言结构简单343、.有力地把本项目的核心竞争力体现出来，够高度！4.极上档次，能迎合富人阶层的品位，哪怕不能全懂北京万万树北京万万树的广告语“万树万树，万万树”玩的是纯粹创意方向，因为北京高学历置业者多，而且市场成熟，所以只考虑到生态居住做为卖点就够了。本句广告语朴实不玩文字游戏，这在山西是非常实效的。山西就需要相对直白、简单但又不落俗套、不土气的经典，相信本句将成为经典！东华紫照广告全案服务组2011.7山西阳泉城市旅游形象策略沟通案一、阳泉形象现状如果灰姑娘没有找到她的水晶鞋，会怎样？灰姑娘不是天生丽质，直到在舞会上找到了自己的水晶鞋才获得了王子的青睐。穿上水晶鞋，她才是王子的公主。没有水晶鞋，她只是默默无44、闻的灰姑娘。阳泉，“煤铁之乡”的“水晶鞋”在哪里？资源文脉历史悠久，春秋赵氏孤儿传奇发源地，历朝兵家必争之地，娘子关传说，近代抗日战争知名战场百团大战战场，中共第一城晋东门户，煤铁之乡，资源型工业城市，4A级自然景区1个，历史文化名镇1个历史悠久.资源丰富.人杰地灵.从自己的角度来说，阳泉确实是：对旅游者来说，仅有这些就够了吗？每个人看问题都有一个角度，每个角度都是答案。问题是，阳泉到底想要哪一个？自己的or他人的？现状49与1的尴尬虽然山西现有国家4A级景区49个，但是阳泉仅翠枫山1景入榜；虽然进入五台山等著名景点都需要经过阳泉，但是也仅仅是经过；虽然有悠久历史，有著名传说，有中共第一城之实45、，有娘子关、百团大战战场遗址，但是都不能称之为唯一稀缺资源，更缺少体验；虽然阳泉已经成为省级生态城市，在向绿色经济转型，但是城市印象还停留在“煤城”；不是目的地尴尬缺乏唯一性的尴尬煤旅矛盾的尴尬形象困境资源：重叠形象：不利文脉：模糊从煤城联想到什么？历史，传说，战场感知在哪里？自然风光美在何处？形象突围弘扬形象优势面和点改进形象明显不佳之处寻找形象优化的新生长线和定位点要消除不利于旅游者前往阳泉的原有成见和刻板印象，设计富有吸引力的阳泉城市旅游形象，同时使旅客获得满足，并留下良好深刻、有助于重游和多次前往的直接感知形象。改造不利的形象，设计鲜明的形象。转变资源型工业城市的城市形象；为现有资源和46、文脉塑造唯一性和体验感；观点阳泉城市旅游形象塑造尚处于产品（服务）层面的塑造期先整合重塑，再推广。灰姑娘没有水晶鞋，还需要定做一双。核心竞争力塑造策略塑由“资源型景点”向“体验式景点”转型建设“太行明珠城”实施CTIS城市形象识别战略核心竞争力塑造策略转由“黑色印象”向“绿色经济”转型建设“生态新阳泉”打造国字号“绿色名片”二、一些策略性问题思考一、实与势的问题？关于阳泉的美，我们已经听说得太多太多，关于阳泉的传说，我们已经耳熟能详，无论是从历史人文或是自然资源，地理环境还是民俗文化都让本项目拥有成为国内顶级旅游风景区的可能但是，好产品好销路。同样的三晋文化，运城，长治的更耐人寻味同样的自然风47、景，五台山的自然风貌更引人入胜同样的红色旅游，全国各地都有同样的古镇文化，平遥早已是世界知名如果仅挖掘“忠义文化”本身和“自然风光”两方面内涵，也许能支持起“阳泉”成为三晋旅游线路中一个无关紧要，略有特色的小站。但，觉得无法支撑起如平遥一般全国知名景区的价值体系。是可有可无？还是必不可少？观点：只有从消费者体验入手，才是快速建立阳泉旅游形象的切入点。阳泉缺乏的不是势，缺乏的是实让游客能直接感受体验到的东西。在开发旅游资源成为带动经济增长一个快速手段的今天，可供消费者选择的旅游景点太多。同质化的旅游景点也层出不穷，“不知庐山真面，只缘身在此山中”，自然风光从本质上差别并不大，仁者见仁智者见智。旅48、游的本质，在于体验，体验不同的风景，不同的环境，不同的人群，从而找到自身的存在感，因此真正产生影响的是消费者自身。一、消费者想要什么的问题？他是谁？大众消费群的旅游心态过客型我曾经来过了我已经到过了我参与过了我到此一游多喜好大众旅游热点和已经有深厚开发历史的景点，如世博，北京天安门，西安兵马俑，张家界，九寨沟等这显然不是目前项目所在吸引的主要人群。非大众旅游人群的理由人均消费水平低；管理难度大；素质参差不齐；超出接待能力中高端人群的旅游心态参与体验型宁静，脱离城市的喧嚣自由，心情的一次放松感悟，与世界的深度沟通新奇，对未知的探寻之旅多喜好具有特色人文和景观的相对新兴旅游景点，如丽江，凤凰，稻城49、，三亚，阳朔等中高端人群人群消费能力强人群素质较高，管理较为容易绝对人群基数少，符合目前景区接待能力他们需要什么？一个理由，一张名片，一种感受，一种体验吃住行游购娱需求体现深层需求只有将这种感受与体验体现在上述6个载体之上，才能让消费者产生美好愉悦独一无二的感受。而这，就是阳泉现在需要做的地方。三、定位非要走“寻常路”？忠义文化是可供发挥的一点，但还有红色旅游，还有自然风光，还有生态旅游，还有工业遗产旅游等等从地域风貌和人文历史寻找差异化表现区隔性是常规做法。我们一定要走寻常路？可以实施逆向定位吗？可以在资源型工业煤城说节能、环保与公益吗？焦作：由“黑色印象”向“绿色经济”成功转型焦作位于我国50、中原地区，是一个典型的资源型工业城市，素来以“煤城”著称，但是其城市发展也因煤而痛。从1999年底开始，焦作市开始实施“第三次创业”准确地找到了以旅游业作为城市产业结构调整的切入点和突破口，将黑色的“煤城”建设成了全国优秀旅游城市，闯出了一条具有焦作特色的产业经济转型之路。短短几年间，“焦作山水”已经成为一个崭新的国际旅游品牌迅速走红海内外。据统计，2008年焦作市接待游客数量达1452万人，旅游综合收入112.7亿元，分别是1999年的28倍和125倍，“焦作现象”成为中国旅游发展史上的一个奇迹。榜样中国“鲁尔区”生态阳泉低碳阳泉中国第一个环保主题艺术城世界级的环保公益艺术创作中心环保艺术节51、？作品征集？论坛？于不可能行之处行可能之事四、产品“体验化”？藏山的赵氏孤儿传说和娘子关、百团大战战场遗址在景观层面上缺乏稀缺性和独一无二性，是不是可以在游客的参与体验感上进行补强？从听一个传说与故事到看到，甚至是参与到这个传说与故事从瞻仰战场，缅怀先烈的想法到再现当时战争场景，投身战场的亲身体验可以用体验来成为唯一稀缺性吗？忠义藏山新赵氏孤儿大型山水实景音乐剧横刀立马，“百团大战”大型军事模拟实战基地燕赵悲歌，“天下第九关”大型古代军事攻城战实景剧于寻常之处行不寻常之事榜样2010年6月20日，在比利时布鲁塞尔以南20公里的滑铁卢，装扮成“联军”（右）和“法军”的历史爱好者们在重现滑铁卢战役52、。2011年4月12日，美国萨姆特堡皮特街大桥上，演员们重现了150年前的南北战争开始的首场战役。2011年5月5日，俄罗斯圣彼得堡（二战时该城名为“列宁格勒”）重现二战时场景，纪念俄罗斯卫国战争胜利66周年。斯洛伐克历史爱好者聚集在首都布拉迪斯拉发郊区，重现了1809年拿破仑围困布拉迪斯拉发之战。五、线路“特征化”？阳泉历史悠久，各种文化形成积淀深厚，是否可以梳理现有的旅游线路，以“线路为形，主题为魂”的原则来开发特色旅游产品体系？类型主要吸引物产品特色关城文化娘子关、固关、承天山、承天军城、娘子关瀑布、晋东水乡等长城文化的重要组成部分，资源要素组合较好。忠义文化盂县藏山报国之忠，守信之义儒53、家文化盂县程子岩、兴道村、平定冠山、小蘑菇度假村等寻孔颜乐处，晋东人文精神之精髓。古国文化盂县古仇犹遗址、大王庙、香河、水神山、烈女祠、玉泉山等古国遗风遗韵野趣风水文化大阳泉村、银圆山庄等风水古村落、古堡式庄园民风民俗娘子关妒女祠、石家花园、银圆山庄、石勒庙、西锁簧72门洞院、阳泉评说、迓鼓等晋东民俗文化、名人故居、晋东民居宗教文化千佛寺、东岳庙、府君庙、建福寺、普济寺、关王庙、王兰寺、药岭寺、开河寺石窟、舍利文化园佛教文化东线（关隘和古镇文化游）：娘子关固关南线（书院和修身文化游）：冠山药岭寺小蘑菇度假村北线（古国和忠义文化游）：水神山藏山温泉西线（民居和休闲游）：评梅景区银圆山庄翠枫山景区54、中线（红色旅游）：百团大战纪念碑森林公园桃河公园六、“忠义”的具象化？忠义文化如何实现旅游者的具体体验的感知？个体消费者对忠义这个传统思想已经感知不强，是否可以破题向团队型组织来挖掘亮点？现代社会最广泛的团队组织企业，“忠义”是其培养企业忠诚度的核心教育元素网络古今历史文化名人典故的“忠义”文化博物馆？培养团队协作精神和企业忠诚度的“忠义”企业文化拓展教育基地？七、推进的“阶段化”和“事件化”？旅游开发及推广是一项长期的任务，需要阶段性推广，城市转型也非一蹴而就；目前来看，2011-2012年的主要任务在于围绕“忠义”文化核心制造事件性活动，如张家界“飞跃天门山”和凤凰古城“中韩围棋决战南长城”之类的事件性活动。三、阶段性的定位表述三晋门户，忠义阳泉三晋门户表现的是阳泉市“承东启西，连接南北”的区位优势；忠义阳泉，表现的是目前阳泉传递出的最有差异化的价值体现；以三晋文化为底蕴，以忠义文化为主线四、打造阳泉城市形象的工作方法城市旅游识别战略CTISCityidentitysystem理念识别：Mindidentity行为识别：Behavioridentity视觉识别：Visualidentity调研诊断策略定位设计表现传播推广CTIS实施方法本次提案结束！Thanks.Thanks.