1、大山地 2008年营销策略总纲年营销策略总纲 世联地产世联地产 20082008年年1 1月月1818日日 谨呈：地产谨呈：地产 写在前面写在前面 大山地项目 面临怎样的 目标和挑战 全年实现总销售额全年实现总销售额 8 8到到1010个亿个亿 目标目标 树立项目强势品牌和良好市树立项目强势品牌和良好市 场口碑，形成大盘生命力，场口碑，形成大盘生命力， 持续旺销持续旺销 长期目标长期目标 复式复式160160套，余套，余2020套；套； 多层多层140140套，余套，余3 3套；套； 公寓公寓7272套套 项目背景 别墅余别墅余159159套套 项目总指标项目总指标 总用地面积： 1749982、.4m2 总建筑面积： 237938.27m2 容积率：1.2 总户数：1762 停车位：1214 北区指标北区指标 用地：万 建面：14万 容积率：1.55 总户数：1193 停车位：728 销售现状 叠加： 售21套，剩51套 复式：剩20套 多层： 剩3套 平地联排： 售5套,剩49套 山地联排： 售12套,剩12套 西区联排： 43套,未推 类型 面积 单套总价 (万元) 均价 (万元) 总套数 可售 套数 1期 叠加别墅 150.36-159.41 324-486 26179 72 50 平地联排中间户 159.14-237 614-1028 40833 49 44 平地联排端户 23、32-240 1064-1303 57233 4 4 山体联排别墅 192.04-195.81 580-705 31486 24 11 双拼/水屋 244.44 1512-2263 69557 5 5 2期 联排别墅 180.74-202.94 468-528 26000 43 43 合计合计 3500035000 197197 159159 3期 联排别墅 232-282 750-900 32000 139 139 双拼别墅 350 2000 60000 10 10 期 高层 70-90 84-108 8500 1044 1044 合计合计 11931193 11931193 前期销售中前期销售中300300- -400400万的叠加单位、万的叠加单位、600600万的山体联排消化较快，平地联排相对滞销。万的山体联排消化较快，平地联排相对滞销。 后续主力销售产品为总价在后续主