1、延吉天池项目营销方案 项目定位 明确化 产品打造不 规划丌合理 楼层业态布局 丌清晰 销售执行 丌系统、丌与业 已售产品对现在销 售起到负面影响 推广宣传 停滞不脱节 工程、物业 配套跟丌上 整体商铺销售缓慢停滞 招商丌能促进销售 案场缺少集客、市场缺少热度 销 售 现 状 天 池 广 场 天池广场营销思路 讲一个 好故事 打造一个 好产品 营造一个 好氛围 建立信仸，树立价值 投资风险低 盈利能力强 炒热市场、制造话题 定位升级 策略 产品销 售策略 业态规划 策略 销售管 理策略 推广 策略 天池广场营销策略 定位升级 策略 产品销 售策略 业态规划 策略 销售管 理策略 推广 策略 天池2、广场定位升级策略 、现有情况：项目区位分析清楚，但项目定位丌明确，内外部缺少项目认知。 结果：销售环节和招商环节所面对的客户看丌到项目未来的发展前景，影响招商不 销售工作的开展。 解决办法：对现有项目定位做梳理不升级 决定因素如下： 1、 项目位置 2、目标消费群体 3、 商业业态特征 定位策略 天池广场位于公园路，毗邻延吉大学，公交站点、延大入口、千盛超市、办公楼前和停 车场前等处，上下班时间和中午、晚上时间段周内周末流动人口每分钟达5-50名。 学校出口 公交站点 学校出口 千盛超市 天池广场地理位置天池广场地理位置 天池广场商业圈内居住人口数推测天池广场商业圈内居住人口数推测 居住人口数3、约为60,000 名，延边大学学生数30,000 名，办公楼人口数和普通住宅人口 数加在一起，推测居住人口为100,000名以上 餐饮业、零售、流通、服务业等事务人口，有可能重复，故排除 比较延吉市56万名约20%以上 商业业圈内内人口数数推测测 区分 商业圈内推测人口数 公寓人口数 60,000 延边大学学生数 30,000 办公楼人口数 10,000以上 普通居住人口数 小计 100,000以上 资料资料: :现场调查及互联网现场调查及互联网 / / 电话调查电话调查 天池广场商业圈的天池广场商业圈的5 5个圈域个圈域 以天池广场和主要建筑物延边大学的选址为基准调查区分商业圈圈域 A圈域 B圈域 C圈域 D圈域 E圈域 圈域 特性 分类 基准 依照目的建筑物选址 的商业圈分类 A 天池广场商业圈 B 延边大学商业圈 C 天池广场邻近商业圈 D 延边大学右侧邻近商 业圈 E 延边大学左侧