苏州联丰商业广场营销策划报告（23页）.ppt-地产文库

苏州联丰商业广场营销策划报告（23页）.ppt

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营销方案

上传人：焦** 编号：122179 2021-05-10 23页 2.48MB

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1、联丰商业广场联丰商业广场营销策划报告营销策划报告苏州汉宇房地产顾问有限公司苏州汉宇房地产顾问有限公司 20122012年年9 9月月项目现状分析租金（元租金（元/ /天天) ) 内街1层 3.7-5 临外街（层高近5米，有夹层） 13-14 2层 1.6-3 备注：单位租金按照铺面建筑面积计算本案已经营逾六年，空置率较低，下表为项目现有部分铺面的租金：商铺租金：位置不同，层高差异，导致租金水平差距较大。 2层商铺转让较多，转让方除了租金外，还一次性收取3-10万元不等的转让费。现有商业特征现有商业特征本案的优势与不足本案的优势与不足居住地消费惯性居住地消费惯性：斜塘人口主要2、是园区动迁农民及外来打工人群，消费习惯是就近消费，由于消费层次不高，日常生活需求基本能在当地解决成熟的商业氛围成熟的商业氛围：本案运营已有多年，人气、商业氛围均已达到较高的成熟度业态杂乱业态杂乱：尽管项目开发初期有业态规划，但项目投入运营后未严格执行相关规定，导致业态分布无序、混乱面积偏大，总价偏高面积偏大，总价偏高：目前商业项目销售较青睐小面积、低总价产品，本案产品总价并非一般投资客能够承受档次低、业种单调档次低、业种单调：现有业种业态普通且雷同，设施陈旧，缺乏综合性、现代化的商业设施产品无法做大的调整产品无法做大的调整：现有建筑均已成型，无法对结构进3、行大的施工改动。项目现状分析客户类别首期支付能力相应总价范围投资考虑因素相应产品第一类中级公务员个体经营户小私营业主企业中高层 20-50万 40-100万回报率、增值性、安全性、投资门槛 B座少量第二类大中型私企业主高级公务员企业高管、金领中低实力商家 50-100万 100-200万回报率、增值性、长期性 A、D座第三类大型私企业主中高实力商家 150万以上 300万以上增值性、长期性 B、C、E座本项目客户定位本项目客户定位根据产品价值分为三个层次根据产品价值分为三个层次项目四大客群分析项目四大客群分析现有商家客户现有商家客户 25%25% 私企老板私企老板 35%35% 公务员、企事业公务员、企事业中高管理层中高管理层 20%20% 长三角投资客长三角投资客 15%15% 商铺售价建议商铺售价建议楼层面积总价单价

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