1、2024.01英 雄联 盟电竞 核 心 用 户 画 像相比去年，核心用户画像特征更多体现在年龄段上，更多向21-25岁集中。主要原因有两个，其一是整体用户大龄化，15-20岁占比略微较少；另外S12表现不佳，26岁以上的较大龄用户回流减少。排名渠道名称覆盖率vs.2022TGI11优酷46%0%10012腾讯新闻43%-5%9013掌上英雄联盟37%2%10614微信视频号35%6%12115知乎32%4%11516小红书32%6%12417芒果TV29%-5%8518百度贴吧28%0%9919WeGame27%3%11320虎扑23%3%115排名渠道名称覆盖率vs.2022TGI1微信982、%2%1022抖音80%2%1033QQ71%-5%934腾讯视频70%0%1005爱奇艺68%4%1066B站54%-1%987今日头条52%1%1028虎牙50%-1%989微博49%-5%9110快手46%-7%87从整体媒介趋势上来看，短视频抖音继续领跑，但增长放缓。视频号增长明显，快手持续被竞品蚕食市场份额；长视频渗透率整体与去年持平；贴吧类综合论坛小幅增长；受核心用户大龄化影响，QQ覆盖率小幅下跌。TGI：（当前人群占比/对比人群占比）*100，通常大于/等于120，则被认为有显著性差异TOP 11-20TOP 1-10核心用户媒介使 用68%52%45%29%游戏端付费 线上直播3、打赏 衍生品付费 线下电竞活动电竞付费用户由LOL/LPL相关的游戏端付费，直播打赏，衍生品消费，线下电竞活动消费四类付费用户构成，最近1年有过电竞付费行为的用户约占45%。非付费用户55%电竞付费用户45%衍生品消费：购买过LOL、LPL相关手办、球星卡等线下电竞活动：参与过LPL现场/线下观赛、或其他相关电竞活动核心用户付费人群占比 电竞付费人群构成线上直播打赏：LPL官方直播间、LOL主播/现役/退役选手直播间打赏游戏端付费：LOL端游、LOL手游、金铲铲、电竞经理付费电 竞付 费用户占 比TGI果汁类饮品 59%瓶装水 53%茶类饮品 52%功能饮料 51%100107TGI50%464、%45%电视 43%TGI68%58%52%31%20%19%11%TGI新能源汽车 50%104传统油车 50%96TGISUV四门轿车两门轿车跑车MPV皮卡TGI彩妆 100TGI华为 63%102苹果 58%114小米 38%106荣耀 23%100OPPO 21%100vivo 20%100iQOO 15%115三星 13%108一加 11%122TGI中式快餐 82%101西式快餐 53%104咖啡轻食 39%111TGI休闲类 88%运动类 78%户外类 31%奢侈品类 20%手机 连锁餐饮护肤品66%102造型/养护63%111剃须用品59%10538%5%5%1%1%美的 格力5、 小米 海信 TCL 创维 康佳饮品家电10497100100100100105102111111105106110乳制品咖啡类饮品服装日用/化妆品空调冰箱 洗衣机10010411511110296100109114110 107 10846%44%汽车51%17%手机品类下，偏好华为的用户超六成，苹果五成，付费用户对于一加手机更为偏好；餐饮方面，八成用户偏好连锁中式快餐；此外，休闲服装、SUV车型、护肤品、果汁饮品、空调为各自品类下最为消费者关注的类别。关注度TOP1产品/品牌偏好电 竞付 费用户细 分 类 目 偏 好23%衍生品购买大龄段用户更多女性倾向性稍高大龄用户注重收藏价值线下电竞活6、动大龄单身高学历1线城市不一样的生活体验直播打赏付费年龄小、学历低消费主义者追星族游戏端付费男性更多相对较“宅”喜欢线上活动百分比为占整体人群的比例 20%31%13%游戏端付费男性用户倾向性更强，人群相对较宅；电竞活动用户更多集中在Tier1，更多是较高学历的单身青年，希望通过线下电竞活动获得不一样的生活体验。购买衍生品的大龄段用户更多，消费时会更多考虑衍生品的收藏价值（流通价值）；直播打赏用户年龄偏小、学历相对偏低，他们乐于消费，有更多的追星族。电 竞C端业务付 费 用 户 画 像 差 异用户认为LPL现有衍生品在产品类目上缺乏创新，期待能与更多外部大IP或日常快消产品联名推出新品，多样化7、的满足用户不同的消费需求，而不仅限于观赏/收藏性的需求。衍 生品 反馈LPL衍生品82%购买过61%鼠标垫等57%选手挂件等40%球星卡30%选手立牌28%战队队服24%国风 日折扇21%电竞椅LOL衍生品77%购买过67%65%65%特殊 纪念品53%生活周边44%服装服饰41%毛绒玩具联名外设 雕塑手办79%74%44%34%29%LPL官方 线上渠道第三方 线上渠道线下第三方 授权点线下观赛场馆线下观赛活动地点50%最主要因素40%其他主要因素具有特殊纪念意义喜欢的战队限定/限量款与游戏内元素相关LPL衍生品购买渠道LPL衍生品购买考虑因素衍生品消费行为喜欢的选手外观结构设计Base:58、00Base:500在购买过衍生品的人群中，更多购买相关LPL衍生品，其中，鼠标垫/手机壳等小型周边以及挂件/贴纸购买最多；下单时官方或电商渠道是主要选择，商品的纪念意义及与游戏内元素影响购买决策。衍 生品购买偏好合 作 模 式 介 绍授 权联 名共创授权范围“LPL”主商标LOGO使用，也可用于产品包装及本身“LPL”联盟战队LOGO使用；授权17家俱乐部，如需单独使用，需要额外申请“LPL”联盟战队队员群像使用；只可使用定妆照中的群像，我方按周期提供可使用素材“LPL”生态主持人解说肖像使用；未来将加入选手Q版形象，正在开发中。流 程步 骤挚印监修将电竞文化通过产品和场景的结合，品质化的提9、供玩家粉丝爱好者更优质的产品选择，通过产品语言打破电竞壁垒认同感归属感代入感仪式感成就感好价格好设计好品质LPL 渠道搭建国内团购分销代发分销公域私域平台官方店铺及主播、达人生态线上自有社群第三方社群线下俱乐部主场潮玩店POPUP店铺自媒体分销铺设热点区域聚集核心群体迎合线上消费习惯，快速抓取市场流量，构建私域根基观赛渠道合作供应链自有渠道作为LPL的电商独家战略合作伙伴，杭州挚印将进行各个销售渠道的拓展，并打通联盟生态内的流量资源，帮助合作品牌不在孤军奋战。丰 富 的生态资 源联盟生态拥有17家顶级电竞俱乐部，超过百位职业退役选手，150+自媒体及KOL。未来将成为电商短视频矩阵生态中必不可10、少的渠道支点多维度精准内 容明星/KOL主播直播带货，给 品牌做深入背书，并辐射带 动后期“圈层覆盖种草”、“拓人群抢赛道”和“深化 品牌理念”阶段，深耕强劲 基础，助力品牌建设、占领 声量。明星直播铺排造势，聚合头部KOL，相对确定性流量，锻炼店铺快速反应能力，赋能品牌及店铺声量及销量；以爆品为中心为店铺代言；带动店铺其他品类产品销量。达人优质内容二次反哺，借助信息流、矩阵分发等多重手段进行长尾流量收割掌握明星主播及头部KOL火爆直播间授权切片，团队二次创造，腰尾达人矩阵同步分发，收割长尾流量。分析数据流动性，熟悉及积累经验，为下轮营销释放势能。内容价值擅长领域，提供达人 最新作品内容粉丝价11、值粉丝画像：性别、年龄、活跃度等多维分析达人特征性别、年龄、地域、风格等标签触达价值最高/评价播放量、点赞、评论、互动、转发量多 维 度 达人筛选多 维 度 达人筛选 高效匹配高效匹配营销需求营销需求持 续打 造电竞 专 场 活 动杭州挚印作为多年耕耘电竞ip结合电商直播的服务型公司，2024年将打造多场综合性联动直播。将涉及MSI、春季总决赛、世界赛等多个大型赛事节点以及小杨哥、琦儿、董先生等多位知名电商主播全 方位 的社媒矩 阵赛事流内资 源泛 娱乐新资 源露出点位丰富，场景渗透自然，最懂电竞的娱乐玩法，提升品牌在电竞用户中美誉度解说杯梗度爆棚，超懂电竞的自然植入收视保障，LPL选手深度参12、与 综艺加持，脱口秀强强跨界音乐合作词曲/TV融入品牌精神赛事、艺人传播资源加持内容共创+电竞艺人热度+行业营销资源加持电竞剧场现象首发，自带传播 专业团队，共创内容资源相加，高频投放5 m破晓来时正而中有一或文下或显40*示意品类，实际合作品类以合作协议为准ST STEP用户关怀潮流搭配居家生活ND STEP健康新零食3C数码 电 竞 醒 神 喷 雾键 鼠 清 洁 套 组 桌 面 加 湿 净 化 器眼 镜(隐 形)清 洁电 竞 靠 垫 颈 枕L P L 地 毯 露 营 毯L P L 按 摩 仪L P L 香 薰 香 氛墨 镜 v s 智 能 投 屏配 饰 戒 指 项 链潮 流 腕 表&智 能13、 腕 带潮 玩T W S 真 无 线 耳 机L P L 鼠 标 套 装L P L K E Y B O A R DL P L 充 电 宝B U F F 加 满 燕 麦 棒补 血 补 气 银 耳 羹补 充 脑 活 力 坚 果能 量 蛋 黄 肉 松 卷产品品类已合 作品牌企 划已合 作品牌产 品已合 作品牌 产 品已合作品 牌 产 品杭州挚印前身为北京Bootech靴子科技子公司，垂直专注于 电商行业的产品开发、产品企划、品牌推广、电商运营业务ABOUT G IO INA B O U TG I O I NT 2020-2021，由GIOIN发起，联动薇娅与王者荣耀资源，实现王者荣耀电商好物节.20214、0年实现618，双十一，年货节，三档电商头部权益落地 2020-2021活动期间累计全网曝光不少于10亿人次 截止2021年618，累计全网销售额突破1亿GMV 期间GIOIN协助王者荣耀赞助商成功破冰头部电商达人。强资源整合强执行联动A B O U TC A S E S中 国 区 市 场 联 合 营 销 首 年 入 华 销 售 额 近 千 万超高客单挑战电商渠道A B O U TC A S E SA B O U Tc A S E SGOLDEN CONCEPT X Mastermind JAPANA B O U Tc A S E SA B O U Tc A S E SA former gar15、age is set to be converted into an indoor skatepark.The industrial unit in Burgess Road,off saffron Lane,has been empty since around christmas but a not-for-proit organisation has now been granted planning permission to kit it out for skaters.Mama skate,based in Great stretton,says the new skatepark will ill a gap in Leicester，s youth provision,and help tackle anti-social behaviour by giving young people somewhere to hangout.A B O U T C A S E SE N DP R E S E N T A T I O N B Y G I O I NNKST H I N K I N G C O N C E P T G O O D S