1、唯品会独家冠名乐视网我是歌手 II项目结案报告CLOSURE15亿亿网络流量同一时段收视长居No.1 中国首档顶级歌手巅峰对决2014备受瞩目的最具质感音乐综艺节目音乐盛典同时，我们也一起疯狂享受AGENDA项目简述项目简述项目回顾项目回顾亮点分享亮点分享未来合作建议未来合作建议What:What:What:What:唯品唯品会独家冠名会独家冠名乐视网乐视网“我是歌手我是歌手II II”网络独播网络独播When:When:When:When:推广期推广期推广期推广期:2013201320132013年年年年12121212月月月月-2014201420142014年年年年4 4 4 4月月月月2、30303030日日日日比赛比赛比赛比赛2014201420142014年年年年1 1 1 1月月月月3 3 3 3日日日日-4-4-4-4月月月月4 4 4 4日日日日Who:Who:Who:Who:19-3919-3919-3919-39岁占观众群岁占观众群岁占观众群岁占观众群78%78%78%78%女性占女性占女性占女性占57%57%57%57%HowHowHowHow:发布会发布会栏目冠名权益体现栏目冠名权益体现市场公关推广市场公关推广站外联合推广站外联合推广我是歌手我是歌手II II乐乐视运营视运营特色特色4 4屏终端覆盖屏终端覆盖力量力量，以频道呈现，专题分类，专辑聚合的方式，全平3、台差异化以频道呈现，专题分类，专辑聚合的方式，全平台差异化运营运营节目化运营，每天重点推荐，全程保温人气零衰减节目化运营，每天重点推荐，全程保温人气零衰减全触角导视，全触角导视，首页、综艺频道页、综艺视频播放页增开首页、综艺频道页、综艺视频播放页增开“我是歌手我是歌手”特别板块特别板块 全站视频播放页弹窗，用户观影轻而易举全站视频播放页弹窗，用户观影轻而易举 全站上亿资源，让推广无孔不入全站上亿资源，让推广无孔不入强劲的站外推广，全维度发声强劲的站外推广，全维度发声1234Planning vs.Actual 前期策划前期策划 真实执行效果真实执行效果真实执行效果真实执行效果收视率一路领跑收视4、率一路领跑节目开播后城市网、全国网收视率一路领先视频播放量稳居第一视频播放量稳居第一艾瑞数据报告节目自开播起，在综艺视频周播放量排行中稳居第一社会关注度持续称霸社会关注度持续称霸自节目开播后百度指数领先同期节目（中国好歌曲最强大脑出彩中国人）艾瑞数据报告：周综艺覆盖人数，超过同期综艺占据第一我是歌手我是歌手II II之傲人成绩表 网络平台123移动段移动段节目节目播出期间，日均新增用户增播出期间，日均新增用户增长长120%120%，日均峰值达到，日均峰值达到1.51.5亿亿乐视网全平台乐视网全平台节目节目带动下，乐视网日均带动下，乐视网日均覆盖人覆盖人数突破数突破25502550万万，排名视频5、类，排名视频类媒体行业第二，媒体行业第二，日均播放量突日均播放量突破破2.52.5亿亿（数据来源艾瑞）（数据来源艾瑞）综艺频道综艺频道总决赛当周，乐视网综艺频道周视总决赛当周，乐视网综艺频道周视频播放用户接近频播放用户接近26502650万，万，视频视频媒体综艺频道排名第二媒体综艺频道排名第二，较较20132013年底乐视网综艺频道用户年底乐视网综艺频道用户增长超过增长超过200%200%（数据来源艾瑞）（数据来源艾瑞）数据解读乐视我是我是歌手歌手II II成果132争取了大幅度乐迷攀升以及浏览播放量争取了大幅度乐迷攀升以及浏览播放量12品牌曝光以及知名度提升品牌曝光以及知名度提升观看过观看过6、我是歌手我是歌手第二季的用第二季的用户中，户中，85.5%85.5%的用户知道乐的用户知道乐视网是视网是我是歌手我是歌手第二季唯一第二季唯一网络播放平台（数据来源于艾瑞）网络播放平台（数据来源于艾瑞）乐视网百度指数在节目播放期间持续上涨，指数平均涨幅达50%（数据来源于百度指数）数据解读乐视我是我是歌手歌手II II成果PART IProject Review 项目回顾项目回顾DecDecJanJanFebFebMarMarAprAprMayMay2013201320142014Promotional TimelinePromotional Timeline唯品唯品会发布会会发布会乐视网乐视网7、我是歌手我是歌手2 2冠名权益露出冠名权益露出公关炒作公关炒作站外联合推广站外联合推广Pre-Launch Pre-Launch Launch Launch Sustaining Sustaining 20132013年年1212 .23.23日日北京北京798798尤伦斯尤伦斯我们，连同我们，连同3030多家媒体，一同见证了多家媒体，一同见证了唯品唯品会和乐视网千万级冠名合作项目会和乐视网千万级冠名合作项目我是歌手我是歌手II II的开始的开始12.2312.23发发布会布会布会布会 -会会会会场场内外布置内外布置内外布置内外布置12.2312.23发发布会布会布会布会 -活活活活动现场动现8、场超超超超过过350350家网媒，平媒，家网媒，平媒，家网媒，平媒，家网媒，平媒，KOLKOL发发布布布布签约仪签约仪式公告式公告式公告式公告20142014年年1-41-4 月，乐视网全网独播月，乐视网全网独播我是歌手我是歌手2 2正式开播正式开播我们给予最好的资源位，最灵活的合作方式，我们给予最好的资源位，最灵活的合作方式，达到达到唯品会品牌最大的曝光和促销信息传达唯品会品牌最大的曝光和促销信息传达合作冠名资源以及硬广投放列表合作冠名资源以及硬广投放列表合作冠名资源以及硬广投放列表合作冠名资源以及硬广投放列表PC PhonePAD超超级电视15秒前贴片15秒中插角标暂停背景墙首页焦点图首页9、富媒体首页专题媒体板块通栏专题页面权益体现详情页面权益体现搜索页面权益体现开机大图合作冠名资源以及硬广合作冠名资源以及硬广合作冠名资源以及硬广合作冠名资源以及硬广投放截图投放截图投放截图投放截图20132013年年1212月至月至20142014年年4 4月，我们的市场推广，公关炒作，户外联合推广月，我们的市场推广，公关炒作，户外联合推广随着随着我是歌手我是歌手2 2的热播，持续高温，引发无数讨论话题，知名度也瞬间大增的热播，持续高温，引发无数讨论话题，知名度也瞬间大增根据时下热点进行推广衍生节目推广当期看点解析节目播放中微博直播，迅速传播热点短视频与完整视频集中推广当期热门选手公关与社会化强10、力推广观众热点反馈再策划传播收视率、播放数据、社会热度数据盘点周一至周三常规推广周四预告推广周六周日节目视频、热点话题、数据密集推广周五直播信息热推一周七天传播不间断周五至周日，短视频+数据轰炸快速、连续传播节目热点为周五节目做预告预热公关推广策略公关推广策略公关推广策略公关推广策略Social-insocial-out模式选取热点进行传播全面进行数据与热点监测，选取用户关注的内容素材经过策划与加工，在用户聚集地传播喜欢周笔畅张杰的歌好听罗绮唱得真好，她有什么故事？邓紫棋&林宥嘉韩磊老师是表情帝品冠补位参赛啦公关推广策略公关推广策略公关推广策略公关推广策略针对首场比赛邓紫棋一夜爆红，进行邓紫棋11、相关话题炒作，共469家媒体发布稿件放大湖南卫视造星能力，共，共192192家媒体家媒体发布稿件发布稿件同时辅助微博微信社会化传播，全面“以星压曲”本周张杰首夺冠，结合北京雾霾的关注，以及张杰本期歌曲夜空中最亮的星，策划话题：张杰唱走雾霾首夺冠。通过社会化及公关手段有效传播。微博传播获得转发661人次，评论104人次，覆盖人数23.7万人次。链接http:/ 转发。获得转发665人次，评论135人次，覆盖人数115.2万人次。链接http:/ 公关推广策略公关推广策略公关推广策略公关推广策略针对不同内容源及人群策划传播，覆盖从大众到粉丝各类人群，充分动用全民力量传播节目病毒视频全面覆盖大众人群12、以韩磊唱歌时众多手势为题材，剪辑韩磊朗诵诗年的遐想病毒视频，微博发布获得转发1,179条，评论120条，阅读量16.4万链接：http:/ 截取节目中萌叔韩磊有趣的视频片段，剪辑韩磊Remix神曲哇哇哇Beat It病毒视频视频通过微博发布获得转发485条，评论42条，阅读量18.6万链接：http:/ 明星科普图（选取当期热门选手，全面盘点及回顾参赛历程及星图历程）张杰科普图获得转发2712条，评论436条，阅读量40.7万链接：http:/ 趣味内容科普图我是歌手第二季六大侃科普图共获得转发538条，评论107条，覆盖人数5.6万链接：http:/ 针对不同内容源及人群策划传播，覆盖从大众13、到粉丝各类人群，针对不同内容源及人群策划传播，覆盖从大众到粉丝各类人群，充分动用全民力量传播节目充分动用全民力量传播节目科普图覆盖节目关注人群及明星粉丝公关推广策略公关推广策略公关推广策略公关推广策略我是歌手第二季赛程过半，收视屡夺第一，网络播放量破5亿第一时间针对第一时间针对中国好歌曲中国好歌曲推出数据稿，宣传数据优势推出数据稿，宣传数据优势及台网联动及台网联动http:/ 我是歌手助力乐视网超越搜狐爱奇艺，各项数据称霸Q1综艺针对近期针对近期最强大脑最强大脑宣传加强趋势，本周数据稿从乐视网整体宣传加强趋势，本周数据稿从乐视网整体数据、数据、Q1Q1各项综艺数据（收视率、综合指数等）继续强化14、歌手优各项综艺数据（收视率、综合指数等）继续强化歌手优势，打击竞争对手势，打击竞争对手http:/ 公关推广策略公关推广策略公关推广策略公关推广策略户外大屏、触动、公交、广播等多种广告形式组合，覆盖各类媒体进行投放 所有投放资源全所有投放资源全部拥有唯品会冠名权益体现部拥有唯品会冠名权益体现公关推广策略公关推广策略公关推广策略公关推广策略我是歌手我是歌手2 2品牌品牌+明星个人品牌明星个人品牌+乐视网品牌组合海报推广乐视网品牌组合海报推广在公关稿件、社会化传播过程中重点推广，保持视觉审美的一致性给予用户更好的视觉与品牌体验，高度凝结强化品牌印象宣言版-每周四歌词版-每周五点评版-每周六公关推广15、策略公关推广策略公关推广策略公关推广策略节目播出前预告节目播出后视频传播在第二季开播前一天发布上线预告，带上乐视全网独播信息。该微博被湖南卫视 我是歌手 芒果洪涛 羽泉 杨宗纬 曹格 速途网 Houson猴姆 全球经典音乐 美图音乐 音乐MTV推荐 GEM_CLUB邓紫棋歌迷会 GEM邓紫棋贴吧 TechWeb 等大号转发，共获得转发4559人次，评论851人次，阅读量342.3万人次链接：http:/ 第四场无剧透竞演合集出炉！转发1440条，评论702条，阅读量54.6万链接：http:/ 有奖互动策划上线前有奖竞猜活动。第一场主题：竞猜分数前三名，以一台S40作为奖品刺激参与。获得转发116、88人次，评论175人次，覆盖人数7.3万人次链接：http:/ 微博运营节目播出前预告节目播后回顾盘点及热点传播微信运营相关百度贴吧全面覆盖网易论坛http:/ 社区论坛帖子全面覆盖社区论坛首页推荐全平台运营强势的市场推广，以快准狠合广为策略方向，将 短时间推到高点，所有曝光和关注同时集中释放，得益的除了拥有网络独播权的乐视网同时也有并肩作战的，享有冠名权的唯品会Win-Win利益回归 PART IIAchievement&Project Highlight 项项目亮点目亮点KPI KPI KPI KPI 超预期完成超预期完成超预期完成超预期完成曝光曝光总量：量：KPI：5454亿，实际达到17、数：6464亿，完成率 点点击总量：量：KPI 1000 1000 万，实际达到数：12251225万、完成率118%125.5%项目数据完成情况 更新到5月9日项目点击补量完成情况 更新到5月9日的的的的投资回报投资回报投资回报投资回报客户投入项目资金：2185万实际获得媒体总价值：4.94.94.94.9亿亿亿亿，包括1.独家冠名媒体刊例价值：2.51亿2.补偿点击媒体刊例价值：1.14亿3.户外联合推广媒体刊例价值：1.25 亿超过超过20 20 倍倍成为可圈可点的成功营销案例成为可圈可点的成功营销案例4 4大行业奖项大行业奖项乐视网&唯品会携手我是歌手，已斩获4大奖项2013中国广告实18、效案例大奖、2014中国内容营销大奖-最佳视频整合营销案例奖 金奖、第六届中国广告主金远奖网络类金奖、2013金鼠标整合营销类铜奖广泛广泛的社会推广和的社会推广和WOMWOM传播，传播，精精准的策略加成功落地的执行准的策略加成功落地的执行公关传播社会化传播微博传播：共获得126.2万转评，覆盖1.931.93亿亿人次全平台推广：覆盖1,7571,757个个BBS板块（主贴量），与3232万万人人次直接互动（评论量），影响330330万万人人（点击量）粉丝团转发互动：联系邓紫棋、周笔畅、张杰等粉丝团，超过150次互动传播媒介推广采用户外大屏、分众楼宇广告、出租触动广告、公交车身广告、广播广告、相19、关合作媒体投放等形式总计进行了刊例价值1.251.25亿亿的广告投放先后从娱乐、行业、营销等多维度进行了4 4轮轮大规模传播共计有超过1500015000篇篇新闻稿件被网络、平面、行业和娱乐媒体发布及转载媒体投放 PART IIIPART IIIAdvice for Upcoming Cooperation 未来合作建议品牌维系品牌维系巩固进击巩固进击内容驱动内容驱动 客群拓展客群拓展巩固联动纳新沟通革新销售巩固成果，乘胜追击巩固成果，乘胜追击承接承接我是歌手我是歌手II II合作热度与用户积累合作热度与用户积累抢占粉丝屏生活抢占粉丝屏生活注重注重内容深耕内容深耕巩固巩固忠诚粉丝忠诚粉丝，培养20、培养品牌品牌KOLKOL，吸纳新客群，吸纳新客群交叉利用对方的粉丝群以及忠实用户，吸引更多用户以及加大买家群利用相互品牌特性的重合性来加强建立品牌文化和资产。为了进一步扩大接触点和人群，连贯信息的传递的完整性和统一性，应当充分利用网络媒体并进行长期（年度性）的固定媒体/沟通形式的合作以网络媒体作为中心基础，打造360全方位沟通campaign，贯穿各传播点，并指向网络销售为终点。传播热度再续，唯品会传播热度再续，唯品会下一步合作策略下一步合作策略内容驱动创新销售引导模式20132013-2014-2014五屏联动抢占无线终端1234传播热度再续，唯品会下一步推广建议我是歌手II的热播，移动端贡21、献量让人兴奋，也突显出用户使用移动屏收看影视剧集的优势，所以接下来，唯品会的合作建议以更大的力度提升在移动端方面的合作。唯品会与我是歌手II项目合作已经让网友更多精彩了解唯品会接下来应该进行内容深耕，进一步深入沟通紧贴唯品会重点传播节点定制方案&多方位实现品牌/产品内容反向输出突破资源局限，唯品会在接下来的合作中建议多考虑创新的资源形式，直接引导售卖最佳，如乐视网最新的广告销售模式“视点雷达”。我是歌手II与唯品会的合作，是唯品会在乐视生态上的一个重要的合作，接下来建议多考虑与乐视五屏生态做更多结合，打造更多经典案例。part1part1：紧贴唯品会重点传播节点，定制全方位话题引爆方案：紧贴唯22、品会重点传播节点，定制全方位话题引爆方案Campaign Campaign Key wordKey word内容驱动，进一步深入沟通内容驱动，进一步深入沟通820820撒娇节为例撒娇节为例撒娇撒娇电影宣传电影宣传组织乐迷线下观影团乐视娱乐自制矩阵从不同角度炒作明星花絮娱乐everyday乐视大牌党STAR乐迷会撒娇病毒引爆撒娇病毒引爆定制撒娇主题病毒视频（创意自制撒娇主题病毒视频（创意自制+影影视片段剪辑）视片段剪辑），继续刺激网友参与IWOMIWOM传播热推传播热推PR资源全方位助力，微博、微信各种SNS阵地推送，持续热炒撒娇话题网络互动网络互动PC/移动端联动，定制互动活动，邀请网友参与撒23、娇评选唯品会撒娇节观影站唯品会撒娇节观影站筛选与撒娇、情感题材的影视剧给用户收看，唯品会全程露出定制引导微电影定制引导微电影强化撒娇主题+唯品会的关联度，提前引爆品牌与电影合作的关注度乐视全网优先发布part2：定制植入，多方位实现品牌/产品内容反向输出内容驱动，进一步深入沟通1、定制、定制节目合作目合作-风尚尚频道道倾力打造，力打造，时尚尚乐迷最关注迷最关注推荐一：推荐一：美美丽任任务【栏目介目介绍】邀请明星、达人公开私房美容打扮秘籍，使用唯品会使用唯品会热推推产品品，完成定制任务。外景拍摄，真实记录每一集主角的情况与过程，解决用户提出的问题。【栏目构成目构成】收集网友提问下达任务（根据当期24、产品设定主题）嘉宾教路产品解读与推荐。推荐二：推荐二：对话风尚尚【栏目介目介绍】特邀时尚行业重量级别嘉宾讲述所经历的风尚故事。例如邀例如邀请唯品会市唯品会市场推广推广/活活动设计等嘉等嘉宾讲述每个主推活述每个主推活动的背后故事。的背后故事。【栏目构成目构成】品牌展示嘉宾人物访谈品牌发布。2、自制、自制剧植入合作植入合作-网网络反反输卫视热播播剧，四屏同步，四屏同步我叫郝我叫郝聪明明“灰姑娘”的职场励志/“白骨精”的后宫相逼“穷小子”的华丽翻身/“真善美”的浪漫邂逅 3、版、版权综艺合作合作-明星本色出演明星本色出演爱情秀，关注度高情秀，关注度高如果如果爱湖北卫视携手亚洲顶级制作公司韩国CJ E25、&M共同制作的国内首档大型明星恋爱真人秀节目。我们结婚了原班团队打造。抢占用户的无线终端 抢占用户碎片化时间 经过我是歌手II在移动端超过一半的播放量贡献来看，建议唯品会接下来的活动传播/产品宣传等加大在移动端的广告投入比重，重点抢占用户移动屏生活，随时随地达成购买。资源推荐：开机大图/贴片/品牌剧场专区/首页焦点图等大曝光资源为主。本次推广中移动终端表现十分理想建议往后推广加大力度让推广彻底“随时随地”创新销售引导模式-视点雷达，创造直接购买让视频成成为唯品会直接唯品会直接销售平台售平台从曝光至从曝光至购买只需一个点只需一个点击视频中的视频曝光曝光查询/分享分享/购买点点击视点雷达PHONEPADPCTV/BOX使品牌通使品牌通过视频与用与用户直接无直接无缝互互动！期待更多五屏联动合作青春时尚类型题材大片线上线下合作Keep Moving on Keep Moving on&Looking forward our next&Looking forward our next