1、1中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx项目建议书项目建议书 呈呈 南京临江老城改造建设投资有限公司南京临江老城改造建设投资有限公司打造清晰发展规划，推动中冶南京滨江项目的可持续发展打造清晰发展规划，推动中冶南京滨江项目的可持续发展北京，2010年10月30日2中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx目录目录页码页码Thisdocumentwascreatedforourclient.Theclientisentitledtouseitforitsowninternalpurposes.Pleaserefertothedisclaimeratt2、heendofthisdocument.2中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptxA.罗兰贝格为滨江项目提供规划服务的能力优势罗兰贝格为滨江项目提供规划服务的能力优势3B.罗兰贝格对于项目的理解罗兰贝格对于项目的理解54C.项目方法论、时间安排与项目成果清单项目方法论、时间安排与项目成果清单76D.项目团队及项目费用项目团队及项目费用823中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptxAmsterdamBahrainBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudapestCasablancaChicagoDetro3、itDsseldorfFrankfurtHamburgHongKongIstanbulKyivLisbonLondonMadridMilanMoscowMunichNewYorkParisPragueRigaRomeSoPauloShanghaiStuttgartTokyoViennaWarsawZagrebZurichRolandBergerStrategyConsultantsA.罗兰贝格为滨江项目提供规划服务的能力优势罗兰贝格为滨江项目提供规划服务的能力优势4中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格有能力为中冶南京提供优质的滨江项目规划服务，从而支撑项目罗4、兰贝格有能力为中冶南京提供优质的滨江项目规划服务，从而支撑项目方案的成功落地方案的成功落地全球战略咨询视野，本地全球战略咨询视野，本地专业服务经验专业服务经验123丰富的园区开发规划和操丰富的园区开发规划和操盘服务经验盘服务经验广泛的行业优质客户网络广泛的行业优质客户网络4全球及中国房地产行业的全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验战略咨询专业服务经验专业、诚信、客观、独立的咨询服务专业、诚信、客观、独立的咨询服务通过科学严谨的内外部信息分析，审慎的提通过科学严谨的内外部信息分析，审慎的提出具有良好发展前景的园区规划方案出具有良好发展前景的园区规划方案丰富的园区潜在客户资源，支撑项目的招商5、丰富的园区潜在客户资源，支撑项目的招商启动启动通过设计高效的业务运营体系、稳健的园区通过设计高效的业务运营体系、稳健的园区开发模式、科学合理的房地产产品，确保中开发模式、科学合理的房地产产品，确保中冶南京的投资回报水平和现金流安全性冶南京的投资回报水平和现金流安全性罗兰贝格的四大核心优势5中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格罗兰贝格是源于德国的全球五大战略咨询公司之一，在全球范围内为世界是源于德国的全球五大战略咨询公司之一，在全球范围内为世界领先的客户提供咨询服务领先的客户提供咨询服务阿姆斯特丹I巴林I巴塞罗纳I北京I柏林I布鲁塞尔I布加勒斯特I布达佩斯I卡6、萨布兰卡I芝加哥I底特律I杜塞尔朵夫I法兰克福I汉堡I香港I基辅I伊斯坦布尔I里斯本I伦敦I马德里I米兰I莫斯科I慕尼黑I纽约I巴黎I布拉格I里加I罗马I圣保罗I上海I斯图加特I东京I维也纳I华沙I萨格勒布I苏黎世25个国家/36个办公室/2,100名员工76%的项目是国际项目1,000个国际客户罗兰贝格在全球业务分布1全球战略咨询视野，本地专业服务经验全球战略咨询视野，本地专业服务经验6中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格罗兰贝格的的行业行业中心结合了全球行业知识和功能知识中心结合了全球行业知识和功能知识汽车 _ 石油化工_ 快速消费品&零售 _工业&高科7、技 _金融服务 _信息通信 _医药和医疗产品 _房地产和区域经济房地产和区域经济_交通运输 _公共事业 _ 行业行业_ 公司发展战略_ 信息管理_ 市场销售_ 运营战略_ 重组和企业财务功能功能共同的团队共同的团队共同的结论共同的结论对行业以及主要企对行业以及主要企业的深入理解业的深入理解创新的功能上的解创新的功能上的解决方案和思路决方案和思路将行业知识和功能将行业知识和功能知识相结合知识相结合竞争力竞争力1全球战略咨询视野，本地专业服务经验全球战略咨询视野，本地专业服务经验7中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx自自1994年落户中国，罗兰贝格先后在上海、北京、香港8、和台北设立了分年落户中国，罗兰贝格先后在上海、北京、香港和台北设立了分支机构，现已成为中国顶级的管理咨询公司之一支机构，现已成为中国顶级的管理咨询公司之一员工数员工数+40%p.a.(CAGR)20243048115951608065亚太亚太区区营业收入增长指数营业收入增长指数1998=100200办公室合作伙伴北京(1995)上海(1994)香港(2007)台北(2008)东京东京(1991)首尔(2007)孟买(2008)10010570120100501全球战略咨询视野，本地专业服务经验全球战略咨询视野，本地专业服务经验8中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx“9、兼具创造性和可操作性的战略兼具创造性和可操作性的战略”是是罗兰贝格区别于其他战略咨询同行的罗兰贝格区别于其他战略咨询同行的理念和价值定位理念和价值定位创新创新罗兰贝格具备创业精神及专业化工作给客户带来创新的竞争力给客户带来创新的竞争力对于客户的价值对于客户的价值罗兰贝格结合欧洲严谨的工作作风与专业素养兼具全球化意识和本土化敏感度兼具全球化意识和本土化敏感度战略战略罗兰贝格在运营可实施的基础上提出战略和客户并肩作战，创造切实价值和客户并肩作战，创造切实价值可实施！可实施！1全球战略咨询视野，本地专业服务经验全球战略咨询视野，本地专业服务经验9中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-2010102810、.pptx罗兰贝格所追求的是战略规划成果可以被客户成功实施，并能带来实实在罗兰贝格所追求的是战略规划成果可以被客户成功实施，并能带来实实在在的业绩提高在的业绩提高战略的可战略的可操作性操作性严谨的工严谨的工作作风作作风知识传授知识传授客户导向客户导向罗兰贝格并不刻意追求理论的先进性，但非常强调方案的可操作性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考“如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？”由于企业自身体制缺陷、所处市场的不规范性、竞争对手的非经济性竞争行为等特殊性，中国国有企业首先需要的是一个“可以实施的战略”罗兰贝格秉承了德国式的严谨、实事求是和对质量一丝不苟的工作作风中国企业需要严谨、务实、11、对质量一丝不苟的企业文化来制定和实施战略罗兰贝格非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授罗兰贝格长期积累的行业及功能方面的经验和知识许多中国企业的管理基础相对较为薄弱，迫切需要在管理体系、对行业和市场的分析以及运营功能等方面学习全球领先企业的实际经验和知识罗兰贝格对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”需要咨询公司在形成和制定咨询方案过程中充分理解自身的问题、需求和设想罗兰贝格的罗兰贝格的独特优势独特优势中国企业的需求中国企业的需求1全球战略咨询视野，本地专业服务经验全球战略咨询视野，本地专业服务经验10中冶南京滨江项目合作服务建12、议书-v8-20101028.pptx在区域开发领域，罗兰贝格广泛参与中国各地区的区域开发项目在区域开发领域，罗兰贝格广泛参与中国各地区的区域开发项目,深刻理深刻理解不同区域所处的发展状态和面临的发展问题解不同区域所处的发展状态和面临的发展问题部分区域开发项目举例长三角区域长三角区域宝山区政府上海宝山城市园区产业定位，招商策略上海国际赛车场有限公司赛场组合及赛场综合利用赛场的招商策略和招商计划上海市商委制定上海市零售业发展规划和管理框架杭州余杭区政府开发区产业规划，开发模式和招商策略嘉兴市政府嘉兴科技城产业定位，开发模式珠三角区域珠三角区域广州市白云机场广州市航空枢纽建设规划环渤海区域环渤海区13、域天津西青区政府高端服务业发展规划大连市发改委大连软件园的产业定位及发展战略廊坊市政府全市功能定位和产业定位中西部地区中西部地区成都市政府成都创意产业园规划成都东区规划成都北区规划太原市政府太原市旅游发展中远期规划南昌市政府服务外包产业发展规划汽车零部件产业定位以及发展战略丰富的园区开发规划和操盘服务经验丰富的园区开发规划和操盘服务经验211中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx过去几年，罗兰贝格为国内众多企业和政府机构提供了关于区域开发的咨过去几年，罗兰贝格为国内众多企业和政府机构提供了关于区域开发的咨询服务询服务(1/2)部分项目经验客户名称客户名称项目内容项目内14、容河南省政府制定郑州国际物流中心规划德清县政府德清县的的产业定位，开发模式，招商策略东营市政府东营市发展新能源产业的的产业定位，开发模式，招商策略商丘市政府全市功能定位和产业定位上海市商委制定上海市商业零售发展规划和管理框架建设上海宝山区政府上海宝山城市园区产业定位，招商策略和管委会的管控方式改进杭州市余杭区政府开发区的产业定位，开发模式，招商策略天津市西青区政府高端服务业发展规划太原市政府太原市旅游发展中远期规划南昌市政府南昌市服务外包产业定位以及发展战略南昌市政府南昌市汽车零部件产业定位以及发展战略丰富的园区开发规划和操盘服务经验丰富的园区开发规划和操盘服务经验212中冶南京滨江项目合作服15、务建议书-v8-20101028.pptx过去几年，罗兰贝格为国内众多企业和政府机构提供了关于区域开发的咨过去几年，罗兰贝格为国内众多企业和政府机构提供了关于区域开发的咨询服务询服务(2/2)部分项目经验客户名称客户名称项目内容项目内容廊坊市政府廊坊开发区产业定位，发展规划以及政府推进措施建议廊坊市政府廊坊北三县和潮白河地区发展规划北京国际航空城确定航空城的总体功能定位、主导产业及业务组合、空间布局建议 承德市发改委城市功能定位、主导产业确立、产业空间布局优化秦皇岛市发改委市功能定位、主导产业确立、产业空间布局优化上海F1赛事组委会确定上海国际汽车城F1赛车区域战略定位和主要功能、未来经济主要16、增长点、招商方案 浙江嘉兴市政府嘉兴科技城的产业定位，开发模式，招商策略大连市发改委大连软件园的产业定位以及发展战略廊坊市政府全市功能定位和产业定位廊坊市政府廊坊固安开发区发展定位和发展规划丰富的园区开发规划和操盘服务经验丰富的园区开发规划和操盘服务经验213中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格拥有丰富的园区开发经验，规划类型涉及科技城、文化创意区、罗兰贝格拥有丰富的园区开发经验，规划类型涉及科技城、文化创意区、航空城、物流区、旅游区、传统工业区、新型工业区等各城市开发类型航空城、物流区、旅游区、传统工业区、新型工业区等各城市开发类型各类园区的规划经验丰富的17、园区开发规划和操盘服务经验丰富的园区开发规划和操盘服务经验传统工业区传统工业区旅游区旅游区航空城航空城新型工业区新型工业区物流区物流区文化创意区文化创意区科技城科技城各类园区各类园区规划经验规划经验1253647214中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx科技科技城发展需借力杭州，以城发展需借力杭州，以“研发研发设计设计生活生活”作为主要元素，将科技城作为主要元素，将科技城定位于定位于“杭州北杭州北区区 科技科技新城新城”科技城近期(5-8年)发展愿景杭州北区杭州北区科技新城科技新城以创意/设计为外延的内容定位奠定设计的内涵在科技新城建设中，在设施建设等各个方面融入并18、突出设计元素设计设计以研发为核心的内容定位奠定科技基础在科技城建设中，在设施建设等各个方面融入并突出科技元素研发研发高端的生活服务、商务服务组合为科技新城融入生活元素，打造具有科技园区特征的德清城市中心生活生活1科技城科技城215中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx科技城的发展与周边的产业建设、城市拓展协调一致，有助于吸引人口、科技城的发展与周边的产业建设、城市拓展协调一致，有助于吸引人口、研发机构，加速科技新城的发展成熟研发机构，加速科技新城的发展成熟科技新城、开发区、临杭工业区可持续发展德德清经济开发区清经济开发区临杭工业区临杭工业区德德清清科科技技新新城城研发19、研发总部部经济创意意差异差异化、抗风险的最优化、抗风险的最优产业配置产业配置 主导产业主导产业通信电子医药制造医疗设备与仪器仪表新能源设备建设目标建设目标浙江省高新技术产业聚集、产业特色突出的领先开发区带动德清县区域产业结构升级的产业高地主导产业主导产业食品加工装备制造新型建材建设目标建设目标环杭州现代制造业和物流基地定向、集中力量吸引定向、集中力量吸引研发机构研发机构定向研发定向研发需求需求企业总部企业总部研发成果研发成果技术支持技术支持产业化需求产业化需求201020201科技城科技城216中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格通过对市场规模、增长、竞争、20、社会贡献等外部指标，以及交通、罗兰贝格通过对市场规模、增长、竞争、社会贡献等外部指标，以及交通、土地、人力等内部指标的分析，为客户识别出四大创意产业土地、人力等内部指标的分析，为客户识别出四大创意产业2文化创意区文化创意区通过外部、内部一系列指标对文化创意产业主题内容进行定位，并对文化创意产业的放送渠道、消费和体验场所等重要环节进行研究，项目组建议成都东部新城的产业定位和发展模式结论如下特色内容：特色内容：依托本地优势内容，着力打造影音娱乐和文博艺术，培育动漫游戏，形成形成“大文化、泛娱乐大文化、泛娱乐”的特色文的特色文化创意产业内容化创意产业内容放送渠道：放送渠道：以电视台为主体的广电媒体作21、为引擎广电媒体作为引擎实现快速启动，以数字新媒体为桥梁形成传统与新兴渠道的立体整合，实现特色内容的“全媒体全媒体”立体营销放送立体营销放送体验场所：体验场所：围绕“大文化、泛娱乐”内容和“大传媒”放送，匹配博物馆中心、音乐节、传媒聚集区、演出场馆、艺术街区、教育培训机构等消费和体验场所，聚集聚集人气、人气、营造营造创意创意氛围、提升城市品牌氛围、提升城市品牌共分为四大产业板块：大传媒、影音娱乐、动漫游戏、文博艺术设计大大文化文化4文博艺术品产业定位产业定位生态体系生态体系特色内容培育内容全媒体放送体验场所书街音像中心画廊演出场所学校影院会展、文化节、音乐节博物馆广电新媒体出版全媒体全媒体1大传22、媒影音娱乐动漫游戏文博艺术2341音乐2影视演艺动漫游戏3泛泛娱乐娱乐217中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx并在产业分析的基础上确定了土地开发的具体年限、进度，并提出了收益并在产业分析的基础上确定了土地开发的具体年限、进度，并提出了收益成本平衡方案成本平衡方案产业、城市、城市协同同发展展235年年5年年5年年产业：产业生态成熟产业：产业生态成熟城市：城市副中心形成城市：城市副中心形成(二级开发较为成熟二级开发较为成熟)产业：龙头进驻产业：龙头进驻城市：起步区成型城市：起步区成型产业：产业链初具形态产业：产业链初具形态城市：主要功能区形成城市：主要功能区形成10中23、国一流、国际知名的中国一流、国际知名的文化新文化新城城创意之创意之都都辐射大中华、登上世界版图辐射大中华、登上世界版图的文化创意重镇的文化创意重镇立足西南、对接全球立足西南、对接全球的文化创意交流枢纽的文化创意交流枢纽起步起步2011年初年初2015年底年底2016年初年初2020年底年底2021年初年初2025年底年底规划、启动、营销规划、启动、营销国国际际、国国内内影影响响力力同同步步提提升升土地一级开发阶段土地一级开发阶段 10年年2文化创意区文化创意区218中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格为北京首都机场和北京航港物流公司所提供的发展规划涵盖了北罗24、兰贝格为北京首都机场和北京航港物流公司所提供的发展规划涵盖了北京首都机场周边大约京首都机场周边大约100平方公里的面积平方公里的面积阶段二阶段二:阶段三：阶段三：阶段一：阶段一：1.0项项目目启启动动1.1全球航空城发展研究全球航空城发展研究4周周3.1航空城实施建议航空城实施建议4周周国内机场评估国内机场评估2.1建立国内机场航空城发展潜力评估模型对国内3个机场进行建立航空城吸引力分析(具体的机场将与航港物流共同确定)北京航空港的实施步骤建议(阶段的划分里程碑、项目开发的顺序等）细化的行动计划营销/游说材料（政府、机场、客户）根据开发计划的商业计划和财务测算组织架构的建议5周周1周周1.2北25、京航空城内北京航空城内/外部研究外部研究航空城的概念性研究（内涵、功能组成、环境条件、驱动因素、关键成功因素等）重点航空城的深入研究（规划设计的原则、开发/发展的历程、投资运营模式、重大的挑战及应对、政府的作用航空城对当地经济的带动作用等）北京航空城周边环境和基础设施的现状和发展对航空城发展产业长名单进行初步合理性筛选分析备选产业未来在北京发展的可能性及主要价值链环节分析备选产业主要价值链环节的需求及北京机场航空城的竞争优势北京航空城规划要求和制约条件的分析(外部/内部)国内外成功保税港区案例研究2.2北京航空城发展规划北京航空城发展规划航空城发展的总体目标和定位制定航空城功能区和空间布局的规26、划原则建立价值创造模型并对航空城不同的房地产项目组合进行分析和优化提出航空城的功能组合和业态配比的选择航空城实施难点识别与分析并确定航空港成功所需要的外部和内部条件3.2综合保税港实施建议综合保税港实施建议确定目标行业和客户（长名单）保税港招商营销组合要点招商运作的行动计划招商组织架构建议针对难点的对策2.3综合保税港区总体规划综合保税港区总体规划保税港区在航空城中的角色和功能定位产业组合定位及配套设施建议阶段性战略目标（里程碑）USP及需要的前提条件3航空城航空城219中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx战略规划明确航空城的总体定位和以战略规划明确航空城的总体定位27、和以“创势创势”、“提升提升”和和“完善完善”为要为要点阶段性的发展重点点阶段性的发展重点主动承接产业转移带来的现代制造业和高科技制造业大力发展会展和物流业起始阶段起始阶段发展阶段发展阶段成熟阶段成熟阶段以临空指向性高产业为主逐步发展非航空相关服务业现代服务业成为航空城的主导产业产业产业发展发展功能功能建设建设产品产品开发开发工业仓储住宅酒店写字楼1）会展商业住宅写字楼商业科研文化娱乐商业写字楼住宅教育和医疗设施开通连接机场和市区的轨道，建议提前建设到国展的M15线环机场高速公路网络基本形成，并直接辐射周边大城市建成连接航空城内部轨道网络和公共交通网络，建成交通枢纽建成直达天津和滨海新区的高速28、铁路进一步完善航空城内部交通基础设施和服务水平建成“东达天津、西接海淀、南至朝阳、北连顺义”的纵横交错的轨道交通网络基础基础设施设施重点开发航空基础设施和配套功能优先开发航空延伸功能适当开发城市功能加快开发航空配套功能全面开发航空延伸功能和完善卫星城市功能提升卫星城市功能北京航空城各阶段的发展重点1)应首先开发大通关基地综合办公设施内部内部外部外部3航空城航空城220中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格拥有丰富的物流中心开发设计经验，为郑州打造国际物流中心提罗兰贝格拥有丰富的物流中心开发设计经验，为郑州打造国际物流中心提供了有效的战略方案供了有效的战略方案429、物流基地物流基地221中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx项目的目标是协助唐山湾三岛制定具备创新性、联动性、和谐性的市场定项目的目标是协助唐山湾三岛制定具备创新性、联动性、和谐性的市场定位，将唐山湾三岛打造成为独具特色的休闲旅游目的地位，将唐山湾三岛打造成为独具特色的休闲旅游目的地5旅游区旅游区2创新性创新性联动性联动性和谐性和谐性将唐山湾三岛将唐山湾三岛打造成为独具打造成为独具特色的休闲旅特色的休闲旅游目的地游目的地ABC将唐山湾三岛置于整个环渤海区域的整体旅游发展的环境中进行考虑，强调唐山湾三岛与周边旅游资源之间的联动突破单一旅游项目规划的局限，将唐山湾三岛自身30、资源以及周边的旅游资源进行整合分析，开创独具特色的旅游项目商业模式充分考虑河北省政府和唐山市政府对唐山湾三岛提出的不同要求，一方面考虑从整体旅游布局出发，强调各地资源相互促进和补充；另一方面达到有力促进当地就业和当地经济发展的目标，实现唐山湾三岛项目的和谐发展22中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx对以传统工业为主的绿岛火炬开发区项目，罗兰贝格通过内外部分析筛选对以传统工业为主的绿岛火炬开发区项目，罗兰贝格通过内外部分析筛选产业后，制定了产业后，制定了“一轴一心、两区两带一轴一心、两区两带”的发展策略的发展策略6传统工业区传统工业区2高速公路公路工业园生态健康产业带31、高新科技产业带生态控制区绿岛火炬开发区的总体规划绿岛火炬开发区的总体规划 (2020年年)A：装院路产业发展轴B：高端产业服务中心(2km2)C：生态控制西区(16km2)D：生态控制东区(9km2)E：生态健康产业带F：高新科技产业带G：食品制造工业园(1.34km2)H：医药制造工业园(1.41km2)1）I：通信电子工业园(0.72km2)J：装备制造工业园(1.64km2)K：物流园(1.08km2)绿岛火炬开发区的总体规划总体规划：一轴一心、两区两带总体规划：一轴一心、两区两带一轴一轴以装院路作为开发区产业发展的主干道依托装院路实现工业、农业、第三产业的综合布局和发展一心一心将原铜冶32、镇区打造成为为开发区提供产业配套和服务的高端产业服务中心该中心辐射整体开发区的产业配套和服务需求两区两区实现开发区内工业区和生态区协调布局，在开发区东西侧设立生态控制东区和生态控制西区两带两带依托食品制造工业园和医药制造工业园打造生态健康产业带依托通信电子工业园和装备制造工业园打造高新科技产业带L：龙凤湖生态度假区(3km2)山尹村乡石铜路装院路E龙凤湖寺家庄镇GCDL铜冶镇BFHIJKA青银高速公路青银高速公路1）医药制造工业园包括医药产业和装备制造业中的医疗器械制造23中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx通过模型对新能源各产业进行筛选分析，为园区进一步开发提供产33、业支撑，通过模型对新能源各产业进行筛选分析，为园区进一步开发提供产业支撑，并进一步提供了园区营销及新能源企业招商支撑并进一步提供了园区营销及新能源企业招商支撑7新型新型工业区工业区2光光伏伏1海洋能海洋能4地热能地热能5风能风能3331,60931,2006,1275,600光热光热294,704126,00020,34831,500MW installed per yearMW installed per yearMW installed per yearMW installed per yearMW installed per yearOfficial source：China Wind 34、Power Report 2007Official source：NDRC development planOfficial source：NDRC development planOfficial source：NDRC development planOfficial source:中国农村太阳能热利用专业委员会模型预测行业和官方数据新能源新能源R2光伏光伏81.1%光光热99.8%风能能99.0%海洋能海洋能93.8%地地热能能97.9%模型有效性24中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx除上述规划项目累积以外，罗兰贝格也已积累起丰富的项目操盘经验除上述规划项目35、累积以外，罗兰贝格也已积累起丰富的项目操盘经验123贵州旅游地产贵州旅游地产综合体项目综合体项目河北唐山三岛河北唐山三岛开发规划开发规划俄罗斯高端商务休闲俄罗斯高端商务休闲度假区规划度假区规划项目操盘案例25中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx本项目的主要目标是：为本项目的主要目标是：为“大地之舞大地之舞”项目提供战略定位项目提供战略定位、整体规划整体规划、增长模式、增长模式、产品产品组合组合和和实施方案的建议实施方案的建议如何对如何对“大地之舞大地之舞”进行主题定位，以把花溪进行主题定位，以把花溪打造成世界旅游目的地，并通过合理的产业布局、打造成世界旅游目的地，并36、通过合理的产业布局、土地功能规划和整体开发计划，以最小的投入启土地功能规划和整体开发计划，以最小的投入启动不同产业的发展，各类产业项目能通过内部的动不同产业的发展，各类产业项目能通过内部的配套，实现自我运营，从而带动总体项目自身土配套，实现自我运营，从而带动总体项目自身土地价值增长以及经济和人口的持续健康增长，地价值增长以及经济和人口的持续健康增长，“大地之舞大地之舞”投资人获取最大效益？投资人获取最大效益？项目目标项目目标客户集团客户集团+明确的明确的战略战略定位定位系统系统的的整体整体规划规划精准的精准的产品产品组组合合高效的实施方案高效的实施方案持续的增长模式持续的增长模式旅游一个主题是37、否就足以满足该地块的发展，旅游一个主题是否就足以满足该地块的发展，比如还有某类会展中心、研发基地、疗养基地、比如还有某类会展中心、研发基地、疗养基地、主题公园、生态住宅或者其它等？主题公园、生态住宅或者其它等？如何实现如何实现“大地之舞大地之舞”的土地价值从目前的土地价值从目前300元元/平方米，以本公司理想的每年增长平方米，以本公司理想的每年增长4倍的速度，倍的速度，到到2010年实现年实现4800元元/平方米的土地价值，同时平方米的土地价值，同时后续也能保持持续增长势头？后续也能保持持续增长势头？26中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx整个项目分成四个阶段，整个38、项目分成四个阶段，九九个模块进行个模块进行2内外部分析内外部分析+案例研究案例研究3战略定位及总体规划战略定位及总体规划4实施计划实施计划模块模块3模块模块4模块模块5模块模块8模块模块9模块模块7我国旅游市场分析我国旅游市场分析入境旅游市场分析入境旅游市场分析国内旅游市场分析国内旅游市场分析商务旅游市场分析商务旅游市场分析住宅市场分析住宅市场分析本地购房市场分析本地购房市场分析外来购房市场分析外来购房市场分析总体战略定位及各子总体战略定位及各子地块的核心概念地块的核心概念总体规划及优先开发总体规划及优先开发顺序顺序初期开发地块的产品初期开发地块的产品组合、产品核心概念组合、产品核心概念以及开39、发顺序以及开发顺序各主要产品的商业模各主要产品的商业模式式市场营销战略及潜市场营销战略及潜在合作伙伴筛选在合作伙伴筛选战略实施计划战略实施计划2周周 4周周 2周周 模块模块6国内外案例研究国内外案例研究花溪现有资源分析花溪现有资源分析1快速预审快速预审模块模块1模块模块2对花溪综合资源对花溪综合资源进行快速审计进行快速审计全球旅游业发展全球旅游业发展趋势研究趋势研究 4周周 项目设计27中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx到项目的中期阶段，罗兰贝格为项目制定独特的到项目的中期阶段，罗兰贝格为项目制定独特的“世界城世界城”的定位的定位花溪区的定位“世界城世界城”在花40、溪37平方公里平方公里的土地上，通过10年年左右的努力，建立起一座具有世界级旅游吸引力的国际化新城（暂定名为花溪世界城），每年有近4000万万来自省内、国内和国际的旅游客到此观光休闲，30万万居民在此绿色和健康的工作与生活，形成以旅游为主题，多产业联动的发展格局，整个城市呈现出蓬勃旺盛的生命力，成为中国乃至世界新兴城市发展的典范定位定位28中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx并且为并且为“世界城世界城”这一定位进行了清晰的定义这一定位进行了清晰的定义世界城的定义花溪世界城不是花溪世界城不是需要不断投入，无造血能力的主题公园.100%中国人口居住的城市单纯供游客住宿过41、夜的设施建设对于现有任何城市规划项目的复制一个常规的房地产项目花溪世界城应该是花溪世界城应该是.充满活力与生机，蓬勃发展的以旅游为主题的现代新城具备国际化定位、国际化城市风貌、国际化人口与国际化生活方式，是一个对全球创业者和商业人士具备吸引力的开放之城.集旅游、商务、住宅、休闲、文化为一体的综合性新兴城市人们到此来参观伟大的创意，并由此激发对自身工作和生活产生重要影响的创意旅游产业发展与房产开发相互促进，共同发展的典范29中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx同时，罗兰贝格就项目就产业组合与所需地产设施进行了匹配同时，罗兰贝格就项目就产业组合与所需地产设施进行了匹配花42、溪产业组合的初步想法细化产业说明细化产业说明产业吸引力产业吸引力1)建立难度建立难度2)设施要求设施要求该类设施该类设施回报能力回报能力3）产业大类产业大类高雅/民族艺术创作/展示艺术教育/商业培训康复与疗养服务抗衰老/美容服务艺术/民俗/高雅物品交易时尚/特色购物中心会议展览业会议展览业绿色加工业绿色加工业商务会议与展览服务绿色食品/工艺品/生活用品加工/绿色建材艺术中心/博物馆培训中心疗养中心治疗中心/SPA交易场所购物中心会展中心工厂/手工作坊文化创意业文化创意业商贸产业商贸产业健康服务业健康服务业1)从区位商、市场容量、与旅游主题关系、集聚效应等评估2)从集聚产生难度、花溪条件等评估343、)从推动土地升值能力、利润水平、现金流等评估吸引力最弱/难度最大吸引力最强/难度最小30中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx随后根据项目开发策略，对随后根据项目开发策略，对“世界城世界城”的开发投资进行了概要预测；此的开发投资进行了概要预测；此外还涉及企业效益评估和社会贡献价值测算外还涉及企业效益评估和社会贡献价值测算“花溪世界城”的投资估计土地土地购购置置(经当地政府批准)市政设施建设市政设施建设房屋建造房屋建造生活旅游配套生活旅游配套设施建设设施建设总投资总投资假设假设需要购置大约60,000亩土地与政府协商的平均价格是RMB300,000/亩假假设设道路及其他44、基础设施建设成本大约RMB200,000/亩假假设设大约50%的土地面积用于建造房屋（包括酒店）房屋的平均建造成本为RMB3,000,000/亩假假设设10%土地面积用于建造公共服务设施(购物中心、娱乐设施等）平均建造成本为RMB3,500,000/亩200亿亿100亿亿900亿亿200亿亿1400亿亿人民币31中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx世界城镇区中央商务区花溪峡谷花溪峡谷原住民区原住民区镇山村镇山村十里河滩十里河滩花溪公园花溪公园最后，落实到总体布局来看，花溪世界城被划分为最后，落实到总体布局来看，花溪世界城被划分为中央商务区、原住民聚中央商务区、原住民45、聚居区、自然风景旅游区和世界城镇区合理布局居区、自然风景旅游区和世界城镇区合理布局总体布局交通枢纽大学城大学城自然风景旅游区非客户建设区城市主干道水道美国墨西哥希腊意大利法国英国西班牙泰国埃及澳大利亚花溪世界城主要由四大功能区：中央商务区、原住民聚居区、自然风景旅游区和世界城镇区中央商务区是地块标志，商业、会展、艺术和旅游集散中心自然风景旅游区分布于花溪河沿岸原住民聚居区位于地块北部，以民俗体验和商品贸易为主题世界城镇区由10个国家组成，每个国家区域按照其原国疆界的形状划分国家之间主要建绿化带、康体设施、公共设施等原住民聚居区32中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx46、除上述规划项目累积以外，罗兰贝格也已积累起丰富的项目操盘经验除上述规划项目累积以外，罗兰贝格也已积累起丰富的项目操盘经验123贵州旅游地产贵州旅游地产综合体项目综合体项目河北唐山三岛河北唐山三岛开发规划开发规划俄罗斯高端商务休闲俄罗斯高端商务休闲度假区规划度假区规划项目操盘案例33中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx基于详实的内外部分析，罗兰贝格为客户指定了三岛的定位方案基于详实的内外部分析，罗兰贝格为客户指定了三岛的定位方案三岛面临良好发展契机三岛面临良好发展契机整体市场走势：整体市场走势：中国休闲和商务旅游市场客源前景良好市场竞争格局：市场竞争格局：目前环渤海板47、块目的地缺乏中长期竞争力三岛自身优势：三岛自身优势：区位、旅游资源组合差异化、客源基础环渤海第一环渤海第一海滨旅游目的地海滨旅游目的地国际性知名国际性知名海滨旅游目的地海滨旅游目的地河北省和唐山市的支持有可能进一步提升三岛客源潜力河北省和唐山市的支持有可能进一步提升三岛客源潜力唐山市能否通过国际化建设，增进三岛国际知名度，提供高品质国际性客源？河北省和唐山市能否进一步提升交通设施便利性，增加三岛的客源覆盖半径？三岛定位潜力分析34中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx项目团队通过头脑风暴和创意筛选，形成了旅游产品库，共计项目团队通过头脑风暴和创意筛选，形成了旅游产品库48、，共计93项项三岛的初步旅游产品库小计三岛的初步旅游产品库小计 93项项三岛初步旅游产品创意库海岛海岛-沙滩沙滩-美食美食温泉温泉-海景海景-养生养生湿地生态湿地生态文化观览文化观览47项项 14项项7项项 25项项热带风情馆（渤海之心）摩天轮（渤海之眼）海上欢乐谷海鲜美食城堡动感海岸海岛生存园海岛高尔夫海景会议中心海景温泉SPA馆私人游艇码头情人湾顶级海湾酒店三岛湿地观鸟公园向日葵/葡萄田庄园佛静禅山庄文化研讨中心老呔村35中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx以三岛之一的月坨岛为例，其旅游产品和地产设施额布局是围绕岛屿定位以三岛之一的月坨岛为例，其旅游产品和地产设49、施额布局是围绕岛屿定位和产品组合进行设置和产品组合进行设置月坨岛产品空间分布主主题题定定位位产产品品类类型型目目标标客客群群产品开发类型多给予月坨岛自身沙滩、温泉、海岛生态禀赋等非设施倚重型海岛生态公园充满动感的休闲娱乐沙滩以水上运动、帆船为主要内容的中端及高端运动设施温泉养生类型的康体设施配套主要以海鲜主题餐饮、中/高端单一型/综合型海景住宿为主部分休闲娱乐沙滩面向所有客群海洋运动主题公园针对所有的中端游客月坨岛其他特色产品分别主要针对以下客群因私中端青年(个人/夫妇)游客因私及因公高端客群体验娱乐：产品突出沙滩、阳光、动感、体验等定位要素运动康体：重点凸显海洋运动与健康养生两大亮点主题商务50、会展：综合性、顶级高端商务会议项目36中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx为使客户能够高效的将规划方案予以实施，罗兰贝格将项目方案的实施路为使客户能够高效的将规划方案予以实施，罗兰贝格将项目方案的实施路径落实成详细的关键里程碑径落实成详细的关键里程碑建设准备期核心工作建设准备期核心工作1总体实施路径表（2009年末2020）建设期核心工作建设期核心工作2推动招商引资推动招商引资争取政策支持争取政策支持开展三岛旅游营销开展三岛旅游营销进行后期三岛旅游及基建维护进行后期三岛旅游及基建维护1.1.三岛旅游前期规划及设计1.2.三岛旅游管理组织建立1.3.三岛外部基础建设151、.4.三岛基础环境整治1.5.三岛原住民安置2.1.岸区建设2.2.祥云岛建设2.3.月坨岛建设2.4.菩提岛建设3.1.设立招商管理机构3.2.准备招商宣传资料3.3.确定并联系招商对象3.4.招商推广活动3.5.开展招商合作3.6.完善招商服务4.1.成立专项工作组4.2.完善政策申请书4.3.开展省市政府游说工作4.4.落实优惠政策5.1.设立三岛旅游营销负责机构5.2.实施第一阶段三岛旅游营销5.3.实施第二阶段三岛旅游营销5.4.实施第三阶段三岛旅游营销6.1.维护已建旅游产品设施6.2.开发公共设施6.3.提供公共服务345620092010-20122013-2017 2018-52、2020集中实施阶段持续实施阶段37中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx除上述规划项目累积以外，罗兰贝格也已积累起丰富的项目操盘经验除上述规划项目累积以外，罗兰贝格也已积累起丰富的项目操盘经验123贵州旅游地产贵州旅游地产综合体项目综合体项目河北唐山三岛河北唐山三岛开发规划开发规划俄罗斯高端商务休闲俄罗斯高端商务休闲度假区规划度假区规划项目操盘案例38中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx俄罗斯7个旅游度假区涉及100多间酒店大约7,000公顷土地包括高尔夫球场、海洋公园、游艇俱乐部、海洋馆等旅游的内容涉及：健康、生态旅游、豪华度假、冬季活53、动、夏季活动、阳光&乐趣、自然景观、水上运动中心、体育馆、人工湖等作为欧洲最著名的咨询规划公司，罗兰贝格受邀为俄罗斯规划操盘设计了作为欧洲最著名的咨询规划公司，罗兰贝格受邀为俄罗斯规划操盘设计了系列化高端商务休闲度假区项目系列化高端商务休闲度假区项目39中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx项目的结果被直接应用于对外招商，并受到了俄罗斯时任总统普京的高度项目的结果被直接应用于对外招商，并受到了俄罗斯时任总统普京的高度评价评价40中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格多年来在不同行业的专业服务积累了丰富的客户资源，有望为中罗兰贝格多年来54、在不同行业的专业服务积累了丰富的客户资源，有望为中冶南京冶南京400万平米园区内不同业态客户招商提供有利支持万平米园区内不同业态客户招商提供有利支持3广泛的行业优质客户网络广泛的行业优质客户网络零售与奢侈品行业丰富的企业资源零售与奢侈品行业丰富的企业资源A制造业、服务业等各行业领先企业与政制造业、服务业等各行业领先企业与政府及事业单位府及事业单位全球领先的酒店管理集团全球领先的酒店管理集团BC客客户户资资源源为购物中心等商业设施提为购物中心等商业设施提供广泛客户供广泛客户协助写字楼和园区产业拓协助写字楼和园区产业拓展招商渠道展招商渠道为旅游地产的专业管理提为旅游地产的专业管理提供外包服务与咨询55、供外包服务与咨询41中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx在全球零售领域，罗兰贝格与麦德龙、家乐福等跨国综合性零售百货业巨在全球零售领域，罗兰贝格与麦德龙、家乐福等跨国综合性零售百货业巨头均建立了长期合作伙伴关系头均建立了长期合作伙伴关系全球大型综合性零售百货企业客户及项目举例 3.A零售与奢侈品企业零售与奢侈品企业客户客户类型类型连锁百货物流概念内容内容连锁百货多样化概念、增长战略连锁超市市场筛选、成本控制、运营提升连锁超市战略审核、网络优化、采购优化企业战略、业态定位调整、企业重组、供应链管理、组织结构、商业计划、合资合作项目、业务模式设计、采购、客户忠诚度提升、56、流程设计连锁百货连锁超市中国市场进入战略连锁超市战略审计和组织再造、企业战略42中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx此外，罗兰贝格在世界范围内几乎所有零售业主要细分市场中都拥有广泛此外，罗兰贝格在世界范围内几乎所有零售业主要细分市场中都拥有广泛的客户资源的客户资源3.A连锁超市连锁超市大型大型百货连锁百货连锁服装、体育服装、体育、奢侈品连锁奢侈品连锁连锁超市连锁超市中型中型消费类电器消费类电器/电子电子/家电连锁店家电连锁店DIY连锁店连锁店家具家具/家居家居装饰连锁店装饰连锁店媒体连锁媒体连锁零售与奢侈品企业零售与奢侈品企业43中冶南京滨江项目合作服务建议书-v857、-20101028.pptx在中国，罗兰贝格通过多年的商业零售咨询实践，积累了丰富的本土客户在中国，罗兰贝格通过多年的商业零售咨询实践，积累了丰富的本土客户资源资源客户客户内容内容部分中国零售类客户项目举例 类型类型友谊南方商城友谊南方商城品类管理及其店面规划的概念及其实施计划购物中心华润集团华润集团国内零售发展战略及其实施计划超市、大卖场及便利店新世界百货集团新世界百货集团组织战略百货连锁巴黎春天百货巴黎春天百货收购策略和收购后整合百货连锁上海市商业委员会上海市商业委员会上海零售部门的发展计划和管理框架政府部门宏图三胞宏图三胞公司品牌战略PC为主的家电连锁小肥羊小肥羊收购策略和收购后整合餐钦58、连锁老百姓大药房老百姓大药房收购策略和收购后整合药房连锁郑州商贸城郑州商贸城商贸产业发展战略政府部门3.A零售与奢侈品企业零售与奢侈品企业苏宁电器苏宁电器集团战略及组织变革家电连锁44中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx此外，罗兰贝格为全球众多奢侈品制造企业也提供了一系列专业咨询服务，此外，罗兰贝格为全球众多奢侈品制造企业也提供了一系列专业咨询服务，建立了广泛的战略合作伙伴关系建立了广泛的战略合作伙伴关系3.A全球奢侈品类客户项目举例 客户客户项目内容项目内容业务重组、企业战略企业战略、市场筛选、运营提升企业战略、运营优化企业战略、业务模式设计、品牌架构设计、组织结59、构、流程设计企业战略、业务模式设计、运营流程优化业务重组、企业战略零售与奢侈品企业零售与奢侈品企业45中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx目前，罗兰贝格与全球目前，罗兰贝格与全球500强中的大部分企业都开展了广泛合作，这为今强中的大部分企业都开展了广泛合作，这为今后园区写字楼等业态的招商奠定了良好的客户基础后园区写字楼等业态的招商奠定了良好的客户基础3.B各行业领先企业与政府事业单位各行业领先企业与政府事业单位全球客户举例46中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx渤海产业基金渤海产业基金2009年至今国内项目客户举例在国内，众多海内外制造业60、与服务业的翘楚也成为罗兰贝格的优质客户在国内，众多海内外制造业与服务业的翘楚也成为罗兰贝格的优质客户 (1/3)3.B各行业领先企业与政府事业单位各行业领先企业与政府事业单位47中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx渤海产业基金渤海产业基金2008年国内项目客户举例在国内，众多海内外制造业与服务业的翘楚也成为罗兰贝格的优质客户在国内，众多海内外制造业与服务业的翘楚也成为罗兰贝格的优质客户 (2/3)3.B各行业领先企业与政府事业单位各行业领先企业与政府事业单位48中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx渤海产业基金渤海产业基金廊坊市发展和改革委61、员会廊坊市发展和改革委员会秦皇岛市发展和改革委员会秦皇岛市发展和改革委员会STARR2007年国内项目客户举例在国内，众多海内外制造业与服务业的翘楚也成为罗兰贝格的优质客户在国内，众多海内外制造业与服务业的翘楚也成为罗兰贝格的优质客户 (3/3)3.B各行业领先企业与政府事业单位各行业领先企业与政府事业单位49中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx在酒店管理行业，罗兰贝格曾经为众多全球企业提供从战略、营销到运营在酒店管理行业，罗兰贝格曾经为众多全球企业提供从战略、营销到运营等各个领域的咨询服务，从而积累了良好的合作伙伴资源等各个领域的咨询服务，从而积累了良好的合作伙伴62、资源3.C酒店管理酒店管理酒店管理业客户举例50中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格是罗兰贝格是房地产行业房地产行业咨询方面全球最领先的战略咨询公司之一，咨询方面全球最领先的战略咨询公司之一，相关项相关项目和研究涉及目和研究涉及了所有了所有细分市场以及各项专题细分市场以及各项专题4全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验住宅住宅酒店酒店写字楼写字楼零售地产零售地产工业地产工业地产区域开发区域开发战略规划战略规划产品定位及产品定位及开发策略开发策略项目可行性项目可行性分析分析组织结构组织结构管控体系管控体系流程优化流63、程优化51中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格罗兰贝格在在全世界房地产开发、工程建筑和房地产金融领域全世界房地产开发、工程建筑和房地产金融领域具有深刻理解具有深刻理解和丰富的项目经验，项目范围涉及各项专业领域和丰富的项目经验，项目范围涉及各项专业领域4全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验房地产项目举例房地产开发企业房地产开发企业工程建筑企业工程建筑企业房地产金融公司房地产金融公司公司战略公司战略并购后整合并购后整合管控体系优化管控体系优化资产重组资产重组PMI投资组合管理投资组合管理组织和流程审计组织和流程审计64、战略优化战略优化业务重组业务重组组织结构优化组织结构优化供应链管理供应链管理兼并收购兼并收购激励机制激励机制业务发展战略业务发展战略尽职调查尽职调查市场研究市场研究企业重组及实施企业重组及实施管控和组织设计管控和组织设计流程优化流程优化52中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格为国内领先的房地产公司提供战略咨询服务罗兰贝格为国内领先的房地产公司提供战略咨询服务4全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验项目内容项目内容客户简介客户简介开发商开发商集团发展战略房地产业务发展战略业务发展战略规划，组织结构设计公司战略上海大65、型房地产开发商上海领先房地产开发商东莞最大的房地产开发商管控体系标杆分析中国最大民用住宅开发商景景 瑞瑞 股股 份份住宅产品战略研究/组织重组中国领先的房地产开发商组织结构设计重庆最大的5家房地产开发商之一北京航空城总体发展规划北京航空城和综合保税港的开发商大型旅游度假园区发展战略规划贵阳市著名的房地产开发公司北京大型房地产开发商集团发展战略及组织重组集团发展战略长三角地区国资背景上市地产公司公司产品品牌战略规划聚焦城市综合体的央企地产公司嘉凯城53中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx在专业房地产金融领域在专业房地产金融领域罗兰贝格同样罗兰贝格同样具有丰富的项目经验66、，是国际众多金具有丰富的项目经验，是国际众多金融机构的战略合作伙伴融机构的战略合作伙伴4全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验全球及中国房地产行业的战略咨询专业服务经验专业房地产金融机构项目举例54中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptxAmsterdamBahrainBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudapestCasablancaChicagoDetroitDsseldorfFrankfurtHamburgHongKongIstanbulKyivLisbonLondonMadridMilanMoscowMunich67、NewYorkParisPragueRigaRomeSoPauloShanghaiStuttgartTokyoViennaWarsawZagrebZurichRolandBergerStrategyConsultantsB.罗兰贝格对于项目的理解罗兰贝格对于项目的理解55中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx针对滨江项目，中冶南京期望打造城市功能新型综合体，形成城市中心区针对滨江项目，中冶南京期望打造城市功能新型综合体，形成城市中心区旧城改造的独特业务模式；进而在更多城市推广应用，提升中冶品牌旧城改造的独特业务模式；进而在更多城市推广应用，提升中冶品牌“五功能带五功能68、带”跨江发展轴、公共路旅游休闲轴、大马路时尚轴、南京火车西站再生文化轴和滨江创业生活轴“三界面三界面”滨江活力带、中央景观大街和明城墙风光带市中心大规模市中心大规模旧城改造旧城改造营造城市功能新营造城市功能新型组合城型组合城“两焦点两焦点”下关电厂到中山码头的城市观景平台、南京火车西站到老江口的城市水湾中冶南京的项目初步定位思路未来发展思路未来发展思路首先在滨江项目打造城市功能新型综合体，实现南京市中心区域旧城的成功改造将上述这一独特的业务模式，在更多城市推广应用；提升中冶品牌，建立区域综合开发领域的行业领导地位。56中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格认为69、，能否选择恰当的整体定位和产业组合，能否规划系统的开罗兰贝格认为，能否选择恰当的整体定位和产业组合，能否规划系统的开发策略以确保资金安全，能否制定高效实施路径，是滨江项目的成败关键发策略以确保资金安全，能否制定高效实施路径，是滨江项目的成败关键南京南京滨江江项目目应怎怎样的的级别定位，吸引哪些定位，吸引哪些核心核心产业实现良性良性发展？展？辐射苏北的中小辐射苏北的中小企业商务中心企业商务中心配套上海的差异配套上海的差异化金融商贸中心化金融商贸中心南京新兴的滨江南京新兴的滨江“城中城城中城”南京北部的旅游南京北部的旅游商务会展中心商务会展中心。?如何系如何系统制定制定项目目开开发策略确保收益和策70、略确保收益和资金安全？金安全？滨江项目需要制定合理的地产开发策略，布局规划，招商运营策略进而通过财务模型对开发收益和现金流安全性进行预测分析?如何制如何制订高效的高效的项目目开开发实施路径施路径?滨江项目咨询总体方法论制定项目实施路径图，明确核心实施步骤及其关键时间节点组织管控策略清晰的规划设计任务书潜在方向需研究验证57中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx前述潜在定位方向，是基于使罗兰贝格对滨江项目基础现状的初步分析；前述潜在定位方向，是基于使罗兰贝格对滨江项目基础现状的初步分析；最终方案将在项目中细化研究确定最终方案将在项目中细化研究确定整体定位和产业组合的前期71、分析模型区位条件：区位条件：优势不突出商业地产竞争环境：商业地产竞争环境：竞争激烈经济产业基础：经济产业基础：有一定支撑力政府对规划的前提限定：政府对规划的前提限定：不利自然文化资源：自然文化资源：较丰富交通基础：交通基础：待强化abcdef12345初步分析评估初步分析评估不利不利有利有利市市场辐射射影响能力影响能力产业吸聚吸聚能力能力滨江江项目整目整体体级别定位定位市级、省级、区域级、全国级？产业辐射影射影响能力响能力金融、制造、休闲、物流。？58中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx滨江项目区位处于最新规划确定的长三角都市圈，但由于南京较上海的劣滨江项目区位处于72、最新规划确定的长三角都市圈，但由于南京较上海的劣势，及周边皖江都市圈的竞争，项目对外部的辐射力面临巨大挑战势，及周边皖江都市圈的竞争，项目对外部的辐射力面临巨大挑战中国主要都市圈分布中国主要都市圈分布长三角都市圈的地理范围长三角都市圈的地理范围一类城市二类城市三类城市四类城市以以6个城市为核心区个城市为核心区：上海市上海市江苏省：南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州、泰州、南通浙江省：杭州、宁波、湖州、嘉兴、绍兴、舟山、台州长三角都市圈的定位及核心规划长三角都市圈的定位及核心规划亚太地区重要的国际门户：打造全球影响力的国际金融服务体系、国际商务服务体系、国际物流网络体系，提高开放型经济水平全球重73、要的现代服务业和先进制造业中心具有较强国际竞争力的世界级城市群对外部的辐射力面临巨大挑战对外部的辐射力面临巨大挑战南京较上海存在明显劣势长三角都市圈内其他二级城市，周边皖江都市圈的竞争激烈长三角都市圈的定位及核心规划长三角都市圈的定位及核心规划a区位条件区位条件全国全国&区域区域59中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx在南京市内，滨江项目所处下关区不属于目前的城市核心区，处于市区西在南京市内，滨江项目所处下关区不属于目前的城市核心区，处于市区西北方向，市内区位优势不明显北方向，市内区位优势不明显项目地块项目地块下关区下关区南京市主城区南京市主城区区块位置：区块位置：74、南至中山北路，北至长江大桥及大桥公园，东至明城墙、大桥南引桥，西至长江规划指标：规划指标：总用地面积236.3万平方米政府要求：政府要求：提升南京市下关地区城市形象，整合该区域历史文化资源和滨江的自然风貌资源，加快危旧房改造，推进污染企业搬迁，打造全新的滨江新城项目基本区位和规划信息项目基本区位和规划信息下关区旧城总面积约占南京旧城总面积的三分之一下关区旧城总面积约占南京旧城总面积的三分之一滨江项目在南京市的区位情况a区位条件区位条件市内市内60中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx就滨江项目交通联动性看，公路基础有限，与其他交通枢纽距离较远，短就滨江项目交通联动性看75、，公路基础有限，与其他交通枢纽距离较远，短期内难以直接借力发展；且高铁建成后有可能加重上海的吸聚影响期内难以直接借力发展；且高铁建成后有可能加重上海的吸聚影响轨道轨道交通交通公路公路毗邻南京火车西站南京火车西站；但其客运功能将逐步萎缩未来有望借力未来未来有望借力未来规划的地铁规划的地铁5号和号和9号线号线通过南京长江大桥与江北相连对外道路数量有限，影响了区块的外部连接效率水运水运航空航空区块内的客运港口线路已经萎缩，几度关闭与南京禄口机场间隔较远，需纵穿南京市区，难以借力b交通基础交通基础61中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx就城市产业基础来看，南京本地产业有望对76、项目商业设施提供一定支撑，就城市产业基础来看，南京本地产业有望对项目商业设施提供一定支撑，但考虑到总体体量有限，大规模体量的商务业态仍将面临较大压力但考虑到总体体量有限，大规模体量的商务业态仍将面临较大压力南京现有主导产业基础南京现有主导产业基础（2008年）1）通信设备、计算机及其他电子设备制造业黑色金属冶炼及压延加工业批发和零售业金融业1154亿589亿429亿314亿南京未来发展的重点产业南京未来发展的重点产业现代物流业生物与医药业电子信息业石化产业国家发改委的长三角区域规划中定位以上海为中心，以南京和杭州为国家发改委的长三角区域规划中定位以上海为中心，以南京和杭州为“两翼两翼”1）按规77、模以上企业总产值计算初步来看，南京本地产业基础有望对项目商业设施提供一定支撑，但考虑到总体体量有限，滨江项目商务功能业初步来看，南京本地产业基础有望对项目商业设施提供一定支撑，但考虑到总体体量有限，滨江项目商务功能业态仍将面临较大压力态仍将面临较大压力资料来源：南京统计年鉴；南京政府网站c经济产业基础经济产业基础62中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx滨江项目将临长江而建，秉承了良好的自然资源优势；此外，项目区域内滨江项目将临长江而建，秉承了良好的自然资源优势；此外，项目区域内拥有众多近代文化资源拥有众多近代文化资源文化文化/旅游资源旅游资源备注注和记洋行省级文保单78、位南京港火车轮渡所保留原有建筑煤炭港国家级文保单位下关火车站旧址市级文保单位南京招商局旧址市级文保单位中国银行南京分行旧址省级文保单位南京港侯船厅第六批保护单位江苏邮政管理局旧址省级文保单位原汪精卫办公楼第五批保护单位中山码头省级文保单位d自然文化资源自然文化资源自然资源自然资源沿江岸线沿江岸线项目项目1/3号地块沿江岸线号地块沿江岸线近近3公里公里由于历史原因，长江景观和居住及商业区域人为由于历史原因，长江景观和居住及商业区域人为分割，分割，“城不见江、江不见城城不见江、江不见城”的问题严重的问题严重63中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx政府对滨江项目规定了较高79、比例的商业用地；为争取项目赢利空间和现金政府对滨江项目规定了较高比例的商业用地；为争取项目赢利空间和现金流安全而做的必要规划调整，需未来与政府策略的沟通协调流安全而做的必要规划调整，需未来与政府策略的沟通协调住宅住宅混合4%商业商业混合商业金融业文化娱乐建设项目规划设计要点中对地块规划用地性质、建筑密度、建筑高度等详细规划指标及相关配建都做出了详细的要求政府对滨江项目用地性质的要求政府对滨江项目用地性质的要求资料来源：政府文件；公司内部资料e规划前提限制规划前提限制64中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx就商务业态功能的竞争来看，在二线城市有限的商务需求规模下，滨江80、项就商务业态功能的竞争来看，在二线城市有限的商务需求规模下，滨江项目面临着南京其他区域的严峻挑战目面临着南京其他区域的严峻挑战最新确定的白下区规划到十二五末围绕新街口为核心，打造南京中央商务区；其中，洪武路洪武路已经集聚了南京已经集聚了南京70的银行总部及太平洋保险、的银行总部及太平洋保险、平安保险等地区总部平安保险等地区总部，目前正在规划继续引进世界知名金融机构入驻，建设江苏和南京的“华尔街”河西河西CBD是一城三区战略的重中之中，商务中心将形成中央公园商务商贸休闲核，金融产业集聚区、国际创意产业集聚区、高端消费商贸集聚区、旅游博览集聚区、现代居住集聚区“一核五区”的空间发展框架ABAB滨江81、江项目目写字楼业态面临的竞争f地产竞争环境地产竞争环境商务商务65中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx就商贸业态的竞争来看，在南京市现有商圈中，新街口辐射能力相对较强，就商贸业态的竞争来看，在南京市现有商圈中，新街口辐射能力相对较强，各商圈竞争日趋白热化各商圈竞争日趋白热化ABC南京现有四大四个旅游商贸区D新街口商圈，在南京商业圈中实力最强，无论对新街口商圈，在南京商业圈中实力最强，无论对南京本地人还是外地游客都具有极强的吸引力南京本地人还是外地游客都具有极强的吸引力AB湖北路商圈，位于鼓楼区；人均消费水平较高，湖北路商圈，位于鼓楼区；人均消费水平较高，颇受本地消费82、者青睐颇受本地消费者青睐C夫子庙商圈，位于久负盛名的夫子庙秦淮风光带，夫子庙商圈，位于久负盛名的夫子庙秦淮风光带，外地游客所占比重最高，但人均消费水平较低外地游客所占比重最高，但人均消费水平较低D中央门商圈，城市北部，本地消费为主，消费能中央门商圈，城市北部，本地消费为主，消费能力一般力一般滨江江项目目f商业地产竞争环境商业地产竞争环境商贸商贸66中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx综合上述现状和挑战，罗兰贝格认为中冶南京需在咨询项目中，着力思考综合上述现状和挑战，罗兰贝格认为中冶南京需在咨询项目中，着力思考解决六大方面的关键议题，从而以科学严谨的规划指导项目后续实83、施工作解决六大方面的关键议题，从而以科学严谨的规划指导项目后续实施工作1.未来未来应当主打怎当主打怎样的定位及城市的定位及城市产业组合，才能使园区充合，才能使园区充满活力和活力和竞争力，从而争力，从而为中冶南京中冶南京带来持来持续的收益的收益2.滨江江项目目应当采取怎当采取怎样的地的地产开开发策略，才能策略，才能获得得稳定的收益并确保定的收益并确保现金流的安全？金流的安全？开发策略中，房地产产品应如何进行业态选择和定位？各业态之间配备怎样的比例结构？不同业态的开发优先性和开发模式（持有/出售）如何确定？3.滨江江项目未来目未来应采取怎采取怎样的运的运营管理策略，才能管理策略，才能实现园区快速园84、区快速发展和公司收益增展和公司收益增长并并举的最佳效果？的最佳效果？区内各业态的运营管理模式（自营/招商）如何制订，具体比例如何匹配？中冶南京在滨江项目自营业务的价值链中涉足哪些环节？哪些环节需要外包？作为园区开发商，需提供哪些配套功能和服务？滨江江项目中各目中各业态功能如何制定合理的功能如何制定合理的总体布局方案？体布局方案？4.滨江江项目如何制定目如何制定对外招商的目外招商的目标对象和象和谈判策略？判策略？5.就就规划的划的实施支持体系来看，施支持体系来看，滨江江项目如何确定未来三年的关目如何确定未来三年的关键行行动方案？如何搭建一套合理的管控模式？方案？如何搭建一套合理的管控模式？如何以85、科学的如何以科学的财务预测模型，佐模型，佐证项目的收益水平和目的收益水平和现金流安全性？金流安全性？项目规划面临的关键议题123456项目研究的关键议题项目研究的关键议题67中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx滨江江项目的目的总体定位和城市体定位和城市产业组合合选择为制定清晰的整体定位及产业组合，罗兰贝格将通过内外部分析在咨询项为制定清晰的整体定位及产业组合，罗兰贝格将通过内外部分析在咨询项目中进行深入系统的研究目中进行深入系统的研究全球城市产业发展趋势分析：哪些行业不仅全球城市产业发展趋势分析：哪些行业不仅呈现良好发展前景，同时对地产需求更大？呈现良好发展前景，同86、时对地产需求更大？文化教育健康产业金融服务结合中国市场特征及项目所处竞争环境，哪结合中国市场特征及项目所处竞争环境，哪些城市产业呈现较好的发展机遇？些城市产业呈现较好的发展机遇？会展行业1）按规模以上企业总产值计算；2）项目区块秉承了怎样的价值体系项目区块秉承了怎样的价值体系1关键议题关键议题未来应当主打怎样的定位及产业组合？未来应当主打怎样的定位及产业组合？。分析中国宏观市场环境、经济结构调整趋势、产业经济研究、政策法规重点聚焦长三角区域竞争环境，南京面临杭州、苏州、无锡、上海等城市在众多行业的招商引资、人才流动、政策制度等方面的竞争分析南京市各区产业分布和发展状况交通基础交通基础自然文化自87、然文化资源资源2）区位情况区位情况产业现状产业现状人口消费人口消费外部研究外部研究内部分析内部分析示例示例68中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx基于未来的产业组合规划，房地产产品的开发策略如何合理制订，也是中基于未来的产业组合规划，房地产产品的开发策略如何合理制订，也是中冶南京在滨江项目中面临的重要挑战之一冶南京在滨江项目中面临的重要挑战之一持有比例出售比例购物中心70%30%写字楼60%40%酒店100%住宅100%街区式店铺高层住宅洋房3%酒店购物中心写字楼洋房高层住宅街区商铺酒店会展中心写字楼别墅购物中心工业厂房物流仓库主题公园园区的房地产产品应如何园区的房88、地产产品应如何进行业态选择和定位？进行业态选择和定位？各业态之间应当配备怎样的比各业态之间应当配备怎样的比例结构？例结构？不同业态的开发优先性如何确定？不同业态的开发优先性如何确定？不同业态的开发持有模式如何确定？不同业态的开发持有模式如何确定？示例示例2关键议题关键议题滨江项目滨江项目应采取怎样的地产开发策略？应采取怎样的地产开发策略？69中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx就运营管理模式而言，滨江项目各业态的自营就运营管理模式而言，滨江项目各业态的自营/招商比例、自营业务价值招商比例、自营业务价值链的布局选择、及为园区提供哪些配套功能服务，对快速激活园区发展，链89、的布局选择、及为园区提供哪些配套功能服务，对快速激活园区发展，同时确保公司获得最佳收益能力至关重要同时确保公司获得最佳收益能力至关重要3关键议题关键议题滨江项目滨江项目应采取怎样的运营管理模式？应采取怎样的运营管理模式？如何确定不同业态的自营和招商经营比例如何确定不同业态的自营和招商经营比例如何在自营业务的价值链中合理布局如何在自营业务的价值链中合理布局作为园区开发运营商，应当提供哪些配套功能和服务作为园区开发运营商，应当提供哪些配套功能和服务通过具有品牌影响力的专业公司进驻，可以有效激活园区的快速发展坚持自营业务维持一定比例，不仅有利于长期能力的培养，更能使中冶南京在经营环节获得更多的收益增90、长在自营业务的价值链当中，需要分析评估哪些环节需要外包专业公司参与，哪些环节需要中冶南京自己投入和把控70中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx就滨江项目未来的布局规划，罗兰贝格认为需要重点考虑六大核心问题就滨江项目未来的布局规划，罗兰贝格认为需要重点考虑六大核心问题六大核心问题六大核心问题区域经济增长方式交通对产业布局的影响区域分工问题地理相邻的经济体间关系产业空间分布集中还是分散空间梯次发展问题主要内容主要内容滨江项目内各区块全面均衡发展还是按先后次序发展？如果次序发展，则次序发展的方式是什么(点，轴，带，网络)？滨江项目的交通干线会如何促进产业发展？在产业布局的91、过程中如何考虑交通的影响？滨江项目发展如何与当地的自然经济要素相结合，并决定发展什么？项目内不同的区块如何分工合作？滨江项目与南京相邻经济体如何合作？弱势经济体如何接受强势经济体的溢出效应？一个产业发展要素是否应该集聚于相应地理空间还是应该均衡分布？在特定的区域内，产业应该垂直聚集还是应该水平聚集？产业发展的生命周期与地理区隔之间的发展规律主要涉及主要涉及理论支撑理论支撑平衡发展理论，不平衡发展理论，大推进理论，网络开发理论，发展极理论点轴开发理论区域分工贸易理论劳动地域分工理论城市圈域经济理论中心外围理论产业集聚理论梯度推移理论循环累积因果理论4关键议题关键议题滨江项目将制定怎样的业态布局滨92、江项目将制定怎样的业态布局规划？规划？71中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx生物医药行业长名单生物医药行业长名单医药制造业通信电子业结合滨江项目产业规划，中冶南京需遵循怎样的招商原则，接洽哪些匹配结合滨江项目产业规划，中冶南京需遵循怎样的招商原则，接洽哪些匹配的目标招商企业，将直接影响整体项目开发的成败的目标招商企业，将直接影响整体项目开发的成败血制品生产企业血制品生产企业试剂生产企业试剂生产企业疫苗生产企业疫苗生产企业百特（中国）投资有限公司杰特生物医疗（亚太区）有限公司成都蓉生药业有限责任公司上海莱士血制品有限公司四川远大蜀阳药业有限公司哈尔滨世亨生物工程药业93、股份公司河南新乡华兰生物工程股份有限公司卫生部上海生物制品研究所广东汕头卫伦生物制药有限公司广东深圳卫武光明生物制品有限公司山西康宝生物制品有限公司绿十字（中国）生物制品有限公司长春长生生物深圳康泰生物北京科兴生物天成生物浙江天元江苏延伸生物华兰生物海王英特龙云南沃森中云大科技重庆啤酒华神集团上海科华生物工程股份有限公司中山大学达安基因股份有限公司中生北控生物科技股份有限公司英科新创厦门科技有限公司上海复星长征医学科学有限公司丽珠医药集团股份有限公司英科国际控股有限公司华美生物工程公司深圳匹基生物工程有限公司北京利德曼生物生化技术有限公司3V生物工程集团公司北京科美东雅生物技术有限公司购物中心94、招商策略购物中心招商策略对外招商基本原则对外招商基本原则维护已确定的经营主题和品牌形象遵守购物中心产业经营比例要求：零售、餐饮、娱乐 50%:20%:30%招商目标要在功能和形式上形成差异互补核心主力店先行，辅助店随后；零售购物项目优先，辅助项目配套。对目标企业的筛选原则对目标企业的筛选原则战略匹配度、资源掌控力、经营优势、市场品牌地位。5关键议题关键议题对外招商的目标企业和谈判原则如何落实？对外招商的目标企业和谈判原则如何落实？示例示例72中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx在未来的开发周期中，中冶南京如何制订关键行动的里程碑、交付时间和在未来的开发周期中，中冶南95、京如何制订关键行动的里程碑、交付时间和交付品，对整个方案的实施效率具有重大影响交付品，对整个方案的实施效率具有重大影响关键里程碑123452011负责部门KPI/交付品关键里程碑说明根据每个国家特点分配销售指标海外出口部/销售部每个国家指标分配完成针对每个国家制定销售计划海外出口部/销售部每个国家的销售计划制定完成按照销售计划开始实施海外出口部/相关国家的营销部门海外市场的份额，销售额和利润制订进入策略分析标准，确定不同国家进入方式战略规划部/海外出口部 进入策略的分析标准及各个国家的进入策略持续工作设立针对进入国家的营销职能相关职能建立进入海外市场的职能明确，在组织上得到保障，并为下一步人员96、招聘/内部调动提供了方向海外出口部/人力资源部分析各个国家潜在客户群潜在国家的进入策略战略规划部/海外出口部明确海外市场的进入方式，意味着各个市场的战略地位得到确定，资源分配也可以得到落实6789101112评估实施并分配下一年销售指标海外出口部/销售部下一年每个国家指标分配完成下一年海外销售目标确定，据此制定下一年的销售计划和开展实际销售工作行动计划时间(年/月)调研其他潜在的国家，制定进入策略和相关职能海外出口部/销售部每个国家指标分配完成针对营销职能要求，重新调动内部人员或展开招聘海外出口部/销售部海外销售人员安排制定明确的海外市场发展目标海外出口部负责人/销售部总经理海外市场总体目标示97、例示例6关键议题关键议题滨江项目滨江项目的战略实施支撑（关键行动方案）的战略实施支撑（关键行动方案）73中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx为支撑滨江项目战略的有效落地，如何搭建一套完善组织管控体系，特别为支撑滨江项目战略的有效落地，如何搭建一套完善组织管控体系，特别是明确合理的管控模式，也是管理层需解决的重要议题是明确合理的管控模式，也是管理层需解决的重要议题管理组织架构的理顺管理组织架构的理顺基于滨江项目的发展规划方案基于滨江项目的发展规划方案基于中冶南京的组织结构基于中冶南京的组织结构管控模式的明确管控模式的明确挑战6：战略支撑保障体系层面示例示例6关键议题关98、键议题滨江项目滨江项目的战略实施支撑（组织管控）的战略实施支撑（组织管控）财务/资产监控/投资管理收购、兼并战略规划公关人才培养法律、审计招商运营营销现金管理房地产建设采购采购人事管理财务型管控战略型管控操作型管控74中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx考虑到项目规模可能带来的收益与风险，中冶南京需要通过科学的财务预考虑到项目规模可能带来的收益与风险，中冶南京需要通过科学的财务预测模型，评估项目规划方案的投资回报水平以及潜在的现金流安全性测模型，评估项目规划方案的投资回报水平以及潜在的现金流安全性6关键议题关键议题滨江项目的战略实施支撑（滨江项目的战略实施支撑（财务99、模型预测）财务模型预测）预测园区地产项目的投资回报水平预测园区地产项目的投资回报水平预测园区整体现金流状况预测园区整体现金流状况以假设为基础，通过严谨逻辑的财务模型，佐证项目的收益水平和现金流安全性以假设为基础，通过严谨逻辑的财务模型，佐证项目的收益水平和现金流安全性示例示例75中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx综合上述关键挑战，罗兰贝格能够利用自身专业和资源优势，帮助中冶南综合上述关键挑战，罗兰贝格能够利用自身专业和资源优势，帮助中冶南京制订严谨可行的滨江项目战略规划，理顺未来发展的本源京制订严谨可行的滨江项目战略规划，理顺未来发展的本源全球战略咨询全球战略咨询100、视野，本地专视野，本地专业服务经验业服务经验专业、诚信、客观、独立的咨询服务丰富的园区开丰富的园区开发规划和操盘发规划和操盘服务经验服务经验通过科学严谨的内外部信息分析，审慎的提出具有良好发展前景的园区规划方案广泛的行业优广泛的行业优质客户网络质客户网络丰富的园区潜在客户资源，支撑项目的招商启动全球及中国房全球及中国房地产行业的战地产行业的战略咨询专业服略咨询专业服务经验务经验通过设计高效的业务运营体系、稳健的园区开发模式、科学合理的房地产产品，确保中冶南京的投资回报水平和现金流安全性1.未来应当主打怎样的总体定位和城市产业组合，未来应当主打怎样的总体定位和城市产业组合，才能使园区具备足够的活101、力和竞争力，从而为才能使园区具备足够的活力和竞争力，从而为中冶南京带来持续的收益支撑？中冶南京带来持续的收益支撑？2.滨江项目未来应当采取怎样的地产开发策略，滨江项目未来应当采取怎样的地产开发策略，才能使中冶南京获得稳定的收益并确保现金流才能使中冶南京获得稳定的收益并确保现金流安全？安全？3.滨江项目未来应采取怎样的运营管理策略，才滨江项目未来应采取怎样的运营管理策略，才能实现园区快速发展和公司收益增长并举的最能实现园区快速发展和公司收益增长并举的最佳效果？佳效果？4.滨江项目中各业态功能应制定怎样的总体布局滨江项目中各业态功能应制定怎样的总体布局方案？方案？5.滨江项目如何制定对外招商的目标102、对象和谈判滨江项目如何制定对外招商的目标对象和谈判策略？策略？6.在规划的实施支持体系中，滨江项目如何确定在规划的实施支持体系中，滨江项目如何确定未来三年的关键行动方案？如何搭建一套合理未来三年的关键行动方案？如何搭建一套合理的管控模式？如何以科学的财务预测模型，佐的管控模式？如何以科学的财务预测模型，佐证项目的收益水平和现金流安全性？证项目的收益水平和现金流安全性？罗兰贝格的优势及其影响力罗兰贝格的优势及其影响力中冶南京的关键项目规划需求中冶南京的关键项目规划需求76中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptxAmsterdamBahrainBarcelonaBeijin103、gBerlinBrusselsBucharestBudapestCasablancaChicagoDetroitDsseldorfFrankfurtHamburgHongKongIstanbulKyivLisbonLondonMadridMilanMoscowMunichNewYorkParisPragueRigaRomeSoPauloShanghaiStuttgartTokyoViennaWarsawZagrebZurichRolandBergerStrategyConsultantsC.项目方法论、时间安排与项目成果清单项目方法论、时间安排与项目成果清单77中冶南京滨江项目合作服务建议书-104、v8-20101028.pptx基于罗兰贝格的专业经验，建议中冶南京滨江项目的战略规划项目分为三基于罗兰贝格的专业经验，建议中冶南京滨江项目的战略规划项目分为三个阶段，一共设置个阶段，一共设置8个工作模块个工作模块6周周3周周0项项目目启启动动外部分析外部分析城市产业的市场发展趋势分析、关键成功因素研究13周周园区对外招商目标企业长名单筛选和初步接洽（包括业务发展合作伙伴）对外招商策略制订园区对外招商策略园区对外招商策略73园区内的房地产产品的业态选择和定位制订各业态的比例结构、不同业态的开发优先性和开发持有模式园区整体开发策略园区整体开发策略4园区总体价值定位园区未来的产业组合选择园区总体发105、展目标园区产业规划与总体定位园区产业规划与总体定位项目工作方法论不同城市产业对地产需求的比较分析中国宏观经济环境和周边地区的城市产业发展竞争格局研究园区周边地产业态的竞争环境分析园区所在地的资源和产业基础评价内部分析内部分析2 阶段一：分析与诊断阶段一：分析与诊断阶段二阶段二：定位与开发战略规划：定位与开发战略规划阶段三：实施体系阶段三：实施体系园区战略实施支持园区战略实施支持8园区开发行动方案的关键里程碑设定园区管控模式优化建议园区开发收益水平和现金流安全性的财务模型预测制订各业态的自营/招商比例规划中冶南京在自营业务的价值链中布局选择制订中冶南京作为园区开发商，需提供的配套功能和服务园区运106、营管理模式制订园区运营管理模式制订5各物业的功能定位、合理业态布局建议规划设计任务书园区总体布局与项目规划设计园区总体布局与项目规划设计678中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx从时间安排来看，三个阶段历时从时间安排来看，三个阶段历时12周，前后期工作成果形成紧密联接周，前后期工作成果形成紧密联接项目工作时间计划项目启动中期汇报战略分析研讨会最终报告项目模块项目模块项目时间安排（共项目时间安排（共12周）周）123456789 10 11 12项目启动项目启动外部分析模块外部分析模块城市产业的市场发展趋势分析、关键成功因素研究不同城市产业对地产需求的比较分析周边地区107、的城市产业发展竞争格局研究园区周边地产业态的竞争环境分析内部分析模块内部分析模块园区所在地的资源和产业基础评价园区产业规划与总体定位园区产业规划与总体定位园区整体开发策略园区整体开发策略园区运营管理园区运营管理模式制订模式制订制订各业态的自营/招商比例规划中冶南京在自营业务的价值链中布局选择制订园区开发商需提供的配套功能和服务总体布局与项目规划设计总体布局与项目规划设计园区对外招商策略园区对外招商策略战略实施支持战略实施支持方案方案园区开发行动方案的关键里程碑设定管控模式优化建议园区开发收益水平和现金流安全性的财务模型预测79中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx为提108、升项目研究质量，建议中冶南京项目在前期研究阶段对如下成功的旧为提升项目研究质量，建议中冶南京项目在前期研究阶段对如下成功的旧城改造项目进行考察调研，罗兰贝格将提供必要的配合城改造项目进行考察调研，罗兰贝格将提供必要的配合CanaryWharf（英国）（英国）英国重要的旧城改造项目之一，1980年在伦敦旧码头原址上建造，总建筑面积130万平方米，有写字楼、商业及住宅多种业态六本木新城（日本）六本木新城（日本）总建筑面积78万平方米，包括办公、住宅、商业、文化、酒店、影院等功能，已成为东京著名的旧城改造、城市综合体的代表LaDefense（法国）（法国）上世纪50年代就开始修建，是世界第一个诞生的109、城市综合体上海新天地上海新天地（中国）（中国）是占地52公顷的太平桥改造项目的一期，将反映上海历史文化的老房子改造成集国际水平的餐饮、购物、演艺等功能的时尚休闲娱乐中心考察推荐案例：国内外可以借鉴的类似项目80中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx项目的最终报告将能形成清晰的行动导向，指导中冶南京推动滨江项目的项目的最终报告将能形成清晰的行动导向，指导中冶南京推动滨江项目的持续发展持续发展战略规划项目各阶段报告及其核心内容战略分析报告战略分析报告园区产业规划园区产业规划/总总体定位体定位报告报告园区整体开发策园区整体开发策略报告略报告市场需求：城市产业的市场发展趋势、110、关键成功因素及其对地产需求的研究竞争格局：园区所在地周边区域的城市产业竞争格局、园区周边地产业态的竞争环境分析内部分析：园区所在地的资源和产业基础评价园区内的房地产业态的选择和定位各业态的比例结构不同业态的开发优先性和开发持有模式战略规划项目成果清单战略规划项目成果清单园区总体价值定位园区的产业组合选择园区总体发展目标园区运营管理模园区运营管理模式报告式报告各业态的自营/招商比例，以及中冶南京在自营业务的价值链中布局选择园区开发商需提供的配套功能和服务招商策略报告招商策略报告园区对外招商基本策略、目标企业长名单（包括业务发展合作伙伴）和运营策略建议等战略实施支持方战略实施支持方案案园区开发行动111、方案的关键里程碑滨江项目管控模式优化建议预测园区开发收益水平和现金流安全性的财务模型总体布局与项目总体布局与项目规划设计报告规划设计报告项目各业态布局方案、建筑改造建议、基本经济技术指标、道路与景观规划总体建议等规划设计任务书最最终成成果果还将将包包括括VCR汇报形形式式81中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx报告完成后，罗兰贝格还可根据中冶南京的情况，提供规划项目后续支持报告完成后，罗兰贝格还可根据中冶南京的情况，提供规划项目后续支持对接设计顾问公司、营销对接设计顾问公司、营销策划公司策划公司配合招商指导工作，如大客配合招商指导工作，如大客户谈判指导工作户谈判指导112、工作配合组织政府、专业公司、研究配合组织政府、专业公司、研究院专家、房地产行业领军人物等院专家、房地产行业领军人物等开展高端论坛等活动开展高端论坛等活动提供专业范围内的商业经营运作提供专业范围内的商业经营运作指导服务指导服务后续支持工作82中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptxAmsterdamBahrainBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudapestCasablancaChicagoDetroitDsseldorfFrankfurtHamburgHongKongIstanbulKyivLisbonLondonMadr113、idMilanMoscowMunichNewYorkParisPragueRigaRomeSoPauloShanghaiStuttgartTokyoViennaWarsawZagrebZurichRolandBergerStrategyConsultantsD.项目团队与项目费用项目团队与项目费用83中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx根据根据罗兰贝格罗兰贝格的的经验，由双方共同组成的项目管理和实经验，由双方共同组成的项目管理和实施施团队团队将将是项目成是项目成功的关键功的关键罗兰贝格大中华区执行总监王荣博士王荣博士将出任项目指导委员会。王荣博士负责大中华区房地产、114、制造业和区域经济规划等相关咨询服务，有着丰富的行业经验；同时在企业战略规划、市场营销、组织变革及运营管理等领域有着丰富的项目领导经验另外，罗兰贝格合伙人吴琪先生吴琪先生、BoueeCharles-Edouard先生、StefanSchaible先生和TorstenHenzelmann先生将作为全球项目专家全球项目专家，他们将积极辅助项目组，提供产业发展、公共服务等方面的专家意见并提供全球资源的支持罗兰贝格将选派赵京铭先生赵京铭先生作为本次的项目经理项目经理，他将负责项目的日常管理，并得到4位经验位经验丰富丰富的的咨询顾问咨询顾问支持，他/她们100%的工作时间均将用于该项目中冶南京也需确定一位115、内部的项目经理，他/她应该有50%的工作时间用于该项目。其他项目成员由公司任命之后也应该有50%的工作时间用于该项目由于本项目启动时间还未确定，参与人员因启动时间可能有适当调整。如有变动，罗兰贝格将提供同等或以上级别的咨询顾问进行项目工作84中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx整个项整个项目目团队团队分分成三个层次成三个层次：项目指导委员会项目指导委员会、项目管理和项目小组项目管理和项目小组项目团队结构项目指导委员会项目指导委员会中冶南京中冶南京咨询公司咨询公司项目管理项目管理中冶南京中冶南京咨询公司咨询公司项目小组项目小组中冶南京中冶南京待定咨询公司咨询公司待定吴116、琪先生王荣博士赵京铭先生（100%）待定4位咨询顾问（100%）罗兰贝格全球罗兰贝格全球行业行业信息中心信息中心Bouee,Charles-Edouard先生StefanSchaible先生TorstenHenzelmann先生全球全球专家专家委员会委员会85中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格为本项目配备的管理和行业专家，均为区域经济规划和房地产行罗兰贝格为本项目配备的管理和行业专家，均为区域经济规划和房地产行业中心的核心团队成员（业中心的核心团队成员（1/2）项目指导委员会及全球专家支持团队上海财经大学，金融学博士12年管理咨询经验和行业管理经验，在区域117、规划和房地产领域具有丰富的经验负责众多房地产领域的咨询项目，包括首开、协信、上实发展、金地、嘉凯城、中航地产等；同时在企业战略规划、市场营销、组织变革及管控、企业并购、运营管理等领域有着丰富的项目领导经验王荣王荣执行总监罗兰贝格中国区域经济和房地产行业中心负责人中欧国际工商学院，EMBA18年的管理咨询和行业管理经验，在区域规划领域具有丰富的经验帮助多个省、市政府制定产业规划；帮助国内领先房地产企业制定集团战略和组织调整；帮助国内领先保险公司制定集团发展战略；帮助某国内领先的工业企业制定集团战略等吴琪吴琪高级合伙人罗兰贝格中国区域经济和交通物流行业中心负责人86中冶南京滨江项目合作服务建议书-118、v8-20101028.pptx罗兰贝格为本项目配备的管理和行业专家，均为区域经济规划和房地产行罗兰贝格为本项目配备的管理和行业专家，均为区域经济规划和房地产行业中心的核心团队成员（业中心的核心团队成员（2/2）项目指导委员会及全球专家支持团队康斯坦茨大学，法律学硕士拥有20多年管理咨询经验和行业管理经验，在区域经济规划具有丰富的经验在欧洲和亚太地区指导过多个政府区域经济与城市规划项目，有丰富的战略咨询和项目顾问经验StefanSchaible高级合伙人德国汉堡办公室罗兰贝格全球区域经济行业组负责人凯泽斯劳滕大学，工程学博士拥有十几年管理咨询经验和行业管理经验，在房地产行业和政府区域经济规划方119、面具有丰富的经验在欧洲和亚太地区指导过多个地产企业战略与政府区域经济规划项目，有丰富的战略咨询和项目顾问经验TorstenHenzelmann合伙人德国慕尼黑办公室罗兰贝格全球房地产行业专家87中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx由于项目启动时间还未确定，项目团队成员可能会有适当调整；届时，罗由于项目启动时间还未确定，项目团队成员可能会有适当调整；届时，罗兰贝格将提供同等或以上级别的咨询顾问投入项目工作兰贝格将提供同等或以上级别的咨询顾问投入项目工作(1/2)外交学院，法学学士6年管理咨询和行业经验，在区域产业规划和房地产行业战略规划等方面具有丰富经验近期项目经验包120、括：帮助河北省政府制订某区域开发总体规划，为某投资集团的西部产业园业园投资提供审慎性调查服务；帮助某上市房地产公司制订集团发展战略规划；为某央企房地产公司制订品牌战略；为安徽省蚌埠市制订十二五规划赵京铭赵京铭高级咨询顾问北京办公室项目团队（备选）对外经贸大学，金融学硕士5年管理咨询经验，在区域产业规划和房地产行业战略规划等方面具有丰富经验近期项目包括：为多地市政府区域经济进行产业筛选、制定发展规划，并提供空间布局设计；为中国某房地产企业制定中长期战略规划，并设计管控模式及授权体系；帮助国内多家工业园进行战略规划制定、合作伙伴选择及实施方案设计吴靓吴靓高级咨询顾问北京办公室吴杉杉吴杉杉高级咨询顾121、问上海办公室美国布朗大学，纳米技术与生物物理学博士3年管理咨询经验，在区域经济、公司战略方面具有丰富经验为中国多家大型企业制定公司发展战略、评估项目投资可行性；为中国某餐饮连锁公司制订上市前的三年的扩张及销售战略，积累了较为丰富的行业经验88中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx由于项目启动时间还未确定，项目团队成员可能会有适当调整；届时，罗由于项目启动时间还未确定，项目团队成员可能会有适当调整；届时，罗兰贝格将提供同等或以上级别的咨询顾问投入项目工作兰贝格将提供同等或以上级别的咨询顾问投入项目工作(2/2)项目团队（备选）王佳王佳咨询顾问北京办公室北京大学，理学硕士122、4年的管理咨询经验，在区域产业规划和房地产行业战略规划等方面具有丰富经验为多地市政府区域经济制定发展战略；为中国某前十强房地产企业制定中长期战略规划及相关实施方案；为中国某国有大型房地产公司制定发展战略；此外，在房地产市场趋势研究分析领域有良好的专业经验积累陆一骏陆一骏咨询顾问上海办公室上海交通大学，工程力学硕士3年房地产行业经验，1年在管理咨询经验，在房地产行业、区域经济规划、公司战略方面具有丰富经验为中国某领先房地产企业制定公司发展战略、评估项目投资可行性、并协助项目运营方案的实施推广；帮助中国某领先房地产企业进行区域市场机会评估与区域发展战略制定陈平陈平咨询顾问北京办公室复旦大学，工程学123、学士4年管理咨询和行业经验，在区域经济、市场研究方面具有丰富经验在产业发展趋势研究方面，有广泛的咨询经验积累；为不同制造业客户提供过深度战略咨询服务，同时对零售行业的项目运作有较深的研究89中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx罗兰贝格独特有效的项目管理模式罗兰贝格独特有效的项目管理模式质量控制质量控制项目管理转变促成知识管理一体化项目管理模式一体化项目管理模式转变促成统一有关人员认识组织结构变革员工调整交流和沟通分工协作培训等项目计划项目时间表质量管理进度管理人员管理成本管理问题管理方法论和流程标准和原则知识转移和共享文档管理等风险控制计划调整评估验收项目终止后续跟124、踪90中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx为确保本次项目的顺利开展和高质量的项目成果，罗兰贝格将与中冶南京为确保本次项目的顺利开展和高质量的项目成果，罗兰贝格将与中冶南京的项目组密切配合，从五个环节做好项目控制的项目组密切配合，从五个环节做好项目控制3沟通顺畅沟通顺畅2组织保证组织保证4品质保证品质保证5项目管理项目管理项目成功的项目成功的5个个控制环节控制环节1人员到位人员到位罗兰贝格建议的项目控制措施91中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx沟通顺畅的基础是建立良好的项目管理制度沟通顺畅的基础是建立良好的项目管理制度有计划有计划周密的计125、划是项目合作成功和沟通顺畅的前提有总结有总结周工作小结和项目组备忘等规范的总结是高效的沟通方式有通报有通报根据项目进程所需，可以采取简报等形式扩大沟通面92中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptx项目预算项目预算罗兰贝格核算了本项目的投入，预计项目的咨询费为380万万元人民币（包括税费、差旅费、通讯费、文档制作费、信息购买费用，以及罗兰贝格全球信息中心使用费等）。在这一价格前提下，罗兰贝格承诺投入全球及中国最好的资源项目付款分为三部分，即首付款、中期款和尾款。本合同签订之后五个工作日内，南京临江老城改造建设投资有限公司向罗兰贝格支付首付款，首付款为项目咨询费用的50%5126、0%；中期款为项目咨询费用的3 30%0%，于罗兰贝格提交项目中期报告后的五个工作日内付清；尾款为项目咨询费用的20，在最终报告提交后的五个工作日内付清93中冶南京滨江项目合作服务建议书-v8-20101028.pptxAmsterdamBahrainBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudapestCasablancaChicagoDetroitDsseldorfFrankfurtHamburgHongKongIstanbulKyivLisbonLondonMadridMilanMoscowMunichNewYorkParisPragueRigaR127、omeSoPauloShanghaiStuttgartTokyoViennaWarsawZagrebZurichRolandBergerStrategyConsultantsItscharacterimpact!thatcreatesAmsterdamBahrainBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudapestCasablancaChicagoDetroitDsseldorfFrankfurtHamburgHongKongIstanbulKyivLisbonLondonMadridMilanMoscowMunichNewYorkParisPragueRigaRomeSoPauloShanghaiStuttgartTokyoViennaWarsawZagrebZurichRolandBergerStrategyConsultantsItscharacterimpact!thatcreates