曲靖樱花佳园洋房项目全案营销策略（54页）.pdf-地产文库

曲靖樱花佳园洋房项目全案营销策略（54页）.pdf

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上传人：房** 编号：119864 2021-05-08 54页 1.35MB

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1、2009121P 2009122P 没有目标，一切都是坏球！就拿掷球来说，如果没有目标方向，不管我们以多完美的姿势将球丢出去，一切都将不得要领。 2009123P 前言前言基于前期贵、我双方沟通形成一致思想的基础上，设计公司等多方近一个多月的沟通及实际工作，樱花佳园整体的方案已基本确定。但根据目前贵公司对于该项目的整体工作时间来看，如项目要达到前期既定的短、频、快的整体开发战略的要求，估计开盘时间会排到明年的三月份以后，甚至会到四、五月份。届时市场可能又有其它项目上市，市场风险会加大，非常不利于销售工作的开展。 2009124P 故，我公司认为本项目的整体营销推广应分为二步2、走，首先利用现阶段市场还处于良好状态的契机点作为项目的入市时机，前期快速抢占市场客户资源，为后期开盘打下坚实的基础。第二步在市场还没有白热化之前当意向客户蓄积达到一定量的情况下，利用挤压式销售手法、病毒营销等销售策略将本项目做爆市场并达到最终预期销售目标规避项目市场风险。现就本项目第一阶段的营销推广策略进行制定，具体如下： 2009125P 营销背景营销背景整体营销及推广策略整体营销及推广策略销售主张销售主张盘前战略战术盘前战略战术营销策略营销策略蓄客及促销工具设计蓄客及促销工具设计费用预算费用预算核心思考核心思考开盘引爆方式开盘引爆方式 2009126P 二、现阶3、段营销背景二、现阶段营销背景规划方案的不确定，使得整体推广时间延后，打乱了前期推广计划及时间节点，为开盘前蓄客带来了较大影响（蓄客时间较短）。 1、所面临的问题1、所面临的问题同时由于规划的不确定，影响到展示沙盘及单体模型的制作。从而影响了整体推广。由于报规的不确定因素，致使项目取得预售许可证的时间无法落实，使得项目整体推广计划拟定存在不确定因素。 2009127P 三、核心思考三、核心思考如何提升产品品质、打破区域价格限制拉升项目价格如何提升产品品质、打破区域价格限制拉升项目价格？如何达到项目开盘完成整体如何达到项目开盘完成整体65%的销售任务的销售任务？如何最大化挖掘市场潜在目标客户如何最大化挖掘市场潜在目标客户？（本方案研究课题）（本方案研究课题）如何快速抢占市场，形成旺销态势，在短期内快速达到如何快速抢占市场，形成旺销态势，在短期内快速达到1000个蓄客量

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