1、抖音快手美妆抖音快手美妆消费市场消费市场报告报告-复苏正当时，顺应消费趋势，把握消费新风向果集数据行业研究部 2023 Guoji.All rights reserved.1 1-6 6月月1随着疫后消费场景恢复并叠加一系列促消费政策落地显效，消费市场摆脱疫情扰动，受抑制消费需求集中释放，截止到2023年5月，国内化妆品零售总额扩大至1619亿元，占社会消费品零售总额0.88%，消费者对于化妆品投入增加，消费意愿明显提升。美妆社媒消费市场表现出极强的韧性和活力，销售额稳健增长。从赛道变化看，面护套装、面膜、唇部彩妆、眼部彩妆呈现增长放缓趋势；从品牌端看，入局品牌数不断增加，竞争格局不断被打破和2、刷新，国货经典品牌与新锐品牌通过创新的产品、营销策略和用户互动方式，挑战国际大牌的地位。与此同时，消费者关注点也在不断变化，聆听诉求，打造与消费者需求相契合的产品，对于品牌而言是一个新的指引和机遇。基于上述背景，本报告对两大社媒电商平台抖音、快手2023年上半年消费数据进行盘点，重点关注美妆赛道中的增量品类和潜力品类，以及用户的消费反馈和需求，此外我们还选取高增长的美妆案例进行拆解，深入探讨其成功之处。最后，我们将对新兴的消费趋势进行剖析和洞察，帮助品牌和企业了解市场的发展方向和机遇。前言2本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集飞瓜、果集3、千瓜所有。果集飞瓜、果集千瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜、果集千瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集飞瓜、果集千瓜，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台果集飞瓜、果集千瓜 在2021年1-6月、2022年1-6月、2023年1-6月所追踪到的电商/营销情报，选取周期内抖音、快手、小红书、微博、微信、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉丝数4、头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万版权说明数据来源数据定义研究说明3核心观点市场现状重点细分潜力品类消费趋势1、受益于疫情影响消退、消费场景修复，消费意愿明显提升，国内化妆品市场增长明显；国内头部美妆企业第一季度实现业绩增长；2、美妆社媒消费市场稳健增长，多渠道良性发展推动品类繁荣，达播仍为主销售场景，自播场显示出了突出的5、增长速度；3、美妆声量逐年扩大，声量向抖音和小红书平台倾斜，从用户互动表现看，抖音和小红书也逐渐成为用户主要发声渠道；护肤：1、液态精华赛道下次抛精华市场规模持续扩大，消费者看重次抛产品可感可见的使用效果、以及便捷卫生的使用包装；2、乳液面霜同比增速超三位数，国产品牌凭借成分、功效出圈，消费者选择乳液面霜时除看重功效和成分外，也关注产品质地与妆容的兼容性；2、搭乘以油养肤趋势催生精油纯露赛道销售热度。新晋国产品牌不断涌入，带来了更多的产品选择和创新的同时也进一步加剧赛道竞争；消费者肯定精油纯露产品的保湿和吸收性，但也反馈产品存在油腻、刺激和闷痘情况；彩妆：1、消费主力以二三线城市中年女性为主的6、素颜霜品类呈现销售额高增态势，新锐国产品牌备受青睐，热销产品宣称一瓶兼顾多重功效；1、熟龄美容：随着人口老龄化程度的不断加深，熟龄女性健康成为一个重要的关注领域；2、男性求美：越来越多的男性开始重视自己的外貌和皮肤健康，对护肤和美容产品表现出浓厚的兴趣，推动了男性美容市场的良性发展；3、科技护肤：消费者通过社交媒体平台获取大量的护肤信息和经验分享，从自然护肤到功效/成分护肤到如今科技护肤，不断进阶寻找选择更适合的护肤产品和方法。4、可持续性：日益频繁的极端天气，使得越来越多的消费者切身感受到气候的变化和自己的生活息息相关。4CONTENTS01 疫后复苏，国内化妆品市场变化疫后复苏，国内化妆品7、市场变化02 美妆社媒消费市场整体表现美妆社媒消费市场整体表现03 护肤细分市场社媒消费新动态护肤细分市场社媒消费新动态04 彩妆细分市场社媒消费新动态彩妆细分市场社媒消费新动态05 美妆社媒消费市场高增长品牌案例美妆社媒消费市场高增长品牌案例06 美妆社媒消费市场新风向美妆社媒消费市场新风向目录5疫后复苏国内化妆品市场变化消费市场：疫后复苏，国内消费市场呈现增长态势化妆品市场：化妆品零售规模扩大，消费意愿提升法规政策：国家、地方多项法规出台，行业监管趋严格透明企业财报：国内头部美妆企业第一季度业绩回暖6疫后复苏，受抑制消费需求集中释放，消费市场呈现显著增长趋势疫后复苏，受抑制消费需求集中释放8、，消费市场呈现显著增长趋势*数据来源：国家统计局以及第三方公开资料整理123122116 116113117116121122124122125122 122 122123118 118121120 120 1201211138787898887878786889295-21%-16%-8%-3%-2%-1%1%3%4%5%5%34%34%18%12%12%9%3%4%5%4%2%7%-4%-11%-7%3%3%5%3%-1%-6%-2%3.50%10.60%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%0204060801001201402020年1月-2023年3月中国社会消费品零售9、总额与消费者信心指数消费者信心指数社零同比增速20202020年年-疫情爆发疫情爆发受疫情影响，我国经济活动和社会需求受到抑制，社会消费品零售总额增速下降；20212021年年-防疫常态化防疫常态化随着国内疫情得到基本控制，国内经济活动和消费需求均得到一定程度地释放，社会消费品零售总额同比增长14%；20222022年年-防疫封控防疫封控/管控放开管控放开受前三季度防疫封控与第四季度感染高峰的影响，经济活动再度放缓；20232023年防控年防控告一段落告一段落2023年第一季度社会零售总额同比上升5.8%，其中3月单月同比上升10.6%，随着疫后消费场景恢复并叠加一系列促消费政策落地显效，消费10、市场摆脱疫情扰动，受抑制消费需求集中释放，中国消费市场呈现显著恢复态势。7国内化妆品零售规模扩大，消费者对化妆品消费意愿明显提升国内化妆品零售规模扩大，消费者对化妆品消费意愿明显提升*数据来源：国家统计局以及第三方公开资料整理受益于疫情影响消退、消费场景修复，部分前期受到抑制的消费需求在短期内得到集中释放，2023年1-5月，国内化妆品零售总额扩大至1619亿元，占社会消费品零售总额0.88%，消费者对于化妆品投入增加，消费意愿明显提升。-14%-11%7%15%23%25%22%16%20%54%16%44%48%21%18%16%-6%4%7%10%12%5%11%-6%-21%-9%1211、%6%-2%0%0%-2%-15%6%14%29%13%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%01002003004005006007002020年1-2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1-2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1-2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月20212、2年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1-2月2023年3月2023年4月2023年5月2020年1月-2023年5月国内化妆品零售总额变化趋势化妆品零售总额(亿元)同比增速8601198117016190.81%0.87%0.85%0.88%0.76%0.78%0.80%0.82%0.84%0.86%0.88%0.90%0200400600800100012001400160018002020年1-5月2021年1-5月2022年1-5月2023年1-5月近四年1-5月国内化妆品零售情况化妆品零售总额（亿元）占社会消费品零售总额8国内头部美妆企业一季度业绩回暖，部13、分企业增加研发投入国内头部美妆企业一季度业绩回暖，部分企业增加研发投入*数据来源：各大上市公司2023年第一季度公开财报从2023年第一季度国内头部美妆企业财报表现看，大部分企业均实现业绩增长，珀莱雅收入增长最为明显，同比增幅达29.27%。从投入研发费用看，珀莱雅、水羊股份、鲁商发展均增加研发费用，同比增幅达73.00%、32.20%、33.72%，各企业通过加大研发费用打造更具市场竞争力的产品。公司代表品牌营销费用率营销费用同比增幅管理费用率管理费用同比增幅研发费用率研发费用同比增幅收入（亿元）收入（亿元）同比增幅贝泰妮薇诺娜47.60%-0.42%7.70%0%3.90%+0.77%8.14、63+6.78%华熙生物润百颜、夸迪、BM肌活46.40%+1.27%6.60%+0.33%6.40%-0.12%13.05+4.00%珀莱雅珀莱雅43.20%+31.87%5.87%+47.06%3.20%+73.00%16.22+29.27%上海家化佰草集、美加净、高夫40.70%-4.35%9.10%-12.31%1.70%+3.39%19.80+15.59%水羊股份御泥坊、大水滴41.30%-4.77%4.10%-4.41%2.40%+32.20%10.46+0.05%丸美股份丸美、春纪42.50%+5.02%4.40%-2.11%2.80%-0.65%4.77+24.58%鲁商发展瑷15、尔博士、颐莲25.10%+7.86%4.70%-20.99%2.40%+33.72%4.73-14.17%9国家、地方多项法规出台，行业监管趋向更严格、透明方向发展国家、地方多项法规出台，行业监管趋向更严格、透明方向发展*数据来源：国家药监局国家药监局发布重点法规条款发布日期生效日期法规重点国家药监局关于发布化妆品抽样检验管理办法的公告2023年1月12日2023年3月1日化妆品抽样检验应当重点关注儿童化妆品和特殊化妆品以及使用新原料的化妆品等六类产品，明确化妆品生产经营者应当依法接受负责药品监督管理的部门组织实施的化妆品抽样检验，不得干扰、阻碍或者拒绝抽样检验工作，不得提供虚假信息。国家药监16、局关于发布企业落实化妆品质量安全主体责任监督管理规定2022年12月29日2023年3月1日明确了企业质量安全主体责任构架及要求，引导关键岗位质量安全管理人员履职尽责，建立质量履职管理机制、保障机制、激励机制。国家药监局发布化妆品网络经营监督管理办法2023年4月4日2023年9月1日详细规定了化妆品电子商务平台和在网络平台从事化妆品经营的两类经营者各自需要承担的责任。国家药监局器审中心关于发布射频美容设备注册审查指导原则2023年4月10日2024年4月10日明确了射频美容仪产品的注册审查要点，进一步规范射频美容设备的管理。国家药监局发布化妆品相关法规文件及公告共7条，生效法规文件及公告6条17、；国家局化妆品抽检通告10条，化妆品飞行检查通告5条；22个省、直辖市、自治区，以及广州、汕头、厦门、徐州等4个地级市，发布共计47条地方性法规文件；国家：地方：企业落实化妆品质量安全主体责任监督管理规定湖北省药品医疗器械化妆品行政处罚裁量权基准适用指南2023年全省化妆品注册备案人监督检查计划关于取消未提交普通化妆品年度报告的备案产品的公告上海湖北山西福建10美妆社媒消费市场整体表现销售表现：保持较强韧性和活力，连续两年实现稳健增长销售构成：多渠道发展推动增长，达播仍然是主销售场声量构成：美妆社媒声量逐渐扩大向抖音和小红书倾斜类目表现：护肤品类领跑美妆赛道，彩妆香水稳步上涨竞争环境：持续吸引18、新老品牌入场，核心护肤赛道最卷11美妆社媒消费市场保持较强的韧性和活力，销售额连续两年稳健增长美妆社媒消费市场保持较强的韧性和活力，销售额连续两年稳健增长*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；3225.756162.939120.172021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月近三年1-6月美妆销售情况2,728 334 134 30 4,017 1,113 214 819 5,612 2,122 302 1,084 达播销售指数自播销售指数视频销售指数货架销19、售指数近三年1-6月美妆销售指数变化2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月销售额同比 47.66%销售额同比 32.43%2023年1-6月美妆品类销售额同比上升32.43%，呈现稳健增长态势，显示出社媒消费市场的韧性、活力以及消费者对美妆产品的持续需求。达播仍然是主销售场景，自播场显示出了突出的增长速度。品牌可进一步探索除直播以外更多增量渠道，如搜索带来的增量、商城带来的确定性、以及店铺和橱窗带来的增量。12美妆社媒声量逐年扩大，抖音和小红书成为消费者发声重要渠道美妆社媒声量逐年扩大，抖音和小红书成为消费者发声重要渠道*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月，220、022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、微信、B站，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；美妆声量逐年扩大，发声阵地向抖音和小红书平台倾斜，从用户互动表现看，抖音和小红书也逐渐成为用户主要发声渠道。用户通过在这些平台上创作分享美妆内容并与同领域其他用户互动，相互影响购买决策，同时平台也通过合作和推荐机制，为美妆内容提供更多曝光机会。2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月近三年1-6月美妆社媒声量及分布平台抖音小红书微博B站微信2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月近三年1-6月美妆社媒互动量及分布平台抖音小红书微博B站微21、信13护肤品类领跑美妆赛道，彩妆香水稳步上涨，美容仪器呈小步快跑护肤品类领跑美妆赛道，彩妆香水稳步上涨，美容仪器呈小步快跑*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、微信、B站，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；护肤品类以大身位领跑抖音、快手美妆赛道，销售指数从344.87增长到2023年6月的1280.43，显示出持续增长内驱力；彩妆/香水类目紧随其后，呈现稳步上涨趋势；美容仪器类目从2022年开始呈现小步快跑趋势，截止到2023年5月销售指数达到125.29。344.87256.58527.22、99431.09528.04571.16528.04735.29739.951030.82928.18746.71610.05706.86834.28774.21981.23902.16770.331032.30957.031258.041257.36841.19716.811019.261270.261069.251440.381280.43106.3579.77139.74137.57151.39149.57161.08218.04204.88241.41222.03235.43216.07221.94209.38186.31261.10257.59273.32277.50271.893223、2.18307.73278.09303.98361.82362.50349.63450.83386.134.864.428.077.0014.802215.1228.0519.7532.78 33.7223.8423.9143.0655.1056.1378.05 72.5453.2587.2970.43 72.03163.5248.9358.92114.13126.9959.87125.60125.292021年1月-2023年5月护肤/彩妆香水/美容仪器类目分月销售表现美容护肤彩妆/香水美容仪器14持续吸引新老品牌入场，核心护肤赛道最卷持续吸引新老品牌入场，核心护肤赛道最卷*数据来源：果集飞24、瓜()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；护肤商品数同比2021年上半年大幅度增长，但在2023年上半年略有回落，彩妆香水商品数保持稳定，美容仪器商品数近两年有着明显增长，显示出较高的市场需求。品牌持续入场，意味着消费者有了更广阔的选择空间，同时也进一步加剧了美妆赛道的竞争，或让行业格局迎来新一轮洗牌。43,297 55,539 52,808 30,066 37,779 37,846 1,335 2,949 3,445 2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月近三年1-6月护肤25、/彩妆香水/仪器品牌数美容护肤彩妆香水美容仪器22.25%15.5%14.14%美容护肤CR10变化19.43%21.06%17.62%64.99%67.25%60.94%2021年1-6月彩妆香水CR10变化美容仪器CR10变化2022年1-6月2023年1-6月15护肤细分市场社媒消费新动态护肤市场细分表现概览重点高增长细分品类分析-液态精华重点高增长细分品类分析-乳液面霜重点高增长细分品类分析 精油纯露16面护套装面护套装/面膜基本盘稳固，液态精华面膜基本盘稳固，液态精华/乳液面霜乳液面霜/精油纯露释放新增量空间精油纯露释放新增量空间*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月26、，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；面部护理套装、面膜品类基本盘稳固，始终占据着护肤赛道主要市场份额，反映出消费者对全面护肤、快速护理产品的刚需。液态精华、乳液/面霜、精油纯露类目同比增幅分别达到44%、90.95%、128%，超美妆大类增速，且市场份额呈现持续扩大态势，反映出消费者对该类细分产品需求增加。050010001500近三年1-6月护肤各细分类目销售情况2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月(2023年1-6月同比增速)：44.41%乳液/面霜(2022年1-6月同比增幅)：156.66%(227、023年1-6月同比增幅)：90.95%液态精华：(2022年1-6月同比增速)：139.12%面部精油/纯露(2022年1-6月同比增幅)：543.79%(2023年1-6月同比增幅)：128.17%时间面部护理套装贴片面膜/涂抹面膜液态精华乳液/面霜 眼部护理化妆水/爽肤水防晒洁面皂/洁面产品安瓶/原液卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱旅行装/体验装男士护肤粉状精华喷雾唇部护理T区护理面部精油/纯露面部磨砂/去角质卸妆巾/卸妆棉面部按摩霜2021年1-6月市占率28.46%17.45%10.63%8.82%6.68%5.73%5.06%3.84%2.26%1.40%1.34%1.10%0.99%0.28、94%0.52%0.41%0.34%0.32%0.21%0.08%2022年1-6月市占率22.39%18.05%13.73%12.22%7.25%6.00%5.01%3.80%2.13%1.65%0.76%0.72%0.93%1.24%0.45%0.81%1.18%0.15%0.07%0.15%2023年1-6月市占率22.34%19.10%17.25%20.30%7.14%6.12%6.09%4.95%3.63%1.66%0.30%0.97%0.51%1.30%0.44%0.48%2.35%0.21%0.06%0.11%17液态精华市场呈现一定消费降级趋势，近两年均价有所下降液态精华市场呈29、现一定消费降级趋势，近两年均价有所下降*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；商品均价=销售额/销量；乳液面霜液态精华精油纯露106.7980.182022年1-6月2023年1-6月近两年1-6月液态精华市场均价变化（元/件）均价差值 26.61元/件-17.00%-15.60%2.70%1.20%-2.00%-10.00%-5.40%4.30%-17.90%12.20%-7.10%13.80%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%0%10%20%30%40%50%60%30、近两年1-6月液态精华类目销量价格带分布情况及商品数同比变化2022年1-6月销量占比2023年1-6月销量占比商品数同比增速商品数同比均速液态精华市场均价从106.79元下降至80.18元，主要驱动因素100-300元价格带内销量收窄，消费者需求的变化可能影响了市场均价的下降，消费者对价格敏感度增加，更倾向于购买价格相对较低的产品。18液态精华市场竞争激烈，国产品牌崛起位居高位，新锐品牌破局入场液态精华市场竞争激烈，国产品牌崛起位居高位，新锐品牌破局入场*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参31、考；乳液面霜液态精华精油纯露从CR5和CR3数据看，液态精华市场呈现出越趋集中趋势，随着国内品牌的强势崛起，国际品牌在液态精华市场竞争中面临挑战。2023年上半年珀莱雅市场份额扩大0.51%（排名5位），超雅诗兰黛位列液态精华榜榜首，可复美的市场份额扩大1.75%（排名7位）新锐品牌羽素进入TOP10，位列第七位。2.45%2.28%2.17%2.02%1.93%1.81%1.64%1.57%1.17%0.85%1.94%8.14%1.97%2.66%0.18%0.77%0.31%0.92%2.12%1.98%珀莱雅（国产）雅诗兰黛（国际）SK-II（国际）润百颜（国产）可复美（国产）娇韵诗（32、国际）羽素（国产）科兰黎（国际）珂莱妮（国际）植美馥予（国产）2023年1-6月2022年1-6月市场份额同比22年H1变化 排名同比22年H1变化+0.51%-5.86%+0.20%-0.65%+1.75%+1.04%+1.33%+0.65%-0.95%-1.13%512-284-6-679NEWNEWNEWNEWNEWNEW近两年1-6月液态精华TOP10品牌市场份额变化近两年1-6月液态精华市场集中度变化12.34%10.56%16.12%15.02%23.83%23.99%2022年1-6月2023年1-6月CR10CR5CR319抗老仍旧是液态精华购买者主诉求，美白、紧致逐渐成为关注33、重点抗老仍旧是液态精华购买者主诉求，美白、紧致逐渐成为关注重点*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源植美馥予、婷美官方宣传图，如侵删；乳液面霜液态精华精油纯露抗老功效仍旧是液态精华赛道主要诉求，美白、紧致功效逐渐成为消费者关注的重点，销售额同比增幅均超500%，反映出消费者除对于保持年轻、延缓肌肤老化的诉求外，对提亮肤色改善肤色不均，减少皮肤松弛和下垂，使肌肤更显年轻活力也得到重视。2023年1-6月高销售额代表性功效产品109.19%548.12%668.85%127.53%2734、4.40%-22.66%65.34%64.71%20.14%30.24%-100%0%100%200%300%400%500%600%700%800%0100200300400500600700抗老美白紧致补水祛痘 抗氧化 修护 抗糖化 舒缓淡斑2023年1-6月液态精华TOP100销售额商品功效卖点2023年1-6月销售指数销售指数同比增幅婷美 美肌雪肌美白美白精华液婷美品牌隶属于广州市娇兰化妆品有限公司提倡“草本护肤，科学美白”的护肤理念,成立于1999年。产品亮点：婷美美肌雪肌美白淡斑精华液采用3重大牌复配成分，4%浓度烟酰胺+99.9%高纯度维生素C）+人参精华，从肌肤内源唤亮肌肤；植35、美馥予 紧致紧致丰盈日抛精华液植美馥予隶属于漳州市植美馥予化妆品有限公司旗下品牌，成立于2019年。产品亮点：蕴含芋螺肽精华成分，提升肌肤的紧润度，同时添加蛇毒肽紧致精华成分，紧致肌肤且弹嫩细致，胶原精华成分易于肌肤吸收，丰盈饱满肌肤，持续使用令肌肤紧致莹润。20次抛精华市场规模持续扩大，效果明显次抛精华市场规模持续扩大，效果明显/肤感好肤感好/卫生成为消费者首选理由卫生成为消费者首选理由*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*消费者需求选取热销100商品评论总结；图片来源：梵蜜琳和夸迪次36、抛产品宣传图；乳液面霜液态精华精油纯露次抛精华液销售额同比上升344.30%，占据液态精华22.45%市场份额，显示出消费者对该类产品强烈需求。次抛产品均采用活性成分，使用效果可见可感知，一次性使用特点也符合了现代消费者对便捷、卫生和高效的需求，目前市面上次抛精华液在产品配方和成分方面的不断创新和优化帮助吸引更多消费者。次抛精华消费者购买需求总结45.89203.882022年1-6月2023年1-6月近两年1-6月次抛精华销售额变化销售额同比 344.307.30%22.45%2022年1-6月次抛精华液在液态精华占比2023年1-6月次抛精华液在液态精华占比针对熬夜加班、环境污染、换季过敏37、等特定场景，解决相应皮肤问题TOP2TOP2TOP1TOP1TOP3TOP3按次使用，干净卫生;单独包装，携带方便肤感好，水润不粘腻肤感好，水润不粘腻成分活性使用效果明显成分活性使用效果明显卫生安全卫生安全TOP4TOP4一次一支，出差旅行轻巧便携；剂量明确可控剂量明确可控21国产可复美、润百颜次抛精华销售热度高，产品指明针对性适用场景国产可复美、润百颜次抛精华销售热度高，产品指明针对性适用场景*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；乳液面霜液态精华精油纯露热销TOP10次抛商品以国产品牌居多，可复美修护胶原蛋白棒、38、润百颜玻尿酸次抛精华成为热卖产品，兼具修护和抗皱功效，适用场景医美项目前后和自然老化，国际品牌科兰黎针对晒后变黑，推出高浓度的VC次抛精华，VC透皮吸收率43%，达到提亮功效。2023年1-6月高销售额次抛精华代表性产品产品亮点：以Human-like重组胶原蛋白C5HR仿生组合为主要成分，构建立体修护体系，具有良好的修护功效。针对场景：医美项目前后、猛烈护肤后消费者评价：通透水润清爽的质地，不挑肤质、就真没什么味道可复美胶原棒次抛精华液产品亮点：20%高浓度原型活VC，强效抗氧；搭载专研透皮吸收黑科技，提升VC透皮吸收率43%达到提亮功效。针对场景：熬夜加班、晒后变黑消费者评价：水润不黏腻，39、会比较刺痛浓度高法国科兰黎VC精华提亮次抛产品亮点：实现玻尿酸和胶原蛋白的双促生，多重玻尿酸配合立体补水,VA+VC+VE纳米微囊包裹，达到抗皱、抗垮、抗暗黄功效。针对场景：生活压力、自然老化消费者评价：皮肤更加柔软细滑、干皮救星润百颜抚纹靓透HACE次抛精华22排名抖音TOP10次抛商品标题名称所属品牌/国籍销售指数1可复美胶原棒次抛精华液强修护胶原蛋白棒保湿筑屏障可复美（国产）66.452可复美胶原棒精华次抛1.5ml*30支 面部可复美（国产）53.723法国科兰黎VC精华24组+12组 共36组 提亮次抛科兰黎（国际）50.764二裂酵母紧致淡纹次抛精华液拍1发8盒（到手90支）娇润泉40、（国产）49.935润百颜玻尿酸引力玻抚纹靓透HACE次抛精华（旗舰店）润百颜（国产）32.856GALENIC法国科兰黎VC精华24组/盒 次抛精华科兰黎（国际）32.367大水滴3点祛痘精华熬夜祛痘淡化红印水杨酸疏通毛孔加速净痘大水滴（国产）31.188娇润泉二裂酵母抗皱紧致淡纹次抛精华液拍1发8盒（90支）娇润泉（国产）24.649娇润泉透明质酸钠舒缓透润次抛精华液 拍1发8盒（到手90支）娇润泉（国产）23.8910GALENIC科兰黎抗氧1号VC精华24组焕亮次抛科兰黎（国际）15.74乳液面霜市场仍由国际大牌占主导，国产品牌凭借成分、功效出圈乳液面霜市场仍由国际大牌占主导，国产品牌41、凭借成分、功效出圈*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；乳液面霜乳液面霜精油纯露乳液面霜赛道呈现出国际大牌和国产品牌激烈竞争态势，赫莲娜以3.99%市场份额稳居榜首，新晋国际大牌巴黎欧莱雅、兰蔻进入TOP10，科颜氏、理肤泉跌出TOP10，国产品牌肌肤未来、玉泽、HBN、珀莱雅等凭借着成分、功效出圈成功跃入TOP10。3.99%1.78%1.41%1.41%1.33%0.95%0.92%0.82%0.74%0.71%3.99%1.78%1.41%1.41%1.33%0.95%0.92%0.42、82%0.74%0.71%赫莲娜（国际）巴黎欧莱雅（国际）海蓝之谜（国际）面玑时光（国产）HBN（国产）肌肤未来（国产）谷雨（国产）珀莱雅（国产）玉兰油（国际）兰蔻（国际）2023年1-6月2022年1-6月+0.95%+0.89%+0.78%+1.08%+0.19%*2022年未进入监控品牌榜单-1.66%+0.65%-0.26%+0.26%09122263-11015NEWNEW近两年1-6月乳液面霜TOP10品牌市场份额变化NEWNEWNEWNEW*2022年未进入监控品牌榜单2023年1-6月乳液面霜热销代表性品牌/产品产品亮点：主要针对肌肤美白，主打成分377，同时采用多种天然植物提43、取物和美白成分，能够有效淡化黑色素，均匀肤色，提亮肤色，让肌肤更加亮丽、透亮。产品亮点：主打抗皱抗衰老，产品中含有视黄醇、神经酰胺、维生素E、维A醇、透明质酸钠这些成分，其中视黄醇和维A醇是护肤界公认对抗老抗皱有效成分。产品亮点：专为油敏肌人群推出的油敏霜核心技术在于控油+修护，除控油外，还添加了其独创专研的PBS Clear技术，助于舒缓外部刺激引发的炎症同时解决“内干”问题。肌肤未来377淡斑美白面霜HBN视黄醇维A醇晚霜玉泽皮肤屏障修护专研清透保湿霜NEWNEWNEWNEWNEWNEW市场份额同比22年H1变化 排名同比22年H1变化23乳液面霜消费者关注功效成分和适用性，也考量产品质地44、与妆容的兼容性乳液面霜消费者关注功效成分和适用性，也考量产品质地与妆容的兼容性*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；消费者选择乳液面霜时最关注的产品卖点是功效和成分，从同比增幅看，肤质和肤感也逐渐成为消费者在选择乳液面霜时考虑的重要因素，除此之外，产品的质地、味道与妆容的兼容性在消费者购买决策中也有所影响。50.21%18.83%15.06%7.11%4.18%1.26%1.26%0.84%0.42%0.42%0.42%功效成分肤质肤感味道需求痛点整体妆容品质适用人群质地2023年1-6月45、乳液面霜销售额TOP100商品卖点占比销售额TOP100商品提及主要功效玻色因胶原蛋白多肽鱼子酱烟酰胺A醇海茴香视黄醇牡丹玉兰销售额TOP100商品提及主要成分提及次数同比高增成分-2.75%+5.01%+5.01%+2.88%+2.88%-4.29%+0.20%-2.86%-0.11%NEWNEWNEWNEWNEWNEW+2.06%同比增幅补水保湿抗皱修护滋养美白提亮淡纹舒缓修护淡斑遮瑕控油祛斑嫩肤提拉紧致吸收提及次数同比高增成分/乳液面霜乳液面霜精油纯露24搭乘以油养肤趋势，催升精油纯露赛道销售热度搭乘以油养肤趋势，催升精油纯露赛道销售热度*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1月46、-2023年6月，近90天指2023年4月-6月；统计平台：抖音、快手、小红书，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*小红书关键词热度根据互动率计算；从2022年10月开始，小红书平台对“精油纯露”关键词热度持续攀升，越来越意识到精油纯露在保湿、镇静、调理肌肤等方面的潜在益处。截止到2023年5月预估销售指数突破2亿元，表现出精油纯露在市场上的受欢迎程度和巨大的发展潜力。0123456780510152025302022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月47、2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2022年1月-2023年6月精油纯露销售指数和关键词热度抖快销售指数小红书关键词热度（万）近90天内小红书用户精油护肤关注点精油纯露乳液面霜液态精华25精油纯露赛道国产新晋玩家不断涌入，新品牌强势入局打破前十竞争格局精油纯露赛道国产新晋玩家不断涌入，新品牌强势入局打破前十竞争格局*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；精油纯露赛道中商品数不断增加，新晋国产品牌的涌入带来了更多的选择和创新，加剧了市场竞争，CR10从46.48、96%收窄为31.46%。2023年上半年，新锐品牌PMPM销售额和市场占有率大幅增长，排名从第9位上升到第1位，显示出其产品在精油纯露赛道上强大竞争力。精油纯露乳液面霜液态精华CR10=46.96%7.50%4.89%4.36%2.78%2.58%2.52%2.06%1.73%1.54%1.51%1,1281,2412022年1-6月商品数2022年1-6月商品数近两年1-6月精油纯露商品数和CR10变化CR10=31.46%2.48%0.42%3.73%0.33%0.52%6.88%0.13%0.73%PMPM（国产）玫瑰颂（国产）LAN蘭（国产）小尼芳香（国产）温博士（国产）瑜然美（国产49、）林清轩（国产）IYIY（国产）枫缇（国产）水蔻妍（国产）2023年1-6月2022年1-6月+5.02%+4.47%+0.63%+2.45%*2022年未进入监控品牌榜单-4.82%+1.59%+0.81%82903567135近两年1-6月精油纯露TOP10品牌市场份额变化NEWNEW*2022年未进入监控品牌榜单NEWNEW*2022年未进入监控品牌榜单*2022年未进入监控品牌榜单+2.00%19NEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEW市场份额同比22年H1变化 排名同比22年H1变化26精油纯露消费者肯定产品的保湿和吸收性，但反馈油腻、刺激和闷痘情况精油纯露消费者50、肯定产品的保湿和吸收性，但反馈油腻、刺激和闷痘情况*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*消费者购买评价选取销售额TOP100商品评论分析；图片来源：PMPM/玫瑰颂/LAN抖音官方旗舰店截图；滋润和容易吸收是消费者购买精油纯露产品后的主要正面评价，表明目前市面上产品在保湿和吸收性方面表现良好，其次性价比被认为是一个重要的因素，消费者对价格与产品效果的匹配程度给予了肯定。油腻是最常见的负面反馈，其他负面反馈如闷痘、脱皮、刺痛等，都暗示着目前产品可能在某些人群中引起不适或副作用。精油纯露乳液面霜液态精华滋润容易51、吸收性价比补水清爽好闻细腻物美价廉气味清香美白舒缓抗皱纯天然质地轻薄使用方便持久效果2023年1-6月热销精油纯露代表性产品产品亮点：水包油的质地，水油比例4:1，提取玫瑰小分子RNA，修复受损的皮肤，强化皮肤屏障，油的部分采用轻质的植物油，比如角鲨烷、白池花籽油等等，所以肤感并不厚重，达到滋润+修护+提亮功效。产品亮点：纯天然植物精油，含有平阴玫瑰的精华，以及小麦胚芽油、霍霍巴籽油、薰衣草、洋甘菊提取物，分子结构小更为皮肤所接受，自然、纯净、无副作用，有消炎舒缓、美白功效。产品亮点：采用多种植物精华为主要成分，同时兼有抗氧化成分如维生素E和多种舒缓成分，如蓝色洋甘菊油，起到舒缓和修护功效。P52、MPM松露胶原瓶玫瑰精华油玫瑰颂玫瑰面部精华油LAN兰时光油面部精华油油腻过敏刺激闷痘脱皮刺痛难受爆痘红肿发痒刺痛感暗沉恶心红点红疹脸痒消费者购买后积极评价反馈消费者购买后消极评价反馈27彩妆细分市场社媒消费新动态重点高增长细分品类分析-素颜霜重点高增长细分品类分析-美妆工具彩妆市场细分表现概览28唇部彩妆唇部彩妆/眼部彩妆增长趋缓，美妆工具眼部彩妆增长趋缓，美妆工具/素颜霜异军突起素颜霜异军突起*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；消费者对唇部彩妆产品需求相对稳定，美53、妆工具和素颜霜呈现高速增长态势，且市场份额扩大趋势明显，反映出消费者更加注重底妆产品使用便利及效果。唇部彩妆眼部彩妆粉底液/膏隔离/妆前香水/香膏美妆工具,同比2022年增幅122.22%,气垫蜜粉/散粉遮瑕BB霜彩妆套装美甲产品粉饼其他彩妆CC霜定妆喷雾高光素颜霜,同比2022年增幅298.87%,修容/阴影腮红/胭脂身体彩妆男士彩妆-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%050100150200250300350近三年1-6月彩妆品类各细分类目销售情况中位值横坐标代表2023年1-6月销售额纵坐标代表同比2022年1-6月销售额增幅气泡大小表现2023年154、-6月市占率29素颜霜购买人群以二三线城市中年女性群体为主素颜霜购买人群以二三线城市中年女性群体为主美妆工具*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；9.57%8.51%13.83%35.11%22.34%10.64%0-17岁 18-23岁 24-30岁 31-40岁 41-50岁 50岁+年龄分布84.91%素颜霜购买人群中，女性群体占比为84.91%15.09%男性群体占比为15.09%1.22%1.39%8.65%52.90%30.34%4.20%0.79%0.52%10元10-20元20-50元50-155、00元100-300元300-500元500-1000元1000元消费价格带13.50%13.50%21.54%22.51%18.33%10.61%城市等级分布一线城市新一线城市五线城市二线城市四线城市三线城市素颜霜30素颜霜购买主诉提亮遮瑕、亮白嫩肤，注重简单而有效呈现自然妆容素颜霜购买主诉提亮遮瑕、亮白嫩肤，注重简单而有效呈现自然妆容美妆工具*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；素颜霜功效妆容肤感成分肤质味道适用人群颜色成分特点流行元素质地品质物流整体持久力2023年1-6月素颜霜销售额TOP100商品卖56、点占比遮瑕隔离保湿美白防水1234543.14%20.73%15.13%10.08%9.12%销售额TOP100商品提及主要功效销售额TOP100商品提及主要妆容123自然透亮60.18%20.73%妆感4清新5.14%4.26%消费者选择素颜霜时最关注的卖点是产品功效，尤其是提亮遮瑕、亮白嫩肤，期待通过使用素颜霜产品能够简单而有效地改善肤色和遮盖瑕疵，让肌肤看起来自然。除此之外，还考量产品使用肤感、成分、适用肤质以及适用人群等维度。31新锐国产品牌备受青睐，热销素颜霜产品多宣称一瓶兼顾多重功效新锐国产品牌备受青睐，热销素颜霜产品多宣称一瓶兼顾多重功效美妆工具*数据来源：果集飞瓜()，统计时间57、：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；素颜霜素颜霜呈现本土品牌主导市场格局，CR10头部品牌市场集中度达65.21%，VC美妆增长迅猛市场份额达21.01%（排名33位）位列榜首，国产品牌朱莉欧和JOVISSE排名虽有下降，但市场份额仍呈倍数扩大。热销产品多宣称兼具提亮遮瑕隔离等多重功效。21.01%16.58%10.29%4.82%3.31%2.83%1.75%1.57%1.51%1.38%0.08%8.16%1.26%0.25%0.49%1.04%0.23%0.00%0.28%VC美妆（国产）朱莉欧（国产）JOVISSE（国产）左颜右色（58、国产）透之谜（国产）里季（国产）麦吉丽（国产）理然（国产）润颜（国产）素玳（国产）2023年1-6月2022年1-6月市场份额同比变化 排名同比变化*2022年未进入监控品牌榜单NEWNEW素颜霜TOP10品牌市场份额变化*2022年未进入监控品牌榜单+20.93%33+8.41%+9.03%+4.56%+2.81%+0.71%+1.34%+1.51%+1.10%111154133946NEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEW2023年1-6月CR10=65.21%VC美妆 五重维C素颜霜朱莉欧美肤素颜霜产品亮点：含有五种不同的维生素C和烟酰胺，能亮白嫩肤，还特别添加了二氧化碳和珍珠粉59、，能一抹提亮遮瑕隔离;产品亮点：遮盖能力强，使用后可以美肤内含柔肤水成分，使用贴肤，质感柔和，兼具隔离提亮遮瑕功效，妆容自然不假白。JOVISSE洁薇丝素颜霜产品亮点：白净柔滑的冰淇淋质地，适合新手小白上车，抹开之后一键美颜，肤色清透不假白。2023年1-6月素颜霜热销代表性产品32假睫毛热销产品突出放大双眼效果、舒适性及场景适应性，新锐国产品牌假睫毛热销产品突出放大双眼效果、舒适性及场景适应性，新锐国产品牌受追捧受追捧*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*选取销售额T100商品卖点总结；从热销产品卖点看，60、消费者主要看重假睫毛的效果、舒适性和适应性，希望假睫毛能够给眼部妆容带来浓密、卷翘、放大等效果。除此之外，根据场景选择适合的假睫毛产品也是重要考虑因素，如在夏季消费者偏爱追求夏日元气感款式。品牌选择上，国产品牌更受追捧，销售额TOP1为新锐国产眼妆品牌悦瞳。22.8610.662.592.462.302.150.690.550.45悦瞳（国产）心愿先生（国产）MLEN DIARY（国产）Minetook（国产）荔树（国产）睫丽睐（国产）原已（国产）月儿公主（国产）魔睫丝（国产）2023年1-6月假睫毛品牌销售榜2023年1-6月假睫毛热销主要卖点2023年1-6月热销代表性假睫毛产品功效卖点：61、场景卖点：悦瞳软磁睫毛升级款C翘零胶轻感大眼亮眼荔树纯欲猫耳朵假睫毛自然仿真仙子毛新手素颜女单簇初学者细梗心愿先生超细梗懒人三步曲升级款ABA型假睫毛plus大容量新手嫁接价格范围：41-49价格范围：129-159价格范围：17-25素颜霜美妆工具33双眼皮贴赛道国产品牌占据主导地位，产品突出自然隐形效果和肌肤贴合度双眼皮贴赛道国产品牌占据主导地位，产品突出自然隐形效果和肌肤贴合度*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；*选取销售额T100商品卖点总结；2023年1-6月假睫毛热销主要卖点2023年1-6月热62、销代表性假睫毛产品UNNY双眼皮贴官方旗舰店正品无痕隐形蕾丝防水自然肿眼泡专用男女桃又野仿真蕾丝自然无痕隐形双眼皮贴防水肉色肿眼泡 神器美目贴价格范围：14.8-26.9MOTONOZEN/素之然日本双眼皮贴女肤色无痕自然隐形蕾丝网状单双面价格范围：16.8-34.8价格范围：16.9-24.96.783.941.740.840.240.210.190.190.09Unny（国产）桃又野（国产）素之然（国产）AKF（国际）LHWA（国产）古迪（国产）AKK/AKK（国产）尔木葡（国产）涵贝尔（国产）2023年1-6月假睫毛品牌销售榜素颜霜美妆工具34从热卖双眼皮贴产品卖点看，消费者首要看重产品63、自然隐形、放大以及修饰效果，追求双眼皮贴能够自然融合肤色，贴合肌肤并且不易脱落。同时，防水防汗、透气无痕、持久性和舒适度也是消费者关注的重点。品牌选择上，消费者同样更加青睐于国产品牌。美妆社媒消费市场高增长品牌案例彩妆高增长品牌案例：AKF护肤高增长品牌案例：韩束35案例分析科学抗衰2023/1-6GMV超预估社媒电商10E同比增幅超572%36图片来源韩束官方宣传图；品牌焕新定位，瞄准下沉市场初老人群，耕耘抖音平台引爆销量品牌焕新定位，瞄准下沉市场初老人群，耕耘抖音平台引爆销量*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考64、；2003年韩束品牌创立2009年补水BB霜“魔力出水BB”上市2021年全新定位“科学抗衰”，专注全年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求；入局抖音平台，9月参与D-Beauty抖音心动日活动中实现总GMV超6200万、全渠道曝光量破1.7亿；2012年明星单品“红BB”上市，提出“三分妆七分养”理念，开启养肤型BB霜2019年抗老产品韩束红胶囊系列和抗面膜韩束金刚侠面膜诞生2023年抖音引爆，1-6月位列美妆品牌销售榜第二，GMV预估超10亿元餐饮美食母婴汽车运输生活服务主要内容偏好分布3791.52%抖音消费人群画像中，女性占比为91.52%8.48%男性占比为8.48%12.95%16.9465、%16.29%27.94%19.98%5.90%城市等级分布一线城市新一线城市五线城市二线城市四线城市三线城市6.91%10.07%23.89%35.11%13.21%7.05%0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁+年龄分布合作热门短剧获得高曝光，内容围绕个人成长、夫妻合作热门短剧获得高曝光，内容围绕个人成长、夫妻/婆媳关系展开婆媳关系展开*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-4月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源：抖音姜十七作品截图；以成长来装束播放量TOP10视频名称播放数互动数朋友就是自己选择的家人，永远66、被女孩子之间的善意感动！#韩束红蛮腰#韩束#抖音旗舰大牌周#心动不止一刻76,622,342 1,351,712 看人下菜碟的服务员，你遇到过吗？#韩束红蛮腰#韩束#抖音旗舰大牌周#心动不止一刻64,343,145 702,198 大家都是出来打工的，凭什么惯着你？#韩束#韩束红蛮腰59,030,923 830,379 绿茶在我面前疯狂蹦哒，而我一招制敌。#韩束#韩束红蛮腰54,387,701 526,963 本想罩着多年未见的闺蜜，没想到是我自作多情了.#韩束#韩束红蛮腰52,519,528 622,904 打了闺蜜三天，她终于承认她是有钱人了！#闺蜜44,322,896 1,402,57567、 结婚当天，未婚夫叫了白月光的名字，我转身嫁了陌生人#韩束#韩束红蛮腰43,985,305 787,007 第一次去男朋友家，未来婆婆为我掀桌了#韩束红蛮腰#韩束#抖音旗舰大牌周#心动不止一刻41,383,754 723,783 别妄想颠倒黑白，人最终都要为自己做的事情付出代价！#韩束#韩束红蛮腰37,968,903 530,151 成年人的爱情，真的只是权衡利弊的选择吗？#韩束红蛮腰#韩束#心动不止一刻36,527,142 654,503 2023年，韩束独家冠名姜十七短剧以成长来装束，内容围绕“自我成长、夫妻关系、婆媳关系”展开，总计25集播放量达8亿+，互动量超千万，最高单集短剧播放量超68、7千万，标题上均加入#韩束红蛮腰#韩束等标签，且在留言区加入“小蓝词”提示引导用户购买。38直播间主推更具性价比抗老套装护肤套装礼盒，拉高客单价直播间主推更具性价比抗老套装护肤套装礼盒，拉高客单价*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-4月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源：抖音韩束官方旗舰店/抖音自然堂/珀莱雅/巴黎欧莱雅官方旗舰店截图；主推产品为韩束红蛮腰多肽胶原套装，主打抗老抗氧化和补水保湿，同时采用多肽搭载技术、靶向优化胶原结构。产品定价上，韩束红蛮腰多肽胶原套装相较于市面上同类型抗衰老产品，有着更佳的性价比。韩束售卖类目名称销售额69、占比面部护理套装85.49%贴片/涂抹面膜6.06%防晒2.22%化妆水/爽肤水1.44%洁面皂/洁面产品1.14%眼部护理0.78%乳液/面霜0.76%液态精华0.58%男士护理0.46%面部磨砂/去角质0.34%其他0.73%主打功效：抗老抗氧化、补水保湿 成分解析：抗氧：阿魏酸+虾青素+VC+VE抗糖淡纹：肌肽+脱羧肌肽促生胶原：初生胶原密码（Ageless4C）+重组人源胶原蛋白（RHC）紧致抗皱：视黄醇+烟酰胺（升级后-专利抗皱组合肽）产品工艺：多肽搭载技术、靶向优化胶原结构主推套装：韩束红蛮腰多肽胶原礼盒产品售价：399元自然堂凝时修护冰肌水乳套装VS珀莱雅早C晚A双抗红宝石精华护70、肤套装欧莱雅玻色因水乳抗皱套装39品牌不断完善自播基建，持续获得自播流量曝光品牌不断完善自播基建，持续获得自播流量曝光*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2021年1月-2023年6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；品牌除直播和视频以外的其他销售额被计算为自然销售额；2021年韩束开启自播，2022年1月开始重点向自播发力，品牌自播占比上升到46.79%，到2023年6月品牌自播占比已达到86.77%，占据品牌三分之二的销售额，“日不落直播间”已经成为品牌自播常态化的销售渠道。韩束2023年1-6月销售额构成自播销售额占比达播销售额占比视频销售额占比自然销71、售额占比68.15%23.17%1.79%6.88%1.21%0.52%1.34%2.27%3.62%10.74%14.01%18.13%15.37%16.68%22.56%36.17%46.79%39.79%30.34%20.88%24.77%31.74%53.20%49.55%40.62%18.65%30.99%66.98%77.67%69.50%62.83%76.45%83.02%86.77%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年72、2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2021年1月-2023年月韩束直播GMV比重分布自播GMV占比达播GMV占比40以循环以循环5 5分钟进行直播讲解，从感性分钟进行直播讲解，从感性+理性双层面推动用户成交理性双层面推动用户成交*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源韩束直播间截图；韩束在自播过程中大屏展示73、代言人护肤教程，在货品摆设上，注重商品依次排序，展示出套装礼盒产品丰富性，吸引消费者下单购买。直播过程以五分钟循环讲解展开，从感性+理性层面推动用户成交。抖包袱展示埋伏笔成交讲解直播期间全程贴片形式轮播“张嘉倪”使用红蛮腰的护肤视频，并提示明星同款直播期间反复强调产品的功效并且用画板展示；分层次排列产品展示出套装丰富产品直播过程中大屏不时展示明星张嘉倪护肤全过程产品主体常规利益点设定活动预期预期破新高引导下单5分钟循环直播讲解展示产品外观，强调明星同款让消费者明确介绍主体；介绍产品的主要卖点以及常规赠送产品；再次强调优惠力度破新高，引导用户从下单到付款建立用户新预期，强调本次额外价值赠品；满足74、用户预期，除了常规赠品外给到活动额外赠品；41案例分析沉浸式情景美妆2023/1-6GMV超预估社媒电商5E同比增幅超147%42图片来源AKF官方宣传图；定位沉浸式情景新锐美妆品牌，瞄准新兴定位沉浸式情景新锐美妆品牌，瞄准新兴Z Z世代年轻女性世代年轻女性*数据来源：果集飞瓜()，果集千瓜（qian-），统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、小红书，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；43爱买彩妆党爱美少女品质吃货平价吃货流行男女人群标签2018年AKF品牌创立2018年AKF紫苏卸妆水产品面市2019年AKF紫苏卸妆水突破10万瓶/月2020年拓展了美妆产品线，以眼线笔、75、睫毛膏、散粉等平价彩妆切入市场。通过在抖音、小红书等社媒平台种草，以及搭建抖音自播矩阵推动了爆品跑量；2022年位列抖音年度彩妆第七位，2023年1-6月位列抖音彩妆品牌榜第二位；0.65%41.51%29.71%19.14%6.66%2.33%0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50%50岁+年龄分布3.71%男性群体占比为3.71%12.27%19.73%21.54%23%18.53%8.34%城市等级分布一线城市新一线城市五线城市二线城市四线城市三线城市96.29%抖音消费人群画像中，女性占比为96.29%抓住抖音平台流量红利，投入大量短视频种草内容，迅速打开知名度抓住抖76、音平台流量红利，投入大量短视频种草内容，迅速打开知名度*数据来源：果集飞瓜()，果集千瓜（qian-）统计时间：2021年1-2023年6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；抖音声量占比78.84%小红书声量占比5.82%微信声量占比5.36%微博声量占比9.22%快手声量占比0.62%B站声量占比0.13%020000004000000600000080000001000000012000000140000001600000018000000200000000200040006000800010000120001400016000180002021年1月277、021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2021年1月-2023年6月AKF抖音平台声量互动量分布互动量声量AKF抖音平台主要内容种草关键词44抖音以尾部达人铺量，头腰达人扩影响力，达人风格偏青春抖音以尾部达人铺量，头腰达人78、扩影响力，达人风格偏青春/妆容多变妆容多变*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源各达人抖音账号截图；690,000 16,249,210 16,565,234 46,729,108 明星头部达人腰部达人尾部达人AKF抖音合作达人等级作品和互动量2023年1-6月发布作品数量2023年1-6月收获互动数量2023年1-6月AKF抖音合作代表性头部/尾部达人小鱼海棠达人标签：90后美妆达人代表KOL：小鱼海棠总粉丝数：1979万单篇播放量：1794万，点赞数：30.46万达人核心特征：颜值美女形象青春妆容79、百变鬼马达人粉丝画像：粉丝年龄层集中在24-30岁，占比达36.05%购买品牌偏好:PERFECT DIARY/完美日记、尔木莆、复古日记、INTO YOU百变小欣七颗猩猩肉肉达人标签：女大学生美妆达人达人粉丝画像：粉丝年龄层集中在18-23岁，占比达58.28%购买品牌偏好：尔木莆、PinkBear、蜂花、JOEY IN LOVE、空刻代表KOL：陳知旻(mn)总粉丝数：8.8万单篇播放量：78.86万，点赞数：1.69万达人核心特征：大学生装变多样内容偏妆容教程陳知旻(mn)饭仔从AKF合作达人发布作品数量上，尾部达人发布作品数量远高于头腰部达人，可见品牌有意识合作大量尾部达人进行铺量，头80、腰部达人虽在发布作品数量上不及尾部达人，但互动效果上更为亮眼。AKF主要选择形象青春美妆达人，吸引18-30岁的年轻消费者注意。452 400 889 42,900 小红书重点合作万粉账号增加品牌曝光，侧重视频输出直观展示产品小红书重点合作万粉账号增加品牌曝光，侧重视频输出直观展示产品*数据来源：果集千瓜（qian-）统计时间：近90天指2023年4-6月，统计平台：小红书，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源各达人小红书账号截图；从AKF小红书合作达人类型看，品牌重点合作初级达人和素人账号，初级账号虽然相对于大号来说规模较小，但在于更亲近用户、更真实的内容展示，能够与用户建81、立更直接的连接。形式上，AKF侧重通过视频生动直观展示产品特点，吸引用户注意力和兴趣。知名KOL占比:0.08%.头部达人：占比:0.32%腰部达人占比:5.29%初级达人占比:41.35%素人占比:22.52%总互动量：311占比：0.03%，人均：311.无语虞虞.Papi酱狗屁小鲜肉包Chichi是吃吃.小黄该早睡了袁大帅我乃可爱豆总互动量：3.41万占比：3.77%，人均：8529总互动量：3.41万占比：3.77%，人均：8529总互动量：51.58万占比：56.97%，人均：999总互动量：8.14万占比：8.99%，人均：289我乃可爱豆LIYIIMe槑饱饱口红一大堆土豆露西在喝82、茶一點碟.视频,54.91%图文,45.09%均粉：1.19万均粉：176.29万均粉：11.57万均粉：2.24万均粉：2594近90天内AKF小红书平台投放形式占比近90天AKF小红书平台投放达人情况46逐渐扩大抖音自播占比，打造不同自播号差异方向收割用户逐渐扩大抖音自播占比，打造不同自播号差异方向收割用户*数据来源：果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；自播号名称GPM(平均每千个观众下单总金额）自播销售指数总观看人次直播场次场均观看人次总直播时长/小时场均观看时长/分钟AKF官方旗舰店4,615128.227,783、86,58843264,3206,83761AKF化妆品旗舰店3,1770.6183,102702,61538461AKF美妆旗舰店3,154134.142,500,205281151,246 10,84672AKF官方旗舰店精选号2,5834.61,772,7671879,4801,38154AKF美妆旗舰店直播间1,61413.58,344,91241520,1082,91251AKF美容旗舰店8910.5509,1431573,24280151AKF旗舰店直播间4950.07,1892035950100AKF官方旗舰店主要售卖产品：睫毛膏AKF美妆旗舰店主要售卖产品：春泥为主AKF官方旗84、舰店主要售卖产品：散粉为主自播GMV占0.01%自播GMV占44.11%自播GMV占62.84%2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月47美妆社媒消费新风向人群趋势：熟龄女性健康和美丽将成为潜力市场人群趋势：男性美容市场将迎来更多机遇和发展产品趋势：美妆以更科技产品迎合升级护肤需求产品趋势：消费者环保意识的提高，可持续美妆更受欢迎48熟龄美容：随着人口老龄化发展加剧，熟龄女性健康和美丽将成为潜力市场熟龄美容：随着人口老龄化发展加剧，熟龄女性健康和美丽将成为潜力市场产品趋势*数据来源：第三方公开资料整理，果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经85、过脱敏及指数化处理，仅供参考；人群趋势截至2020年底，中国60岁及以上的老年人口已经超过2.5亿，占总人口的比重约为13%，2025年占总人口的比重约为27.90%。随着人口老龄化程度的不断加深，熟龄女性健康成为一个重要的关注领域，熟龄美容将成为了快速发展的潜力市场。熟龄美容趋势注重抗衰老和修复、自然健康、个性化定制、内外兼修以及科技与美容的融合。6.42%9.51%17.89%35.10%16.46%14.63%0-17岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁+抖音护肤消费人群年龄分布7%7.70%8.90%10.50%13.00%15%22.30%27.90%0%5%1086、%15%20%25%30%00.511.522.533.54200020052010201520202025203520502000-2050年中国老年人口数量变化及趋势预测人口数量（亿人）占总人口比重（%）49男士求美：男性皮肤管理意识觉醒，男性美容市场将迎来更多机遇和发展男士求美：男性皮肤管理意识觉醒，男性美容市场将迎来更多机遇和发展产品趋势*数据来源：第三方公开资料整理，果集飞瓜()，统计时间：2023年1-6月，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；人群趋势男性皮肤管理意识的觉醒已成为一个明显的趋势。越来越多的男性开始重视自己的外貌和皮肤健康，对护肤和美容产品表87、现出浓厚的兴趣，推动了男性美容市场的良性发展。随着越来越多的品牌入局和投资者的关注，男性美容市场将继续迎来更多的机遇和发展。507486991131351561792072019202020212022E 2023E 2024E 2025E 2026E2019-2026E中国男士护肤市场规模及预测（单位：亿元）近两年1-6月男士护肤社媒消费市场销售指数增长2022年1-6月 VS 2021年1-6月销售指数增长+20.86%+54.19%2023年1-6月 VS 2022年1-6月销售指数增长时间时间品牌品牌融资事件融资事件2020JACB2020年10月完成千万元天使轮融2020言执202288、年5月完成数百万元天使 轮融资2019理然截至2021年已完成6轮融资，总融资额超过4.5亿元2019亲爱男友2021年3月完成数千万元A1及A2轮融资2022蓝系2022年1月完成数千万元A轮 融资50科技护肤：护肤理念进阶，美妆企业以更科技产品迎合升级护肤需求科技护肤：护肤理念进阶，美妆企业以更科技产品迎合升级护肤需求*数据来源：巨量引擎，图片来源各品牌官网/微博截图;消费者通过社交媒体平台获取大量的护肤信息和经验分享，从自然护肤到功效/成分护肤到如今科技护肤，不断进阶寻找选择更适合的护肤产品和方法。美妆企业以更科技化的产品迎合升级的护肤需求，通过科技创新、数字化护肤方案、可见效果、智能设89、备等方式，为消费者提供更高效、更个性化的护肤体验。人群趋势产品趋势科技工艺科技感包装科技护肤产品光电技术在护肤领域的运用，推动美容仪护肤市场发展 雅萌射频仪多频变频技术，肌活胶原层次;信息技术在科学监测方面运用 修丽可用调配仪为消费者现场定制产品；创新包装形式或剂型保持成分活性、助力功效实现，或是达到环保目的；瑷尔博士微晶水微囊包裹技术锁住活性成分 娇韵诗双萃精华（双管设计）玻尿酸科技修护，对传统的“修护”赛道进行创新和延展 润百颜白纱布次抛精华，精准分层修护深耕多肽领域抗衰研究 韩束蓝铜胜肽精华，重塑肽分子结构2022年抖音科技护肤短视频内容表现视频播放数同比27%27%评论数同比 128%90、128%转发数同比 150%150%51可持续性：消费者环保意识的提高，未来环保可持续美妆将更受欢迎可持续性：消费者环保意识的提高，未来环保可持续美妆将更受欢迎*数据来源：欧睿消费者调研，图片来源艾天然、YOKIA宣传图；根据欧睿消费者调研结果，2023年有68%的中国消费者对于气候变化议题持关切态度，较2022年上升3%，并且高于全球平均水平。日益频繁的极端天气，使得越来越多的消费者切身感受到气候的变化和自己的生活息息相关。人群趋势产品趋势环境友好：构建环境友好型生产方式绿色采购：从源头践行可持续发展可持续性生产方式：让化妆品生产更加环保可持续性包装：改善产品的环境特性，降低产品碳足迹极端天91、气频发可持续备受关注68%64%生产端陆续响应双碳政策32%中国消费者关切气候变化议题全球消费者关切气候变化议题绿色工厂较上年增加主要宣称：市面上代表性可持续护肤产品：Attenir艾天然净颜亮肤卸妆油350ml环保替换袋产品特点：包装采用环保替换装设计，且成分采用多种天然植物油，如 珊 瑚 草 油、岩 蔷 薇 油、永 久 花 油、猴 面 包 树 油、摩 洛 哥 坚 果 油 等，还包含柑橘系精油如佛手柑油、橙花油、薰衣草油、柠檬草油;产品特点：在成分方面，品牌以第三代甘蔗提取植物角鲨烷代替动物角鲨烷，从原料选取上采取可持续模式，减少动物伤害同时减少碳排放。包装使用FSC认证材料，并采用可降解大92、豆油墨印刷，所有包装都能通过自然降解的方式循环再利;YOKIA植物角鲨烷修护精华油52数据驱动品牌增长数据驱动品牌增长2023 GUOJI DATAG U O J I.P R O果 集，社 交 媒 体 洞 察 平 台 飞 瓜 千 瓜 西 瓜百度搜索果集获 取 方 案、试 用 产 品，请 访 问 果 集 官 网果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集果集-社交媒体全链路服务商社交媒体全链路服务商旗下产品P R O D U C T S O F G U O JI联系&合作C O N T AC T&C OOP ER ATI ON 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三关关 -于于 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