洛阳君河湾住宅项目广告传播整合推广策略提案（288页）.pdf-地产文库

洛阳君河湾住宅项目广告传播整合推广策略提案（288页）.pdf

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上传人：新****库编号：118659 2021-05-07 288页 27.50MB

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1、心灵营销君河湾广告传播整合推广策略 Jun bend advertising communication integration promotion strategy 今天，我们面对的似乎是一个确定了命题的项目休闲当我们在谈论休闲时我们在谈论什么？清风、阳光、草地、花园，像度假一样的生活？这就是休闲的涵义与外延？如果休闲仅仅就是这样相信很多广告公司都能完成这份创作任务而且，很多竞争对手或多或少都具备某些休闲的功能我们思考，我们的客户为什么需要休闲？我们提供的休闲，除了常规的享受层面，对于客户的意义在哪里？我们的休闲，如何对城市的生活状态进行引导，并形成独2、树一帜的大盘品牌影响力？由此，开始我们的探索之路目录市场分析客群分析推广策略阶段执行 01市场分析本案本案本案本案鼎城鼎城升龙广场升龙广场泉舜财富广场泉舜财富广场盛唐至尊盛唐至尊世纪华阳世纪华阳宝龙城市广场宝龙城市广场升龙：大品牌、大体量、大配套、走纯粹国际化路线鼎城：宏大规模、自然坡地，洋房先行，走自然资源路线华阳：建业联军、地段优越，体量较大，走均好品质路线泉舜：正对开元湖，体量宏大，走城市核心，贵重资产路线盛唐：地段较好，风情有特点，规模较大，走文化传承路线洛阳进入大盘时代大盘竞争风起云涌那么，谁在消化这些大盘 02客群定位总价定位人群法目前洛3、阳大盘高层价格集中在4000/7000/左右如果按购买户型面积的中间值每套100计算那我们需要贩卖的人群要承受40-70万的总价按3成首付，对首付可以承受的实力是12-21万众所周知，洛阳是一个人均收入并不高的城市在洛阳能一次性拿出 12-21万的客群有什么共性首先，他们并不是这个城市的富豪阶层他们不是领袖级，不是草根级他们是这座城市的关键消费力是这个社会的中坚族他们要扛起事业，扛起家庭扛起自己对生活的欲望他们在乎别人的评论总希望以比较光鲜的形象出现在众人面前其次，他们艰辛跋涉在奋斗的征途上加班、开会、出差是他们生活的常态为了实现更高的事业目标他们不得不放弃休息时间与家人游玩的时光自己的兴趣、爱好他们有时想逃离却不得不奋起他们不能止步因为有欲望他们很想止步因为很疲惫再次，他们较常人有更高的生活品位，追求更好的生活品质他们对品牌的

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