洛阳君河湾住宅项目广告传播整合推广策略提案（288页）.pdf
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洛阳君河湾住宅项目广告传播整合推广策略提案（288页）.pdf
1、 心灵 营销 君河湾 广告传播整合推广策略 Jun bend advertising communication integration promotion strategy 今天，我们 面对的似乎是 一个确定了命题的项目 休 闲 当我们在谈论休闲时 我们在谈论什么？ 清风、阳光、草地、花园，像度假一样的生活？这就是休闲的涵义与外延？ 如果休闲仅仅就是这样 相信很多广告公司 都能完成这份创作任务 而且，很多竞争对手或多或少 都具备某些休闲的功能 我们思考，我们的客户为什么需要休闲？ 我们提供的休闲，除了常规的享受层面， 对于客户的意义在哪里？我们的休闲，如 何对城市的生活状态进行引导，并形成独
2、 树一帜的大盘品牌影响力？ 由此，开始我们的探索之路 目录 市场分析客群分析推广策略阶段执行 01市场分析 本案本案 本案本案 鼎城鼎城 升龙广场升龙广场 泉舜财富广场泉舜财富广场 盛唐至尊盛唐至尊 世纪华阳世纪华阳 宝龙城市广场宝龙城市广场 升龙：大品牌、大体量、大配套、走纯粹国际化路线 鼎城：宏大规模、自然坡地，洋房先行，走自然资源路线 华阳：建业联军、地段优越，体量较大，走均好品质路线 泉舜：正对开元湖，体量宏大，走城市核心，贵重资产路线 盛唐：地段较好，风情有特点，规模较大，走文化传承路线 洛阳进入大盘时代 大盘竞争风起云涌 那么，谁在消化这些大盘 02客群定位 总价定位人群法 目前洛
3、阳大盘高层价格集中在4000/7000/左右 如果按购买户型面积的中间值每套100计算 那我们需要贩卖的人群要承受40-70万的总价 按3成首付，对首付可以承受的实力是12-21万 众所周知，洛阳是一个人均收入并不高的城市 在洛阳能一次性拿出 12-21万的客群有什么共性 首先，他们并不是这个 城市的富豪阶层 他们不是领袖级，不是草根级 他们是这座城市的关键消费力 是这个社会的中坚族 他们要扛起事业，扛起家庭 扛起自己对生活的欲望 他们在乎别人的评论 总希望以比较光鲜的形象出现在 众人面前 其次，他们艰辛跋涉在 奋斗的征途上 加班、开会、出差 是他们生活的常态 为了实现更高的事业目标 他们不得不放弃 休息时间 与家人游玩的时光 自己的兴趣、爱好 他们有时想逃离却不得不奋起 他们不能止步因为有欲望 他们很想止步因为很疲惫 再次，他们较常人有更 高的生活品位，追求更好 的生活品质 他们对品牌的
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