1、婚纱摄影店铺影楼建设及组织项目可行性研究报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月XX项目可行性研究报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月60可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日 目录一、 前言8二、 目标群体分析8三、 行业市场特征分析91、市场需求分析92、竞争对手分析9四、 影楼基本情况101、影楼组织结构和人力资源状况102、影2、楼基本设备121.流行趋势132.流行趋势133.浪漫层次144.立体轮廓145.优雅曲线146.色彩更加多变147.设计风格更加倾向于细节致胜141、卫生152、尺寸修改153、配饰数量154、付款15五、 战略规划17（一）人力资源战略17（二）经营管理战略19（三）品牌营销战略21（四）财务管理战略22四、战略控制23（一）事前控制23（二）事后控制23（三）随时控制24七、营销方式241、价格策略242、产品策略243、广告策略26六、产品介绍及生产制作流程工艺27（一）、A字型27（二）、Aline款礼服28（三）拖尾婚纱28（六）、鱼尾裙摆31（七）、荷叶婚纱32婚纱面料33三、产3、品的竞争力表现在以下方面：381.流行趋势382.流行趋势383.浪漫层次394.立体轮廓395.优雅曲线396.色彩更加多变397.设计风格更加倾向于细节致胜391、卫生402、尺寸修改403、配饰数量404、付款401、活动主题412、活动方式413、时间地点414、奖项设置425、活动流程426、现场工作人员注意事项437、活动道具准备43六，生产制作流程工艺：44九、财务分析53（一）经营状况53十、行业发展及预测、风险退出方式58（一）行业发展及预测58（二）、风险退出方式60 一、 前言XX婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的4、敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。XX婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。二、 目标群体分析XX婚纱摄影影楼位于*市淮河文化广场，地理位置较优越，是*市的市区中心，交通便利，客流量充足。 婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 毕业照客户群分析：*市有较多高校，临近毕5、业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低价位的。 艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 三、 行业市场特征分析1、市场需求分析 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。2、竞争对手分析A、罗马经典婚纱摄影现 状：6、*罗马经典婚纱摄影，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长，知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。地理位置：*市升平街205号市场定位：中高端定位威 胁：品牌形象根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：B、真善美现 状:真善美婚纱店是一家正在发展的规模相对较大的摄影馆，主要是占领中低端消费市场，经常以一些促销活动来推广，广告的受众一般是该店所在的地区。地理位置：*市三岔河市场定位：中低端定位威 胁：吸引部分中低消费者，频繁的宣传促销活动对我们婚纱摄影影楼产生一定的威胁。威胁级别：C、 亲蜜爱人现 状：深受广大客户的欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名7、品牌。地理位置：*市朝阳路108号市场定位：中端定位威 胁：是个不容忽视的竞争对手。威胁级别： 四、 影楼基本情况 1、影楼组织结构和人力资源状况 影楼组织结构 财务管理人力资源市场开发与店面营业营业摄影销售后期制作总管理人力资源状况 店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影师2名，摄影助理3名（协助摄影师的工作）总管理（店长兼摄影总监）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务管理（会计）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。8、人力资源管理（主管）：负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。后期制作（摄影师）：负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。 2、影楼基本设备 相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备 办公室应用：普通电脑2台 客户选片：普9、通电脑2台（要求屏幕像素较高） 后期制作：较高端电脑2台 打印机2台 传真机1台 素描仪1台背景道具: 背景道具有多种风格：唯美的、活泼的、创意的、个性 的、传统的背景道具。 婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和 低档区。摄影工作室范围小服装相对也较 少，但是更新速度较快，大概一个月就更新 一部分服装。 首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更 新不会太快。 化 妆 品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆 师帮忙化妆。（无论服装礼服、首饰道具 或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。 因为拍摄用地道具师千篇一律的，为了可 以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建 议客人带上自己喜10、欢的或者有意义的东西 来当道具，特别是化妆品最好自带）。 三、产品的竞争力表现在以下方面：1.流行趋势2011年婚纱礼服流行元素趋势注重婚纱的每个细节。在不经意的地方给人以惊喜，整体造型趋于简洁，细节同样以简胜繁、量少而质精。2011年婚纱礼服的四大流行元素分别是：羽毛、荷叶边、立体花和水晶贴钻。婚纱算是时尚界最传统的服装了，其流行周期虽然不像成衣一样明显，但每年也是有大体的趋势。2011年的婚纱时装总的趋势是优雅大方，但也包含了传统与现代的碰撞。2.流行趋势装饰手法主要还是传统的刺绣、珍珠水晶亮片、蕾丝、缎带、蝴蝶结、褶皱、荷叶边、立体花和羽毛等，选用的比列也是按照这个顺序，与以往没有什么分11、别。3.浪漫层次层次重在表现变化和节奏，而非繁复的装饰，我们看到许多斜向甚至纵向的荷叶边，浪漫而优美。还有层次所表现出的蓬松，充满了空灵感，毫不沉重。4.立体轮廓婚纱选用的是最优质的面料，不论是垂感良好的绸缎、重磅的织锦缎、爽滑的乌干纱或塔夫绸，都能塑造出线条分明的立体造型，而且不限于是整体的轮廓还是局部的装饰。5.优雅曲线鱼尾裙最能展现女性的 S 形曲线，而最新的鱼尾裙款式臀部以下不会收得过紧，下摆从膝盖以上慢慢打开，总体呈现为更修长的 A 形，更修饰身材，行走也更方便6.色彩更加多变我们影楼提取了10种色彩作为女装的流行色，其中包括紫罗兰、极光黄、松石绿、珊瑚粉、番茄色、鲜蓝色、香槟粉、托12、斯卡尼浅褐、橄榄绿、桉树灰。已经融入服装流行体系的婚纱礼服的设计也大致依照这个色彩体系选择本季主打色彩，其中番茄色和松石绿是本季婚纱礼服的关键色彩。7.设计风格更加倾向于细节致胜本季婚纱礼服更加注重对于细节的处理。设计师对于细节的处理延续整体造型的简单风尚，更加侧重肩部、领口及腰线的设计，镂空、刺绣、花朵等元素被广泛运用。诸如刺绣等的东方元素的运用使得西式的婚纱更加附合东方新娘的婉约气质。肩部及领口的透明设计也是本季婚纱礼服的热点。 服务 1、卫生卫生问题是租借婚纱的最大问题，也是多数准新娘对租婚纱望而生畏的一个最主要的原因！我影楼可以让你放心采购及租赁，这里有你最满意的服务，最放心的产品。213、尺寸修改当新娘发现购买的婚纱有破损及尺码不合适等问题，我们将为你免费为你服务。3、配饰数量许多婚纱店在“打包”出租婚纱的时候，除了包括礼服、伴娘裙、花童装等外，还会送一些与婚纱礼服相搭配的配饰.4、付款买及租婚纱，价格优惠需要付的费用有两种定金和押金。定金通常是该婚纱租赁费用的40%60%，其余部分则是在取衣 服的付清，为你提供融资。XX婚纱摄影影楼所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。 服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。特色 本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性时尚化的拍摄手法，一切都尽量满足顾客需求。在享受本店任何一个套餐都会14、赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍摄完成后，我们会为顾客打找一个属于他们自己的婚纱MV ，让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。价格 高 档：10000以上 中高档：500010000 中 档：30005000 中低档：10003000 低 档：1000以下质量 优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。原创，在我们的每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中始终引人注目？自然地表演就好，创造性的15、风格，展现独特的您们和您们的感情生活一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品五、 战略规划（一）人力资源战略 1、建立强有力的营销团队 XX婚纱摄影自开业后，经营模式更加突显为以销售为主导的营销服务型公司，经营模式的转变，导致企业对高素质专业营销人才需求。 营销人才的引进可以采取两种方式：一是从大中专院校招聘有潜力的应届毕业生，因为应届毕业生刚出校门，其思想犹如空杯，企业灌输什么，他们就接收什么，且思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以 提高员工的忠诚度；二是从竞争对手处猎头引进专业的高级营销管理人才，同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本，才16、能以备企业将来发展需要。 其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，结合XX对营销员的网络培训计划，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有速的营销专才，为企业储备一批、沉淀一批专业的营销人才做准备。2、做好人才梯队建设 作为民营企业，不可能象国有企业一样聘用工作量不饱和或闲臵人员，目前企业人员的招聘都是按照年初人员编制计划进行，这就要求人资行政部要做好人力资源的规划，根据岗位设立AB岗，当公司内部某个岗位由于业务变动、前任提升、退休或辞退等原因出现岗位空缺时，保证有二到三名的合适17、人选可以接替此岗位。通过人才梯队的建设，扩大员工的知识面，有利于让员工明确自己的发展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开发。3、培养一批专业的管理人才 所谓专业就是要有一定的理论支撑为前提，看问题能够站在企业或行业的角度来分析，具有一定的战略高度。目前公司的专业管理人才包括营销类管理人才、人力资源类管理人才、财务类管理人才、业务类管理人才。作为管理层要不断给自己充电，拓宽知识面，才能更好的指导下属的工作开展，适应企业和市场需求；作为企业要积极鼓动管理层多参加培训班、 研讨会、进修等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型人才。 4、让老员工在企业内部合理的岗位18、流动 目前公司员工中工龄1年的有4人，占员工总数的15%；2年的有4人，占员工总数的15%；3年以上的有12人，占员工总数的44%，此数据表明公司团队人员相对较稳定。每个企业都有初创期、成长期、成熟期和衰退期，而员工在一个企业中也同样存在成长期、成熟期和衰退期。 美国学者卡兹通过卡兹曲线，证明了一个企业人员流动的必要性，在一起工作的人员，信息沟通水平最佳年龄区为1.5年至5年，超过5年，就会出现沟通减少、反应迟钝等问题，如果不改变其工作环境和工作内容，其创造力将在低水平上徘徊不前，如一个员工在原有的工作岗位上长期得不到提升，势必造成工作热情降低，这时候，调换其工作岗位，让其在新的岗位上迎接新的19、挑战，对员工也会起到很大激励作用。 5、不断提升员工的满意度 企业要想提高客户的满意度，首先要提高员工的满意度，员工的满意度提高了，所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的提高。客户满意度的高低，不仅是影响企业业绩的重要因素，也是是影响人才是否流动的重要因素。影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等，因此企业要不断提升员工的满意度，才能稳定员工队伍，留住企业优秀的企业人才。 （二）经营管理战略 1、以市场为导向 让所有人员更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。如公司提供的产品或服务不能满足其需要，客户20、就会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。 由于不同的客户需求不同，因此我们要对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击，在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。 2、不断提升服务的标准化 实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。 定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变21、化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。 同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售前、售中监控，售后定期维护的全过程服务，随时解答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。 3、构建学习型组织 市场经济瞬息万变，面对强大的竞争对手，企业原有的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习，以补充自己的知识，提高企业的水平和22、能力，保持自身的核心竞争力，才能在知识竞争中立于不败之地。首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。 其次，要构建学习型组织必须制订科学的学习制度，营造良好的文化氛围，企业可以通过每月的学习会，引导员工积极主动去学习。科学的学习制度是推动组织学习的强心剂，没有科学健全的学习管理制度，员工的学习就可能时紧时松，产生很大的盲目性，甚至会导致企业投入多而效益少的问题。（三）品牌营销战略 由于婚纱销售难度的不断加大，企业除了要及时掌握竞争对手及竞争车型的优势、劣势。还应配备一定的营销手段，将各种营销手段灵活运用如新产品巡展、各种展会、客户联宜会、媒体23、座谈会、软文传播、网络营销、广告宣传等，积极开展推广活动。 1、最有效的传播：客户口碑 满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。口碑是最有说服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件：一是客户的满意度，要求提供的产品和服务超过客户的预期；二是客户的忠诚度，比如过硬的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的企业行为，才有可能把自己的产品通过客户进行传播。 2、最高效的传播：小众媒体 婚纱市场的目标客户群主要集中在少数行业，数量少而集中。选择媒体时要考虑媒体受众与目标客户的吻合程度，考察有效的信息到达率。关注婚纱行业的媒体数量越来越多，各企业可以从自身实力24、和媒体权威程度去考虑，制定媒体传播策略。 3、最直接的表达：软性文章 商用车行业的软性文章有点泛成灾，这说明了行业的软性文章写作水平不高，这种自我标榜，自我吹嘘的文章是不会引起读者的兴趣的。好的软性文章要求淡化商业痕迹，内容有可信度，能够找到客户的真正需求。 4、最直观的展示：专业婚纱展览 流行婚纱的专业展会作为一种推广手段，每年都会受到各界的广泛关注，这也是婚纱向外界展示产品的最佳窗口。参展企业可以以婚纱展览为平台，通过召开产品发布会、媒体座谈会、客户参观等活动，扩大展会效应。 5、最有说服力的案例：样板客户 样板客户是企业的最重要客户资源，会对企业发展起到有力的促进作用。在各区域市场建立自25、己的样板客户，通过榜样的力量来打动其它客户。选择样板客户要有符合四个条件：要有合作基础，必须要具备一定数量的自家品牌婚纱； 要有良好的合作关系，双方有进一步合作的意愿；该客户要在该地区处于行业领袖地位，具有相当的带动作用；进行相应的投入，比如进行相关培训，建立配件库，设立专人服务等等。 （四）财务管理战略 1、投资战略 投资婚纱展览虽然资金占用大，投资回报率高，但也有一定经营风险，企业可以在市场稳定的前提下，对前景看好的行业，采取横向一体化或纵向一体化战略，以较少的资金控股或参股其他公司。 2、融资战略 企业可以通过股东投资、银行贷款、员工集资、民间借款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的26、积累，实现资本运营。 3、财务监控 财务人员要从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。 四、战略控制 战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为以下三类： （一）事前控制 实施前一27、个月，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业三年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。（二）事后控制 将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。 （三）随时控制 即过程控制，企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。 七、营销方式 1、价格策略 策略主要是根据需28、求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。 、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。 、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。 2、产品策略 、产品套餐设计A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B类套餐：元气摄影健康法就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法29、：1、拍照前来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然；4、美味的营养餐点；5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳；6、回到家送您温泉泡汤舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。 C类套餐：12星座婚纱系类 根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系类设计新颖、独特。例如：a、摩羯座婚纱，贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 30、赠送浪漫主义巨幅电影海报一张。b、天秤座婚纱，中性设计凸显天秤特色，乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册。、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。 3、广告策略 、宣传单页，设计31、成信用卡大小，便于区别于以往的宣传。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词 等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色、抽奖的号码。、优惠卡：印制XX摄影套餐系类“优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友。、制作影楼宣传画册。内容为各类摄影的照片，套餐内容等。、宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 、网页宣传：制作XX的网站。、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。、抽奖活动：参加营销活动的观众只32、要凭借宣传单，即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。六、产品介绍及生产制作流程工艺产品介绍婚纱礼服是结婚仪式及婚宴时新娘穿着的西式服饰，婚纱可单指身上穿的服饰配件， 也可以包括头纱、捧花的部分。婚纱的颜色，款式等视乎各项因素，包括文化，宗教及时装潮流等。婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。（一）、A字型注重视觉的修长效果，整体设计就如同英文数字A一般。它上半身紧身窄小，下半身顺势拉宽，由于腰身并不相当明显，从上到下呈一直线之感，使新娘子看起来更显高挑，是喜欢表现身段新娘的首选。直身婚纱（二）、Aline款礼服一般采用贴身设计，能凸显新娘的好身材，呈现给客人性感和高贵。它适合穿着在小而精33、致的婚宴场地，简洁但不失高贵与大方。（三）拖尾婚纱又可分为小拖尾、中拖尾和大拖尾，短的40公分，长的80公分以上。它适合穿着在隆重的婚礼场面。天真可爱的花童手捧着大大长长的拖尾，跟随新娘走过绿茵进入教堂，尽显婚礼的奢华与神圣庄严。（四）、迷你短款上半身贴身，下半身腰以下至裙襬自然拉宽，特别适合娇巧和活泼俏皮的新娘。（五）蓬裙型上身设计至腰部紧缩，腰至裙襬部如同伞型撑开，里面有裙撑支撑。它使新娘有如公主一样华丽高贵，并能掩盖例如腿部较粗等缺陷，是最多新娘选择的婚纱款型之一。（六）、鱼尾裙摆凸显瘦窄的设计概念，展现新娘美丽性感的腰身，膝部以下突如美人鱼尾般的宽广裙襬，尽显新娘独有的韵致，是一款非常34、能够表达服饰与人气质融合为一的婚纱。（七）、荷叶婚纱立体的领子如风中荷叶轻轻摇曳，不论行与走都动静皆宜。它把所有的目光聚集到面部，让新娘更显大气、成熟和魅力十足。A婚纱面料制作婚纱礼服的面料主要有缎、厚锻、亮锻、蕾丝、水晶纱、欧根纱、网格纱等。同种面料又有进口及国产婚纱礼服婚纱面料的种类丝绸：本产品大胆采用红色，款式节约，典雅，而不失大方。绸：蕾丝 :一般作为边缘的装饰和点缀图案，也会大幅面用在婚纱的衣身及下摆处。纺丝/人造纤维：面料较挺括，也不容易起皱，价格适中，大众化。雪纺 :面料轻盈、飘逸，看上去清爽凉快，较适合夏天穿着。全真丝：高贵典雅的真丝面料婚纱，适合雍容华丽的宫廷式婚纱设计。 但35、是价格较昂贵，且易起皱，需仔细打理。洋缎：高贵大方，面料富有光泽亮感，极蕴含女人味。东方人肤色深而偏黄，穿雪白婚纱会显的肤色更为暗哑，而穿象牙色婚纱则较和谐自然。粉蓝、粉紫与黄皮肤都不能协调反而粉红、粉橙、粉绿能与偏黄色相配，穿纯白色婚纱会很好看，特别是后者，配新郎的燕尾服，能突显出新娘于众不同的光彩。2三、产品的竞争力表现在以下方面：1.流行趋势2011年婚纱礼服流行元素趋势注重婚纱的每个细节。在不经意的地方给人以惊喜，整体造型趋于简洁，细节同样以简胜繁、量少而质精。2011年婚纱礼服的四大流行元素分别是：羽毛、荷叶边、立体花和水晶贴钻。婚纱算是时尚界最传统的服装了，其流行周期虽然不像成衣一36、样明显，但每年也是有大体的趋势。2011年的婚纱时装总的趋势是优雅大方，但也包含了传统与现代的碰撞。2.流行趋势装饰手法主要还是传统的刺绣、珍珠水晶亮片、蕾丝、缎带、蝴蝶结、褶皱、荷叶边、立体花和羽毛等，选用的比列也是按照这个顺序，与以往没有什么分别。3.浪漫层次层次重在表现变化和节奏，而非繁复的装饰，我们看到许多斜向甚至纵向的荷叶边，浪漫而优美。还有层次所表现出的蓬松，充满了空灵感，毫不沉重。4.立体轮廓婚纱选用的是最优质的面料，不论是垂感良好的绸缎、重磅的织锦缎、爽滑的乌干纱或塔夫绸，都能塑造出线条分明的立体造型，而且不限于是整体的轮廓还是局部的装饰。5.优雅曲线鱼尾裙最能展现女性的 S 37、形曲线，而最新的鱼尾裙款式臀部以下不会收得过紧，下摆从膝盖以上慢慢打开，总体呈现为更修长的 A 形，更修饰身材，行走也更方便6.色彩更加多变我们影楼提取了10种色彩作为女装的流行色，其中包括紫罗兰、极光黄、松石绿、珊瑚粉、番茄色、鲜蓝色、香槟粉、托斯卡尼浅褐、橄榄绿、桉树灰。已经融入服装流行体系的婚纱礼服的设计也大致依照这个色彩体系选择本季主打色彩，其中番茄色和松石绿是本季婚纱礼服的关键色彩。7.设计风格更加倾向于细节致胜本季婚纱礼服更加注重对于细节的处理。设计师对于细节的处理延续整体造型的简单风尚，更加侧重肩部、领口及腰线的设计，镂空、刺绣、花朵等元素被广泛运用。诸如刺绣等的东方元素的运用使38、得西式的婚纱更加附合东方新娘的婉约气质。肩部及领口的透明设计也是本季婚纱礼服的热点。婚纱影楼竭尽全力为你服务1、卫生卫生问题是租借婚纱的最大问题，也是多数准新娘对租婚纱望而生畏的一个最主要的原因！我影楼可以让你放心采购及租赁，这里有你最满意的服务，最放心的产品。2、尺寸修改当新娘发现购买的婚纱有破损及尺码不合适等问题，我们将为你免费为你服务。3、配饰数量许多婚纱店在“打包”出租婚纱的时候，除了包括礼服、伴娘裙、花童装等外，还会送一些与婚纱礼服相搭配的配饰.4、付款买及租婚纱，价格优惠需要付的费用有两种定金和押金。定金通常是该婚纱租赁费用的40%60%，其余部分则是在取衣服的付清，为你提供融资。39、 营销活动策划1、活动主题 XX 相爱一生XX婚纱摄影2、活动方式 参加的抽奖的受众必须是拥有影楼印发的宣传页。现场以婚纱模特秀为线索，中间穿插与目标观众（分为消费者和现场观众）互动游戏。当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走秀，并将现场定格拍摄当作纪念，走完秀后让现场观众给予新人祝福并让其参与最佳新人的抽奖。新人除参与抽奖外，还帮忙当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣的选取。被选到的情侣抽完奖还可以在台上走秀，影楼帮他们免费拍照送给他们。抽奖类别分为最幸运情侣奖，最佳新人奖和现场观众幸运奖。奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调消费者收取40、定金才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。3、时间地点 时间：2012年1月1日，18点到20点。地点：待定4、奖项设置 A、最幸运情侣奖：免费拍摄情侣照一组。：免费赠送全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；B、最佳新人奖百年好合：免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；：免费提供新人婚纱、西服租用一天（需付清洗费）；：免费赠送寸巨幅“XX”数码海报一张。天长地久：提供1套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；：提供寸海报一张；：提供寸床头精美相框组含相片：单人各一张，合影一张；C、观众奖(任选其一)：时尚化妆包一41、套：衬衫一件5、活动流程 17：00到18：00现场准备18：00主持人开场18：10婚纱模特走秀18：35新人和模特混合走秀19：00抽取最佳新人奖19：20最佳新人创意走秀19：30现场情侣选秀走秀19：50最幸运观众奖和最幸运情侣奖抽取6、现场工作人员注意事项 后勤负责人：应在现场角落置放大形垃圾筒，以免秀场脏乱，影响公司形象。 接单 人员：决不能站着服务、站着接单，一定要坐下来，并紧坐在客人身边。必须人手一套“公文袋接战手册”，内附完整的各项资料及价位表（每一份接单手册及价位表，一定在背面贴上专属人的姓名）。 现场服务人员及收银：必须主动，不能一直坐着、或一直占住一张桌子不动。仍须要求42、在接单区游走，眼观四方，随时支援同事同仁们。7、活动道具准备名称单位名称单位宣传单10000张气球200个音响1套像册展架5个摄像机1台夜间照明灯光2组麦克风2个婚纱等服饰30套电源线10个活动告示牌5个桌子10张大型展板2个椅子（靠背）50张横幅1条六，生产制作流程工艺：1，婚纱制作： 设计 设计部工作人员设计婚纱款式，每周工作量是设计一款婚纱或者礼服，每周五下午的设计部门例会上，设计人员会向总设计师讲解婚纱的设计理念，婚纱设计灵感以及制作中要注意的细节问题。不是每一款设计图稿都能一次通过的哦，要不断的修改，甚至有的要好几次才能通过，更有甚者要修改半年以上。制版 制版是有专门的制版师傅来完成43、的。制版前跟设计人员会有沟通，根据设计人员的要求和设计图纸来进行制版，一个版一般要在5个小时左右完成，制版后会有一个试片过程，就是把制版后的样子用试用布料做样衣，然后穿在模特上面检查制版有没有问题，特别是新人量体制作的婚纱礼服，一般制版后会修改1-3次。 裁剪 裁剪的时候，先是裁剪师傅在面料上根据制版的要求画出线条，然后有裁剪助理协助完成整件衣服的裁剪工作。 立裁婚纱大部分裁剪都是使用立体裁剪，这样才能实现婚纱的立体效果。 车缝 车缝的流程是有车工来完成的。车工技术要熟练，走的线条非常讲究，有的边是车1cm，有的边要车3cm，有的要走直线，用尺子量不能有一点偏斜，有的要走弧线，弧度要圆顺。精益44、求精的工作过程，是一件高档婚纱诞生的前提。 整烫 整件婚纱在车工完成后，就开始上了烫台进行整烫定型了。烫台和烫台上的机器都是专业使用的工具，不同服装使用的烫台是不一样的。整烫的过程也非常重要，不同的面料要使用不同的温度，烫的时候面料的纹路和整件衣服的整体效果都要兼顾到。 装饰 这一步是师傅根据设计花搞进行装饰制作的过程。在设计图纸出来的时候，设计花搞是一起出来的。婚纱礼服经过整烫以后，手工师傅开始进行后面的手工工作了。包括钻，珠片，手工花等等的工作。 缝珠 最后一步就是手工方面的工作了。手工师傅根据花搞和配好的装饰，开始点缀这件婚纱的工作了。手工师傅的工作量相对比较大，看着轻松，其实不是这样。45、婚纱手工方面的耗时，有的几十分钟，有的要几天，多的要1个多月。婚纱的价格高低，从手工量的情况可以看出一二。婚纱礼服手工在一件成品婚纱礼服中尤其重要，一件高档的婚纱，最后整体效果出现后，就要靠精细的手工来完成。这样一件漂亮的婚纱就完工了。2,婚纱照后期制作：设计风格：婚纱照设计如果不是很喜欢的版式就让工作室帮你修改或重新设计一下。通常情况下，一版里面会有2-5张的照片，如果有两版衣服不同，但是排版组合方式相同，那就要考虑修改一下了。整体色调：先浏览一遍全部的婚纱照片，看一下整体色调，一本相册通常都会有十页或者十五页，这个时候就要注意是否有雷同情况，如果有三版以上用同一种色调，就要看看是否会造成审46、美疲劳了;如果色调过重的话也可以考虑调整一下。 例如：穿着大红色的旗袍，摄影师用红色背景帮你拍片，然后设计师又根据整体的红色色调来帮你设计版面，这样整体看起来会比较沉闷。 后期修片：让门市帮一起看看照片上有没有脏点，衣服、背景、道具之类有没有穿帮，再注意下挑毛片时候跟门市销售交待过的问题是否有处理，比如眼袋修了没，疤痕修了没，总之要让照片看起来漂亮自然人物的肤色：一般婚纱摄影工作室都会给婚纱照片调色，但是如果调色调过了的话就容易让肤色造成偏差，而这很容易影响照片的美观。这个时候我们就修改一下，但是如果每张照片肤色都有偏差的话，就可以换台电脑试试，看看是不是之前的电脑显示器有问题。相册里的文字：47、顾客可以根据自己的爱情故事，心情设计婚纱照相册中的文字，如果是由婚纱工作室去设计的话，就要注意看看中文的文字是否有错字，文字是否与照片的意境吻合。 如果是英文字，那就要更加仔细的看看有没有出错，即使你英文水平不好，也至少要看看排版的英文字是否是完整的，是否一句话被去头去尾了，总之一定要让文字正确并且与照片的意境吻合3,相册制作;满版：是指照片的满页效果，如冲洗一张18寸照片放到18寸的相册上就是满版。 无缝：指相册打开后，两边的照片是合为一体的，中间没有缝隙。 一体成型：是一种相册的制作方式，把照片和承载照片的介质压在一起，成为一体。 “钢板”：是指纸的厚度比较大，手感较厚实，重量较大，这种相48、册的质量是比较好的，不容易变形或鼓泡。 圣经相册：把整版的照片利用热裱烫金工艺跟加厚的内页压制在一起。整体感强，无接缝，页边缘跟内页成为一体，不会因为时间长而脱开。 电子相册：是把底片做成Flash形式的程序，配上音乐，类似PPT制作的幻灯片。 掌中宝：特别小的一种相册，一般36寸，手掌大小，方便携带。 拉米娜装裱：是一种艺术画(像)装裱形式，把图片直接装裱在背板上，二者浑然一体，呈现出油画般的特殊效果。 水晶装裱：由相片热压装裱而成，具有水晶般的光滑亮丽的外表。清晰度高，色彩持久艳丽。防晒可擦洗。 婚纱摄影实用备忘录(可以下载打印直接使用!) 选择婚纱摄影之前下载打印此备忘录，然后根据备忘录49、走访婚纱影楼或工作室，并根据各个商家的具体信息进行优势对比，最终确定适合自己的婚纱摄影。 摄影机构：_ 地址：_ 接待人：_ 电话：_ 套系价格：_元 付款方式： _ 婚纱礼服及造型方面 化妆造型_组 可供选择的婚纱_套，礼服_套 特殊礼服 有 种类：_ 无 跨区选择另行付费 是，_元/套 否 可否提前挑选婚纱礼服 可，提前_天 否 相片及相关赠品 拍摄照片_张，是否提供小样 是 否，加拍收费_元/张 入册照片_张，增加入册_元/张 赠送相册之一：_寸_页 满版 是 否 中缝 有 无 一体成型 是 否 相册之二：_寸_页 满版 是 否 中缝 有 无 一体成型 是 否 相册之三：_寸_页 满版 50、是 否 中缝 有 无 一体成型 是 否 相册之四：_寸_页 满版 是 否 中缝 有 无 一体成型 是 否 放大照片之一：_寸_幅 水晶 拉米娜 油画 其他 单价_元/幅 放大照片之二：_寸_幅 水晶 拉米娜 油画 其他 单价_元/幅 放大照片之三：_寸_幅 水晶 拉米娜 油画 其他 单价_元/幅 放大照片之四：_寸_幅 水晶 拉米娜 油画 其他 单价_元/幅 赠送底片_张，额外购买底片_元/张，底片类型 数码 非数码 精修照片_张，额外精修照片_元/张，是否刻盘 是 否 九、财务分析（一）经营状况2012年，国内形势错综复杂，在经历十年高速发展之后，我国服装行业进入调整期，经济增速开始回落，消51、费力下降。国内服装企业各项成本大幅上升，订单转移，品牌竞争加剧 对婚纱的质量 款式要求更大。近年来，我们紧紧围绕提升年主题，在品牌提升、专业化提升、卓越绩效提升三大方面狠下功夫，同时加强内部管理，努力控制经营成本。公司全年实现主营业务收入160692.37万元，较去年同期下降8.97%，实现归属总公司所有者的净利润2764.58万元，子公司净利润较去年同期下降18.66% 发展能力有待提升。公司围绕年度目标，重点做了以下工作：1.围绕品牌提升，公司立足于品牌定位，加大对品牌的传播和管理。公司通过对门店拓展手册、运营手册、形象手册、人事管理手册的修订、完善，统一、优化了终端门店形象，维护品牌形象52、美誉度，落实规范化管理。同时，通过新广告片的发布以及参展服博会等重大品牌活动，多方位传播品牌，全面提升品牌的知名度。2、围绕专业化提升，公司聘请罗兰贝格管理咨询公司协助公司提升门店终端运营管理能力。围绕人、店、货，公司通过建立运营监督、评估机制，完善组织结构及绩效，核心打造营业主管、店长、职业店长三支队伍，加强运营团队管理；通过推行标准化，建立七大标准手册，并对门店进行分级管理，实现各门店货品的有效配置，加强店务管理；通过不断提升设计平台，提升研发管理，提升生产管理，提升商品管控，提升营业管理，加强货品的管理。3.在电子商务方面，公司规划营销方案，整合电子商务产品，壮大队伍，快速做大电子商务渠53、道。二）生产运营成本分析（Q：婚纱类型）三）费用分析（近三年费用变动表）图表反应今年三大财务费用较去年明显增加，主要原因是我公司今年新增一家分店，生产规模随之扩大。另外公司更重视质量和服务，研发投入，员工培训支出规模较上年增加。四）资产负债分析1.主要财务指标变动 2.资产负债图文分析五）利润表分析 1.总体利润发展状况：2.近三年各盈利指标对比指标对比看出，公司近期净利润下降明显。主要原因可能是公司经营存在漏洞，不排除同业竞争加剧的影响。公司应加强经营管理，提高服务水平。十、行业发展及预测、风险退出方式（一）行业发展及预测近几年我国婚纱礼服行业发展速度较快，受益于婚纱礼服行业生产技术不断提高54、以及下游需求市场不断扩大，婚纱礼服行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得婚纱礼服行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国婚纱礼服行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国婚纱礼服行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国婚纱礼服行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，婚纱礼服行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时婚纱礼服行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走55、向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。随着人们消费观念和小分能力以及社会思潮的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都会毫不犹豫地选择拍一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像见证，又可以和父母家人分享刺客的喜悦心情，并带动联络了全家人的感情，因此这样的一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点，各路商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了块市场的繁荣。对于婚纱摄影行业的未来发展，一些不利的因素还是客观存在的，同事也有不少好消息。比如金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，56、还是很乐意花这个钱卖热闹，那这个时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影企业就业就要出台相应的策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在现有资金的条件下做好让顾客满意，这样才是为自己企业打的最后广告。 不过境外婚纱摄影还是具有好的前景的。近期一些人可能会不远去太远消费太高的国家，那我们就可以投其所好推荐一些进度地方，比如罗曼庭婚纱影楼最近推出的希腊婚纱6日行就创意十足，首先去希腊的行程不会花费太多但是希腊卫城等等诸多闻名全球的景点却很有吸引力，去这样历史悠久的古城遗迹拍一套婚纱照是非常有意义的，再者不光是婚纱拍照，还可以在希腊举行一场别开生面的结婚典礼，重点是这场婚礼将会由当地市长亲自主持，这57、多难得多有意义啊，冯小刚的非诚勿扰大火了一把，XX摄影要带新人去哪里呢，就是片中最烂漫的地方日本北海道，新人可以根据片源剧情重走北海道，包括小教堂的景点都将是拍摄婚纱照的地方，这样的特别安排对于喜欢烂漫的新人来说是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去过的恋爱胜地拍婚纱照。 随着婚纱摄影的不断发展和摄影行业风格的不断转变，总的来说，婚纱摄影业的前景还是非常乐观的，因为人生有那么一次重要的婚礼，相信没有人愿意那么马马虎虎地打发，那么让我们，对婚纱摄影行业的前景拭目以待。（二）、风险退出方式公开上市（Initial Public Offering，简称“IPO”），是指将风险企业改组为上市公司，风险投资58、的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。 由于公司经营规模规模，专业化有待提高 。所以主要能在二板上，二板上市又称为创业板市场，主要服务于中小企业的股票市场，其相对于主板市场而言，上市的条件比较宽松，企业进入的门槛较低，比较适合于新兴的中小企业，尤其是具有增长潜力的高科技企业。上市公司经营透明度的不断提高使得企业自主性逐步下降；上市后的股价波动对公司的形象产生一定的影响；公开上市将耗费公司的大量精力和财力，不适合规模较小的公司采用。同时，创业者和风险投资者需要承担企业能否成功上市的风险。通常为了维护投资者的信心和维持市场的秩序，证券管理部门、证券市场都会规定创始人股权需按一定的条件并在一定的时限后才能出售，这就使得发起人的投资不可能立即收回，也就拖延了风险投资的退出时间。高科技企业作为小盘股，流动性差，其未来股价的波动较大，创业投资。 通过在深圳证交所创业板上市，既可以我们公司筹集企业持续经营资金。另外公司上市可以通过公开报表实现自身的监管和完善。提高市场的认可程度。促进公司。