1、京熙帝景 包装策略执行案 三英禾田 2012.12 回顾回顾 京熙帝景京熙帝景 洛阳首席城市半山豪宅洛阳首席城市半山豪宅 巅峰之上巅峰之上 升级钜献升级钜献 唯一的宗旨不变唯一的宗旨不变 智者营商智者营商 赢于超越赢于超越 无论是无论是 体量体量 空间空间 硬件硬件 配套配套 运营运营 由外及内由外及内 价值再凝练！价值再凝练！ 1111- -13#13#号楼项目亮相后号楼项目亮相后 如何实现如何实现高端产品有效放声高端产品有效放声及及现阶段产品持续良好销售现阶段产品持续良好销售？ 11-13#楼的项目调性： 尊崇：半山之上，礼遇最高生活树立全新高端产品形象 极致：工极致，品无双提升项目产品价2、值高度 半山豪宅：超越其他竞品， 独有的竞争型价值 尊崇 极致 半山豪宅 本案项目价值深度挖掘本案项目价值深度挖掘 【 1+ 竞争型价值 】 洛阳唯一 城市山水豪宅 城市之中，拥有别墅级山水生活 我们区隔城市其他竞品所独有的“唯一”优值 【 2+ 补强型价值 】 金端会所 皇家园林 气质建筑 （平层大户型、干挂石材、精装大堂、精装公共空间、两梯两户） 以上是京熙帝景整体拥有的价值优势。但于此之上 1）南区北区如何区隔，仅仅“大户型”不足以成为根本扭转点？ 2）南区是否符合“豪宅”标准，以支撑其溢价空间？ 他山之石，纵观市场上成功豪宅案例寻找答案 让我们先来研究所谓“豪宅” 豪宅特点豪宅特点 一3、稀缺资源 真正的豪宅是基于对某种不可复制稀缺资源的拥有 并用知识和智慧对这种资源作完美的阐释和表现 可以是自然资源，比如自然的海景、湖景、河景、山景、等资源 如圣莫里斯、观澜高尔夫等 可以是一种不可替代的人文资源 如长城脚下的公社等 可以是二者的结合 比如杭州西湖周围的别墅、南京玄武湖和莫愁湖畔的豪宅 临近沙河高尔夫、华侨城的良好区位 坐拥世界罕见的红树湾资源 加之独具特色的规划设计 贝尔高林迄今打造的唯一一个现代岭南风格园林 成就了红树湾独特的景观，也成就了深圳出征世界湾区的豪宅典范 源 资 【红树湾 】 二、圈层品位 基于有形的产品品质， 提炼为一种圈层共性的精神价值， 再升华为项目品牌形象。 由此，豪宅的“生活方式”， 其实才是豪宅真正的居住价值。 豪宅特点豪宅特点 品位品位 圈层 “北京首席中央公园区”的稀缺价值 大规模震撼主题式园林 中国顶级的私家会所 实现北京经典豪宅传奇 【