1、用地16公顷农业机械大市场建设项目可行性研究报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月XX项目可行性研究报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月94可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日 目录第一章 项目总论71.1 项目背景71.2 主要技术经济指标表11一、种子行业概况18二、研发和生产经营状况18（二）育种科研机构-体制改革行动滞后12、9（三）民营种子产业 -喜逢春天20（四）跨国种业公司 -努力植根本土化21一、农业发展和结构调整支持农药发展向好22二、出口份额将进一步扩大23三、农药产品升级23四、行业整合将是大势所趋24一、肥料产业概况25二、生产概况25三、消费概况26四、存在问题26目前农资市场的营销现状-经销商27第二章 项目环境分析332.1 社会经济环境332.2 农机市场投资技术可行性分析452.3 农机行业相关政策分析45（二）补贴机具的确定58（一）补贴对象及其确定60（一）补贴程序62（二）补贴资金结算方式62第三章 行业投资分析643.1 农机行业投资效益分析643.2 农机行业投资机会65二是国家3、鼓励农机投资，抢抓机遇为农机化发展“加温”663.3 农机行业主要投资风险因素69第四章 农机市场分析694.1 农机市场调查694.2 农机市场分析704.3 农机市场推广策略71第五章 企业竞争分析与项目规模选择725.1 农机行业企业发展状况72第一节 山东福田重工股份有限公司72第二节 一托集团73第三节 其他生产企业介绍755.3方案与项目规模80第六章 项目组织与实施85一、股东会是公司的权力机构，依公司法行使以下职权：85二、董事会对股东会负责，行使以下职权：86三、经理对董事会负责，行使以下职权：87四、公司的组织机构图示：88第七章 投资估算和资金筹措907.1 投资估算依据4、依据目前市场的分析研究和调查907.2 项目投资估算907.3 资金来源与筹措90第八章 项目经济可行性分析918.1 项目结果预测分析918.2 成本收益分析918.3 社会效益分析928.4 不确定性分析92第九章 结论与建议939.1项目存在的困难及对策939.2可行性分析结论94第一章 项目总论1.1 项目背景项目名称：中国XX农机大市场（暂定名）经营范围：主营农业机械、工程机械、加工机械、运输机械整车及零配件的批发和零售、农资；经营酒店、写字楼等；集产品销售、新产品展示、信息交流、仓储物流、市场开发、电子商务为一体。项目的宏观经济效益和社会效益：市场成熟后每年市场交易额可达50亿元以5、上，预计十年利税累计将超过20亿人民币；创造1200-1600个就业机会。投资建设单位：中国XX农机大市场有限公司项目建设背景：“没有农业机械化就没有农业现代化”。我国的经济建设已经进入了高速发展时期，在国家扶农惠农政策的大好前提下，我国农业机械化水平日益提高,在农业发展中起着十分重要的作用。建立XX农机大市场正是响应国家号召，促进国家农业发展的一项重要举措。是顺应宜昌市农业机械化“十一五”规划的总体部署,紧紧围绕我市建设社会主义新农村的客观需求和构建社会主义和谐社会的奋斗目标，立足于全市农业特色产业发展的内在需求，以农机化管理服务机制创新、农机化发展资金投入机制创新、农机化服务体系建设创新为6、动力，突破性发展农业特色产业机械化，着力推进我市农业特色产业持续健康发展的一支新力量。我国的经济建设已进入高速发展的时期，社会的各个方面都在发生日新月异的变化，城市在变大、农村在变美、楼房在变高、道路在变宽，这一切，都离不开机械化的发展，其中，农业机械、工程机械、运输机械功不可没。随着我国改革开放和经济建设的进一步深化，农业的发展到了一个新的阶段。当前出现了世界范围内的粮食短缺现象，粮食价格的不断攀升，对现代农业提出了新的要求，“发展现代农业”已经成为我国的重大战略。所谓“现代农业”，其核心就是农业技术、农业信息、农业机械的现代化。改变传统的农业耕种方式、提高土地农田产出效率、注重家产品的后加7、工以提高农产品的附加值是今后农业发展的主要趋势。我们可以大胆的预见，在未来的5-15年，中国传统的农林牧渔业的作业方式将发生天翻地覆的变化。而在这个过程中，农业机械将是重中之重，一是因为农业机械的大量使用是提高农业耕种收和加工的前提，二是因为农业技术的体现将最终落实在农业机械的发展上，因此，在今后5-15年的时期内，农业机械将迎来前所未有的高速发展。工程机械、运输机械在我国现代化建设过程中，扮演着十分重要的角色。在公路、铁路、大型水利水电工程、西部大开发、新农村建设、城市建设的过程中，发挥着至关重要的作用，行业也得到了长足的发展，并蕴藏着巨大的市场潜力。经过半个多世纪的努力，中国机械工业已经逐8、步发展成为具有一定综合实力的制造业，初步确立了在国民经济中的支柱地位。“八五”期间，中国共产党十四大明确提出要把机械工业、汽车工业建成国民经济的支柱产业。按照这一战略要求，原机械工业部会同原国家计划委员会制定了机械工业振兴纲要，经国务院批准颁布实施，要求用15年时间，到2010年基本实现机械工业的振兴，使之成为国民经济的支柱产业。 “九五”期间，机械工业取得了长足的发展。突出表现在机械工业产值在全国工业中的比重超过25，生产保持稳定增长，为国民经济提供了大量可靠装备；先进制造技术得到大量采用，同时在高新技术产业化方面取得重大进展；研制、制造重大、精密、成套装备的能力显著提高；全方位、多层次的对9、外开放格局基本形成，机械产品出口的迅速增长，有力地支持了机械工业乃至全国经济的发展；体制改革取得突破性进展，市场机制已在机械工业发展中起主导作用，以建立现代企业制度为目标的国有企业改革稳步推进，民营企业、乡镇企业成为机械工业发展的新兴力量。 “十五”期间是机械工业历史上发展最快、变化最迅速的时期。整个行业发展成绩喜人，亮点频现：产出规模增长迅猛、发展环境显著改善、产业结构变化喜人、服务质量明显提高。 多年来中国机械工业的高位运行，盈利能力的持续提升，为国民经济可持续发展和综合国力的提高作出了无可替代的贡献。因此，大力发展机械工业，用先进的机械设备去装备国民经济各部门，对促进中国国民经济和社会发10、展具有重大意义。 2008年机械设备制造行业增长形势较好，投资继续保持较为快速的增长以及国民经济的结构调整、技术改造都对机械制造行业产生了大量的市场需求，为机械设备制造业的稳定增长提供了良好的产业环境。 另外，“十一五”将为机械行业带来新的发展契机。众所周知，国家的每一个五年计划都涉及到许多大型工程的建设，而每项工程都将率先拿出接近10%的总投资额做设备投资，其中机械设备就是最为重要的设备投资之一。按照五年计划的一般规律，重大工程在2007年、2008年投资将会达到高潮。由于设备投资提前进行，因此机械行业就在固定投资增长高潮到来前提前进入辉煌期，即未来若干年将是传统机械行业高速发展期。两大行业11、拉动机械产品需求。从行业关联性来看，由于汽车和航天产业是与传统机械保持最为紧密的两大行业，这两大行业的高速发展必然直接带动传统机械的大幅增长。面对新的发展契机，中国机械企业应把握市场需求、行业发展趋势，抢占先机，制订未来的发展战略。 我国农资行业发展形势大好国家统计局近日公布了对全国31万个农业生产经营单位和农户的调查，今年上半年全国农业生产资料价格同比上涨26.2%，涨幅比去年同期高20个百分点。对此专家指出：应该深入探讨更合理的粮食与农资价格连动体系并尽快付诸实施，这才是保证中国粮食安全的根本。今年以来，农资价格上涨呈现明显的结构性特点，化肥、农药、农用薄膜和柴油等工业产品类农资价格比去年12、同期上涨44.96%，带动农资购买价格上涨17.19个百分点；种子、仔猪和饲料等来自农业内部的农资价格大幅度上涨14.51%，带动农资购买价格上涨8.35个百分点。据有关方面调查，安徽、山西两省仅化肥支出每亩增加50元左右。福建省的调查结果显示，每亩早稻成本增长近100元。生猪饲养物质费用每头增加69%。 据国家统计局对全国31个省（区、市）6.8万户农村住户的抽样调查结果显示，上半年农民人均现金收入2528元，同比增长19.8%，扣除价格因素，实际增长10.3%。其中，农民出售农产品的收入人均1080元，同比增长22.1%。农资价格涨幅明显高于农产品价格增幅、高于农民人均现金收入增幅，甚至高13、于农民出售农产品收入的人均增幅。专家指出：农资价格上涨的原因很多。从根本上言，只有保证农民收入持续稳定增长才是解决农资价格上涨的根本出路。另外在农资市场的培育方面也要花大力气。 对于农资生产经营应建立严格的市场准入制度，培育扶持农资生产经营的龙头企业，建议采取连锁经营的形式，鼓励产生品牌企业和行业。目前商务部正着力培育一批年销售额超过100亿元以上的农资企业，通过这些企业用现代的流通方式和连锁经营方式把网络建立起来，从根本上解决农资假货问题。而且在2010年之前重点培育10家有潜力的企业和品牌。农资企业应抓住机遇，做大做强。1.2 主要技术经济指标表用地面积（ha）：16.24 (243.5亩14、)容积率：1.6建筑密度（%）: 35绿化率（%）: 251.3 可行性研究依据中国农业机械、工程机械化及农资行业的现状与发展：中国是一个人口众多的发展中国家，农业在保障农产品供给、保证食品安全以及保持社会稳定等方面发挥着重要作用。长期以来，中国政府积极致力于农业的发展。我们用占世界7的耕地，为世界22的人口提供了基本充足的食品。一些特色和优势农业产业带正在形成，农业结构更加协调。一批新品种、新技术得到广泛应用，农业科技进步不断加快。农业合作经济组织稳步发展，农民组织化程度不断提高。在家庭承包经营体制的基础上，按照依法、自愿、有偿的原则，积极推进农村土地流转，创新农业生产经营方式，农业经营管理15、体制改革进一步深化。 适应农业发展的需要，中国农业机械化事业不断发展壮大,主要有以下几个特点： （一）农业机械化装备水平稳步提高。1949年，全国农业机械装备总动力只有8.01万千瓦，农用拖拉机只有117台，一些大型农业机械如联合收割机、农用载重汽车基本上是空白。经过半个多世纪的发展，农业机械拥有量增长了上千倍，有的品种甚至数万倍。截至2003年底，全国农业机械总动力达到6亿千瓦以上，农业机械原值达3362亿元，农用拖拉机保有量达1494万台，拖拉机配套农机具2292万部，联合收获机械36万台。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！) （二）农田作业机械化水平显著提高。建国初期，农业生产主16、要靠人畜力劳动，机械化水平不到1%。而2003年，完成机械耕地面积60943千公顷，机械播种面积40714千公顷，机械收获面积27360千公顷。机械化耕地、播种、收获水平分别达到46.8%、26.7%和19%。 （三）农机服务领域不断拓展。农业机械服务领域由原来的农田作业，逐步向产前和产后延伸，向其他领域扩展。一大批设施农业设备、农副产品加工机械、畜牧业机械、林业机械、植保机械、运输机械、农田基本建设机械等迅速增长。温室面积达到69亿平方米，田园管理机达到4万台。 （四）农机作业向市场化、社会化服务发展。中国农户种植规模小，家家户户购买农业机械不经济，也没有必要，发展农机社会化服务显得尤为重要17、。以1996年开始的全国性跨区机收小麦为标志，中国的农机作业向市场化、社会化服务发展。1996年以来，中国有关部门大力配合，利用从南到北小麦收获的时间差，组织开展了联合收割机跨区机收小麦作业，使联合收割机使用时间从平均每年710天增加到一个多月，提高了联合收割机的利用率，既满足了农民的机械化收割要求，也提高了购机者效益，促进了小麦机械化水平的提高和联合收割机保有量的增加。1994年，全国联合收割机仅有6万多台，而2003年达到了36万台。小麦机收率由1995年的47%提高到2004年的82%。小麦跨区机收带动了小麦播种及其它作物机械化生产向市场化、社会化的发展。各地农机作业协会、合作社以及作业18、公司不断涌现。 （五）国际间的农机技术交流与合作得到加强。近年来，国际上不少大型农机企业看准中国巨大的农机市场，与中国有关部门和企业合作，在中国开拓事业，取得了双赢的佳绩。国内一些大型企业，不断学习国外的先进经验和技术，加大技术改造和升级换代力度，推进了国产农业机械产品质量的提高。为鼓励大型农业机械的进口，国家还制定了优惠进口税收政策。在中国举办类似于今天的展览会，也是农机界加强国际交流与合作的重要形式，我们积极支持这类活动在中国开展。 二、中国农业机械化未来发展 众所周知，中国农业机械化发展水平与发达国家相比有一定的差距，农机产品质量和技术含量有待进一步提高。随着国民经济实力的不断增强，传统19、农业将逐步向现代农业转变，农业基础设施建设投入力度将进一步加大，农村富余劳动力转移步伐将进一步加快，农民摆脱繁重体力劳动的愿望将进一步增强，必将扩大对农机化的需求。展望未来中国农业机械化发展，将呈现以下几个发展趋势。 一是农业机械化发展环境进一步好转。中华人民共和国第十届全国人民代表大会常委会第十次会议于2004年6月25日审议通过了中华人民共和国农业机械化促进法，并于今年11月1日实施。该法进一步明确了各级政府对农业机械化的促进职责，明确了对农机科研开发和生产、农民购置农业机械、农机作业服务和保障产品质量等方面的扶持措施。该法的颁布实施，进一步改善了农业机械化发展环境，将极大地调动农民、农业20、生产经营组织购置和使用农业机械的积极性。促进农机化新技术、新机具的普及应用，对农业机械化事业的发展将产生积极而又深远的影响。二是关键环节机械化技术需求进一步扩大。主要是粮食作物全程机械化技术和经济作物关键环节机械化技术。在小麦基本实现全程机械化的基础上，粮食机械化技术需求将主要表现在：水稻生产工厂化育秧技术、高速插秧技术、半喂入水稻联合收割技术，适应多个地区、不同行距的玉米联合收割技术。经济作物机械化技术需求主要集中在种植、管理和收获等关键环节。如：棉花机械化播种或移栽、采摘，薯类、鳞茎类作物的种植和收获机械，油料作物和糖类作物播种、收获机械化技术。三是畜牧业机械化生产关键技术将有较快发展。围21、绕提升畜牧业生产质量效益和可持续发展能力，将重点推广草原改良、人工草场建设和农区秸秆利用机械化技术，广辟饲料来源；推广奶品采集机械化技术，提高奶业生产卫生安全控制能力；加快畜禽养殖环境控制机械化发展，为畜牧业安全生产创造条件。这方面的技术装备将有较快的发展。四是设施农业生产机械化技术与设备将会得到较快发展。发展设施农业是实现农产品“高效、优质、高产”和均衡安全生产的重要措施。为巩固和提高果蔬生产的竞争力，促进果蔬产业的规范化、标准化生产，节能型设施农业装备、移栽机具、监测与调控设备、土壤消毒灭菌设备以及无土栽培设备等将会得到较快发展。五是促进农业可持续发展和保护环境的农业机械化技术需求将进一步22、扩大。中国农业和农村经济发展面临着发展经济与保护环境的双重压力，保障农业可持续发展与保护环境的农业机械化技术需求将加大。主要包括：保护性耕作技术、农作物秸秆资源综合利用技术以及节水灌溉、化肥深施、精量半精量播种、高效安全施药、农产品安全生产与加工装备等机械化技术。六是农机的升级换代技术需求强劲。中国农机技术水平总体质量不高，技术含量低，中小型机械多，科技含量高、可靠性强、操作方便的大型机械缺乏。随着农村劳动力的转移、农业规模的扩大、人民生活质量的提高、农机服务组织的发展以及市场竞争的加强，对先进适用、高科技含量和大型农业机械的需求将不断增加。这类机械的开发、引进和生产将是农机技术升级换代的重要23、内容。中国工程机械行业，经过50年的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。2005年中国生产工程机械产品规模以上的企业约有1000家，其中外商独资合资企业130家；年销售额1000万以上企业有300家；亿元以上企业有100家，年销售额940亿元，占全行业的75%；10亿元以上的企业有23家，年销售额占全行业的50%。2005年全行业销售各类工程机械42万台，销售额1262亿元，在世界上仅次于美、日，列第三位。 2006年，1-4月全行业销售收入同比增长31%；主要产品产量（台数）增长24%。1-5月销售收入增长124、9.4%，产量增长25%。其中挖掘机、推土机、叉车、工程起重机增长较大，超过30%；装载机在基数很大的情况下仍有两位数的增幅，其市场潜力之大令人吃惊。 中国工程机械进出口的形势呈现以下几个特点：一是进口总额在连年增长，在2004年达到高峰后开始缓降；而出口在连年上升后于2005年与进口基本持平，二是出口产品结构有所改善，整机出口所占比例已从2000年的45%提高到2005年的58.8%。三是出口企业中，合资、独资企业已成为主力，占到全部出口额的42%；国有企业已退居第二，占34%；民营企业出口发展也很快，已占到19%的出口份额。四是零配件向美、日、韩出口大幅增加，标志着中国工程机械零配件产业开25、始进入全球产业链。 但与国外工程机械同行比较而言，中国的工程机械企业仍存在以下问题，主要是：控制技术差距大；相应基础件（零配、部件）未达标；人机工程考虑欠缺；研发费用投入少。 对于工程机械行业，在发展中调整产品结构是关键，首先要围绕国内市场需求进行，同时发展在国际市场上有竞争力的产品。对于原已占有市场的优势产品，要增加新品种，以满足多种多样的不同地区和不同气候的工作环境。在产品开发上，要着眼于国际市场水平和国内建设项目以及农村发展的需要，多做用户调研和市场分析。另外就是应特别注重工程机械配套发动机和关键零部件产品的结构调整及发展，提高配套件水平是产品上水平的关键之一。 工程机械产品需求及增长幅26、度与GDP、基本建设投资规模具有较强的相关性，行业景气度与固定资产投资的增幅基本上呈同步正相关的关系。“十五”期间中国工程机械消费额平均每年占全社会固定资产额的1.9，“十一五”固定资产投资增速变缓，市场容量扩充相对不足，行业的发展将逐步趋于理性。我国主要农资行业发展状况1 种子产业发展状况 一、种子行业概况（一）中国种业正处在一个不断集中、快速发展的变革时代，今后35年将出现大兼并、大改组、大联合、大发展的局面；510年种子公司将从遍地开花到百强竞雄到群雄争霸，最后可能只有78家或更多几家种业集团公司竞霸于中国种业市场。（二）中国加入世贸组织和种子法实施，从中央到地方各级种子公司和育种科研单27、位都面临全球经济一体化的挑战，在体制、机制、营销、管理等多方面进行重大的改革和调整。（三）跨国种业公司也努力做好进入中国的准备，都希望在中国种业市场竞争中占有一席之地。 二、研发和生产经营状况（一）国有种子公司-体制改革正在过大关 经历20年的发展与改革，经历了财政差额补助、定额补助，逐步过渡到定性为自收自支的事业单位或企业管理的经济实体，尽管机构名称改来变去，但基本上长期在“一套人马，两块牌子”计划经济框架下运作。从总体来说，全国大部分国有种子公司可以称得上经济体制改革大潮未能触及的角落，部门经济庇护下的安全堡垒。到2000年底止，中国县级以上2700家种子公司（站），70%以上资不抵债，亏28、损经营或坐待“破产”。 加入WTO使中国种子产业面临的不仅仅是单个的世界级跨国种业公司，而是一个庞大而有效国际化产业链条，无疑将加快国有种子公司的体制改革步伐，以适应全球经济一体化的新形势。（二）育种科研机构-体制改革行动滞后 育种研究是品种创新的源泉，种子是企业生存的物质基础，也是种子市场的核心竞争力。 哪个企业拥有种子产权和育种家，就有可能拥有市场。但中国育种研究机构受体制、机制的制约，历史遗留下许多沉重的包袱，特别是省级以上科研院所，机构臃肿、条块分割、人员众多，低水平重复和老牛拉破车的效率，投入产出不呈正比。 而生产上推广面积比较大的各类作物优良品种，几乎大部分出自基层科研单位或农民育29、种家之手。 国有育种科研体制改革进行了好多年，雷声响，雨点小，动作缓慢。 主要原因是维护“官本位”、保住“新家族”以及存在的“市场恐惧征”。 多数人愿望维持现状“走着瞧”，宁可苦撑，不愿冒险，“捧着金碗讨饭吃”，科研单位至今没有几家体制改革创新的典型。 种子法也为育种科研单位放开搞活进入市场铺平了道路，但实施过程中遇到几个难题：一是资金不足。 按照种子法规定，注册一家500万元的种子公司只能在省（区）较小范围内营销；注册一家3000万元的种子公司又资力不及。二是科研单位面临体制改革，机构重组，部分应用研究学科要走向自办企业或进入企业，主管部门担心刚注册的种子公司来不及盈利就被剥离出去，国有资产30、岂不白白“流失”？但形势所迫，不进行改革，科研经费日益紧张，更多的育种家将被外企或民企“挖走”或自动地“跳槽”。 （三）民营种子产业 -喜逢春天 改革开放20多年，民营企业在国民经济中的地位从“补充成分”到“组成部分”再到“重要组成部分”，并在宪法中给予肯定。 民营企业有着天生的适应市场经济的运行机制和竞争优势，特别是农民育种家领衔主办的种子企业，有资源、有品种、有网络、有市场，在中国农业生产和种业市场竞争中扮演重要角色。 优点：一是拥有基础种质和竞争品牌，占有一定的种子市场份额。二是民营企业家对国家有贡献也都获得一定的政治地位，被选为各级党的代表、人大、政协委员以及各类荣誉桂冠，为他们从事育31、种研究和种子营销提供了方便条件。 缺点：民营种子企业多为家族企业，再发展遇到很多难题，需要处理好建立现代企业制度、产权结构和选择接班人问题。 （四）跨国种业公司 -努力植根本土化 中国是世界上最大的农业国，无论从规模或潜力来看，都是一个令跨国种业公司瞩目和响往的广阔市场。 加入世贸组织后，农产品市场将全面向国际市场开放，跨国种业公司已经做好向中国种业市场进军的准备；只待时机成熟，这些公司将迅速兼并一批种子公司并将称雄于中国种业市场。 世界最大的几家跨国种业公司，如孟山都、杜邦、先正达、利马格兰等，在上个世纪80年代已经在中国设立办事机构、聘用技术人员、布置品种试验，努力实现植根本土化。 从普通32、员工到高层管理人员，从资源采集到育成品种，从技术转让到研究开发，乃至从企业文化到公益事业入乡随俗都在努力植根本土化，力求尽快为大规模地融入中国经济与社会生活做好准备。 汇总：专家认为，中国加入世贸组织，种子企业面临国外强势对手的竞争，大规模的并购整合有助于中国种子企业规模壮大，实现产业更替和升级，进而推动整个产业的结构调整，优化资源配置，增强中国种子企业的竞争力。中国种业正处在一个不断集中、快速发展的变革时代，今后35年将出现大兼并、大改组、大联合、大发展的局面；510年种子公司将从遍地开花到百强竞雄到群雄争霸，最后可能只有78家或更多几家种业集团公司竞霸于中国种业市场。总的来说是机遇和挑战并33、存。 2 农药行业发展的状况 一、农业发展和结构调整支持农药发展向好农药作为重要的支农产业，其发展主要受供求、成本以及国家相关政策等因素的影响。（一）从供给上看，近几年我国农药产量一直呈稳定增长。（二）需求方面，随着国家一系列“惠农”政策的实施，农民种粮积极性也得到了明显提升，农药施用量也保持稳步增长。预计今年粮食价格会稳中略升，这将增大农药需求。（三）从我国农作物种植结构来看，粮食作物的播种面积逐年减少，大豆、棉花的种植面积有所增加，油菜、蔬果等经济作物的播种面积呈不断增长的趋势，这也将带动水果蔬菜的除草剂和杀菌剂的需求提高。（四）随着中西部地区的发展，旱田除草剂的需求会有较大幅度的增长。预34、计随着高毒有机膦农药的退出，单位面积施药量会有所下降，但是防治面积将会增加，超过发生面积的增加速度，农药的需求还是会稳步增长。总的来说，人口增长和经济发展导致的粮食消费及结构变化，是推动农药需求增长及品种结构变化的最终动力，而且这个动力将长期维持，所以我国农药行业的发展将长期向好。 二、出口份额将进一步扩大 在全球经济趋向一体化的今天，国内外农药市场已融为一体，农药生产向我国转移的趋势日益明显。由于中国的成本和人力优势，未来的出口潜力还很大。但由于国际上对农药这种特殊商品管理严格，目前我国还没有一种农药获得发达国家的注册登记，未来我国的农药公司将力争取得国际市场尤其是发达国家的销售许可，从而进35、一步扩大出口份额。 三、农药产品升级 根据我国农药产业“十一五”发展规划框架，农药产品结构更加合理。调整的重点是发展替代高毒杀虫剂的新品种、新型水田和旱田除草剂、水果蔬菜用杀菌剂和保鲜剂。鹿特丹公约中规定的高毒品种将全面在国内停止使用，其他高毒品种在全部农药中的比重将降低到5以下。主要产品质量，包括有效成分含量、杂质含量等将达到或超过国际水平，水基制剂所占比重将超过有机溶剂制剂。 四、行业整合将是大势所趋 据统计，我国农药生产企业多达2600 余家，但其中大部分为中小企业，而且长期受技术落后、产品老化和附加值低等困扰。从产量来看，2000 吨/年原药生产厂家不足200 家，农药产量在5000吨36、以上的企业只有14家，产量达到1万吨以上的只有4家，年销售量2000吨以下的企业占85%。从销售额来看，年销售收入超过10亿元的只有7家，而且其中仅有4家农药销售额超过10亿元。整个行业销售额只与德国拜耳公司相当。我国农药工业“十一五”发展规划提出，期间要造就资产达50亿100亿元、年销售收入达50亿元以上的大型领军企业，培育50个左右大型生产企业和一批中型骨干企业，并在“十一五”末使农药原药企业数量从700多家减少到300家。这意味着未来几年，我国现有农药企业将有一大批被淘汰。这既是全球经济一体化的大势所趋，也是我国农药工业的发展需要。 3 肥料行业发展的状况一、肥料产业概况肥料包括有机肥和37、化肥(无机肥)两部分。有机肥的使用已有数千年的历史，并一直延续至今。2000年有机肥提供的纯养分占中国肥料消费总养分的30%。但是，由于它一直停留于农民自制自用，以商品的形式在市场上流通只是近几年的事，并且规模还很小，因此，涉及的内容绝大多数是针对化肥，在有机肥方面只是稍有提及。v20世纪60年代中国开始研制开发碳铵工艺及钙镁磷肥生产技术。目前氮肥和磷肥已由过去的单一和低浓度肥料品种逐渐发展到今天的高浓度及复合型肥料，氮肥以尿素为主，磷肥主要是过磷酸钙和钙镁磷肥，复合型肥多为高浓度磷肥(磷铵、重钙、硝酸磷肥、氮磷钾复合肥)。中国的钾肥生产因受资源的限制，一直是化肥工业中最薄弱的环节。中国钾肥的38、消费主要依赖从加拿大、俄罗斯和以色列进口。 二、生产概况化肥工业总产值约占化学工业总产值的20% ，是国民经济的重要产业部门 。1992年以来的12年中，化肥产量平均年增长6.9%。占世界总产量的1/5以上,位居全球第一。在化肥工业中，氮肥占主导地位 ，磷肥次之 ，钾肥所占的比例最低 ，仅占化肥总量的4% 。2004年，化肥总产量达4577万吨，氮、磷、钾肥的生产比例为1:0.30:0.07。 三、消费概况1992年以来的11年中，中国化肥消费量平均年增长 4.4% 。2003年达到 4411万吨，居世界首位，氮、磷、钾肥的消费比例为1:0.43:0.32。综合预测中国2010、2020年化肥39、需求分别为5100万吨和5600万吨。 总体而言，国产化肥占90，氮肥基本能自给自足，磷肥1/3靠进口，钾肥则大部分需要进口。进口产品主要是氯化钾、硫酸钾、磷酸二铵和三元复合肥。 四、存在问题 化肥生产与施用的主要问题是：化肥利用率低、单质肥料的增产率随施肥量的增大而递减。由于化肥养分释放“非可控性”、化肥品种结构的“非协调性”、化肥施用的“非平衡性”、化肥施用方法的“非科学性”、化肥宏观分配的“非公平性”等,不仅增加了农业生产成本，使得环境质量下降，并直接影响人类的生存。 4 我国农资市场营销概况目前农资市场的营销现状-厂家：2005年下半年开始，厂家基本上都意识到了市场推广与打造品牌的重要40、性，但多停留在口号和宣言。投入加大了，但是不够理性与科学的投入很难取得比较好的业绩预期，相反让销售成本越来越大，利润越来越薄。目前农资市场的营销现状-业务员：业务经理基本上在处理自己区域经销商的反馈问题，没有时间估计也没有能力对经销商的市场运做进行真正的指导，更不用说营销培训与规划了。 整天呆在经销商处只是起到了联络和一个劳动力的作用，更多的时间在催促经销商打款进货好拿到自己该拿的每吨若干元的提成！因此，可以肯定的说，不管厂家自己是如何打算打造品牌的，但是其对经销商的关心与培训和指导明显很少，认为市场竞争激烈了，就把营销投入加大，多刷些墙，多投点广告，多弄点赠品并不见得能产生好的销售业绩。 目41、前农资市场的营销现状-经销商 在目前农资营销的产业链当中，厂家比经销商强势，因此，扶持有意识的经销商共同进步是大势所趋，现在的农资营销领域没有多少厂家真正对经销商进行指导，对经销商的生意进行规划，无奈的经销商也只好一边自己摸索一边感慨市场越来越难做，问其原因也是一脸苦相“我有什么办法，厂家基本都一个样，多占几个牌子，东方不亮西方亮吗”，很多经销商其实是在赌博而已！ 目前农资市场的营销现状-消费者 目前的市场状况，农民朋友在农资的产业链上还不具备举足轻重的作用，或许有些人要讲了，任何时候消费者都是上帝，这句话是没错，问题是在现有的市场情况下，农资产品的品牌忠诚没有建立起来的时候，农民不太可能铁了42、心选择某个品牌，更根本不可能非某个品牌不买。（可乐、渠道、利润）农资市场营销对策提升市场业绩的关键不在于广告比别人投的多，不在于你的赠品看起来比别人贵，不在于铺货比别人多，更不在于你打造品牌的雄心壮志，而在于厂家对经销商的科学管理，合理激励以及持续不断度身定做的培训，对渠道的强力掌控以及对渠道成员的有效管理与服务。XX农资大市场正是为了适应这一新形势下为满足广大人民群众的需求的同时,发展湖北农业的重大举措.宜昌市农业特色产业机械化为着力推进我市农业机械化，促进社会主义新农村建设，稳定增加农民收入按照市场需求和宜昌市农业机械化“十一五”规划的总体部署，宜昌市农业机械局决定紧紧围绕农业特色产业机械43、化，扎实开展技术推广和技术攻关，宜昌市推行农业特色产业机械化 紧紧围绕我市建设社会主义新农村的客观需求和构建社会主义和谐社会的奋斗目标，立足于全市农业特色产业发展的内在需求，以农机化管理服务机制创新、农机化发展资金投入机制创新、农机化服务体系建设创新为动力，突破性发展农业特色产业机械化，着力推进我市农业特色产业持续健康发展。 （一）因地制宜，经济有效。各县市区要结合本地农业特色产业发展现状和发展规划，围绕当地优势产业，选择符合各地实际的特色产业机械化项目作为主攻方向。 （二）重点突破，整体推进。对正在推广适宜于农业特色产业的机械化技术，要拓展服务领域，提高服务水准；对较为成熟的机械化技术，要积44、极引进、试验，使之尽快为我市农业特色产业服务；对产业需求强烈但尚没有成熟的技术及机具，要先组织攻关，再示范推广。 （三）市场驱动，政府引导。推进农业特色产业机械化要充分尊重农民意愿，坚持以农民投资为主体，财政补贴为引导，社会资本投资为补充，整合各方面的力量共同推进我市农业特色产业机械化。 三、主推项目 1、农机进“三园”。着力推广“茶园、果园、菜园”机械化生产技术及设备。主要推广微耕机、茶园修剪机、茶叶采摘机、机动喷雾喷粉机、化肥深施机（器）等。当年推广凯马、凯帝、凯普、穗隆、培禾、嘉耕等系列微型耕整机及配套农机具6000台（套）；新增川崎、落合、凯帝等系列茶叶修剪采摘机械400台，保有量超过45、1000台，机械化修剪茶园10万亩。果园抽槽换土机械的引进推广要取得突破；机械化节水灌溉面积达到10万亩。“三园”机械化植保水平达到70%。 2、农机进栏圈。推广农丰牌等青饲料切碎、饲料粉碎等饲料加工机械1.2万台（套）；秸杆氨化贮藏机械设备达到100台。着力引进、示范圈养畜禽机械化技术，包括自动化投料、给食、给水等机械化技术。 3、农机进鱼池。推广渔业机械增氧、投饵、捕涝、池塘清淤机械化技术及设备。当年新增水产养殖机械化设备1000台（套），保有量突破7000台（套），示范推广江苏泰兴生产的水下行走式池塘清淤机械。 4、农机进“车间”。着力推广茶叶加工、果品加工、农副产品加工和畜禽渔业饲料加46、工机械化技术及设备。茶叶加工机械重点推广浙江新昌生产的恒峰系列、富阳生产的春江系列等名优茶理条机，当年茶叶加工机械保有量达到5000台套，农副产品加工机械达到19万台套，水果包装打蜡加工生产线达到320条，水果加工量60万吨以上。 四、保障措施 对农业特色产业机械化推进活动进行半年小结，年终在总结、交流各地经验的基础上，对工作开展得好的县市区给予一定的奖励。各县市区农机主管部门要组建强有力的工作专班，把农业特色产业机械化工作作为2007年农机化工作的重中之重，细化方案抓落实。 2、落实政策推动。积极争取中央、省级农机购置补贴资金及农机化项目落户宜昌，对列入中央、省级购机补贴目录的发展农业特色产47、业机械化的机具进行补贴。积极争取市级财政增加投入，重点扶持农机大户、农机推广服务组织推广实用新型的农机具。 3、加强示范带动。采取政府引导，业主开发，市场运作的方式，加大 农业特色产业机械化示范区培育力度。根据全市农业板块基地建设布局，将示范区建设与农业高标准示范和核心基地建设结合起来，大力推行规模化、标准化、机械化生产，要围绕一个优势产品推广一套实用农机技术，围绕一个优势板块（片带、小区）示范一套农机技术集成方案，围绕一个优质基地建设一个配套的农机社会化服务的示范样板。市农业机械局重点建设点军区桥边镇及夷陵区鸦鹊岭镇2个市级农业特色产业机械化示范区；各县市区要结合实际，各选择1个村或连片的几48、个村兴办农业特色产业机械化示范区。 4、政企合作互动。一是各级农机推广部门要加强对适合我市农业特色产业特点的机械进行选型、试验及示范。二是加强与宜昌大地农业机械有限公司、宜昌三江农机有限公司、夷陵区龙泉机械厂等农机科研、生产、经销企业合作，由“农机部门搭台、企业唱戏”，通过举办现场演示、组织现场观摩、开展产品推介等活动，开发及引进我市农业特色产业急需的机具设备，推广先进适用的产品，实现供、需多方互动共赢。 5、部门配合联动。与农业（种植业、畜牧、水产、农机、农村能源、农经）部门及涉农部门协同作战。一是加强农机农艺良性互动，推广栽培模式要方便机械作业，机械化作业要为农产品的标准化、规模化生产提供49、技术支持，共同促进农业特色产业升级。二是要与农机科技入户工程、阳光工程培训等工作结合，开展农机新机具新技术培训。 根据我们对市场的目标区域定位，我们有必要对目标区域的农机、工程机械行业的状况进行分析，本文中所指“目标”包括距宜昌市300-500公里范围内的区域，具体覆盖区域包括湖北全境、湖南省、江西省、陕西省、河南省、安徽省、四川省、贵州省、重庆市部分地区，大约相当于2-3个湖北省。该区域国土面积约48万平方公里，总人口约1。6亿，耕地面积约7000平方公里。当前本区域内农业机械原值约480亿元，农业机械总动力约为5800万千瓦，拖拉机保有量约为200万台，全区域耕种收综合机械化水平约为35%50、，与全国的平均水平存在较大差距。在中部崛起、西部大开发政策的推动下，该区域工程机械行业的发展十分迅速，2007年，该区域工程机械总销售额约为90亿元。其中，湖北、湖南、河南、江西是我国的农业大省，占我国农业产值的比重较大农业机械化的发展水平相对较好，对农机的需求也相对较大。2007年，四省的农机、工程机械总原值约为780亿元、730亿元、792亿元、765亿元；农业综合机械化率分别为41%、42%、33%、34%。四川、重庆、贵州、陕西由于山地面积占比较大，经济发展水平落后于全国水平，农业机械尚处于起步阶段，工程机械也低于全国水平，但随着西部大开发政策的一步步推进，未来发展的潜力巨大。1.4可51、行性研究结论：中国XX农机大市场的建设顺应宜昌市和伍家岗区的经济战略发展规划和城市发展总体规划，符合我国农业的发展趋势，既是企业自身发展的迫切需要，又能很好的促进地方经济的快速发展，本报告通过对地块条件、建设方案、财务预算等诸多方面的综合分析认为：本项目具有建设的必要性、迫切性和完全的可行性，并且本项目微观财务效益和宏观社会经济效益都是显著的。第二章 项目环境分析2.1 社会经济环境国家经济环境分析：今年以来，各地区、各部门认真贯彻落实中央关于今年经济工作的各项决策部署，努力克服接连发生的重特大自然灾害造成的困难，积极应对复杂多边的国际经济形势，国民经济继续朝着宏观调控的预期方向发展，总体保持52、了平稳较快运行的态势。初步核算，上半年国内生产总值130619亿元，按可比价格计算，同比增长10.4%，比上年同期回落1.8个百分点。其中，第一产业增加值11800亿元，增长3.5%，回落0.5个百分点；第二产业增加值67419亿元，增长11.3%，回落2.4个百分点；第三产业增加值51400亿元，增长10.5%，回落1.6个百分点。1、农业形势总体良好，夏收作物喜获丰收。初步统计，全国夏粮产量达到12041万吨，比上年增产304万吨，增长2.6%，连续第五年增产。夏粮亩产达到299.5公斤，比上年提高7.2公斤，增长2.5%，连续五年创历史新高。上半年，猪牛羊禽肉产量3192万吨，比上年同期53、增长4.8%，生猪出栏增长3.7%，存栏增长5.0%。2、工业生产增速减缓，企业利润继续增长。上半年，全国规模以上工业增加值同比增长16.3%（6月份增长16.0%），比上年同期回落2.2个百分点。其中，一季度增长16.4%，二季度增长15.9%。分企业类型看，国有及国有控股企业增加值增长12.7%，集体企业增长10.5%，股份制企业增长18.8%，外商及港澳台投资企业增长14.3%。分轻重工业看，重工业增长17.3%，回落2.2个百分点；轻工业增长13.8%，回落2.6个百分点。工业产销衔接状况良好。上半年，工业产品销售率为97.7%，同比提高0.2个百分点。1-5月份，全国规模以上工业企业54、实现利润10944亿元，同比增长20.9%，比上年同期回落21.2个百分点。在39个工业大类中，34个行业利润同比增长。实现利润最多的5个行业分别是：石油和天然气开采业、黑色金属冶炼及压延加工业、交通运输设备制造业、化学原料及化学制品制造业、煤炭开采和洗选业。如剔除石油加工炼焦及核燃料加工业和电力、热力的生产和供应业，其他行业实现利润同比增长38.4%，同比加快7.6个百分点。3、固定资产投资稳定较快增长，投资结构有所改善。上半年，全社会固定资产投资68402亿元，同比增长26.3%，比上年同期加快0.4个百分点。其中，城镇固定资产投资58436亿元，增长26.8%（6月份增长29.5 %），55、加快0.1个百分点；农村固定资产投资9966亿元，增长23.2%，加快1.7个百分点。在城镇固定资产投资中，三次产业投资分别增长69.5%、26.6%和26.2%，其中，第一产业投资增长同比加快32.0个百分点。分地区看，东、中、西部地区城镇投资分别增长22.4%、35.3%和28.6%，中西部投资增速明显快于东部。4、国内市场销售快速增长，城乡消费同步较快增长。上半年，社会消费品零售总额51043亿元，同比增长21.4%（6月份增长23.0%），比上年同期加快6.0个百分点。其中，城市消费品零售额34819亿元，增长22.1%；县及县以下消费品零售额16224亿元，增长20.0%。分行业看，56、批发和零售业消费品零售额43068亿元，增长21.3%；住宿和餐饮业消费品零售额7207亿元，增长24.0%。5、居民消费价格涨幅回落，生产价格涨幅扩大。上半年，居民消费价格总水平上涨7.9%（6月份同比上涨7.1%，比上月回落0.6个百分点，环比下降0.2%），比1-5月份低0.2个百分点。其中，城市上涨7.6%，农村上涨8.6%。分类别看，食品价格上涨20.4%，拉动价格总水平上涨6.64个百分点；居住价格上涨6.9%，拉动价格总水平上涨1.02个百分点；其余各类商品价格有涨有落。上半年，商品零售价格同比上涨7.5%（6月份上涨7.1%），涨幅比上年同期高5.1个百分点；工业品出厂价格同比57、上涨7.6%（6月份上涨8.8%），涨幅比上年同期高4.8个百分点；原材料、燃料、动力购进价格同比上涨11.1%（6月份上涨13.5%），涨幅比上年同期高7.3个百分点；70个大中城市房屋销售价格同比上涨10.2%（6月份上涨8.2%），涨幅比上年同期高4.2个百分点。6、出口增速有所回落，外商直接投资快速增长。上半年，进出口总额12342亿美元，同比增长25.7%，比上年同期加快2.4个百分点。其中，出口6666亿美元，增长21.9%，回落5.7个百分点；进口5676亿美元，增长30.6%，加快12.4个百分点。贸易顺差990亿美元，同比减少132亿美元。上半年，实际使用外资金额524亿美元58、，增长45.6%，比上年同期加快33.4个百分点。6月末，国家外汇储备余额18088亿美元，同比增长35.7%。7、城镇新增就业稳定增加，城乡居民收入继续提高。上半年，全国城镇新增就业人数640万人，完成全年目标任务的64%；下岗失业人员实现再就业282万人，完成全年目标的56%；就业困难人员就业77万人，完成全年目标的77%。上半年，城镇居民人均可支配收入8065元，同比增长14.4%，扣除价格因素，实际增长6.3%；农村居民人均现金收入2528元，增长19.8%，扣除价格因素，实际增长10.3%。8、货币供应量基本稳定，存款余额增加较多。6月末，广义货币（M2）余额44.3万亿元，同比增长59、17.4%，比去年同期加快0.3个百分点；狭义货币（M1）15.5万亿元，增长14.2%，回落6.7个百分点；流通中现金（M0）30181亿元，增长12.3%，回落2.3个百分点。金融机构各项人民币贷款余额286199亿元，比年初增加24525亿元，同比少增899亿元。各项人民币存款余额438989亿元，比年初增加49649亿元，同比多增15774亿元。上半年，货币净回笼194亿元，同比多回笼2.4亿元。当前经济运行中的突出矛盾和问题是价格过快上涨的压力仍然较大，农业稳定发展和农民增收的制约因素依然较多，国际金融形势还比较严峻，世界经济发展中的不确定因素仍然较多。下阶段要坚持以科学发展观为指导60、，认真贯彻落实中央关于经济工作的决策部署，保持宏观经济政策的稳定性和连续性，进一步增强宏观调控的预见性、针对性和灵活性，努力促进国民经济又好又快发展宜昌市经济环境分析：在宜昌市政府召开2008年上半年经济形势分析会议上，经初步测算，上半年全市生产总值可完成465亿元，经济形势较好，呈现发展速度快、结构趋优的特点。 上半年，人民收入水平进一步提高，城镇居民人均可支配收入5967元，同比增长17.4；农民人均现金收入2071元，同比增加284元。全市年所得12万元以上个人所得税自行申报人数达3491人，补缴税款1080万元。 一季度，全市工业克服了原、燃材料涨价和年初供电紧张等诸多不利因素影响，工61、业经济保持较快增长，实现了首季“开门红”。全市规模以上工业实现工业增加值59.85亿元，同比增长16.8%，总量居全省第二位。完成工业总产值176.92亿元，同比增长28.8%。 工业生产快速增长，市属工业拉动作用增强全市规模以上工业企业实现工业增加值59.85亿元，同比增长16.8%，完成年度指导计划的18.7%，总量居全省第二位。扣除XX发电因素后，实现工业增加值46.54亿元，同比增长20.7%；全市完成工业总产值176.92亿元，同比增长28.8%，完成年度指导计划的21.71%。市属工业在全市工业总量中比重上升。市属工业累计完成工业总产值153.68亿元，同比净增38.85亿元，占全62、市净增总额的98.21%，拉动全市工业总产值增长28.28个百分点。实现工业增加值41.31亿元，同比净增7.27亿元，占全市净增总额的84.44%，拉动全市工业增加值增长14.19个百分点。经济效益大幅攀升，实现利润成倍增长前两个月，全市规模以上工业企业实现主营业务收入88.57亿元，同比增长29.88%；实现利税12.06亿元，同比增长95.4%；实现利润7.11亿元，同比增长1.96倍。中省水电企业累计实现主营业务收入14.26亿元，同比增长10.24%，占全市总额的16.1%。实现利税、利润分别达7.49亿元和4.86亿元，同比增长1.23倍和2.64倍，分别占全市总额的62.11%和63、68.35%。多数县市区生产增幅较高，区域差距逐步扩大从总量来看，宜都市、猇亭区、夷陵区、枝江市等4个市、区完成工业总产值均超过20亿元，累计完成86.19亿元，占市属工业总额的56.08%，同比净增23.44亿元，拉动市属工业总产值增长20.41个百分点；累计实现工业增加值22.43亿元，占市属工业总额的54.3%，同比净增4.35亿元，拉动市属工业增加值增长12.78个百分点。从增幅来看，有7个县市区工业总产值和工业增加值增幅高于全市平均水平。其中，点军区增长53.8%和39.3%、五峰土家族自治县增长53.3%和27%、当阳市增长52%和28.2%、远安县增长47.6%和25.9%、猇亭64、区增长38.8%和29.2%、宜都市增长38.4%和26.9%、枝江市增长34.5%和25.4%。产业结构进一步优化，部分行业进入旺季产业结构得到了进一步优化，轻重工业产值比重由去年底的0.26：0.74变为0.3：0.7，轻工业比重有所上升。化工、电力、食品医药等三大产业累计完成工业总产值120.72亿元，占全市总额的68.23%，同比净增25.7亿元，占全市净增总额的64.96%，拉动全市工业总产值增长18.71个百分点。其中，化工产业完成工业总产值46.49亿元，同比增长35.95%；电力产业完成工业总产值36.35亿元，同比增长5.82%；食品医药产业完成工业总产值37.89亿元，首次65、超过电力产业，同比增长43.1%。受季节及市场行情影响，化肥、建材、冶金、茶叶加工等行业产销两旺。重点企业增产增效，项目带动作用明显全市84家重点工业企业中有65家生产同比增长，有34家企业增幅超过30%，其中8家企业成倍增长。稻花香集团等27家重点工业企业完成工业总产值过亿元。前两个月，全市主营业务收入过亿元企业达15家，其中过10亿元两家，过亿元13家；盈利过百万元企业达50家，其中两家过亿元，4家过千万元。全市40个重点工业产品中有26个增产，12个产品同比增幅在30%以上，其中6个产品产量增幅超过50%。宜化集团84万吨高浓度磷复肥、长江电缆、东阳光生化制药1000吨红霉素原料药、华新66、宜昌水泥二期年产150万吨水泥项目、当阳华强化工铵醇10改20项目等一批新上或技改项目投产发挥了重要作用。陈敏仁说，当前全市工业经济开局很好、起步很高，但压力不小、任务很重。让宜昌走在中部地区同等城市发展前列，建设实力宜昌，工业应发挥重要作用。为此，今年工业经济要重点抓好九个方面的工作：立足于超，超额完成全年工业经济各项目标任务；全力培育市场主体，不断壮大工业规模和实力；切实抓好服务体系建设，促进中小企业加快发展；抓好工业经济运行综合协调、监测分析；切实抓好产业结构调整，加快转变经济增长方式；切实抓好自主创新和技术改造，增强企业核心竞争力；切实抓好磷矿运销监管，推动磷化工产业快速发展；切实抓好67、节能降耗增效，加快发展循环经济；营造良好发展环境，促进工业和谐发展统计资料显示，今年1至5月份农机工业总产值达738.8亿元，同比增长30.23%，农机出口额达27.62亿美元，同比增长69.06%，农机、工程机械市场巨大：中国农业机械化 在最近举行的“中国水稻机械化生产国际研讨会”上，农业部农业机械化管理司司长牛盾指出，中国农业机械化的经营体制和发展机制已发生了根本性变化，并取得了持续快速健康的发展。 第一，适应社会主义市场经济的农业机械化发展新机制已经基本形成。农村家庭联产承包责任制的普遍推行和允许农民自主购买经营农业机械政策的及时出台，使农业机械先于其他生产要素进入市场，引发了农业机械化68、发展运行机制的深刻变革。农业机械化的发展机制由计划调节转变为政策引导下的市场调节，增长动力机制实现了由“外力推动型”转化为“效益驱动型”。 第二，农业机械拥有量快速增长，农业机械化水平持续提高，结构不断优化。1998年中国农机总动力达到45亿千瓦，比1978年增长28倍；拖拉机拥有量达到1208万台，增长53倍；拖拉机配套农具达到1578万部，增长5倍；联合收割机达到182万台，增长86倍。1998年全国机械耕地、播种、收获面积分别达到60053万公顷、38358万公顷、23425万公顷，比1978年增加19383万公顷、25028万公顷、2030公顷，而且近十几年来，在机械化收获总面积中，联69、合收获的比例呈逐年增大的趋势；三大作业机械化水平分别达到63、25和15，较1978年分别提高22个百分点、16个百分点和13个百分点。 第三，农业机械化适用新技术推广面积迅速扩大，加快了农业技术进步和高效优质高产的步伐。近十几年来，机械铺膜、深耕深松、节水灌溉、化肥深施、精量半精量播种、秸秆粉碎还田以及高效安全施药植保等机械化适用新技术的推广面积迅速扩大，小麦跨区收获声势浩大。 1999年新启动了一批农业降本增效工程，水稻生产机械化、机械化旱作农业示范县项目，全国水稻生产机械化和农业降本增效工程示范县总数已经达到177个。除了继续加大粮食产地烘干推广力度外，还在32个省（区、市）及计划单列市70、实施了“机械化旱作蓄水保墒技术”、“水稻轻型栽培及收获机械化技术”、“旱地坐水播种抗旱保苗技术”、“小麦覆盖种植机械化技术”等“丰收计划”农业机械化推广项目。为了实现秸秆还田，促进农业可持续发展，1999年国家设立了专项资金，以北京等10个大城市郊区和京津塘等4条高速公路沿线为重点，中央和地方财政共投入资金186亿元，基层农机服务组织投入资金10亿多元，项目区新增秸秆还田机具33万台（套），新增机械化秸秆还田面积549万公顷。在市场机制的推动下，农机跨区作业发展势头强劲，1999年全国参加“三夏”小麦跨区收获的联合收割机达到89万台，其中跨省（区）作业的达到44万台，全国小麦收获的机械化水平已71、经达到63。工程运输机械行业的发展前景也十分广阔，主要是需求将不断加大。铁路建设：一是路网加密，加快建设9条铁路干线任务，二是发展高速铁路；公路建设：根据国务院通过的“国家高速公路网规划”，到2020年要形成由中心城市向外放射的以及横连东西，纵贯南北的公路交通大通道，简称“7918网”工程；水利建设：今后5-10年突出防洪工程建设；建立水资源配置框架，全面实施南水北调工程；“三农”水源建设；加强水土保持和生态环境建设；推动水利现代信息管理工程。这5个方面的建设任务的投资额将大幅增加。水电建设：重点发展绿色能源，除了正在建设的八大水电工程项目外，还将追加投资4300多亿元规划西电东送项目，进一步72、规划开发新的水电项目；能源矿山建设：国家新的天然气开发与输送工程正在启动，同时发展大煤矿抑制小煤矿开采是建设重点；建筑业：国家城市化建设发展方针不变，建筑业仍然是工程机械的主要市场。预计到2010年，工程机械、运输机械行业销售额将达到2720亿元，到2018年，年销售额将达到4000亿元，具有十分广阔的市场前景。农机大市场是做大宜昌市场流通、奠定中部城市地位的现实需求宜昌是世界著名的水电能源基地和旅游名城，长江中上游的区域性中心城市，湖北省域副中心城市。宜昌具有独特的地理区位优势，与武汉、重庆、长株潭（长沙、株洲、湘潭）等中心城市的联系日益紧密，构建中的“宜荆荆”经济圈，将强化省域副中心城市的73、地位。随着宜万铁路和沪蓉调整的临近建成，宜昌与恩施土家族苗族自治州、重庆市的社会经济联系将日益紧密，长江中上游的区域性交通及流通中心的地位已经呼之欲出。XX工程的建设带动了宜昌经济的发展，提升了城市的品味，基本确立了宜昌在我国中西结合部的中心城市地位，而宜万铁路、沪蓉高速、沪渝高速的陆续建成将进一步凸显这一地位，给宜昌的经济发展提供了更大的历史机遇。一个城市的地位是与它的辐射能力和影响能力相适应的，这不仅来源于其工业基础和交通优势，更在于如何在日益激烈的市场竞争中占得流通先机。宜昌地处中西结合部,上控巴蜀,下引荆襄,奔腾千年的长江曾赋予宜昌无数的辉煌,随着XX工程的建成，宜昌已拥有极高的知名度74、，宜万铁路、沪蓉高速、宜湘高速即将陆续建成通车，与318国道、XX机场所形成的水陆空交通网络，必将续写宜昌现代化的新篇章。夯实工业基础、做大市场流通是宜昌奠定自身城市地位、确立战略方向的必要举措。而所谓的大流通，应该是全方位、有步骤的实现大流通。农业机械、工程机械专业市场是当前的市场热点，调查表明，目前，湖北省及周边省份还没有形成专业化的大型农业机械、工程机械市场，而本项目之目标区域正是我国中部的核心区域，是中部崛起战略的中心，是我国重要的商品粮生产基地，宜昌以西的恩施、重庆东部一直受地理交通的限制，农业的机械化进程尚处于起步阶段，宜万铁路和沪蓉高速的建成通车，将极大的推动该区域的城市化和农业75、机械化进程，而做为西部东出的门户宜昌，对该区域的影响将十分巨大，加之此区域矿产资源丰富，矿山机械将具有巨大的市场潜力。因此，农机市场作为宜昌做大市场流通的重要环节，是宜昌做大市场流通、奠定中部城市的地位的现实需求。专业的农机、工程机械市场有利于整合资源，形成合力。宜昌市现有农业机械、工程机械、运输机械经营的企业、代理商、个体工商户约200余家，主要分布在伍家岗、夜明珠等地，分布十分零散，经营者很难形成知名度，也不利于客户购买时选购，行业的发展受到了一定的制约。同时，随着城建发展的原因，经营者面临着无处经营的窘境。中国XX农机大市场的建设，则可集中大多数商家，整合行业资源，共同塑造品牌效应，既有76、利于商家的销售，也有利于形成行业合力，进而做大做强。2.2 农机市场投资技术可行性分析以湖北省全境、湖南大部、重庆全境、四川东部、江西、河南、陕西、贵州部分地区为研究范围。目前，此范围内的农业机械总动力约为10860千瓦，农业机械总原值约为480亿元，以年增长10%计算，该区域2008年增长总额在72亿元以上，也就是年农业机械销售总额将超过72亿元；若保持年均增长10%的速度，至2018年，年销售额将达到186。75亿元。工程机械2007年销售额约为90亿元，以年增长率5%计算，至2018年，年销售额将达到146。6亿元。农业机械和工程机械合计年销售额约为162亿元，至2018年，销售总额将达77、到333。35亿元。以上数据为我们展现的是一个巨大的市场，蕴藏着巨大的市场商机。2.3 农机行业相关政策分析国家农机政策扶持推进农机化发展 建国以来，我党几代领导集体十分重视农业的发展，出台并实施了一系列扶持政策。特别是近年来，更是把“三农”工作作为重中之重，在党中央连续五年发出中央一号文件的情况下，国家还颁布了中华人民共和国农业机械化促进法，大幅增加对“三农”建设的投入，并对农业和农机化实行了补贴措施，仅20042007年，中央财政就投入农机购置补贴资金29.7亿元，带动地方各级财政投入36亿多元，拉动农民投入购机资金达185亿元。2008年国家再次加大对农机化的政策支持力度。增加农机具购置78、补贴种类，提高补贴标准，将农机具购置补贴覆盖到所有农业县；全年中央财政投入农机购置补贴资金40亿元，比上年翻一番；补贴机具种类由上年的七大类24种增加到九大类33种。通过一系列惠农强农扶持政策的出台与实施，不仅促进了农机工业持续快速发展，大大推进了农业机械化的进程，还使农机化事业得到了突飞猛进。 一是农机工业持续快速发展。经过改革开放30年的发展，我国已经成为农机制造大国，能提供农林牧副渔机械3000多种，品种和产量基本能满足我国农业的需求。2007年农机工业总产值首次达到1500亿元，跃居世界第三位。现有规模以上农机企业1800多家，形成了一批知名的大型企业集团，山东时风、中国一拖、福田雷沃79、及五征集团四家公司还进入到机械工业百强企业。农机工业呈现出产品结构不断优化、生产集中度逐渐提高、企业技术改造力度加大、名牌培育取得明显进展、外资投入积极高涨等五大特点。据农业部预测，从现在起到2025年，是我国农机化发展的中级阶段，农机工业发展速度将进一步加快，发展质量不断提高，发展领域不断拓宽。主要矛盾是日益增长的农业机械化需求与农机有效供给不足的矛盾。从另一角度看，这为农机工业发展带来了极好的机遇，将使我国农机生产在2008年继续呈现出快速增长态势。二是作业水平不断提高。2007年全国机耕、机播、机收水平分别为57%、33%和27%，耕种收综合机械化水平达到41%，标志着我国农机化发展水平80、已经由初级阶段跨入中级阶段，进入了加速发展阶段。2008年，为了加快推进粮食作物生产全过程机械化，国家安排了加速推进水稻育插秧机械化和玉米作业机械化的重大工程。农业部提出要在全国24个省（区、市）建立100个水稻机械化育插秧技术示范县，力促水稻作业机械化的新举措；还提出建设10个国家级玉米生产机械化示范县，以带动全国玉米作业机械化的发展。三是农机社会化服务扎实推进。2007年，全国各类农机作业服务组织、农机户总数达3650万个，其中农机专业户400万个，农机合作社不断发展壮大。农机服务领域和范围不断拓宽，农机销售、作业及维修市场日益兴旺。特别是农机跨区作业作为我国农机社会化服务的一大亮点，近年81、来呈现出规模大、速度快、平稳有序的特点。2008年三夏期间，全国18个小麦生产省共投入联合收割机42万台，比上年增加2万台，全国小麦机收水平已达82.3%。与此同时，预计玉米机械化收获也将从局部市场向更大市场推广。我国今年上半年农业保持较好的增长势头，一是国家高度重视粮食和农业生产，市场环境总体有利。温家宝总理在国务院召开的全国农业和粮食生产工作电视电话会议上，强调要充分认识进一步加强农业和粮食生产的极端重要性，进一步加大政策支持力度，发出更加明确、更加直接、更加有力的信号，调动和保护农民种粮积极性，采取进一步增加农资综合直补和良种补贴，提高粮食最低收购价，增加防汛抗旱资金和农业基础设施建设投82、入等十项重要措施，支持农业和粮食生产。中央支持“三农”投入的各项补贴资金达到756.63亿元，比去年增加234亿元，有效地稳定了农民种粮预期，调动了农民种粮积极性。目前，国内小麦、玉米、油料等主要农产品价格保持在较高水平。今年冬小麦面积达到3.2亿亩，比去年增加90万多亩，基本实现了安全越冬。据农业部卫星遥感与地面网点县监测，全国冬小麦长势总体正常，一、二类苗达到80%以上，为夺取夏粮丰收奠定了基础。农民种粮积极性的稳定提高和小麦种植面积的增加，稳定和强化了农机跨区作业特别是机收市场的需求。二是国家支持政策力度空前，农业机械化发展环境良好。在去年底中央经济工作会议和年初中央政治局会议上，胡锦涛83、总书记强调要加快推进农业机械化。温家宝总理在今年政府工作报告中强调中央财政要加大农机购置补贴政策力度、增加补贴机具种类、提高补贴标准，覆盖到所有农业县区。回良玉副总理在去年底中央农村工作会议上指出，农业机械化是农业发展中一件带有方向性的大事。随着农业劳动力结构快速变化，农民对农机作业的需求越来越迫切，农业对农机应用的依赖越来越明显，现在已经到了加快推进农业机械化的阶段。目前农机化发展机遇很好、条件很好、工作也抓得好。今年中央1号文件明确要求加快推进农业机械化，积极推进粮食作物生产全程机械化，稳步发展经济作物和养殖业机械化，并明确规定了免征拖拉机养路费、农机跨区作业免费通行等政策。中央农机购置补84、贴投入规模由20亿元增加到40亿元。这些政策将有力地调动、支持农民购置使用农机的积极性，为农机跨区作业带来了良好的发展环境和条件。三是农机跨区作业各项工作主动，农民机具投入愿望和增收预期积极。各地高度重视，做到早谋划、早部署、早落实。农业部印制了27万张联合收割机插秧机跨区作业证，已免费发放到机手手中。各地都完成了跨区作业市场信息采集工作，通过中国农机化信息网“跨区作业直通车”进行了发布，并引导供需双方对接。从刚才5 个省介绍的情况看，各省区市准备工作抓得早、抓得实，都制订了周密的工作方案，落实了有关优惠政策，有的地方农机管理部门通过政府或者联合相关部门印发了通知，认真做好机手发动、作业队组建85、信息发布、机具检修检验、人员培训、作业证发放登记等各项准备工作。各省区市对今年跨区作业可能出现的问题也进行了分析和预测，制定了积极的应对措施。各地共检修各类收割机50多万台，机具准备已经到位；引进外来机具作业的省份已经成立接待服务站400多个，将全力做好机具安排、维修、供应以及后勤服务。部分主产省农机部门还制订了跨区机收工作应急预案和安全管理措施，公布了24小值班电话，在作业期间可随时为机手农户提供咨询并解决问题。根据我部对全国18个小麦生产省1156个县和16个水稻生产省762个县的摸底调查情况来看，预计跨区机收小麦将于5月中下旬开始从南到北陆续展开，6月中下旬大规模作业结束，10月下旬全86、国小麦机收全部结束。预计33.5万台联合收割机将参加跨区作业，比去年增加2.1万台，其中参加“三夏”跨区作业的机具27万台，作业价格3550元/亩，比去年提高510元/亩。跨区机收水稻将于7月初开始，12月下旬结束，11.2万台联合收割机将参加跨区作业，预计比去年增加1.5万台，作业价格5570元/亩，比去年提高510元/亩。2008年中央财政购机补贴资金规模增加到40亿元，实施范围扩大到全国所有农牧业县，目前全国农机购置补贴工作进度已经超过60%，一些省市进度过八成；各级财政已补贴购置各类农机具约50万台套，这些补贴机具已经投入到今年的春耕生产、“三夏”作业及灾后恢复生产中。另外，“以机代牛87、”工程列为2008年农业部承诺为农民办理的实事之一，实施成效明显。今年共向164个血吸虫病综合治理重点项目县投入补贴资金3亿元，“以机代牛”机具补贴比例提高到50%，一些疫区村实行了整村推进，受到疫区政府和广大农民群众的欢迎。在购机补贴政策拉动下，2008年上半年全国农机总动力达7.86亿千瓦，比上年底增长2.3%。大中型拖拉机及配套农具、高性能联合收割机、水稻插秧机等继续保持较高增幅，农机装备结构进一步改善。今年全国小麦跨区机收投入机具总量、参加跨区作业的机车数、机收作业面积、机收水平和效益均创历史最高水平。今夏投入小麦收获的联合收割机超过42万台，其中参加跨区机收27万台，比去年增加2万台88、。全国机收小麦2.6亿亩，其中机收率82.3%，比上年提高1个百分点。农机手增加纯收入26亿元，种粮农民节省人工费用38亿元，机收减少粮食损失24.6亿公斤。同时，今年在全国范围内重点推广的11项先进适用农机化技术成效明显，100个农业机械化示范区建设步伐加快。全国新增100个部级水稻机械化生产示范县、10个玉米生产机械化示范县和10个油菜生产机械化示范县。保护性耕作技术实施顺利，扩大了项目实施范围，组织在134个县实施部级保护性耕作项目，带动500个县开展保护性耕作示范推广，新增了13个保护性耕作创新研究项目。下半年的农机化工作部署第一，继续争取和落实扶持农机化发展的各项政策。加快购机补贴政89、策实施进度，做到补贴资金尽早兑现到人，补贴机具质量尽早落实到位，同时各省要加快补贴资金结算进度，减轻企业生产资金周转压力。要深入开展补贴工作调研，提前做好2009年补贴机具选型工作。各级农机管理部门要继续协调落实今年中央一号文件关于对农机服务实行减免税费等政策规定，进一步研究和争取财政补贴、税收优惠、信贷支持等各项促进农机化发展的政策措施。农机化司要继续主动与有关部门协调做好国务院关于促进农机化发展的意见起草完善等工作，争取年内报国务院审批后公布执行。跟踪落实灾后恢复生产财政支持措施、灾后恢复重建规划、灾后扶持农机化发展有关政策，做好灾后恢复生产和重建工作指导。第二，精心组织重点农时农业机械化90、生产。当前正值水稻生产“双抢”大忙时节，全国已进入了主汛期，要发挥农业机械在农业生产、防灾救灾的重要作用，周密安排、强化服务，高质量、高效率地组织好重要农时农业机械化生产，毫不松懈地狠抓抢收抢种，确保丰产丰收。首先，要抓好春麦机收和水稻“双抢”工作。分布在东北、西北春小麦已从7月初陆续开割，湖南、江西等南方水稻主产区大规模抢收抢种也已开始，要加强机具调度，强化组织服务，确保颗粒归仓，同时要抓住天气好、墒情足的有利条件，加快水稻机插秧进度，为秋粮生产打下坚实基础。其次，要认真组织好“三秋”农机化生产。特别要安排部署好水稻、玉米跨区机收工作，组织做好作业供需协调、机手培训和技术指导等服务工作，推动91、水稻和玉米机械化水平迈上一个新台阶。第三，积极推进农机科技创新和技术推广。下半年要继续加强农业机械化示范区建设，组织召开全国农机化示范区建设经验交流会。加大适用技术培训示范力度，加快保护性耕作、秸秆综合利用、油菜生产机械化、机械化旱作节水技术的普及应用，努力扩大实施面积。积极与有关部门协调，争取加大对秸秆综合利用和技术推广的政策扶持力度，探索建立长期稳定的秸秆综合利用激励政策和投入机制。各地要把发展设施农业作为新时期农机化一项重点工作来抓，积极推动有关措施落实，抓出成效。湖北省2008年度农业机械购置补贴实施方案为贯彻落实中华人民共和国农业机械化促进法和中央农机购置补贴支农惠农政策，切实做好292、008年中央和省级农机购置补贴项目实施工作，结合我省2008年农业和农业机械化发展实际，特制定本实施方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，按照统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设的总体要求，紧紧围绕我省农村发展、农业增效、农民增收目标，以改善装备结构、提高农机化水平、增强农业综合生产能力、发展现代农业、繁荣农村经济为主要任务，以推进主要粮食作物关键环节机械化为重点，兼顾油料作物、经济作物、林果业、畜牧业、水产业、设施农业以及血防疫区、丘陵山区机械化发展，突出高效、节能、安全、环保的先进适用机具，充分尊重农民购买农机自主权，引导农机企业参与补贴市场竞争，规范操作程序，最大限度发挥财政补贴93、政策的引导效应，进一步调动农民购买和使用农机具的积极性，发展农业机械化，推进农业现代化，促进农业和农村经济又好又快发展。 二、主要目标 （一）改善我省农业装备结构。提高我省优势农产品集中产区农机装备水平，增强农业综合生产能力，建设资源节约型和环境友好型农业。 （二）加大先进适用农机化技术及机具的推广应用力度。提高我省水稻等主要农作物和养殖关键环节机械化水平，促进丘陵山区机械化和旱作节水农业发展。 （三）增强农民购买农业机械能力。扩大农户直接受益范围，促进农民增收。 （四）促进农机工业结构调整和技术进步。 （五）实施“以机代牛”，提高血防区的农业机械化水平。 三、基本原则 （一）因地制宜、分类指94、导、统分结合、务求实效。 （二）突出重点，兼顾区域特色。 （三）向优势农产品集中产区倾斜、向重点作物、养殖关键环节倾斜、向农机服务组织倾斜。 （四）充分尊重农民购机的自主选择权。 （五）操作程序科学、简便、高效。 四、实施范围及规模 （一）实施范围 根据今年中央财政安排我省农机购置补贴资金19000万元的总规模和各地农业发展及农民购机需求，为使补贴政策惠及更多农民，2008年我省农机购置补贴项目原则上覆盖全省所有农业县（市、区）。按照国家农业部提出的“突出重点与兼顾区域特色”和“向优势农产品集中产区倾斜、向重点作物、养殖关键环节倾斜、向农机服务组织倾斜”的基本原则，我省2008年安排农机购置补95、贴项目实施县市的原则是： 1、中央财政80%的项目资金用于安排优势农产品集中产区。重点安排全省46个粮食主产县市和33个血防综合治理重点县市（计52个县市区）；20的项目资金安排其它36个非粮食主产区县市区。全省共安排88个实施县市区（不含2个地方垦区农场）。 2、武汉市江岸区、青山区、沌口开发区三个非农业血防疫区不单列安排，所需购机补贴资金由武汉市统筹安排。 3、按农业部办公厅下达的实施方案（农办财200826号）的要求，我省属市、州级管理体制的地方垦区农场按照300万元规模安排。具体的补贴农场名单和资金分配额度由省农机主管部门与省级农垦主管部门协商确定，纳入本省年度补贴资金使用方案。同时，96、省级农机主管部门要加强对补贴农场的指导和帮助，强化人员培训，按照财政部、农业部管理办法和年度实施方案，规范操作，统一管理。其它地方垦区县（市）属农场的农业机械购置补贴，按照属地管理的要求纳入所在县农机购置补贴范围，农场职工与本县其它农民享有同等申请补贴的权利。 （二）实施规模 2008年中央和省级财政农机购置补贴项目实施县市资金投入规模，主要依据各实施县市耕地面积、粮食产量、水稻播种面积、机插秧任务、乡村人口等参数分别按照占30%、15%、10%、25%和20%的权数，并以400万元为最高基数计算取得。给予全国农机化示范区县适当增加规模。向纳入全国164个血防综合治理重点县的36个县（市、区）97、倾斜，并优先保证血防I、II类村“以机代牛”补贴需要。同时对去年由于当地农民购买力和购机补贴政策落实不到位的县市适当减少安排补贴资金额度。实施县市名单和补贴资金安排额度详见附件2湖北省2008年农机购置补贴项目实施县市补贴资金使用计划表。 五、补贴机具 （一）补贴机具的种类 2008年中央购机补贴专项资金主要用于补贴动力机械、耕作机械、种植机械、植保机械、收获机械、粮食干燥机械、排灌机械、畜产品生产机械、水产品生产机械、农副林特业产品生产及加工机械等10类38个品种的机具。重点补贴水稻机动插秧机、油菜播种机和油菜收获机。具体补贴机具种类如下： 1、动力机械类 1.1 手扶拖拉机（8马力功率1598、马力） 1.2 25-40马力拖拉机（25马力功率40马力） 1.3 40-80马力拖拉机（40马力功率80马力） 1.4 80马力以上拖拉机（功率80马力） 2、耕作机械类 2.1 深松机 2.2深耕犁（驱动圆盘犁） 2.3旋耕机 2.4水田耕整机（含机耕船、微耕机、起垄机） 2.5机引耙 3、种植机械类 3.1育秧播种机 3.2水稻机动插秧机 3.3小麦播种机 3.4玉米、大豆、油菜、牧草等播种机 4、植保机械类 4.1背负式机动喷雾喷粉机 4.2担架（推车）式机动喷雾机 4.3喷杆式机动喷雾机 4.4风送式机动喷雾机 4.5烟雾机 5、收获机械类 5.1全喂入履带式谷物联合收割机（含） 99、5.2半喂入联合收割机 5.3自走式玉米联合收获机 5.4背负式玉米收获机 5.5油菜收获机 5.6青饲料收获机（含收割、切碎、揉丝、压块、打捆等） 5.7牧草收获机（含割草、搂集、压捆、打包等） 5.8秸秆粉碎还田机（含捡拾打捆机） 6、粮食干燥机械类 6.1粮食（种子）烘干机 7、排灌机械类 7.1轻小型移动式喷灌机 7.2绞盘式（卷管式）喷灌机 8、畜产品生产机械 8.1挤奶机（含储奶罐、运输奶罐） 9、水产品生产机械 9.1 增氧机 9.2投饵机 9.3清淤机 10、农副林特业产品生产及加工机械类 10.1茶叶生产机械（含采茶、修剪机） 10.2茶叶加工机械（含炒制、杀青、揉念、理条机100、等） 10.3剥（脱）麻机 10.4打腊机 10.5沼液沼渣进出料专用设备其中，手扶拖拉机和水田耕整机（含机耕船）仅限在全省36个血防综合治理重点县和26个丘陵、35个山区县市补贴。（36个血防疫区县和丘陵山区县名单见附件4）。（详见湖北省2008年农业机械购置补贴产品目录）地方补充类增补的农田改造工程机械类机具拟使用省级农机购置补贴专项资金安排在14个全国和省农机化示范区县市适当进行补贴。（二）补贴机具的确定2008年度我省补贴机具继续由部、省两级采用竞争择优筛选的办法（选型）确定，通过制定并公布年度补贴产品目录供农民选择。 1、对于目前全国通用性较强的815马力手扶拖拉机、2540马力拖拉101、机、4080马力拖拉机、80马力以上拖拉机、全喂入履带式谷物联合收割机、半喂入联合收割机、青饲料收获机、乘坐式插秧机、手扶步进式插秧机、旋耕机、背负式机动喷雾喷粉机、担架（推车）式机动喷雾机、喷杆式机动喷雾机、风送式机动喷雾机、烟雾机等5大类中的15种机具，由我省引入竞争机制，在国家2007年度全国通用类农业机械购置补贴产品目录（修订版）的基础上，与生产企业统一确定今年补贴产品最高限价，筛选增补部分产品机具，制定2008年度全国通用类农业机械购置补贴产品目录（以下简称通用类补贴产品目录）。 2、中央补贴范围内的其它非通用类（含地方补充类）机具，由省农机主管部门采用竞争的机制和程序，统一组织开展102、省级补贴机具选型工作，制定湖北省2008年度非通用类农业机械购置补贴产品目录（以下简称非通用类补贴产品目录）。今年省级在全国补贴的9大类33个品种之外，自行增加的5种地方补充类其它机具，可使用中央资金进行补贴，但全省各实施县用于这5种机具的补贴资金额不能超过下达其中央资金额度的20。 3、依据农业部全国通用类补贴产品目录和省非通用类补贴产品目录，合并编制湖北省2008年农业机械购置补贴产品目录（以下简称补贴产品目录），并在上报农业部、财政部审核确认后予以公布执行。补贴产品目录适用于我省2008农业机械购置补贴项目、国家优粮工程农机装备推进项目、“以机代牛”血吸虫病防治项目。 按照农业部有关要求103、，中央财政和地方各级财政安排的农机购置补贴资金，要执行省级发布的补贴产品目录。各市、州、县不得再进行重复选型和制定不同的补贴目录。六、补贴对象及标准（一）补贴对象及其确定补贴对象为纳入实施范围并符合补贴条件的农牧渔民（含地方农场职工）和直接从事农业生产的农民专业合作组织。在申请补贴人数超过计划指标时，补贴对象的优选条件是：农机大户（种粮大户）；农民专业合作组织;配套购置机具的（购置主机和与其匹配的作业机具）；列入农业部和省科技入户工程中的科技示范户；“平安农机”示范户。申请人员的条件相同或不易认定时，根据申请补贴的先后排序或农民接受的其它方式确定。（二）补贴标准和补贴数量2008年中央和省级农104、机购置补贴项目实施补贴标准严格按照湖北省2008年农业机械购置补贴产品目录执行。根据农业部的规定，使用中央资金的补贴率不超过机具价格的30%，且单机补贴额不超过5万元，大型自行式棉花采摘机补贴限额可提高到20万元，100马力以上拖拉机和高性能青饲料收获机补贴限额可提高到8万元。继续在血防疫区实施“以机代牛”工程，对血防综合治理重点县农民购置农田作业机具给予50的补贴（具体补贴种类及补贴额，以补贴产品目录为准）。对血防I、II类疫区村实施整村推进。 一户农民年度内享受补贴的购机数量原则上不超过一套（4台，即1台主机和与其匹配的3台作业机具）；具备一定规模的农机服务组织年度内享受补贴的购机数量原则105、上不超过三套（12台，即3台主机和与其匹配的9台作业机具）。直接从事植保工作的植保作业服务队年度内补贴购置植保机械的数量原则上不超过10台。一户农（渔）民年度内补贴购置增氧机、投饵机、清淤机的数量分别不超过6台、6台和1台。为进一步推进我省水稻和油菜生产机械化发展，2008年对重点推广的水稻机动插秧机械在使用中央资金补贴的基础上，省级财政安排专项资金给予累加补贴。购置步进式手扶水稻插秧机，每台累加补贴额为2000元。（具体补贴标准以产品目录为准）。各市、州、县财政配套安排的购机补贴资金，可根据当地需要，对重点推广农业机械，在中央、省级补贴的基础上，给予叠加补贴，补贴比例由当地自行确定，但必须对106、目录内同一类别的所有产品实行统一的补贴政策，不允许对省内外企业生产的同类产品实行差别对待。七、补贴机具经销商的确定合理确定补贴机具的经销商是落实好农机购置补贴政策的重要环节。按照农业部文件要求，省级农机主管部门制定经销商准入资格条件，由农机生产企业据此提出在各省范围内的经销商建议名单，经省级农机主管部门审定后发布实施。我省在总结近年来购机补贴实施工作经验的基础上，以确保惠民政策公开、公正、公平执行出发，以方便农民购机为前提，以尊重生产企业意愿为基础，结合各地实际，按照科学规范的程序确定了21个补贴机具经销商，供生产企业选择。八、补贴程序及结算方式（一）补贴程序实施区内的农民购买补贴机具时，须通107、过乡镇有关部门向县级农机主管部门提出申请，并填写购机补贴申请表。县级农机主管部门根据补贴资金使用计划和优先补贴条件对申请购机者进行审查，确定购机者名单和数量，并在其所在乡（镇）、村张榜公示三至七天（公示可分批进行）。公示无异议后，县农机主管部门与购机者签订购机补贴协议，并明确双方责、权、利。 实施区内农民购置补贴机具，实行“差额购机，直接补贴”，切实保证农民直接受益。可由县市农机管理部门统一组织，向经确认的补贴机具经销商（以省发布公告为准）或其委托的当地销售和售后服务点组织购机。购机时，应向供货方提交购机补贴协议，并按扣除补贴金额后的机具差价款交款提货。供货方应并向购机者出具实额购机发票。（二108、）补贴资金结算方式根据部、省管理办法的有关规定，补贴资金全年分季度分批结算。具体结算方式如下： 经省级确定的补贴机具经销商凭农民购机补贴协议和发票存根在规定的时间分批分次向省农机管理部门提出结算申请，并填报电子表格补贴资金结算表。 省农机管理部门经对照各市、州、县农机部门提供的补贴情况核实无误后，向省财政部门提出结算申请报告，并报汇总结算清单。 省财政部门接到省农机办结算申请报告后，通知实施县市财政部门依据经省级审核的结算清单和供货方提供的补贴款发票，在10个工作日内与供货方结算补贴资金。 九、工作进度安排 1、2008年1-2月，省农机管理部门组织开展省级非通用类（含地方补充类）补贴产品选型109、工作，制订湖北省2008年度非通用类农业机械购置补贴产品目录和编制湖北省2008年农业机械购置补贴产品目录并上报农业部审核批复。 2、2008年2-3月，省农业厅与省财政厅联合编制的湖北省2008年度农业机械购置补贴资金使用方案上报农业部、财政部审核批复后，并下达补贴资金安排计划。省农机部门召开全省项目实施工作会议，组织各项目实施县（市、区）进行项目实施工作。 3、2008年3-9月，组织开展购机补贴政策宣传、补贴机具现场演示及推广示范；组织农民购机申请、审核、登记、公示、购机补贴项目实施工作。同时做好项目实施中管理、检查、督导及补贴资金结算审核等工作。 4、2008年10-11月，组织信息管110、理资料档案的采集、录入、建档工作，进行项目执行情况总结，各项目实施县（市、区）在10月底前将项目工作总结报告、补贴资金使用情况报告和电子档案资料报省农机管理部门。 5、2008年12月，省农机管理部门根据农业部要求，在规定时间将购机补贴资金的使用情况和项目执行情况总结报告和电子档案资料汇总上报农业部、财政部。第三章 行业投资分析 3.1 农机行业投资效益分析在项目可行性论证中，我们已经提到我国政府对农业问题相当重视，各种农业扶持政策和对农业相关行业的优惠，促进我国的农业机械化处于快速发展中，预计2008年我国的农业机械总产值和销售额增长将达到20%，在下面的分析中我们采用低于全国水平10%为依111、据，也就是以10%为目标区域未来10年的年度增长率；以现阶段目标区域的农业机械总原值480亿元、工程机械总原值540亿元为计算基数；以第一年目标区域市场占有率10%、且每年增长2%参数，计算未来十年本市场的经济效益。农业机械、工程机械市场回报预估表（单位：亿元）200920102012201320142015201620172018合计区域原值102011221234.21357.621493.821643.161807.481988.232187.05区域销售额102112.2123.42135.76149.38164.32180.75198.82218.71385.35本市场交易额10.2112、13.4617.2821.7226.8832.8639.7647.7256.86266.74市场利税贡献0.91.351.732.172.683.283.974.815.7726.66本项目利润0.090.150.180.210.30.380.480.610.7531.5宜昌原值宜昌销售额本市场交易额市场利税贡献本项目利润其他项目预测根据测算，其他项目总回报可达8800万元，其中酒店3600万元，写字楼801。9万元，物流仓储3300万元，电子商务及广告800万元，合计以上各项，预计至2016年可收回全部投资，盈亏平衡周期为6年，至2018年回报总额约为4。03亿元。3.2 农机行业投资机会 113、当前,农机及工程机械投资面临历史性的大好时机。一是面临良好的国际国内环境：中国已经成为世界农机制造大国 。经过30年的发展，我国已经成为世界农机及工程机械制造大国。其特征表现在两个方面：第一是农机工业体系基本形成，农机工业科研、生产、开发体系得到进一步的创新和发展；第二是主要总量指标已经位于世界前列。 据2007年统计，我国农机制造企业总共约有8000多家，其中规模以上企业（年销售收入大于500万元）1849家，能生产14大类、95小类、约3000多个农业机械品种，除特大型、尖端技术产品之外，我国农业生产所需要的农业机械已经基本自给，为我国农业生产的现代化、机械化的发展提供了坚实的物质基础。 114、从主要总量指标看，2006年我国农机工业规模以上企业的销售收入（不含柴油机和水泵行业）已经达到1275.69亿元人民币，按当时的外汇兑换比率，相当于159亿美元，仅低于欧盟和美国。如果按可比产品类别来对照，也是列在欧盟、美国之后。如果与欧盟单独国家来对比，我国比其每一个国家都要高的多。 从主要产品来看，我国拖拉机和联合收割机的产量远远超过其他国家。2007年我国大中型拖拉机的产量为20.31万台，高于德国、日本等国家，占国际总产量的20%上下。另外，我国每年还生产200多万台的小型拖拉机，是日本的近10倍，欧美国家已不生产此类产品。我国年生产自走式联合收割机约10万多台左右，欧美国家只有2.5115、万台左右，日本3万多台，同时，还生产了国外不生产的背负式谷物联合收割机和背负式玉米联合收割机2万余台，联合收割机产量居世界首位。虽然，我国生产的联合收割机单台作业能力较小，但是由于实行跨区作业，单台联合收割机作业时间和收获面积要大于其他国家。二是国家鼓励农机投资，抢抓机遇为农机化发展“加温”党的十七大明确提出“坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务”，这对我国农机化提出了更高的要求。在国家加大对农机化在政策和财力上的扶持力度，各地方强化农机化的规划、组织和管理，农民对农业机械化的积极性越来越高。一是加大对农机工业的政策支持力度，促进农机工业的技术改造、结构调整、培育名牌和产业升级，使产品116、更加适合我国农业生产发展的需要。首先贯彻自主创新方针，促进农机产品升级换代。有关部门的长远规划提出，产品结构将向大型、高效、多功能及智能化发展。由中小型田间作业机械为主向大中型为重点调整，由单项作业机械为主向联合复式作业机械调整，由单纯田间作业机械为主向农业生产全过程所需机械调整，由粮食生产机械为主向农、林、牧、副、渔所需机械调整，由粗加工机械为主向精深加工和成套装备调整，由资源消耗型为主向注重资源高效利用与节约的资源保护型调整，由劳动密集型为主向注重高技术应用的技术和劳动并重调整，由当前低档次产品为主向高档、高效、高科技含量产品转变。积极发展大功率农业机械、多功能农业装备、经济作物作业机械，117、努力解决经济作物耕种收“短腿”问题，扩大农机产品门类，如：畜、禽、水产业机械的发展，促进农机化全面协调发展。 其次实施名牌战略，促进组织结构优化。目前农机规模以下企业达6000多家，经营规模小，产品质量很难稳定，综合竞争力弱。实施名牌战略，将推动企业转变经济发展方式，提高规模经济水平，向集团化、集约化、国际化发展，提供物美价廉、适用先进的农机产品。目前工作已取得显著进展，评出了一批中国名牌产品和国家免检产品，推动了农机产业集群和“专、精、特”中小企业的发展。再次提高农机产品质量，应引起生产厂的高度重视。2007年用户向中国消费者协会投诉的农机产品质量问题中，对联合收割机的投诉量占57%。200118、8年上半年国家质检总局对湖南、广西、四川、重庆四个省市37家企业的耕整机等农机产品进行质量抽查，农机质量合格率在97%以上，说明农机产品质量总体上看在不断提高，但部分产品存在的质量问题也不可忽视。当前突出的问题是产品的可靠性、适应性比较差，假冒伪劣产品屡禁不止，给农民造成经济损失。企业应树立质量为本的理念，严格产品开发程序和生产管理，不将不成熟产品投向市场。同时为解决部分农机产品故障高发、农机手素质参差不齐的问题，企业还应加强农机产品售后服务工作，开展全过程的贴心服务。如在主要粮食作物跨区机收作业时派出服务队，及时为用户排除故障。此外，针对农机企业普遍存在的投入严重不足的现状，建议国家加大对农119、机工业优惠税收政策的力度，支持企业又好又快发展。由于农机工业提供的产品带有更多的公益性，因此，我国长期实行农机工业低利润率的政策，2006年农机产品的销售利润率仅4.27%。企业积累少，加上最近一个时期原材料、能源涨价，给农机工业发展带来了严重困难。目前，国内大型农机企业对新技术、新产品研发资金的投入只占销售收入比重1%左右，与国外2%5%的水平相差甚远。一些中小企业将面临亏损的困境，谈不上科技投入和技术改造。因而需要国家优惠税收政策的支持，以缓解农机企业生存的压力，鼓励企业在推进农业现代化进程中发挥更大的作用。3.3 农机行业主要投资风险因素市场配套设施不完善。目前该地水、电、气、道路等基本120、市政设施尚不能满足建设和市场运营要求。对策：请求政府部门的支持。市场运营初期的市场培育困难。新的市场必然有一个被接受的过程，商户进场经营的热情需要激发，这将是我人必须面对的现实问题。对策：一是通过广告宣传，迅速打响市场的知名度；二是能过电子商务的建设迅速提高市场信息融通的电子交易的层次，通过网络平台面向全国的企业和商家招商，打响市场在全省乃至全国的品牌；三是寻求政府的扶持，在运营初期，采用优惠的政策吸引客户；四是组建高效的营销队伍，积极维护拓展客户群体。虽然农机和机械市场开发潜力巨大，但人均购买力还不高。资本回收周期较长。在这家补贴政策的引导下，随着该市经济的高速发展，人均购买力会不断递增。市121、场会呈现出更为广阔的前景。第四章 农机市场分析4.1 农机市场调查以湖北省全境、湖南大部、重庆全境、四川东部、江西、河南、陕西、贵州部分地区为研究范围。目前，此范围内的农业机械总动力约为10860千瓦，农业机械总原值约为480亿元，以年增长10%计算，该区域2008年增长总额在72亿元以上，也就是年农业机械销售总额将超过72亿元；若保持年均增长10%的速度，至2018年，年销售额将达到186。75亿元。工程机械2007年销售额约为90亿元，以年增长率5%计算，至2018年，年销售额将达到146。6亿元。农业机械和工程机械合计年销售额约为162亿元，至2018年，销售总额将达到333。35亿元。122、以上数据为我们展现的是一个巨大的市场，蕴藏着巨大的市场商机。在调查过程中，我们重点与迪尔、上海50、铁牛、三一重工、徐工等品牌的厂家、代理商进行了意向面谈，并充分征求了宜昌市场上的部分商家，绝大多数受访者表示：对中西部地区农机、工程机械市场未来的发展十分看好，对入驻市场表现了极大的热情，其中已有70余家和我们达成了意向性协议，由此可见，市场的招商将较为乐观。4.2 农机市场分析一个市场的成功与否，招商的成功与否是重中之重。在本次可行性论证的过程中，我们组织了由30多人组成的强大的调研力量，用了一年多的时间对全国较为成熟的农机、工程机械市场进行了广泛且深入的考察；走访了全国的知名农机，工程机械生123、产企业和代理商，并进行了详细的市场调查和恳谈。通过市场调查，我们认识到，农业机械化的推动与普及，是与农业机械工业的发展相辅相成的。目前，我国的农业机械工业已经取得了长足的进步，众多农机品牌纷纷涌出，发展势头十分迅猛，但是，由于我国的农业机械制造进步较晚，农业机械的品牌化尚处于塑造之中，中国农机产品经过几十年的发展也慢慢地聚集起自己的品牌，国内如上海50、东方红、铁牛、常柴等品牌正在逐步形成，国外品牌如迪尔、纽荷兰、谷神、久保田、洋马、沃得等国外品牌在农机中占有很大的份额。无论是国产品牌还是进口品牌，在中国都有一个品牌推广的过程，除了厂家投入媒体广告外，还必须在全国范围内建立分销中心和维修服务网124、络。工程机械方面品牌众多，沃尔沃、神钢、卡特彼勒、徐工、加藤、三一、玉柴、开元、小松、日立、斗山、厦工、安徽合力、柳工、中联等国内外品牌在市场上知名度较高。4.3 农机市场推广策略经营方针农机市场信息的发展关键要看它的赢利模式，不能把眼光盯在市场内的商户身上，收取他们的管理费、房租等，重要的是要提高市场营销的附加值，延伸产业链。市场将定位于交易、物流、信息、生产和服务，为厂商、经销商和农民提供一个良好贸易与服务平台，创造“磁吸效应”。对于公司的赢利模式，一是正常的管理收入与租金等回报，更主要是市场形成规模后开发市场的附加值，围绕附加值做文章，如广告位，围绕市场开发服务产业。营销策略本市场的营销125、策略基本确定为：立足高进点、高规格，采用现代营销手段，进行市场的形像推广；采用请进来、走出去的方式，加强与厂商、代理商和普通商户的联系，签订合作意向合同；凭借政府对农业的扶持政策，争取税收方面的优惠，为商户营造良好的经营环境；拓展产品销售渠道，帮助商户建立市场影响，增强商户赢利能力，培育市场的影响力和品牌效应。第五章 企业竞争分析与项目规模选择5.1 农机行业企业发展状况 第一节 山东福田重工股份有限公司 一、 公司简介山东福田重工股份有限公司（简称福田重工）成立于2004年10月19日，是一家以工程机械、农业装备、车辆为主体业务的现代化大型产业装备制造企业。管理中心位于山东潍坊高新技术开发区126、，现有资产超过20亿元，员工1万人。先后荣获“中国机械工业企业核心竞争力100强”、“中国机械工业100强”、“2005中国工程机械年度风云榜年度企业”、“中国信息化企业50强”、“全国名优产品售后服务先进单位”、“山东省工业企业100强”、“山东省级文明单位”等荣誉称号。 福田重工自成立以来，坚持技术创造价值，质量赢得市场，以推动世界进步为己任，坚持自主创新、科学发展，各项业务高速成长，2005年实现销售收入突破60亿元，产品出口欧、美等80多个国家和地区。福田谷神联合收割机国内市场占有率超过50%，稳居同行业首位；福田欧豹大中型拖拉机和福田五星三轮摩托车分列行业第一名。 福田重工的快速发展127、，得到了各级领导的充分肯定和亲切关怀。2005年4月8日，中共中央总书记胡锦涛视察福田重工，对福田重工坚持自主创新、科学发展的做法给予高度评价。中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长吴邦国，中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉，中共中央政治局委员、新疆自治区党委书记王乐泉，中央政治局委员、书记处书记、国务委员周永康，全国政协副主席、统战部部长刘延东等党和国家领导人也先后到福田重工视察。 十一五期间，福田重工以“高质量、低成本、全球化”为经营方针，以“高标准、精细化、零缺陷”为作业路线，进一步整合全球资源，不断提高自主创新能力，全力打造全球最具竞争力的工程机械、农业装备及大型产业装备制造基地128、，致力于成为一支改变世界机械装备产业竞争格局的重要力量。二、主营产品 拖拉机;收割机;工程机械;电动车;收获机械;其他农业机械;装载机械;路面机械;挖掘机械;联合收割机;谷物联合收割机三、 福田重工公司全面提升核心竞争力第二节 一托集团中国一拖集团有限公司是我国“一五”时期兴建的 156 个重点建设项目之一。一拖公司目前已发展成为以农业装备、工程机械、动力机械、车辆和零部件制造为主要业务的大型综合性机械制造企业集团，最大的子公司第一拖拉机股份有限公司是我国唯一在香港上市的农机制造企业。一拖公司所拥有的“东方红”商标为中国“驰名商标”，五十年来，累计为社会提供大中小型拖拉机、工程机械、动力机械等129、产品 300 多万台，向国家上缴利税 45 多亿元，相当于建厂初期国家投资的 16 倍。一拖公司拥有国家首批认定的 42 家国家级企业技术中心。 2003 年至今，完成省级自主创新新产品、新技术鉴定 27 项，获得中国机械工业科学技术奖、省（市）科技进步奖等 67 项。 十一五期间，一拖公司通过建设拖拉机、压路机、非道路柴油机等全国或区域性产业基地，将一拖建设成为国内先进装备制造企业，为实现“中原崛起”和新农村建设做出更大的贡献。1981年以后，中国农村改革使农机市场发生了巨大变化，一拖也随之走上了产品多样化的发展道路。同时企业加大国际间合作的力度，积极吸收国际先进技术，先后与英国里卡多公司、130、意大利菲亚特公司、德国宝马公司，开发了100系列柴油机、大马力轮式拖拉机、振动压路机，后又与西班牙美德公司合作，开发了大型风力发电机组，从而使一拖逐渐发展为多系列产品的现代化企业。1999年，“东方红”被国家工商管理局认定为中国驰名商标，结束了中国农机行业没有中国驰名商标的历史，当年，四台东方红拖拉机作为国礼被江泽民主席送给泰国皇家农林示范园。作为中国首批57家试点企业集团之一，一拖从机制、体制入手，积极建立现代企业制度。通过采用合资经营、股份制改造、租赁承包和放开经营等方式，积极探索资本经营努力向着跨行业、跨地区、跨所有制和跨国经营的现代化企业集团迈进，逐步建立起适应市场经济体制的企业经营机131、制。在新世纪的曙光照耀大地之际，一拖制定了新的企业发展规划，一拖人又一次踏上了创业的征程。第三节 其他生产企业介绍一、 约翰迪尔佳联收获机械有限公司世界500强美国迪尔公司独资企业约翰ž；迪尔佳联收获机械有限公司公 司 简 介约翰ž；迪尔佳联收获机械有限公司是佳木斯联合收割机厂与约翰ž；迪尔公司于1997年5月组建的合资企业。2004年12月16日，约翰ž；迪尔佳联收获机械有限公司经黑龙江省招商局批准成立外商独资企业。公司是美国约翰迪尔公司全球第四家独资的联合收割机厂。主要产品有3070、3080、1042、1048、1075、1065、3316和3518等大中132、小型联合收割机。公司占地面积11万平方米，在1300名员工中拥有一大批中、高级技术、管理人才。在生产经营中，全力打造“五个一”质量文化，坚持质量体系有效运行，持续提高产品质量。为用户开发制造技术先进、性能可靠、具有真正价值的产品。积极开拓市场，扎根国内，打入国际，建设卓越、强大、独具特色的迪尔佳联。公司的主导产品有大、中、小型联合收割机、摘棉机、牧草压扁机以及其它农业机械等。在今后的发展过程中，约翰ž；迪尔佳联收获机械有限公司将充分利用约翰ž；迪尔公司在世界范围内的技术、市场、管理、资金和全球经销网络优势，以一流产品、一流质量、一流技术、一流管理，迅速扩大产品在国内外市场的占有133、率。二、 久保田农业机械（苏州）有限公司久保田农业机械（苏州）有限公司是由日本最大的农业机械制造商株式会社久保田和丸红集团共同出资的日商独资企业，是一家集开发、制造、销售和服务一体的综合性农机制造商，目前主要生产半喂入联合收割机和水稻插秧机。 公司自1998年创业以来，通过实施严格的区域代理制度及“三位一体”的销售服务体制，以客户利益为最优先考虑来开展业务运营，实现了厂家、经销商和用户的“共赢”。在各级农机管理推广部门、经销商、用户和厂家的共同努力下，久保田半喂入联合收割机得到了社会各界的广泛认可，受到了农民的信赖与青睐。久保田已成为国内水稻机械行业的领导品牌。 2006年，公司各项经济指标比134、往年有了突破性增长。在销售上，半喂入联合收割机产销量达到了5050台，比2005年增长了1.8倍，销售额达到了 10亿元；历年产销量已突破了13000台，社会保有量达到了50%。在新产品开发上，成功地在全国10个省市区展开了SPW-48C型手扶式插秧机的示范试验销售。在生产上，2006年10月，行业一流的新工厂正式建成投产。新工厂占地面积达127000平方米，一期建筑面积38000平方米，形成了年产半喂入联合收割机8000台、手扶式插秧机10000台以上的生产能力。以上这些业务工作的顺利展开，进一步提升了公司的竞争能力和市场地位。 公司以“顾客第一、以人为本、贡献社会”为经营理念，以“一流的产135、品、一流的技术、一流的信誉”为依托，充分利用日本久保田在世界范围内的技术、管理、资金等方面的优势和先进的营销服务经验，不断开拓，以提供高性能、高质量、高效益的农业机械为己任，不断开发新产品，最大限度地满足不同层次用户的需求，为中国的农业机械化和农业现代化尽心尽力。此外，将在巩固久保田品牌的基础上，根据市场需求、用户需求适时地研究、开发其它农业机械，把苏州久保田建设成为日本久保田在亚洲的加工制造中心。三、 文登市西士力机械厂文登市西士力机械厂是由文登市第一通用机械厂改制后成立的新企业；企业的宗旨是以质量赢得客户，以信誉发展壮大，产品远销天津、东营、青岛、淄博、济南、日照等各大中城市。 .辖设铸造136、加工、农机制作三个车间;铸造车间主要生产:汽车和农用车制动毂、桥梁配件、锚垫板、支座垫板、各式泄水管、防撞护栏支架、检查井盖、水泵等；加工车间：车、铣、刨、磨、剪板、折弯等设备齐全，主要为本厂的产品加工，同时欢迎来样、来料制作、加工；农机制作车间：主要生产榨油机、油锅、滤油机、提升机、0.8T1.5T农用挂车、玉米脱粒机、小麦播种机、简易花生摘果机等，同时配套销售名优厂家的榨油机及零配件。四、 山东常林集团 山东常林机械集团股份有限公司坐落在风景秀丽的常林钻石之乡临沭县。地理位置优越，交通十分便利。北依兖石铁路，东临连云港，南傍陇海铁路，西靠京福、京沪高速公路，四十公里内有临沂和连云港两个机137、场。 公司是集农业机械、工程机械、化工肥料、精密铸件、聚脂和生物科技等研发生产销售为一体、多元化生产经营的国家大型民营股份制企业。下设沭河农科、常林重科、常林铸业、常林肥业、常林高分子等八个子公司。现有职工4600人，其中工程技术人员910人，工业园区占地150万平方米，总资产12亿元。 主导产品为SH41201系列手扶拖拉机、SH1751125系列柴油机、18-200马力四轮拖拉机及收获、播种、耕作各类配套农机具；压路机、装载机、挖掘机等系列工程机械；迈金农、英宝、远洋系列高效复合肥；精密铸造产品；税控机；花生肽、花生油等。沭河手扶拖拉机、柴油机年产量均在30万台以上，市场占有率达40%以上138、，公司是世界上最大的手扶拖拉机生产基地，产品远销亚、非、欧、拉美等近60个国家和地区，目前公司已向社会提供了300多万台“沭河”牌手扶拖拉机和柴油机，有10种产品被列入国家农机补贴目录。有4种柴油机已达到了欧排放标准，有3种新产品用1-2年的时间，完成了国内企业须用5年才能达到的技术指标，全面实现节能减排、环保、安全。精密铸件方面，拥有国际一流、国内规格最大的垂直无箱造型生产线，为德国宝马、美国通用、福特等国外著汽车厂家提供汽车配件；为沃尔沃、奇瑞等厂家提供发动机缸体。工程机械系列产品已批量出口美国、俄罗斯、哈萨克斯坦、澳大利亚、南非等国家。 公司是中国500家最大的机械工业企业之一、国家86139、3计划CIMS应用示范企业、中国机械工业排头兵企业和山东省高新技术企业。公司先后完成省级以上科研项目82项，60项科研成果获国家专利。“多功能农业装备与设施研制”项目中标国家“十一五”科技支撑计划重大项目。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和美国ISO/TS16949国际质量体系现场认证。公司先后荣获了“全国质量管理先进企业 ”、“全国质量效益型先进企业”、“全国机械工业质量管理奖”、“全国用户满意服务明星奖”、“山东省政府质量奖”和“全国守合同重信用企业”等荣誉。公司是全国“模范职工之家”、“山东省首批劳动关系和谐企业”。沭河商标是临沂市第一个“中国驰140、名商标”； “沭河”牌手扶拖拉机获中国名牌；“沭河”农机品牌是“最具市场竞争力品牌”；沭河牌手扶拖拉机、“英宝”、“迈金农”、 “远洋”复合肥、常林“德宝”压路机都被评为国家免检产品。5.2企业竞争力分析 投资商实力雄厚，具有强大的资本实力和经营管理能力。本项目投资商中国XX农机大市场股份有限公司是由发起成立，该公司具有十分成熟的经营管理能力。项目地处中国中西部结合部，地理位置得天独厚。项目选址在中国中西部结合部的中心城市宜昌，宜昌自古就是战略要地，上控巴蜀，下引荆襄，有“XX门户”之美誉，是中国中西结合部的中心城市。XX工程的建设，宜昌已经成为世界知名的水电之城，享有“世界电都”的美称，随着141、沪蓉高速公路、宜万铁路的建成，宜昌将成为中西部地区辐射能力最强的明星城市，对区域经济的影响力将日益增加；宜昌日益清晰的中心城市地位和已经形成的交通网络，为本市场的形成和发展提供了得天独厚的便利条件。国家的建设社会主义新农村政策和中国城市化快速发展的进程，为本项目提供了广阔的发展空间。我国城市化的快速推进和建设社会主义新农村的政策，是未来几十年发展的主旋律，我国一系列的助农扶农政策，将推动农业机械化的进程，创造了巨大的商业机会，为市场的培育营造了良好的氛围，为市场的发展提供了广阔的空间。5.3方案与项目规模项目选址：宜昌市伍家岗区 平面总图：效果图:展厅效果图:酒店效果图:办公楼效果图:市场效果142、图:物流效果图:项目的市场定位及建设目标：市场定位：立足中部，面向全国，整合宜昌及周边农机市场资源，带动相关产业，搞活地方经济。建筑目标：借助宜昌在中西结合部中心城市的地位，依托宜昌的铁路、高速公路、长江水道、空运的枢纽作用，抓住宜昌未来发展的大好机遇，以伍家岗区物流中心为支撑，建设我国中西部地区规模最大、品种最多、功能最全、服务最好的农业机械、工程机械、农资大市场。具体目标为：1 建成我国中西部西地区最大的农业机械、工程机械交易集散中心；2 强化营销，引进世界及全国知名品牌入驻市场；3 用5年的时间，立足中西部地区打造品牌，进而辐射全国，成为全国排名前列的知名农机大市场；4 建设现代的商务写143、字楼，为商家提供环境优美、设施现代的办公场所；5 未来市场内将建设仓储服务、农机产业园、基础设施、标准化厂房和信息服务设施等。项目拟建规模项目规划占地面积162400（约243亩），项目规划二个功能分区，一是包括商铺、展厅的展示交易区，占地面积为82000（约123亩）；二是包括物流中心、写字楼、酒店、停车场在内的综合服务区，占地面积为80040（约120亩）。市场业态分布1展示交易区：包括车辆展示厅、商铺、写字楼、银行、市场服务大厅等。主要经营：农资、农业机械、工程机械、运输机械整车和零配件的批发和零售。规划占地面积82000（约123亩），建筑面积65600，容积率1.6，建筑密度40%。144、商铺350余个，写字楼办公室80个，经营商户260以上。2综合服务区：包括仓储物流、公寓和酒店。规划占地面积80040（约120亩），建筑面积70435，容积率0.8，建筑密度为30%，规划酒店客房200个。第六章 项目组织与实施严格按照我国公司法规定成立XX农机大市场有限公司。公司依据公司法的相关规定由全体股东组成股东会，股东会会公司法的相关规定设立董事会、监事会，公司董事会下设经理。一、股东会是公司的权力机构，依公司法行使以下职权：1决定公司的经营方针和投资计划。 2选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项。 3审议批准董事会的报告。 4审议批准监事会或者监事的145、报告。 5审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案。 6审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案。 7对公司增加或者减少注册资本作出决议。 8对发行公司债券作出决议。 9对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议。 10修改公司章程。 11对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议。 12审议代表公司发行在外有表决权股份总数的3以上的股东的提案。 13公司章程规定的其他职权。二、董事会对股东会负责，行使以下职权：（一）召集股东会会议，并向股东会报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补146、亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；（七）制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制度；（十一）公司章程规定的其他职权。三、经理对董事会负责，行使以下职权：（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； （二）组织实施公司年度经营计划和投资方案； （三）拟订公司内部管理机构设置方案； （四）拟订公司的基本管理制度； （五）制定公司的具体规章； （六）提请聘任或者解聘公司副经理、财147、务负责人； （七）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员； （八）董事会授予的其他职权。四、监事会由包括股东代表和适当比例的公司代表组成，行使如下职权：1检查公司财务。 2对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议。 3当董事、高级管理人员的行为损害公司利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正。 4提议召开临时股东会会议，在董事会不履行公司法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议。 5向股东会会议提出提案。 6依照公司法第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼。 7148、监事会发现公司经营情况异常，可以进行调查；必要时，可以聘请会计师事务所等协助其工作。8公司章程规定的其他职权。监事会行使职权所必需的费用，由公司承担。四、公司的组织机构图示：股东会董事会监事会总经理农机业务招商部机械业务招商部农资业务招商部农资业务配送部仓库业务发展部物业管理部行政办公室财务部广告策划部五、公司内部设置八部一室，负责完成（执行）总经理交付的任务职责。1农机业务招商部：该部专门负责农机业务的招商工作，开发、承揽国内外的农机生产商和经销商。2机械业务招商部：该部门负责工程机械、运输机械及建筑机械的招商工作，拓展、承揽国内外的机械生产商和经销商。3、农资业务招商部：该部专门负责化肥、149、农药、农膜等农资产品的招商工作，拓展及承揽国内农资生产商和经销商。4农资业务配送部：该部专门负责农资产品向终端客户配送，扩展农资物流业务。5仓储业务发展部：该部专门负责发展各种商品的仓储物流业务。6广告策划部：该部专门负责承揽和策划本市场所有生产商及经销商的产品宣传广告制作，投放等业务。7、物业管理部：该部专门负责本市场所有的物业管理工作。8财务部：该部专门负责本市场的结算业务，公司财务核算等工作。9、行政办公室：按董事会、总经理的指令对公司各部门的工作履行督办职能。第七章 投资估算和资金筹措7.1 投资估算依据依据目前市场的分析研究和调查7.2 项目投资估算本项目投资总额预计为4.9455亿150、元。一期投资2.5亿元，二期投资2.4455亿元。7.3 资金来源与筹措资金来源：自筹项目投资计划：分两期投入7.4 资金使用和管理主体建筑(含办公、酒店、展厅、商铺、场区道路、停车位及地面平整、绿化工程)成本（按国家一类工程取费概算）：项目总建筑面积为259840，总投资约为3.9亿元；配套工程（外给水、电设施、照明及环境处理）：按总工程的5%计算，投资约为1950万元；不可预见费用：按总工程的5%计算：约为1950万元；酒店、写字楼装修成本：酒店装修成本约为2940万元；写字楼装修总成本约为1260万元，两项合计为4200万元；广告、营销费用及其它费：按上述投入总额的5%计算，该项投资总额151、约为2355万元。整个项目总投资约为：4.9455亿元第八章 项目经济可行性分析8.1 项目结果预测分析预计2008年我国的农业机械总产值和销售额增长将达到20%，在下面的分析中我们采用低于全国水平10%为依据，也就是以10%为目标区域未来10年的年度增长率；以现阶段目标区域的农业机械总原值480亿元、工程机械总原值540亿元为计算基数；以第一年目标区域市场占有率10%、且每年增长2%参数，计算未来十年本市场的经济效8.2 成本收益分析根据测算，其他项目总回报可达8800万元，其中酒店3600万元，写字楼801.9万元，物流仓储3300万元，电子商务及广告800万元，合计以上各项，预计至201152、6年可收回全部投资，盈亏平衡周期为6年，至2018年回报总额约为4.03亿元。8.3 社会效益分析本项目的建设具有极大的社会效益，一是可以成为我市推动社会主义新农村建设的重大举措，为加快农业的现代化作出实质性贡献；二是有效的整合我市农业机械行业、工程机械行业的分散局面，有利于形成市场合力，推动行业发展，并带动农机制造行业的发展；三是对“奠定中西部地区中心城市地位、做大流通”的有力补充，丰富流通市场的功能性；四是可以提供大量的就业岗位，加上酒店和物业管理，共可提供1200-1600个就业岗位。8.4 不确定性分析继续上涨的钢材价格、不断从紧的货币紧缩政策和产品价格上升空间受限等各种不利因素的存在153、。统计资料显示，今年1至5月份农机工业总产值达738.8亿元，同比增长30.23%，农机出口额达27.62亿美元，同比增长69.06%，但这些数据是在企业消化去年的库存及一些企业对钢材的储备取得的。即使这样，因各种成本的上涨、销售费用的提高、现金流的不畅，企业的经济效益增幅也出现了大幅下滑，甚至因产品价格倒挂，导致一些企业不堪重负而倒闭。一是原材料价格上涨超20%以上；第二，劳动力成本增加了3%左右；第三，资金费用攀升，财务成本增加；第四，销售费用提高，有些企业甚至已经占到了成本的20%。而近期国内的钢铁生产企业已陆续表示，钢材销售价格将会继续上调，这将使农机企业更加雪上加霜。由于农机行业竞争154、激烈，产品同质化严重，导致产能过剩，加之消费群体的特殊性，企业不敢轻易涨价，这就有可能导致产品价格倒挂货币从紧政策不会改变。在世界经济出现滑坡的大环境下，我国的货币从紧政策短时间内不会发生大的改变，特别是上半年发生的南方雨雪冻害和四川汶川特大地震，使我国的经济发展受到一定影响。另外，防止经济由过快向偏热发展，防止通货膨胀是个长期的任务，这些因素都将时刻考验着企业的资金链。部分企业将因不堪重负而退出市场，行业的“洗牌”将在所难免。但从长远看，农机行业发展的前景是好的，由于世界性的粮食安全问题、我国惠农政策的持续实施、农村劳动力的不断转移以及农机作业社会化服务程度的提高，未来十几年我国的农机化水平155、将会快速提高，农机工业也将随之保持快速增长。针对当前的严峻环境，企业应该在研究形势的前提下，确定适合自己的发展策略，通过强化创新，在开发新品，提升能力，内部挖潜方面下功夫。当然，企业要从这种困难的局面中走出来，也需要有关部门从各个方面进行政策倾斜；同时，进一步完善农机购置补贴办法，为企业创造一个更好的发展环境。第九章 结论与建议9.1项目存在的困难及对策市场配套设施不完善。目前该地水、电、气、道路等基本市政设施尚不能满足建设和市场运营要求。对策：请求政府部门的支持。市场运营初期的市场培育困难。新的市场必然有一个被接受的过程，商户进场经营的热情需要激发，这将是我人必须面对的现实问题。对策：一是通156、过广告宣传，迅速打响市场的知名度；二是能过电子商务的建设迅速提高市场信息融通的电子交易的层次，通过网络平台面向全国的企业和商家招商，打响市场在全省乃至全国的品牌；三是寻求政府的扶持，在运营初期，采用优惠的政策吸引客户；四是组建高效的营销队伍，积极维护拓展客户群体。9.2可行性分析结论综上所述，中国XX农机大市场的建设顺应宜昌市和伍家岗区的经济战略发展规划和城市发展总体规划，符合我国农业的发展趋势，既是企业自身发展的迫切需要，又能很好的促进地方经济的快速发展，本报告通过对地块条件、建设方案、财务预算等诸多方面的综合分析认为：本项目具有建设的必要性、迫切性和完全的可行性，并且本项目微观财务效益和宏观社会经济效益都是显著的。