1、20112011年年1212月月 不用等待的禅城主场不用等待的禅城主场 香槟花园年度案深化香槟花园年度案深化 【序序】案例分析与营销策略案例分析与营销策略 禅城变局禅城变局 胜南新都 碧桂园城市花园 星星华园国际 根据项目所在地域及禅桂区域性置业特征 判断，老禅城区板块、东平河板块及桂城东 板块的楼盘将与本项目形成正面竞争； 张槎区域新增星辉盛汇园及罗马新都两盘 ，与项目形成直接竞争关系，而禅桂市场与 该项目从产品性质上发生竞争的主要以东海 国际、万科金域蓝湾，碧桂园城市花园、盛 南新都、依云上城等为主。 怡翠世嘉花园 尖东半岛 金域蓝湾 星辉盛汇园 依云上城 香槟香槟 东海国际花园 罗马新都2、 香槟格局：禅桂多分流香槟格局：禅桂多分流 【碧桂园城市花园】 1、2、3座57-111的公寓，中区4座99- 164的三房和四房； 近期均价：8411（95折,一次性付款96 折,按揭98折，团购98折) 每周推出20套特价单位，主要以南区 余货为主，均价7500元（一次性付款） 【星辉盛汇园】 6-8座70-120方的洋房，约200套； 价格口径6300起 未拿预售证，预计19号开放样板 间，同时认筹 【罗马新都】 首期1-7栋，11月26号推售约128 套90方的三方单位；开盘前一天内 部员工消化27套，开盘当天成交14 套，共消化41套； 近期成交均价在9000元左右 【东海国际】 13、2号推售二区1-5座77-120 方288单位，开盘当天成交70 套； 近期成交均价：8386元 户外打出“17万入住三房 两厅” 【金域蓝湾】 在售蓝雨苑8座余货69-127方单位 近期成交均价8534元（1500精装） 预计19号推售绿茵苑3座119方新户 型约20套； 未公布价格口径 20112011年禅桂刚需项目较多，目标客户可选择余地大年禅桂刚需项目较多，目标客户可选择余地大 66 26 24 55 62 88 78 56 59 104 302930 33 44 29 40 5 15 7364 5413 7436 8198 8512 10374 9138 9778 12037 10003 13319 11407 12409 17650 8637 9613 8748 16637 11057 0 20 40 60 80 100 120 东湖林语 嘉景华庭 锦绣蓝湾 金