购物中心招商策略及案例分析（19页）.pdf-地产文库

购物中心招商策略及案例分析（19页）.pdf

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招商方案

上传人：新****库编号：115056 2021-05-03 19页 2.43MB

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1、1 在购物中心运营中，招商是当之无愧的“中场发动机”。引入什么类型的商家？商家拥有多大的竞争力和发展前景？购物中心的商业结构如何？这些商家能否适应当地的商业环境和经济发展水平？所有种种因素，都将对其可持续经营产生决定性的影响。购物中心的招商剖析购物中心运营的“中场发动机” O N E M I N U T E RESUME 一分钟摘要一、购物中心招商四大准备准备一：确定招商对象的特征准备二：确定招商条件准备三：组建招商队伍准备四：招商资料准备二、购物中心招商四大步骤步骤一：招商调查步骤二：内部认租步骤三：公开招商步骤四：开业准备三、购物中心招商七大策略策略一：招2、商先行、销售跟进策略二：大户先行、散户跟进策略三：同业差异、异业互补策略四：立足长远，放水养鱼策略五：形象先行，造势优先策略六：主动出击，重点突破策略七：因时利导、控制有序四、购物中心招商注意要素要素一：主力店招商要素二：各品牌档次商家的招商要素三：制定租金的最根本标准五、九龙广场招商案例剖析 1、九龙广场招商概况 2、九龙广场初期销售策略 3、九龙广场媒介策略 4、九龙广场三种促销活动招商工作贯穿购物中心整个经营过程的始终，在进行经营定位和经营规划时，就需要考虑引入何种类型的商家才能使购物中心具有较强的竞争优势；在购物中心建设初期，先期招商工作就已经开始；正式开业后3、，租户调整和招商始终是购物中心经营管理工作的重要组成部分。一、购物中心招商四大准备准备一：确定招商对象的特征预先明确需要引入商家的特征及其在购物中心里的布局十分必要，它对购物中心整个招商活动具有十分重要的指导作用。准备1：确定招商对象的特征准备2：确定招商条件准备3：组建招商队伍准备4：招商资料准备华南MALL加州海岸区购物中心一般有多个经营主题，招商时应明确每个经营主题所占营业面积的比例及其在购物中心里的空间布局；每个经营主题都各有自身的商品组合及商店组合的特征，招商时应明确经营主题中每一类型商品经营的规模比例和需要引入的目标商家的类型，明确每一类型目标商家经营商品的价格档次，目标消费者的特点、品牌特征以及在经营主题空间布局中的区间位置等。准备二：确定招商条件租金租金类型成本租金即保本租金，由折旧费、维修费、管理费、投资利息和税金五部分组成。

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