1、xxxxxxxxxxxx项目招商基础培训项目招商基础培训 目录 contents 1.商业地产基础知识 2.商业专业术语 3.招商干货及实践技巧 1 Part One 商业地产基础知识商业地产基础知识 商业地产的类别及划分商业地产的类别及划分 何为商业地产何为商业地产 商业地产的属性本身来讲有广义和狭义之说 狭义的商业地产就是我们平常说的商业的交易场所 广义应该包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等，一切可以 用来销售和经营这些物业综合体的运营形式，都叫商业地产。 商业地产是包括购物中心、商业街、商业地产是包括购物中心、商业街、 SHOPPING MALLSHOPPING MALL、主题商场、专业2、市场、主题商场、专业市场、 批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类 商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等 与住宅类有很大区别的房地产产品与住宅类有很大区别的房地产产品 商业地产基础知识商业地产基础知识 商业地产与住宅房地产的区别商业地产与住宅房地产的区别 发展商大多数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单 发展商只要将房子卖出去，将社区的 物业管理做好，就基本算是大功告成 大多数的住宅类产品的购买者在购买 住宅类产品时，主要是买来自住的 商业地产项目一般可分为: :只租不售， 只售不租；租售结合；售后返租；自 主经营或合3、作经营几种模式 大多数购买者购买商业地产类产品是 作为一种稳定型、投资回报率较高的 一种投资工具，买来作为投资用的 发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖 出去，而且还要将后期的经营、推广 作为第一等大事来对待 商业住宅商业地产 商业地产基础知识商业地产基础知识 商业地产物业分类商业地产物业分类 销售型物业 自持型物业 自持物业就是开发商拥有产权，投资者 （包括但不限于开发企业本身）以长期 租赁及/或股权、基金等形式进行投资 的物业类别对开发商实力有较高要求 优势：资金回笼快，项目周期短，抗风 险性高等 劣势：业主结构复杂，客户群体难把握， 投资判断差异大，后期运营难把控等 自持物业就是开发商拥有产权，投资者（包括但不 限于开发企业本身）以长期租赁及/或股权、基金等 形式进行投资的物业类别对开发商实力有较高要求 优势：品牌效应高（万达广场），高度统一性，复 制性强，后期运营成本低。 劣势：项目成