1、智能终端定制项智能终端定制项目策划书目策划书 1智能终端定制项目商业计划项目名称：项目名称：智能终端定制智能终端定制1 项目单位：项目单位：#有限公司有限公司2 公司地址：公司地址：#3智能终端定制智能终端定制项目策划书项目策划书2保保 密密 承承 诺诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管并及时归还本商业计划书，未经本公司许可，不得丢失并向第三方透露商业计划书涉及的商业秘密。接收人签字：接 收 日 期：年 月 日智能终端定制项目商业计划3前前 言言 目前物联网技术在中国的蓬勃发展，使我们看到了未来广2、阔的市场，据专家估计，未来 35年内随着我国物联网技术的推广和普及，终将形成一个万亿级规模的大市场。物联网终端会渐渐的成为我们周围司空见惯的设备。根据专家估算，到物联网时代，终端联网量与个人PC机联网量之比会达到或超过30：1，终端的大量使用将带动电子及相关产业的蓬勃发展 鉴于对电子消费品市场和行业终端设备市场的考察，我们对这个行业及项目更加有信心。我们的项目分为电子消费品（智能手机）和行业手持智能终端两块主要内容，以研发为主，主要是根据广大消费者及客户需求，制定出符合其要求的产品。我们的研发主要围绕物联网，开发一些智能终端设备，使人们的生活更加智能化，更加方便，更加简单舒适。智能终端定制项目3、商业计划-4物联网物联网 目前业界对物联网还没有一个完全统一的概念，但普遍认可的概念是通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统（GPS）、激光扫描器、环境传感器、图像感知器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。根据上述定义，按照网络内数据的流向及处理方式将物联网分为三个层次：一是传感网络层,即以二维码、RFID、传感器为主,实现对“物”或环境状态的识别;二是传输网络层,即通过现有的互联网、广电网、通信网或者下一代互联网（IPv6）,实现数据的传输和计算;三是应用网络层,即输入输出控制终端,包括4、电脑、手机等终端。智能终端定制项目商业计划-5物联网终端物联网终端 物联网终端是物联网中连接传感网络层和传输网络层，实现采集数据及向网络层发送数据的设备。它担负着数据采集、初步处理、加密、传输等多种功能 物联网终端基本由外围感知（传感）接口，中央处理模块和外部通讯接口三个部分组成，通过外围感知接口与传感设备连接，如RFID读卡器，红外感应器，环境传感器等，将这些传感设备的数据进行读取并通过中央处理模块处理后，按照网络协议，通过外部通讯接口，如：GPRS模块、以太网接口、WIFI等方式发送到以太网的指定中心处理平台 物联网终端属于传感网络层和传输网络层的中间设备，也是物联网的关键设备，通过他的转5、换和采集，才能将各种外部感知数据汇集和处理，并将数据通过各种网络接口方式传输到互联网中。如果没有他的存在，传感数据将无法送到指定位置，“物”的联网将不复存在 智能终端定制项目商业计划-6市场分析市场分析 1.智能手机市场：随着网络技术的应用和发展，三网合一的大势所趋，智能手机的时代也就要到来了。各大知名IT企业为了分得一杯羹，纷纷进入这一领域的争夺，烽烟四起，群雄逐鹿。Windows大家都非常熟悉的一个名字，微软已经在这个行业早早的就扎住了根，windows mobile的智能手机随处可见。苹果一个永远都令消费者耳目一新而时有疯狂的名字，现在的IPhone手机相信无人不知，无人不晓，可以说IP6、hone手机的出世是手机行业的一个里程碑，他的完美的外观设计，人性化的体验效果，令每个消费者都爱不释手。最近市场上出现了一个新名词android，也许有人还不太了解，但提到HTC的佳作，G1,G2,G3相信大家都非常熟悉吧，使用了谷歌的android的系统，完美的体验效果和丰富的应用程序更是让消费者又多了一个选择。这些国际知名公司都对这个行业，这个市场充满了信心，可见智能手机的大势所趋，势不可挡。智能终端定制项目商业计划-72.行业应用市场：随着移动网络的不断发展，网络覆盖，网络支撑能力不断提高，基于移动网络的应用越来越多。同时由于个人通信市场的竞争日益激烈，移动网络运营商越来越关注各个行业应7、用的推广。移动网络从最初的Men to Men的通信，逐步扩展到Men to Machine以及Machine to Machine的通信（简称为M2M）。M2M旨在实现设备，人，系统之间的互联互通。目前M2M的应用遍及电力，交通，工业控制，零售公共事业管理，医疗，水利，石油等各个行业。中国的电信运营商们已经认定移动M2M是个极具潜力的新兴市场，是行业应用的一个蓝海。但是行业应用与普通的个人通信市场不同，他对终端的接入能力，集成方式，外观接口等等有着各自的需求，一般市场上没有直接适用于各个应用场合的终端。这样移动行业应用也具有很大的市场潜力，快速的针对不同的行业用户的需求开发制定出他们需要的产8、品成为不时之需。智能终端定制项目商业计划市场分析市场分析-8处理器：PXA310(主处理器)+MSM6280(基带处理器)操作系统：Windows Mobile 6.5内存：ROM 256M+RAM 128M功能：蓝牙，wifi，AGPS等手机制式：HSDPA/GSM/GPRS(3G视频通话)支持频段：UMTS:850/1900/2100 MHz GSM:850/900/1800/1900 MHz平台优势：PXA310为marvell设计的32位高级处理器，主频可以达到806M，速度快，性能稳定，是设计高档电子产品的最佳选择。Windows Mobile操作系统是微软为嵌入式平台专门设计的操作9、系统，与windows XP等桌面系统兼容性好，而且在其上开发应用程序方便，有windows开发经验的程序员基本都可以很容易的做windows mobile的开发 3G网络:平台使用中国联通WCDMA 3G网络，开发难度高，没有相关经验很难做出稳定产品研发周期根据产品开发难度不同：3-6个月智能终端定制项目商业计划基础平台基础平台-9智能手持终端功能及其应用智能手持终端功能及其应用可以定制的智能手持终端（可以定制的智能手持终端（以下仅供参考，可以根据客户实际要求实现相应功能）1.基础平台+一维扫描头 或 基础平台+二维扫描头2.基础平台+二代身份证信息扫描3.基础平台+RFID+扫描头4.基础10、平台+IC卡+移动打印智能终端定制项目商业计划-10基础平台+一位扫描头 或 基础平台+二维扫描头应用1.仓库盘点(技术亮点：无线传输(3G或wifi)+扫描头)现在商品上基本都带有一维或二维条码，方便商品的管理与控制。通过一套无线仓库管理系统可轻松实现商品的管理。带有条码扫描功能终端可以方便的录入商品编号，比人工录入速度快，误差小，大大的提高了工作效率，并且可以方便的利用无线网络连接服务器数据库，对商品进行入库，出货统计，查询等操作，并可以通过数据库查询商品的详细信息，对商品进行实时管理。2.二维码防伪客票系统(技术亮点：二维条码的防伪性)二维条码技术是近几年来国际上流行的数据防伪、携带、传11、递的高科技手段。其具有储存量大、保密性高、追踪性高、抗损性强、备援性大、成本便宜等特性。有资料显示，采用二维码防伪客票系统后，售票人员根据乘客的购票类型，将相应信息（如车次、价格、售出地等信息）利用二维码制码软件加密后出成二维条码，并将其打在客票的票面上。进站口检票，检票人员通过二维条码识读设备对客票上二维条码进行识读，系统将自动辨别车票的真伪并将相应信息存入系统中。同时，在车上检票，检票人员也可利用掌上式二维条码识读设备对客票上的二维条码进行识读，掌上识读器自动将读到的信息与自有数库中的数据进行比对，辨别客票的真伪。利用二维条码识读设备查验客票，不仅提高了工作效率，也避免人为的错误。注释：此12、设备主要实现对物的管理智能终端定制项目商业计划-11智能终端定制项目商业计划基础平台+二代身份证信息扫描应用1.警务通(通缉逃犯)警察可以 方便的利用此产品扫描身份证信息并通过3G网络与公安部数据库对比，此人是否在逃逃犯，对嫌疑人身份进行确认。并对一些可以分子进行入库备注关系，大大增加了工作效率。2.人口普查 通过3G或GPRS功能连入公民信息的服务器，实时对公民的信息进行管理，增加了实时性，准确性，减少了人员录入或记录的误操作。3.酒店，宾馆 方便采集身份证信息，对比是否符合住宿条件，是否在逃逃犯等注释：此设备主要实现对人的管理-12智能终端定制项目商业计划1.邮政包裹，快递业务邮政包裹，快13、递业务 结合条码技术，掌上电脑技术和3G技术的条码采集设备。在快递物流的项目中，帮助快递公司准确和快捷的为客户服务。在快递业务中，如何准确的掌握快递流程的跟踪；有效分析、管理快递人员的工作。以及客户及时了解自己交付的货物的运输状况，这些都是评价快递公司的水准的一个要素。我们可以借助于互联网技术，条码技术，短信平台技术以及3G的新技术，可以很快掌握信息，加快服务的精确度，提高工作效率，减少出错率，降低运营成本。投资分析：主要是引进这样的管理手段，利用科技来协助管理，更好的做好服务；主要的设备就是条码采集器，快递公司的网站建设；利用科技来增值，提高效率。提高企业的竞争力。基础平台+RFID+扫描头14、应用-13智能终端定制项目商业计划基础平台+RFID+扫描头应用-14基础平台+RFID+扫描头应用 智能终端定制项目商业计划2.数字化仓库管理数字化仓库管理 条形码、RFID电子标签，在数字化仓库管理系统中应用越来越广泛。手持设备具有便携的特点，非常适合在仓库管理中发挥作用。通过手持终端设备，接近物品标识，处理入库，出库作业和盘点作业，还可以在显示屏上看到相关的物品信息。实现仓库数据电子化以后，入库和出库的数据传输到企业ERP系统。真实准确的反应库存信息。非常有利于公司决策部门按照实际的情况来决策。功能特点：1、对数字化仓库的实现，大大提高生产效率，节约了大量资源。2、满足了现代物流中配送运15、转模式的要求，适用于大规模繁忙物流配送，确保供应链的高质量数据交流。3、通过从企业生产线就开始的追踪解决方案以及在供应链中提升其透明度，可以有效遏制甚至杜绝体外循环，能够发挥出巨大的作用。-15基础平台+RFID+扫描头应用 智能终端定制项目商业计划-16基础平台+IC卡+移动打印应用智能终端定制项目商业计划1.餐厅实时结算2.宾馆，酒店实时结算3.交警处理违规罚款4.超市结算5.物流收发货结算-17项目目标定位和发展方向项目目标定位和发展方向阶段目标和最终目标智能终端定制项目商业计划第一阶段：第一阶段：成立独立项目研发和市场开拓团队，市场人员开拓市场，寻找客户，积累客户资源并建立长期合作关系16、，建立公司网站推广公司产品，打开销售渠道第二阶段：第二阶段：接手第一个优质项目进行技术评估立项，根据客户需求完成样机开发并量产，并对销售产品进行跟踪，为客户提供优质的售后服务第三阶段：第三阶段：加大力度宣传产品，并扩大团队增强研发实力，优化研发体系，提高开发效率，缩短开发周期，如果必要，可以考虑引入优秀的研发管理体系第四阶段：第四阶段：实时留意行业动态，寻找新的增值点，增加技术投入，积累客户资源并与之建立良好的商业共赢关系，打造自主品牌，成为国内最大的物联网智能终端供应商-18项目组成人员架构项目组成人员架构1人员职能架构表智能终端定制项目商业计划职位职位人数人数承担工作承担工作备注备注项目经17、理 1人平台架构、功能设定、运维模式、后期规划。1、提出平台的整体和阶段性的构思，并召开向各责任人评审会员，讨论合理性与可行性，最后确定最终实施方向与方法。2、收集各人员的建议，并对建议进行整理和分析，召开会议进行集体讨论合理性与可行性，最后确定最终稿。市场1 人客户寻找、客户整理、客户洽谈、寻找客户，开拓市场渠道，维护公司网站，做好产品宣传软件工程师2-3人系统开发调试，驱动调试，应用软件开发调试系统，实现客户要求功能硬件工程师1-2 人原理图，PCB设计根据客户要求功能设计原理图，PCB，并配合软件调试采购工程师1人采购物料采购物料结构工程师1 人ID,MD设计根据客户要求设计产品外壳-118、9项目组成人员架构项目组成人员架构2人员职能架构表智能终端定制项目商业计划职位职位人数人数承担工作承担工作备注备注行政主管 1人公司行政工作1、内部人事的管理，包括人员的招聘、基本培训等等。2、财务管理，现金管理，票务管理等等。3、公司内部人员的基本考核财务管理1 人管理公司财务外包兼职2-3 人完成项目外包工作完成项目外包部分功能实现-20费用核算（初定）费用核算（初定）1办公场地及基础设施费用智能终端定制项目商业计划职位职位数量数量职责职责单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）办公场地1年要求行政部、技术部、市场部、维护部9600096000物管1年100 平方计算，2 元/平方240019、2400电费1年根据电脑及设备功耗，300 元/月36003600办公家具1年满足10 个工作人员同时办公，并且分出技术部、市场部和行政部三个部门的独立区。2000020000网络1年4M 电信带宽14001400电话2年接入费用400400电话费1年根据业务发展情况平均，500 元/月60006000合计129800-21L O G O企业管理资源网http:/ x3250 M2（加电信托管一年费用）1500015000内网服务器1台惠普 ML110 G5(AV839A)60006000硬件设计用机2台兼容机35007000结构设计用机1台兼容机35003500代码开发用机2台兼容机350020、7000售后维护用机2台兼容机30006000办公用机2台兼容机30006000打印机1台打印、扫描、传真一体机45004500电话机5台普通100300无线路由器1台4口150150交换机2台多口交换机250250其他1批办公耗材500500合计56600-23费用核算（初定）费用核算（初定）3人员费用投入（首期）智能终端定制项目商业计划职位职位工工 资（月）资（月）人数人数周期周期年费用（元）年费用（元）备注备注项目经理50001一年60000技术股份软件工程师50002一年120000技术股份硬件工程师50002一年120000技术股份 结构工程师50001一年60000年终总业绩奖市场21、30002一年72000加提成财务30001一年36000年终总业绩奖行政人员30001一年36000年终总业绩奖合计504000-24费用核算（初定）费用核算（初定）4总费用核算智能终端定制项目商业计划项目项目费用费用投入期限投入期限备注备注办公场地基础设施1298001年可满足一年的运作人员发展场地要求。硬件设备566001年可满足半年的系统运作要求，半年后随着人员的增加，系统用户的增加，需对硬件进行升级 人员费用投入5040001年人员的最终确定，根据项目的发展情况来确定。项目启动费用200000包括物料，打板，贴片，外包合计890400-25风险管理风险管理1 技术风险技术风险智能终端22、定制项目商业计划A、风险分析：、风险分析：电子产品研发技术含量比较高，特别是智能电子产品，增加了软件和硬件等诸多设计的不确定性，而且3G产品的开发更是难度超高，国内几乎没有几家公司可以做3G的产品B、风险管理：、风险管理：我们的团队多年从事智能手机的研发，硬件工程师有十年以上电路板设计经验，软件从事多年嵌入式开发，对智能手机开发流程非常熟悉，从底层驱动开发到上层应用程序开发，都能给可以以很好的支持，配合客户开发自己的行业应用软件，而且我们掌握3G开发的核心技术，有3G智能手机的开发经验，能够开发出稳定的3G终端，并形成量产-26风险管理风险管理2 市场风险市场风险智能终端定制项目商业计划A、风23、险分析：、风险分析：市场瞬息万变，机遇稍逊即逝，是否能够把握住市场，把握住客户资源，在即将到来的物联网产业中立足，生存并崛起B、风险管理：、风险管理：我们做技术，并不沉迷与技术，我们的研发并不是无目的的研发，也不是跟在别人后面愚从的研发，我们根据市场需求，市场驱动机制的研发才是真正有意义的研发，我们做出的产品能够提高人们的工作效率，能够改善人们的生活，被人们认可，被市场认可，被客户认可-27盈利模式 智能终端定制项目商业计划盈利模式盈利模式：一.客户出资生产 客户出资生产，我们负责技术支持，收取每台的license费用二.公司出资生产 以整机价格卖个客户，挣取每台利润三.后期维护 挣取后期维修24、维护费用-28十五年周期定律 智能终端定制项目商业计划 IBM前首席执行官郭士纳曾提出一个重要的观点,认为计算模式每隔15年发生一次变革。这一判断像摩尔定律一样准确,人们把它称为“十五年周期定律”。1965年前后发生的变革以大型机为标志,1980年前后以个人计算机的普及为标志,而1995年前后则发生了互联网革命。每一次这样的技术变革都引起企业间、产业间甚至国家间竞争格局的重大动荡和变化。而互联网革命一定程度上是由美国“信息高速公路”战略所催熟。20世纪90年代,美国克林顿政府计划用20年时间,耗资2000亿-4000亿美元,建设美国国家信息基础结构,创造了巨大的经济和社会效益。而今天,“智慧的地球”战略被不少美国人认为与当年的“信息高速公路”有许多相似之处,同样被他们认为是振兴经济、确立竞争优势的关键战略。该战略能否掀起如当年互联网革命一样的科技和经济浪潮,不仅为美国关注,更为世界所关注。-29-30