1、人脸识别项目商业计划书12345公司业务客户需求与解决方案发展机遇市场规模竞争格局67910产品介绍商业模式财务状况团队核心目 录11附：核心技术8发展计划用事实说话比一比：判断下列四组照片每组是否为同一人？用事实说话A A组B B组C C组D D组不同不同同同同同同同用事实说话人脸识别设备识别准确率已达到远高于人眼识别准确率的水平！且识别效率更高！新疆喀什通关现场采集的测试数据，1000人，2000对人脸图像（相同人/不同人各1000对）；人眼识别准确率：80.5%（20人识别取平均）；机器识别准确率：92.3%。公司业务xx科技致力于：人脸识别技术的研究与相关应用产品的研发、生产和销售。客2、户需求与解决方案 一方面，目前市场上存在上千家人脸识别技术解决方案和产品应用提供商，但因缺乏高端核心技术，产品应用方向单一，且一般只能解决单一场景应用问题，局限性大。另一方面，客户实际对人脸识别技术应用的多场景适应性和准确率要求高。例如人与身份证信息的比对、在线支付安全验证等。客户需求与解决方案以下以铁路和线下支付为例铁路：铁路：需求痛点铁路有明确的“票证人”合一性的要求,但基本没有一个车站能落实这个要求；铁路车站人流量巨大人工识别效率低、准确率低，人力成本高；客户需求与解决方案解决方案：采用人脸识别智能通关系统，由系统自动对“票证人”合一性进行比对确认。该解决方案：1、单人通关时间3-6秒；3、2、人脸比对准确率90%以上；使用流程：客户需求与解决方案产品形态客户需求与解决方案线线下支付：下支付：需求痛点：面对大型银行的竞争优势，地方性商业银行在用户支付领域处于绝对的劣势，急需一种创新性的产品模式增强竞争力；百度钱包等第三方支付平台，在线上支付上相对支付宝、微信支付等缺乏竞争力，但在线下支付都没有好的解决方案，O2O战略难以实现。客户需求与解决方案解决方案：采用基于人脸识别、声纹识别和唇语识别相结合的支付验证解决方案。该解决方案：1、无需携带储蓄卡等；2、无需密码，不存在密码遗忘的问题；3、无被复制盗用的安全风险；4、非接触式支付方式，使用便捷；使用流程：发展机遇核心技术的发展难度大4、本学科核心算法涉及“脑神经科学”、“人工智能”、“机器学习”、“图像处理”、“计算机结构与软件设计”、“嵌入式开发”等复杂的学科知识，需要大量的学术人才储备。门槛高最前沿技术由欧美日等发达国家学术团队或互联网企业掌握，如UIUC Beckman实验室、斯坦福大学、Google公司等。发展快新技术转化为新产品时间越来越短，技术对市场的导向性越来越强，特别是以深度学习为代表的图像分析技术在近期使得智能视频分析从根本上成为了现实。异构深度神经网络深度学习统计机器学习浅层人工神经网络1980 1980-1995-19951995 1995-2007-20072007 2007-2013-20132015、3 2013 至今至今人工智能与智能图像分析人工智能与智能图像分析技术取得突破性发展成果技术取得突破性发展成果发展机遇人脸识别应用产品市场呼声强烈一般人脸识别技术应用局限性大铁路实名制机场、地铁等安检加强公共安全形势严峻网络信息安全和监管问题突出宾馆、网吧等场所成为在逃违法犯罪人员主要藏身地人为性的监管手段漏洞刷卡支付、在线支付、移动支付交易量增长迅猛支付安全形式严峻用户对支付便捷性需求增强学校宿舍、社区安全事故频发物业与业主矛盾突出房地产面临洗牌后的竞争方式转变、品质提升社保普及率极大提升社保支付财政压力巨大社保支付管理漏洞造成的损失巨大市场需求均具备较强的购买力人脸识别应用产品需求智慧城市6、平安城市基础建设发展红利在线支付电商发展公共交通政策推动公共安全发展机遇市场规模（国内）2014.92014.122015.62015.12 2016.120100200300400500600市市场规场规模模市场规模在线支付其他难度系数（产品上市时间）（单位：亿）市场规模通关/安防产品线下支付泛身份认证现有市场调研结果能显示国内市场总规模预估：1650亿元人民币而公司未来产品将在海外，工业化图像智能识别，军事应用能领域继续发力，这些领域独有数千亿的市场空间市场规模（国内）目标客户市场空间市场空间预估依据铁路30亿左右全国铁路车站5000个左右机场10亿左右全国机场超过200个景区10亿左右全7、国5A级景区150个左右,4A级2000个左右高校50亿左右全国高校数量2500所左右社区300亿左右详细数据无法统计其他100亿左右细分应用，详细数据无法统计市场规模（国内）目标客户市场空间市场空间预估依据社保支付60亿左右截至2014年6月底，全国社会保障卡持卡人数达到6.02亿人银行支付300亿左右全国银行数量3000家左右，2014年一季度全国电子支付292.89亿第三方支付平台50亿左右主流第三方支付平台9家宾馆身份认证20亿左右全国宾馆超过100万家网吧身份认证3亿左右全国网吧超过15万家泛身份认证500亿左右多数需要身份验证的场景均有需求可能性竞争格局类型型竞争争对手手优势劣劣势8、同级别高端人脸识别技术竞争者谷歌掌握人脸识别高端技术、拥有强大的团队和资金实力外国技术背景不符合中国自主知识产权发展要求趋势、政策风险大、对中国市场的本土化适应能力较弱、对中国市场反应效率低Facebook微软同技术类型人脸识别技术竞争者Face+发展更早，产品比较成熟，但定位的主要应用方向不同技术相对落后（人工神经网络VS异构深度神经网络）、产品应用场景局限性仍然较大其他技术类型产品应用竞争者汉王产品比较成熟所采用的技术应用局限性大、产品方向单一、产品应用场景单一、处于红海市场中控产品介绍产品系列品系列产品名称品名称核心功能描述核心功能描述应用用场景景研研发进度度智能通关系列人脸识别火车站通9、关系统人证比对验证、票证比对验证、铁路个性功能火车站进站口已完成开发人脸识别机场通关系统人证比对验证、票证比对验证、机场个性功能机场通道安检口已完成开发人脸识别社区通关系统业主身份识别和门禁管理小区入口及单元门禁已完成开发其他宿舍安防考勤、景区票务、地铁等细分行业客户产品宿舍出入管理、景区入口管理、地铁安检等根据客户需求定制身份认证系列人脸识别社保支付身份认证系统（药店、医院线下认证）社保支付身份验证医院、药店、社保大厅等产品已定型，试点中人脸识别线下支付身份认证系统线下支付安全认证商场、商家等刷卡支付场景技术和方案准备已完成人脸识别在线支付身份认证下次同跨使用终端平台的在线支付安全认证手机、10、平板、电脑等在线支付场景技术和方案准备中人脸识别考生身份认证系统考生身份比对认证、考生信息记录查询各种考试已完成开发泛身份认证等身份认证平台人脸识别身份认证授权账号登陆、开户认证等根据客户需求定制产品介绍产品系列品系列产品名称品名称核心功能描述核心功能描述应用用场景景研研发进度度智能交通系列车流量统计系统车流量统计和监控道路、景区等场所已完成开发车牌识别系统车牌识别和监控报警道路、小区等场所已完成开发车型识别系统车型识别判断道路已完成开发多属性车辆跟踪检索系统车辆行驶轨迹追踪道路已完成开发嵌入式车载智能信息分析终端司机行为监控长途汽车、公交车研发中图像侦查系列千万级证件照搜索系统对照片进行身份11、识别公安图侦已完成开发VIP动态识别追踪系统（测试阶段）特定人报警和轨迹追踪保密单位区域等性能测试中视频浓缩系统视频虚拟压缩公安图侦、安保等已完成开发智能安防系列客流统计系统客流量统计和预警景区、会展等已完成开发人脸识别智能车库管理系统车库进出车量控制小区研发中人脸识别动态考勤系统多人动态考勤大型工厂、机关等考勤人流量大场景已完成开发商业模式之技术转化智能通关系列 产品销售+运维服务费+软件功能升级费身份认证系列 系统销售+运维服务费+软件功能升级费泛身份认证系列 云认证平台接入费+平台服务费+增值服务费智能交通系列 系统销售+运维服务费+软件功能升级费图像侦查系列 系统销售+软件功能升级费智12、能安防系列 系统销售+软件功能升级费收入模式商业模式之技术转化产品/服务定价策略标准产品基础定价个性定制功能评估定价云平台服务费按用户量/次定价运维服务费成本定价不同行业根据该行业目标客户总体需求刚性程度、客户购买力、产品可替代性强弱、软件功能复杂度等，综合定价商业模式之技术转化当前项目进展简报项目目合作伙合作伙伴伴项目目简介介目前目前进度度火车站人脸识别实名制验证通道四川xx解决实名制验证的问题，实现火车站快速验票成都东站已在试点，并跟哈尔滨铁路局、北京铁路局在深入洽谈中机场人脸识别实名制验证通关系统四川xx解决江北机场票证人智能验证的问题11月在江北机场试点，将在T1,T2,T3（年底完工13、）航站楼70个验证口部署人脸识别访客登记系统上海科中安捷用于企业、小区等对外来访客进行人脸采集存储和人证合一人证比对，以避免非法人员冒用他人证件进入正在使用阶段贵州智慧旅游项目四川xx依托贵州青岩景区升级项目，实现年票，套票，电子票的智能验证，景区内外客流量统计，停车位超前统计，为景区管理及游客出行提供便利项目方案以通过贵阳文旅投董事会审核，投资方案报审，11月启动上海博物馆人脸识别防盗窃系统726所通过人脸识别统计博物馆进出人员频率，找出可能高频率进出人物，并报警提醒保安注意关注该人已经成功应用于上海博物馆二代证人脸身份认证山东神思利用人脸识别技术实现刷二代证时“人证同一”认证完成性能测试，14、进入方案制定阶段核心模块合作方式核心模块合作方式商业模式之技术转化当前项目进展简报项目目合作伙伴合作伙伴项目目简介介目前目前进度度中国通号集团智能楼宇解决方案宾姆数码科技在通号集团多个涉密大楼的主要进出口采用人脸识别实现尾随进入报警、人脸识别考勤、人脸识别访客登记、人脸识别门禁等。正在洽谈中江苏省泰州市人脸识别证件照搜索比对系统恒生电子/优化科技泰州市公安局对抓捕犯人时要求采集人脸和公安几大数据库图像进行对比，准备试点系统开发中成都市公安局特警大队人脸识别证照对比系统四川xx成都市公安局特警大队对抓捕犯人时要求采集人脸和公安几大数据库图像进行对比，目前特警大队自有一部分资金，准备以试点或科研项15、目的方式进行推动目前项目已报送至特警大队党组书记处，带书记审批后安排科技人员与我方对接，展开需求调研东风日产4S店人脸属性分析智能广告投放系统北京双旗世纪科技通过准确分析人员性别、年龄、人数等属性，实现4S店广告和游戏等的有效投放前期沟通阶段学校宿舍出入管理系统四川xx用于解决西华师大，川北医学院，重庆科技大学等学校高校宿舍的安防问题，强化学生管理11月内试点遂宁市商业银行出入管理系统四川xx遂宁商业银行办公楼大厅出入管理14年年底试点核心核心模模块合作方式合作方式商业模式之技术转化当前项目进展简报项目目合作伙伴合作伙伴项目目简介介目前目前进度度人脸识别自助通关机自研/新疆公众/新疆西北星采用16、人脸识别技术实现实名制通关以及和名单报警设备已研制成功，并在新疆边防总队投入使用车载智能广告受众分析仪自研/巴士在线/秒针系统在前端摄像机内集成人脸属性分析算法，准确分析乘车人员对广告的关心程度，实现广告投放分析已签订合同，目前正在产品开发中，预计明年初北京巴士在线投入使用嵌入式车载智能信息分析终端自研/重庆交运集团在嵌入式终端设备实现驾驶员行为分析(疲劳驾驶、抽烟、打电话等)合同已签订，第一代产品已完成，11月到黔江公交车装机试运行人脸识别摄像机合作研发/重邮信科在摄像机中集成人脸识别算法，将运算前置。正在研发视频浓缩摄像机合作研发/高新兴通过在摄像机前端实现视频浓缩，实现视频实时浓缩存储，17、可大幅提高视频查看效率并降低存储空间。正在进行算法运算性能评估新疆智慧园区人脸识别与行为分析系统自研/新疆公众实现社区人脸检索与重点人报警正在乌鲁木齐立井一号社区试点动态人脸识别考勤系统自研实现大规模，动态人脸识别考勤正在中科院重庆院、重邮信科、上海科中安捷，四川xx等公司使用成套成套设备合作方式合作方式商业模式之技术转化当前项目进展简报项目目合作伙伴合作伙伴项目目简介介目前目前进度度人脸识别移动支付系统中国银联采用人脸识别支付验证进行加密，提高安全级别和方便性，后期取消掉银行卡，实现无卡消费合作意向沟通中银行人脸识别身份验证自助开户系统中信银行总行网络残品创新实验室、建设银行、上海银行信息技18、术部、中国农业银行河北分行、中国银行四川分行、中国银行保定分行将开户人实时上传的图片视频在云端与通过公安网所获取的证件照进行比对，实现自助开户目前进入深入沟通阶段信用卡中心自助信用卡办理系统招商银行通过人脸识别确认身份，实现自助信用卡办理合作意向沟通中驾校人脸识别身份认证系统中科院自动化所通过人脸识别比对驾校考试人员身份，以防代考现象10月到南京某车管所性能测试考试身份认证系统四川xx解决高考雅思托福等重要考试身份认证问题目前已在成都理工大学采集数据，后期在其学校内考试试点贵州黔东南州社保身份认证系统四川xx前期在贵州黔东南州进行试点（2008家药店，320家医院，50万参保人员），解决黔东南19、州社保支付和退休金养老金领取漏洞，试点完成后在贵州全省推广部署已开始试点，后台系统搭建完成，正在搭建前台系统线下支付系统百度在线下支付点支付时，一定额度内直接使用人脸识别支付以初步沟通，等待产品开发完成在线在线服服务合作方式合作方式商业模式之协同创新新加坡国立大学美国伊利诺伊大学中科院信息工程所北京大学上海交通大学异构异构深度神深度神经网网络层次化特征次化特征学学习非非线性性图像空像空间映射映射技术创新协同单元核心共性技术的缔造者与集成者.大规模动态人脸识别大规模人群行为特征分析与预警车辆属性分析与检索金融安防民生百度（百度钱包）银联（移动支付）中信银行（开户身份认证）.重点行业自研与授权并进20、：智能通关智能安防西北星（社保人脸身份认证）科中安捷（校园门禁）技术来源层核心技术层技术转化层四川xx商业模式之协同创新行业产品协同（技术授权服务）模式在线支付校园门禁开户认证其他细分应用产业化合作伙伴市场需求产品与解决方案实际应用场景数据核心技术模块xx科技基础研究算法定制化接口定制化最终用户解决方案提供商核心技术提供商商业模式之协同创新技术创新协同模式整合整合研研究究资源源，协同同创新新人人脸检测关关键点定点定位位特征特征学学习单元技元技术池池 美国伊利美国伊利诺伊大学伊大学新加坡国立大学新加坡国立大学北京大学北京大学上海交大上海交大国国际合作合作单位位国内国内合作合作单位位动态人人脸识别21、技技术人人脸属性分析技属性分析技术集成技集成技术列表列表代代码共享共享人人员互互访数据数据外外围系系统baseline学学术成就成就产业成果成果商业模式之协同创新产品形态核心核心技技术核核心心模模块成成套套设备在在线服服务适合适合对象：象：各各种种行行业的解的解决决方方案和相案和相关关应用用产品提供商品提供商重点行重点行业自自研研：通通关关系系统、智能相机、智能相机（高新（高新兴共共研研）、）、驾驶员监管（重管（重庆交交运运共共研研）适合适合对象：象：大大规模互模互联网网应用用代表代表产品：品：支付支付认证（银联）照片整理（萌照片整理（萌玛相）相）针对不同需求定制化算法和接口，以软件包和嵌入式22、板卡等方式供客户集成通过将系统部署在私有或公有云上，以网络调用方式提供在线服务。采用软硬件一体化设计实现算法高效集成，直接供客户使用或集成。商业模式之协同创新协同创新模式优势打破打破学学术、产业壁壁垒，搭，搭建技建技术创新价新价值链以小投入，以小投入，撬撬动大市大市场优势一掌握价掌握价值链关关键一一环，无，无可替代可替代优势二保持保持并并持持续扩大技大技术领先先优势优势三优势四发展计划之稳步发展计划2014年四季度2015年一季度2015年二季度2015年三季度2015年四季度4500420039003600330030002700240021001800150012009006003000研23、发生产营销成本总成本现金收入销售收入资金金缺口缺口2000万万发展计划之稳步发展计划1.通关系统：以现有项目为依托逐步推进：成都铁路局、江北机场等行业客户逐步推进；学校、景区、小区、银行等商业市场逐步推进（智能安防联合推进）。2.身份认证项目：以黔东南州社保为依托试点推进，逐步覆盖至贵州全省；3.五个城市的市场同时推进，建立5个办事处。发展计划之积极发展计划资金缺口金缺口6530万万发展计划之积极发展计划1.通关系统：成都、北京、哈尔滨等铁路局同时推进，江北机场，双流机场同时推进，多个城市的商业市场同时推进。2.身份认证：社保支付项目贵州、四川、江苏、重庆四省同时推进；四川、重庆、贵州商业银行24、的线下支付同时推进。3.智能交通：“四川省交通厅运管局长途货运车辆人脸识别行为分析系统”项目推进。4.智慧旅游：贵州全省推进，贵州、四川同步推进。5.十个城市市场同时推进，建立10个办事处。发展计划之跨越发展计划发展计划之跨越发展计划1.通关系统：铁路局由铁路总公司全面铺开，机场全国同时推进，全国的商业市场同时推进。2.身份认证：社保支付项目全国铺开，国有银行、商业银行、农村银行的线下支付全国同时推进。3.智能交通：“车载人脸识别行为分析系统”项目全国推进。4.智慧旅游：智慧旅游5A景区全面铺开。5.人脸对比云中心：云中心推进。6.图像侦查：图像侦查突进7.31个省市的市场同时推进，建立31个25、省市办事处。财务状况当前投入：6000万人民币当前收益：暂无收益（预计收益期2015年初）融资计划：融资方式：股权融资 融资金额：25亿人民币 股权出让比例：不超过20%财务状况人才引进：技术、产品、市场、财务专业人才的引进和扩充，建立健全公司科学管理结构和部门架构，提升公司团队专业能力和降低公司管理风险；产品研发：针对尚未开发的几个蓝海市场，正式成立新的研发产品线；产品生产：建立5条通关产品生产线，尽快形成月产200-500台规模化的产能，提高产品质量，满足即将爆发的市场需求；市场推广：网络推广、专业媒体推广、活动推广、公关推广等，推动渠道建设和客户销售，塑造行业领先的品牌形象；融资计划用途26、团队核心核心技术专家：中科院“百人计划”、重庆市青年拔尖人才xx 研究员，博士生导师中科院重庆研究院电子信息所副所长，智能多媒体中心主任UIUC博士，师承xx教授顶级国际会议、杂志发表论文42篇，被引用超过600次，屡获“最佳论文”奖原华为北美核心管理团队成员，在华为技术工作12年，具有8年海外工作经历，在合作方管理，产品IPD，市场与服务等方面有成熟的管理理念和成功案例。总经理：核心技术人脸DNA是指不随人的表情、年龄和成像条件变化的人脸恒定特征组，是描述人脸的最佳方式。人脸DNA由人脸基因组成。人脸基因指那些对人脸具有强描述能力的特征。人脸DNA人脸DNA具有唯一性通过大规模机器学习算法构27、建人脸DNA通用模型人脸基因形状距离瞳间距嘴型鼻型纹理疙瘩光洁度肤质颜色核心技术找到找到人脸人脸DNADNA的限定域关键簇的限定域关键簇光照光照年龄年龄人脸人脸DNA人脸DNA通用模型人脸采集人脸采集通用人脸DNA的生成过程核心技术智能视觉系统人类视觉系统有强大的分析能力 近几十年来，设计智能视觉系统的一个重要思路是仿制人脑视觉系统。核心技术理论基础人工神经网络 早期的人工神经网络是对人脑的一种简单模拟。网络结构的局限性限制算法效果核心技术理论基础深度神经网络 近年，“深度神经网络”采用海量数据非监督学习方式，大幅提升算法性能核心技术理论创新异构深度神经网络 异构深度神经网络(Heteroge28、neous Deep Neural Network)是一种通用图像语义特征表示方法。每层神经网络包含了两类神经元：异构深度神经网络示意图1.非监督非语义神经元2.有监督语义神经元核心技术美国卡内基梅隆国际标准人脸识别测试库美国卡内基梅隆国际标准人脸识别测试库人脸识别实验对比实验结果表明，我们的算法识别率为99.8%，最好的其它算法识别率为97.6%，相对错误率降低了91.7%。核心技术相对于传统方法，所提出的方法对自然场景下存在的多光照、多角度、遮挡、模糊等复杂情况具有较强的鲁棒性，实验结果优于传统方法。人脸识别实验监控环境下、全球最大的亚洲人脸数据库监控环境下、全球最大的亚洲人脸数据库(5000(5000人，人，120120万张照片万张照片)核心技术战胜MIT、东京大学、IBM、Sony等，屡获世界第一2011：FERA国际表情识别分析挑战赛精确人群组 第一名2010：IMAGENET大规模视觉识别挑战赛 第一名(领先第2名17%)2010：PASCAL VOC国际人体动作识别挑战赛 第一名2009：PASCAL VOC世界图像物体识别挑战赛 20个单项中获得18项第一名2008：ASTAR世界多媒体搜索大赛美国赛区 第一名奖项荣誉机遇需要分享利益与人共享