1、智慧医养综合服务云商业计划书重庆XX软件有限责任公司目录 一、行业及市场背景 二、产品、服务及团队介绍 三、项目成功案例介绍 四、市场开发及商业模式 五、财务状况及融资计划 六、荣誉使命PART1l大力发展医养结合带来的产业升级历史新机遇l医养结合对精细管理、精确服务、精准运营的要求l“智慧+新养老”如何结合，以及万亿级市场规模 养老服务市场机遇分析 ANALYSIS OF MARKET OPPORTUNITIES FOR PENSION SERVICES我国已步入老龄化社会 按照国际标准，60岁及以上老年人口占人口总数达到10%，即意味着进入老龄化社会。截至2017年底，我国60岁及以上老年2、人口有2.41亿人，占总人口17.3%，预计到2050年前后，我国老年人口数将达到峰值4.87亿，占总人口的34.9。养老服务市场潜力巨大 我国已进入老龄化社会，如何充分满足养老需求，中国退休老人一生的积蓄综合相当于全国国内生产总值的1/3；另据国家老龄委预估，到2030年中国的养老服务产业总产值要突破10万亿元，正呈现出巨大发展潜力，老年人市场是未来10年中国又一个万亿级机会。智慧+新技术、新思路、新方法新业态养老地产、CCRC、养老社区、综合型养老机构新生态政府放管服，公立养老机构改革，鼓励社会资本进入养老服务领域新内涵医是基础，养是核心，医的专业性，养的繁琐性满足不同阶段老人需求新标准新3、业务流程、新管控规范、新行业标准2015年国务院印发关于积极推进互联网+行动的指导意见，明确提出促进智慧健康养老产业发展的目标任务。行业痛点：不会建、不会管、不好管、不安全、不及时、不放心 医养结合=新养老 新养老运行的重要支撑点 新养老发展的重要推动力养老一事的“痛点 长期 刚需”VS 智慧+VS 商业转换 智慧+新养老市场规模分析 SCALE ANALYSIS OF SMART PENSION MARKET工信部、民政部、国家卫生计生委发布 智慧健康养老产业发展行动计划(2017-2020年)，计划指出到2020年，基本形成覆盖全生命周期的智慧健康养老产业体系，建立100个以上智慧健康养老4、应用示范基地，培育100家以上具有示范引领作用的行业领军企业，打造一批智慧健康养老服务品牌。百亿级的新养老建设配套市场千亿级的新养老“智慧+”市场万亿级的新养老、新商业增量市场PART2l我们提供什么样的“智慧+新养老”创新解决方案l核心团队介绍l专家资源介绍“智慧+新养老”是面向居家老人、社区及养老机构的传感网系统与信息平台，并在此基础上提供实时、快捷、高效、低成本的，物联化、互联化、智能化的养老服务。运营平台物联网平台营销平台移动互联平台 产品和服务体系 PRODUCT AND SERVICE SYSTEMS141产品体系：“咨建用管”四阶服务体系：智慧医养IT解决方案、智慧医养物联网建设5、智慧医养咨询和运营服务 大数据中心资源接口大数据中心医养大数据中心，融合内部机构网格、服务标准、财务指标、老人档案等数据，外部扩展健康档案、户籍人口、社会保险等数据，形成高可用的数据资源池。运营平台运营平台，打造多个专业版本，适应多种业态，满足社区、居家、机构、旅居等新养老多位一体管控需求，可集团化、连锁化部署的核心业务支撑系统。医养地产系统社区医养系统机构医养系统居家医养系统CCRC系统金融医养系统营销平台营销平台，以体验营销为特色，打通电商+展示+社交数据资产，串联从获客渠道到销售的全链路运营，实现品牌打造、精准投放、高效获客。渠道投放系统客户画像系统VR体验系统销售漏斗系统移动互联平台6、移动互联平台，面向新养老服务市场的综合性养老服务平台，以科技力量和创新模式，让新养老行业享受互联网红利。一键下单精细管理实时定位健康指标物联网平台物联网平台，通过“安全、健康、监护、节能”四个维度对老人提供集数据采集、数据分析、在线干预、趋势预测等服务，开启与老年人的智慧互联。无线定位健康一体机智能监护养老机器人资源接口，连接政府、连接供应商、连接服务对象，建立合作生态，相互赋能，共同进步，促进中国养老产业的和谐、健康发展。服务提供商资源接口服务平台服务对象生态合作医疗机构保险服务家政服务旅游度假社交娱乐其他智慧医养综合服务云养老服务机构政府主管部门社会团体科技企业平台运营商电商企业智能设备厂7、商其他2014年成立从事医疗信息化，积累医疗、护理等专业经验服务2016年进入智慧医养领域，打造SAAS模式的智慧医养综合服务云项目，兼顾智能硬件、健康大数据服务、电子商务等产业链。2017年，第一个项目-重庆首家园林式精品级养老机构优侍高龄社项目落地，进入国家双百工程计划。2018年政府、地产、CCRC、居家等应用模式样板项目落地，项目得到充分的验证和完善。公司和团队介绍 INTRODUCE THE COMPANY AND THE TEAMn中国社会福利协会养老服务信息化建设工作委员会会员单位n重庆市老龄产业促进会常务理事单位 n中国社会福利与养老服务协会理事单位n双软认证企业资质荣誉知识产8、权n原始取得著作权15项n申请专利6项，其中发明专利2项l核心团队：有投资、医疗、养老、互联网、IT等行业背景，纵向供应链整合能力强，横向资源打通能力强，业务落地执行力强的互补型团队 XX，董事长兼CEO 资深IT人，重庆大学硕士，15年IT行业经验，曾任职金蝶、中联等知名科技企业，拥有强大的互联网基因、集成思维、资源变现能力;“新型医养结合”的积极探索和践行者;连续创业多年，具有丰富的创业经验。XX，董事兼技术总监 高级工程师，西南大学计算机硕士，曾任重庆中联信息成都研发中心负责人，重庆中联信息区卫事业部副总经理，分管研发与技术创新平台。拥有扎实的科研水平，善于项目研发全寿命周期管理。XX，9、营销总监 毕业于华东师范大学生物学专业，市场营销专家，曾任上海复星医药市场总监，中金华瑞项目总监，参与了中金在全国养老服务机构网络的组建工作。积累了丰富的传媒资源、渠道资源、企业管理和运营经验。XX，董事兼运营中心总监 毕业于华东师范大学生物学专业，先后在多家知名电商企业就职，曾任上海蓝怡科技全国运营总监，在互联网、电商行业运营、市场方面工作经验丰富，熟悉互联网营销模式及整体运营策略。XX，智慧云平台负责人 重庆大学，软件工程硕士，曾任重庆海普软件副总经理，分管产品和市场，从事科技行业多年，善于产品思维，把握市场需求，进行产品规划，有丰富的科技团队、产品开发及供应商管理经验。XXX，董事长助理10、西南财政大学，MBA，曾任职四川省中小企业局，四川普元集团总裁助理，长期参与公司战略规划、战略实施工作。60%12%8%20%Chart TitleCEOCOOCTO股权池 股权结构：长期、强关系合伙人深度绑定；预留合理股权池，为未来发展储蓄力量 BUSINESS PLANPART3l项目已渡过产品研发期、验证期，能满足新养老多种业态需求，正蓄势待发为新养老产业蓬勃发展助力 项目案例已在西南地区积累了数十家智慧+新养老先行者，服务超过10万老人优侍+高龄社重庆首家精品级养老机构，国内最完备的智慧养老社区重庆第一社会福利院打造超前的社会养生理念宏善颐佳养老服务中国知名养老集成服务运营商礼嘉康复养11、老中心试点开展“互联网”+健康龙湖 椿山万树先进的多元化医养服务项目四川省革命伤残军人休养院四川省智慧型高端养老住区标杆贵州松岭为老龄人创造健康颐养条件泰康 昆明高新康养中心健康养老、快乐养老、精彩养老PART4l我们的愿景l发展战略步骤l项目竞争力分析l市场开发策略和创新商业模式 市场开发和商业模式 MARKET DEVELOPMENT AND BUSINESS MODELS三步走战略发展规划 立标杆 上规模 建生态 愿景：成为国内领先的智慧+新养老解决方案服务商 竞争优势分析 ANALYSIS THE COMPETITIVE ADVANTAGE优势一：技术领先优势 基于自主整合技术框架和核12、心算法，迭代创新，医养充分融合，昂首引领智慧医养技术浪潮。优势二：建设成本优势 通过大数据、云计算等手段，项目可以模块式选配，虚拟化运行，无需增加任何硬件投入，当天就可投入运行，集成化高、灵活性大、投资少、使用方便。优势三：管理便捷优势 平台通过人机交互物联化、业务管控标准化、管理决策数据化、综合管控精准化来实现医养结合服务作业全流程的智能管理。优势四：运营专业优势 引进日本专业养护知识和规范化管理制度，成立了中国西南地区第一家专注于医养结合产业服务的专业公司，实现专业化的智慧医养顶层设计、养老企业的营销规划服务、定制化的人力资源培训。市场开发和商业模式 MARKET DEVELOPMENT 13、AND BUSINESS MODELS版本市场开发重点任务商业盈利模式1.0版本 2016年至2017年l业态单体试点l典型客户样板打造l积累品牌l项目建设模式为主l成本投入主要为研发人力投入和硬件配套l盈利主要为项目建设收益2.0版本2018年至2020年l以SAAS模式批量发展潜在客户l打造出“以商促建、以商促养、以商促管”的产业生态链，并专业运营 l项目建设随着规模扩大，研发人力和硬件配套成本直线下降l开始在运营体系建设上加大投入l盈利除项目建设收益外，服务收入开始快速增长，商业运营收入开始呈现3.0版本2021年-l完善生态圈建设，升级场景消费业态，创造新需求l从流量入口演变为变现通路14、，带动大健康、大共享、大零售l服务目标覆盖全国各大省市l开始在渠道和地推队伍建设上加大投入l传统收入项目稳步增加，商业和广告跃升形变现l全新占领的模式出现，无限互动的商业想象空间PART5l项目近三年的营收情况l项目融资需求 财务状况和融资计划 FINANCIAL POSITION AND FINANCING PLAN2016年2017年2018年220380870220310620090250年度销售收入项目建设收入运营服务收入 单位：万元 财务状况和融资计划 FINANCIAL POSITION AND FINANCING PLAN “融资500万，出让10%股权，并要求具备行业独特资源”100万万150万万150万万100万万团队完善完善产品市场推广预留资金PART6l使命：以“智慧+”助力中国新养老产业发展为己任，打造国内领先的智慧医养服务生态圈 智博会上与重庆医药控股携手发布智慧+医养护平台 活动亮相 跨越大洋 尊老为媒 中丹共建智慧医养新蓝图 国际邀请2017年9月，受丹麦王国驻重庆总领事Anja Villefrance的邀请，我市养老服务管理部门、公办养老机构、社会资本运营养老机构的负责人和养老领域专家学者，公司代表由原市民政局江涛局长带队赴丹麦参观考察、交流学习。31谢谢聆听！“忘记老去，愉快生活”