1、北京北京XXXX科技公司科技公司商业计划书公司概况n公司成立于2008年4月，从2011年开始推出自主研发的一系列云服务产品。公司业务主要是通过云计算的技术，为政府、教育、医疗和企业等各行业提供低成本高性能的一站式云服务。8年来，XX以独创的商业模式和不断的技术创新为核心，依托自身领先的技术优势及完善的运营体系，率先实现了云计算技术在政府、企业、教育和高新技术园区等行业的实际应用，开创了云计算技术服务应用的先河。目前，XX将云计算服务中心覆盖到全国各重要省市，已形成覆盖全国重点地区的服务网络。先后与壳牌、中国移动、思科等全球500强企业建立了长期合作关系，客户涵盖大型跨国企业、国内大中型企业及2、大量中小企业。nXX聚焦教育信息化和政企信息化等领域，构建产学研开放合作共赢的模式，推动公司形成多类型、广覆盖的战略布局，进一步开拓移动互联新领域和教育信息化及行业应用云服务，扩大云版图，做国内最专业的云服务公司。主营产品及业务nIaaS（资源云）：云主机，云存储nSaaS（应用云）:企业通用云办公、文创行业云、数字出版云nPaaS（平台云）：教育云平台、巍云平台n解决方案：智慧教育、智慧园区、智慧金融、智慧医疗、智慧政务预测净利润（中观）单位：万元单位：万元20142014年年201520152016E2016E2017E2017E收入18,500 30,44540,00050,000净利润3、1,0223,4506,6008,125摘要2目录CONTENTS1公司概况3市场策略2产品与服务4市场预测5领军团队1公司概况Company ProfileX X 商 业 计 划 书公司概况XX云服务让IT变得更简单北京XX科技有限公司成立于2008年8月，是具有自主研发能力和自有知识产权的云计算服务公司，通过云计算的技术，为政府、企业和教育等各行业提供低成本高性能的一站式云服务。8年来，XX以独创的商业模式和不断的技术创新为核心，依托自身领先的技术优势及完善的运营体系，率先实现了云计算技术在政府、企业、教育和高新技术园区等行业的实际应用，开创了云计算技术服务应用的先河。目前，XX将云计算服4、务中心覆盖到全国各重要省市，已形成覆盖全国重点地区的服务网络。先后与壳牌、中国移动、思科等全球500强企业建立了长期合作关系，客户涵盖大型跨国企业、国内大中型企业及大量中小企业。未来，XX将聚焦政企信息化和教育信息化等领域，构建产学研开放合作共赢的模式，推动公司形成多类型、广覆盖的战略布局，进一步开拓移动互联新领域和教育信息化及行业应用云服务，扩大云版图，做国内最专业的云服务公司。公司概况X X 商 业 计 划 书公司概况教育云：在教育部关于加快全国教育信息化建设进程的政策指引下，为广大中小学、职业院校和高校，提供专业的云服务产品和综合解决方案。政务云：利用云计算技术，为政府机构搭建云办公系统5、和便民服务平台。资源云：通过自有云桌面、云平台等虚拟化技术为企业提供各类IT基础设施建设规划及解决方案。办公云：围绕企业信息化办公，打造高效便捷的云办公服务产品及解决方案。园区云：以园区企业为主体，打造一站式园区企业信息化云服务模式。XXX X 商 业 计 划 书公司概况从上世纪九十年代以来，国家在教育信息化建设脚步逐渐加快，近几年国家政府针对教育信息化进程密集做出政策调整，为此，我们深入到教育最前线，去了解教育信息化在云应用方面的实际需求，以云计算技术为基础，以XX教育资源云平台为核心，围绕校园、教室环境，以基础教育教学资源为中心，通过XX教育云平台、微课工厂、启云智慧教室，实现省、市、县各6、级学校优质教学资源的共建共享，打造了学生、家长、老师、学校、教管机构五为一体的教育生态云服务模式，既将最优质的教学资源不断的分享给学生、家长、老师，又将现代化的教学方式带到了校园生活当中。“智慧教室、教育云平台、微课工厂”三大核心产品线综合布局，实现“教育平台化，教学智慧化，课堂智能化”。截止2015年底，公司云产品、服务已经开展了跟34所学校的合作，签订业务合作合同15个，并且与54所学校达成初步合作意向，127所学校开展合作探讨。2016年，公司的云桌面、云平台已成功在多所学校或教育机构实施，新推出的PBL教室、STEAM教学平台产品也即将实施，拓展新的市场空间。教育云典型案例：北京琴晟艺7、术教育云平台四川蓬安县教育局智慧课堂皖南医学院云平台X X 商 业 计 划 书公司概况针对目前政务信息化大大落后于商业的信息化、不能满足广大民众对政务网上办理的需求，XX推出针对不同政府部门使用的综合云计算服务解决方案，目前已为税务、财政、军队、公安局等个政府部门提供信息化服务。政务云典型案例：中国人民解放军总后勤部某团淄博市张店国税局成都市镇江区政府X X 商 业 计 划 书公司概况XX为不同行业用户提供基础的资源云服务，包括：IDC,云主机，云存储产品，技术特点是完全实现了全自主（客户自主线上销售），全自助（用户自助运维管理），全自动（资源自动分配，监控和管理）。资源云典型案例：壳牌-IT8、综合服务视觉中国-云主机服务华夏大地在线教育-IDC租用X X 商 业 计 划 书公司概况围绕企业信息化办公，打造高效便捷的云办公服务产品及解决方案。办公云典型案例：实现价值：北京海士信电子有限公司呼和浩特市兆能资产银川客运中心中铁物业无锡电信X X 商 业 计 划 书公司概况XX是中国第一家园区连锁云服务提供商，有丰富的智慧园区建设和运营经验，智慧园区方案涵盖：产业服务中心、业务创新中心、城市运行中心，实现信息化与产业服务及创新的深度融合，助力产业转型升级、创新产业增值和推动大规模新兴产业应用出现。园区云典型案例：天津国家数字出版基地云计算中心安徽云计算中心泰达创业孵化园区X X 商 业 计9、 划 书公司概况nXX成立于2008年8月，自成立至2009年底，从事嵌入式软件平台、科技信息技术解决方案为主的业务。主要客户为爱立信中国、西门子、德州仪表等世界500强企业。n从2010年底开始，公司开始探索云服务，并进行业务模式创新。n启云科技目前为XX全资子公司，成立于2011年6月，最初由XX母公司中XX科技股东投资创建。作为天津国际数字出版基地云计算中心的实际承建方和运营方，组建云计算运营团队，创办了第一个根植于园区的云计算中心，以园区企业为主要客户，为当地政府、中小微企业提供低成本、高性能的IT管家式的一揽子云计算服务，开创了中国第一个立足于园区、服务于园区的云计算服务企业。n启云10、科技模式在天津取得成功，公司决策层开始把业务拓展目标放回到北京。XX作为北京及全国业务的载体，在北京及全国开展业务。n随着产业园连锁在全国的战略布局逐步成熟，XX在目前市场和营销策略上加强了行业的纵深聚焦。2014年，公司进行行业聚焦，确定以教育、金融、医疗、旅游为重点行业板块。2008 20102011 2012 2014 启于创新卓于超越历史沿革产品与服务X X 商 业 计 划 书2产品与服务Products&Service产品与服务X X 商 业 计 划 书全方位产品体系让选择变得简单XX以自身坚实的研发实力，为多行业多场景打造了具有针对性的云服务产品，从基础资源、IT平台管理、云平台搭11、建以及客户应用开发等多层面、多角度，满足客户各个层次的需求，打造云时代下的全新办公和IT管理系统。产品与服务产品与服务X X 商 业 计 划 书XX教育云平台致力于教育平台和应用云服务XX教育云平台是一个数字化教/学应用与资源管理云平台。围绕教与学，以学生为主体，以资源与应用为核心，致力打造互联网时代全新智慧教育数字化生态云系统。XX智慧课堂让多媒体教学变得简单XX智慧课堂是桌面虚拟化与电教室的完美融合。通过云计算技术将计算资源集中，学生课桌上只保留瘦终端用于获取云桌面，提升计算机教室的使用和管理体验。教育信息化云平台应用场景应用场景产品与服务X X 商 业 计 划 书移动校园移动校园APP集12、成了各种学校动态信息和信息化服务，帮助学生通过手机APP随时随地获取学校最新的新闻资讯、教务信息，查询教师名录、空闲教室情况、图书馆借阅资源，浏览校园地图和校园社交等，不仅提高了校园信息化水平，更优化了校园服务质量。应用场景校园信息移动平台校园教学资源移动平台布谷鸟布谷鸟APP以自媒体创意平台为切入点，采用H5应用技术，为用户提供丰富多样的分类模板及广阔的个性化设计空间。既可以帮助个人用户轻松快捷完成作品制作并分享传播，也可以为企业用户提供H5定制化设计制作服务，成为企业移动场景下的营销利器。应用场景支持拍摄.移动宣传推广职位招聘在线教育互动制作在线广告微课应用微课DIY工厂是根据课程知识点结13、构，由教学主体自行录制、编辑、上传、下载、管理的音/视频微课件制作平台。教材解读、题型精讲、考点归纳，方法传授、教学经验应用场景支持拍摄或上传本地视频课件与在线录音线上多形式分享知识内容，知识传播就在指尖重要知识点内容录制支持在线评论互动，方便教师与学生沟通产品与服务X X 商 业 计 划 书XX笛云桌面一键布署全局掌控灵活调配高效办公XX笛云桌面通过部署该系统平台可以快速构建企业的桌面公有云、私有云和混合云。同时简化企业桌面的部署和管理方式。桌面云平台最终以服务形式向终端用户交付桌面,实现传统PC无法比拟的安全性、便捷性。XX图云桌面稳定便捷安全可控完美兼容性能超群XX图云桌面平台是一套自主14、研发的基于VOI(VirtualOSInfrastructure)架构的桌面虚拟化产品，通过集中在数据中心的操作系统镜像来实现对终端PC桌面的统一管理和交付，管理数千台PC等同于管理一台PC桌面。XX未来桌面超强性能双架构自由变换XX未来桌面融合了VDI与VOI架构，既可以充分发挥服务器强大计算资源为瘦终端提供支撑，也能让PC及新型云终端本机的CPU、GPU、内存及存储性能得到完全的发挥，实现全应用场景覆盖。云桌面应用场景云桌面XX云桌面产品，是XX自主研发的适合不同场景和行业的云桌面产品。已成功落地教育、政府、能源等多个行业。计算机教室/多媒体教室书馆/电子阅览室日常办公/生产线营业厅/服务15、大厅培训室/会议室产品与服务X X 商 业 计 划 书XX云平台高效IT管理创造更高价值通过对企业内的基础设施硬件（如：服务器设备、存储设备、网络设备）进行虚拟化整合与智能化调度，并开创性的融合对基础软件（如OS，数据库，中间件）自动化配置，从而帮助企业构建多达15种符合国际标准的云服务功能，可以实现IT基础设施的快速交付、应用系统的安全保障、各类资源的灵活调配。应用场景产品与服务X X 商 业 计 划 书IDCXX是一家拥有自己的核心数据中心的服务商，拥有独立AS自治域和IP地址，IDC及ISP证书，为用户提供A级机房和骨干级优质带宽，电信、联通、移动、教育、国际、科技这六大网络线路任你选择16、。从而为广大企业ICP用户提供了一条通往INTERNET的“信息高速公路”。基础资源安全稳定坚若磐石云主机云主机的管理系统基于B/S架构的控制台CloudPortal，不仅可以使得企业快速部署整个IT环境，并且能对包括CPU、内存、磁盘I/O、网络I/O等重要资源进行全面统一的监控管理。应用场景政府机构能源行业金融系统企业学校医疗互联网产品与服务X X 商 业 计 划 书金融业监管云金融业可视化监管系统S3是针对金融行业理财业务研发的一整套监管系统，可实现业务办理全程录音录像以及多级数据保护和便捷高效的可视化后台管理，能够提高金融行业理财业务合规性，规范业务员行为，减少理财业务纠纷，达到降低理17、财业务风险的目的。应用场景银行金融机构营业厅产品与服务X X 商 业 计 划 书完备的解决方案让决策变得简单教育解决“三通两平台”政策下，教育机构的信息化建设问题。为教学打造以资源与应用为核心的未来智慧教育生态系统，可应用于多种环境下的教育机构信息化平台建设中。政府针对政府机关打造的云服务解决方案，整合高效便捷的云计算应用产品，为政府机构打造全新的办公和服务系统，助力政府完成信息化转型。企业针对企业运营管理和办公应用，提供针对性的综合解决方案。帮助企业降低运营成本，节能减排，提高办公效率，提升企业整体竞争力。能源先进的云服务产品，可以满足能源企业办公生产的信息化建设需求，助力能源企业加速转型，18、提高产能效率，节能环保，打造绿色能源企业。医疗坚实的技术研发实力能够针对医疗行业具体需求，进行云产品服务配置，解决了医疗机构办公和管理上的IT难题，构建信息化医疗新体系。智慧园区独创园区连锁运营模式，在智慧园区的建设中，具有丰富的实际应用经验和实力研发水平，已服务全国超过50个产业园。解决方案SOLUTION产品与服务X X 商 业 计 划 书完善的优质服务让售后变得简单XX凭借核心竞争优势和近10年云产品和服务行业的应用经验积累，将云计算服务运营中心覆盖到各重点省市，已形成覆盖全国重点地区的服务网络和营销体系。服务的客户涵盖政府、企业、教育、军工、金融、能源、医疗、制造业和园区等各行业。我们19、的承诺客户至上、以诚相待以遍布全国的服务网络，为您提供最全面可靠、优质完善的云服务解决方案。优质服务HIGHQUALITYSERVICE市场策略X X 商 业 计 划 书3市场策略Marketing Strategy市场策略X X 商 业 计 划 书深耕教育行业核心理念坚持信息技术与教育教学的深度融合，实现教育均衡和教学方式的转变，全面实现教学水平的提升！战略定位致力于成为全国最优秀的教育云服务商，通过XX教育云平台，汇聚第三方优质资源及应用，面向教育机构、老师、学生、家长提供一站式的教、学、研、管服务。战略愿景科技助力教育，让每一个孩子快乐的学习、全面的成长。市场策略X X 商 业 计 划 20、书纵深金融行业12XX缔造金融业的智慧云端。从“标准化”到“系统化”，再到“智能化”，移动互联时代的时代，让我们探索全新的银行网点模式智慧银行。3XX金融业可视化监管系统S3提升银行可视化管理市场策略X X 商 业 计 划 书聚焦政务行业123以笛云、图云、未来桌面全系列终端产品满足政务行业基本办公需要打造公共信息服务云平台，助力政务信息化升级通过公共信息服务云平台，形成服务于公众和政府的面向未来的智慧生态链。市场策略X X 商 业 计 划 书展望未来医疗123打造医疗云服务平台，云计算下所有病例云端共享与查询，组成一张医疗的大网。整合医疗机构IT平台系统、医患体系、铸造未来全新O2O智慧医疗21、云平台。提供基础资源云和智慧终端，解决医疗行业基础信息化需求和升级。市场预测X X 商 业 计 划 书4市场预测Marketing Forecast市场预测X X 商 业 计 划 书云计算产业规模巨大前景广阔有望突破3000亿 据研究报告显示，全球云计算市场从 2009 年的 586 亿美元增长至 2014 年的 1528 亿美元，年均增长率达 18%。其中，2013 年美国占据全球云服务市场 50%以上的份额，中国占 4%。我国云计算市场空间从 2008 年的 72.71 亿元增长到 2014年的 1333.6 亿元，年均增长率超过 60%，增长率不断提升。市场规模2010-2020年全球云22、计算市场规模及预测（亿美元）2008-2016E年中国云计算市场规模（亿元）市场预测X X 商 业 计 划 书自2010年以来，国家对于教育信息化的投入成倍增长2010年2011年2012年2013年2014年1.96万亿元2.39万亿元2.77万亿元3.04万亿元3.28万亿元市场规模-教育市场预测X X 商 业 计 划 书市场规模教育信息化十年发展规划（2011-2020年）要求各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费，专注用以促进教育公平、提高教育质量。教育部、国家统计局、财政部日前联合发布2015年全国教育经费执行情况统计公告。公告显示，2015年国家财政性教育经费为223、6420.58亿元，比上年的24488.22亿元增长7.89%，占国内生产总值（GDP）比例为4.15%，比上年的4.16%降低了0.01个百分点。（此部分数据来源：中国教育报2015年10月14日第1版）根据易观智库预测，2015年，中国互联网教育市场规模预计达到1111亿元人民币，2010-2015年间平均复合增长率达到32.9%，预计2018年中国互联网教育市场规模将达到2680亿元人民币。市场规模-教育市场预测X X 商 业 计 划 书 我国教育市场规模位居世界第一位，2014年国家统计局统计数据显示，现有各级各类学校51万所、在校生2.6亿、教师1,500多万。由中共中央、国务院印发24、的国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）提出2020年，实现九年义务教育在校生人数16,500万人的教育目标，庞大的师生资源体量为教育行业市场发展奠定了坚实的基础。市场分析55%市场规模-教育市场预测X X 商 业 计 划 书教育市场-政策环境n十二五以来，以“智慧教育”为抓手，建设基础教育“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台”n2015年，全国中小学互联网接入率达85%，多媒体教室拥有率达77%，37.1%的学校实现全部应用数字教育资源开展课堂教学。教育信息化十年发展规划构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面25、有效机制的实施方案“十三五”时期，要大力推进教育信息化，运用现代信息技术，让农村、边远、贫困和民族地区的孩子们共享优质教育资源，缩小区域、城乡、校际差距。要提高教师运用信息技术的能力，创新教育理念和教学模式，提高人才培养质量。要把握“互联网+”潮流，通过开放共享教育、科技资源，为创客、众创等创新活动提供有力支持，为全民学习、终身学习提供教育公共服务。要推进学生、教职工、教育机构等管理信息系统建设，形成覆盖全国、互联互通的云服务体系，深化改革、创新机制，提升教育治理能力。中共中央政治局委员、国务院副总理刘延东出席第二次全国教育信息化工作电视电话会议2015年11月19日电市场预测X X 商 业 26、计 划 书343212012年，云服务覆盖包括北京，南京等15个产业园，企业客户500家。2011年，首家产业园云服务基地诞生于天津滨海新区。2015年国内规模排名第一位的“园区云计算服务运营公司”。升级为领先的智慧产业园、教育及重点行业领先的云服务公司。未来产品聚焦行业特点的最有价值的云服务公司。卓越战略目标452014年，服务园区及社区50个，客户10000家。2013，覆盖30个产业园，累计客户5000家。6市场预测X X 商 业 计 划 书业绩业绩预测预测单位：万元单位：万元201420152016201718,50030,44540,00050,0001,0223,4506,600827、,125收入净利润领军团队X X 企 业 品 牌 手 册5领军团队Team Leaders领军团队X X 企 业 品 牌 手 册四川大学学士，美国杜克大学EMBA，澳大利亚麦觉里大学信息技术管理硕士学位。感知中国物联网商会/联盟副会长，中国数据中心产业发展联盟副理事长、云计算专家委员会主任委员。20年国家媒体机构从业，及通信界著名跨国公司市场营销及高级管理经验。曾供职于新华社，负责国际几大咨讯媒体沟通和资料汇编;加入爱立信7年，曾负全国营销总经理；西门子中国通信集团高级副总裁。于2007年作为天使投资人投资互动传媒公司精点传媒有限公司并任董事，于2008年4月创立中XX科技，2008年8月创立28、北京XX。北京邮电大学通讯工程毕业。有17年通信、IT互联网行业经验，凤毛麟角的产品技术、管理、销售、营销集大成者。早年技术专家出身，曾任AT&T贝尔实现室技术总监、某知名国际IT企业中国办事处首席代表；诺基亚西门子通信联通总部大客户业务部总经理、西门子（中国）有限公司中国联通市场营销与业务发展总监，期间以其市市场敏敏锐度和度和统御全局的思考方式，御全局的思考方式，帅团队屡屡创业绩新高新高、美国普信无线通信技术有限公司中国区总经理、朗讯科技（中国）有限公司北方销售总监。现XX科技有限公司首席执行官（CEO）全面负责XX业务及运营管理。李亚琳创始人、董事长王涛，董事、首席执行官（CEO）领军团队29、X X 企 业 品 牌 手 册中国人民大学统计学专业硕士学位。曾就职于中国移动通信集团有限公司，先后任职研发中心项目经理、终端公司开发组组长、中国移动终端有限公司副总经理。有着丰富的项目管理、渠道拓展、供应商管理工作经验，对整体项目的运营把控及管理有一套成熟的思维和模式。现负责XX销售和各区域公司的管理工作。香港公开大学工商管理硕士，高级会计师，注册会计师，具有20多年丰富的会计、审计工作经验，精通财务、审计、税收法规，有丰富的并购收购经验，曾任趣游科技集团有限公司财务总监，北京掌讯远景数码信息技术有限公司财务总监，北京驰讯通科技有限公司历任财务总监和财务副总监。现负责XX财务及公共关系工作。30、锁磊执行副总裁田旭副总裁领军团队X X 企 业 品 牌 手 册毕业于南开大学，获电子科学及经济学双学位，有超过15年的云通讯领域工作经验，加入XX前，在华铁广通历任技术部经理、副总裁，后加入讯众通信技术有限公司任副总裁。赵俊杰先生有丰富的技术开发、平台研发及运营经验，对云计算技术有敏锐的视觉和独到的见解。现负责XX技术运营及研发工作。赵俊杰副总裁北京XX科技有限公司地址：北京市海淀区农大南路1号院硅谷亮城8号楼3A层邮编：100084电话:010-62668558传真:010-62668515天津云服务运营中心地址：天津市南开区长江道356号C92号创意文化产业园A101邮编：300110电话31、：022-58283962南京云服务运营中心地址：江苏省南京市江宁区胜利西路9号3-407邮编：211106电话：025-86112916传真：026-86112816西安云服务运营中心地址：西安市高新区唐延路35号旺座现代城f座1902室邮编：710065电话：029-81774771四川云服务运营中心地址：四川省成都市高新区天府大道1700号环球中心E5座808号邮编：610041电话：028-65279576安徽云服务运营中心地址：安徽省芜湖市镜湖区黄山东路镜湖绿地文体活动中心4楼邮编：241000电话：0553-3907588传真：0553-3907886广州办事处地址：广州市海珠区江南大道中180号富力天域中心4010室邮编：510220电话：020-89115679云南办事处地址：云南省昆明市盘龙区白云路548号丹彤大厦1215室邮编：650051电话：0871-65617908订阅号：XX服务号：XX400-666-5695