1、XX来点真实的！社交化诚信消 费点评平台XX（XX）科技有限公司商业计划书1.项目简介2.团队介绍3.商业模式4.市场营销5.发展规划6.融资计划内容概览项目背景消费升级追求质量社交优先点评引导消费诚信为本信用价值 消费者对质量的要求逐渐提高，不再单纯追求低价 社交对消费的引导作用越来越大（微博营销，公众号）商家和个人的信用价值获得重视社交化诚信消费点评平台的大时代查阅点评消费发布点评行业现状 消费点评网站众多，但未一统江湖 普遍没有盈利 参与者多，印证市场潜力大 模式老旧，亟待革新消费点评类网站/APP现状点评的价值未被深挖太重消费O2O忽视点评本身价值离消费太远难成气候消费点 评2.0UG2、C 内容质量无保障，没有适当激励机制 运营审核成本高，耗费大量审核人员 内容的价值未被挖掘，点评数据分析不到位商业模式 烧钱推广成本太高 难以盈利，高抽成影响商家和消费者体验 发展停滞，上市困难公信力 恶意差评，诋毁竞争对手 水军刷好评，消费者难以轻松辨别优劣 平台本身收费做不公正行为用户粘性 用完即走，谁便宜用谁 缺乏点评动力 获取信息难度大，个性化推荐不足 忘了点评的本质：辅助用户决策 商户竞价，被迫压缩成本，降低品质 无益社会价值，助长贪便宜价值观痛 点价值社交化诚信消费点评平台 XX+朋友圈+支付+公众号机制+用+.参考真实点评，轻松获取高质服务.降低推广成本，瞄准用户群，提高效果.盈3、利同时促进社会诚信发展.发表点评，积累信用，成为意见领袖.品质为重，不竞价，良性竞争.用户审核，低运营成本，保障公信力.精准优质点评和商家推荐.更好的传播推广效果.促进用户活跃度解决方案信用机制社交属性共赢互利的良性发展机制价值本质蓝色用户角度 绿色商户角度 红色平台角度大众 点评微信QQ2011年认识至今相处融洽，彼此信任能力和人品男，91年生，籍贯福建龙岩武汉大学物理学学士，里昂大学力学学士，巴黎综合理工学院工程师和复杂信息系统的设计与管理硕士曾于多家法国和国内创业企业做网站开发实习和工作擅长开发和产品设计，能换位思考理解用户的真实需求，有丰富的创意目前为全职创业，负责项目战略制定、技术研4、发和产品设计 男，88年生，籍贯山东济南 复旦大学物理学学士，巴黎综合理工学院工程师，法国国立高等航空航 天学院流体力学硕士 曾参与法国研究所科研，回国后参与初创公司团队管理，公众号运营 有较强的团队管理能力、项目运营水平和市场推广能力 目前为全职创业，负责项目运营、市场开发及团队建设管理XX（XX）科技有限公司身正心灵，海纳百川成立时间：2016年5月注册地址：广东 XX注册资金：10万元人民币主营业务：网站和应用程序开发及运营/项目创始人CEO公司&团队联合创始人 COO内容管理.发布点评挣取信用值，促进内容积累 .推荐算法，让用户看到优质内容.点赞反对帮助评判内容质量.用户举报，随机用户5、审核，积分奖惩 .邀请优质用户发布专栏点评.技术手段杜绝水军用户增长.邀请社交平台上对现有点评模式不满 的种子用户.用户邀请好友可获得对应信用积分加 成.信用值对应参与优惠活动，吸引更多 人.亲友团朋友圈推广.公众号和传统广告引流.应用市场推广商户合作.以大量用户数据吸引线下商户参与合 作.主动寻求一些大客户合作，为高信用 值用户提供优惠.商户间口碑吸引更多商户.商家信用积分增加参与积极性.精准口碑广告投放，推荐真实好评给对 应用户商业模式如何运作商业模式+商户评级服务收入 +自营产品销售利润 +大数据附加价值收入早期平台产生一定数量优 质用户并与部分商家达成合作初期用户规模持续增 长中，且活6、跃度较高+合作商家优惠券差价+商家增值服务收入长期 已形成较强的品 牌公信力和知名度中期 已完成用户 和商家的数量积累怎样盈利+O2O 交易佣金商户推广收费 市场和用户规模不断扩大，对手们抢了很多蛋糕但不会吃 消费升级对质量要求越来越高，客单价也将增长 点评平台引导消费前选择，服务消费过程，帮助消费后维权 起步于餐饮O2O，逐步横向扩展，但不只是O2O餐饮O2O 行业规模 1400亿元中国O2O餐饮服务用户规模 （单位：亿人）市场分析餐饮行业总规模3.2万亿元中国餐饮O2O市场规模及发展空间2015年 平台本身有突破性创新 社交模式适合病毒传播 团队有可曝光性 有强大营销能力平面媒体广告营销方7、式参与创业比赛合作企业互助应用市场推广公众号自媒体邀请获积分机制病 毒式传播事件营销商户合作推广社交平台邀请创业媒体曝光劣势竞品分析公信力缺失，消费者不信任无可靠盈利模式抽成多引起商户不满用户粘性差运营成本高规模和用户习惯导致转型难度大变现和上市压力大对手平台补贴消费不影响用 户在XX点 评挣信用市场积累少资金少起步较晚盈利模式清晰可靠社交化高频使用率和营销优势运营成本低，用户参与感强公正中立，良性循环可吸取对手经验教训，灵活转变策略无历史包袱优势优势劣势已有市场占有率高发展成熟资本充足时机？新美大急于上市难以及时转型 对手变现压力大，大幅抽成商家普遍不满 消费升级，对质量要求变高，不再盲目追8、求低价 竞争格局未定，还没形成垄断第5年横向扩张阶段扩大消费点评服务品类，从餐饮切入到酒店、旅游、结婚、亲子等细分领域或 者在线商城。1-6个月产品开发测试阶段完成产品核心技术和服务 内容结构设计开发；优化 产品使用体验；做出一个 有用、易用的好产品。7-12个月检验完善商业模式产品上线后第一时间导入 种子用户；最大限度覆盖 市场进入渠道；密切监控 市场反馈；调整完善商业 模式。第2-4年爆发式增长阶段加大推广力度引爆市场；完成用户量和UGC的爆发 式增长。发展规划具体措施时间 第1年 第2年 第3年 第4年50万500万200万元1500万元5000万5亿20万100万1000家5000家29、000元3000元2.5亿元25亿元1000万1亿5万家50万家5000元5000元合作商户单个商户营收营业收入用户数量点评数量里程碑首年规划商户获取大客户合作公众号引流头条号引流商业广告引流商家口碑介绍商户总量C端用户获取团队朋友圈传播公众号引流头条号引流商业广告引流合作商家引流激励用户口碑传播应用市场推广用户总量数量2万4万3万3万2万4万2万20万预计C端单个用户终身价值(CLV)300元 预计每个商户终身为平台带来营收5万元数量300家150家100家250家200家首年估值约6000万元人民币1000家6.0%5.0%15.0%融资方式股权融资出让股份5%退出机制上市退出 公司并购 股权转让首轮融资后的股权结构持股比例融资金额300万元人民币融资目标XX投资人期权池24.0%项目具体用途资金需求产品研发产品设计5万元系统架构设计5万元美工设计15万元Android开发20万元IOS开发20万元网页开发10万元后台开发25万元日常运营办公场地20万元办公用品采购20万元日常开支5万元行政人事10万元产品运营25万元云服务器等5万元市场推广公众号推广30万元头条号推广20万元商业广告推广50万元大客户推广30万元合计315万元资金用途