1、学做菜看学做菜看xxxx全球最大的掌上视频厨房全球最大的掌上视频厨房深圳市深圳市xxxx文化数字传媒有限公司文化数字传媒有限公司商业计划书商业计划书中国最大的美食养生类移动视频服务提供商中国最大的美食养生类移动视频服务提供商 前言前言 投资价值与竞争优势投资价值与竞争优势20年美食养生图书出版内容的积累，1万件美食养生视频资源的积累，xx 文化有着全球数量最多、质量最高、内容最丰富的专业美食养生类视频内 容资源，在美食做法、美食营养价 值、食材的合理运用及药用价值等方 面较竞争对手有着更深的理解、更丰 富的沉淀。自主产权自主产权商业价值商业价值美食菜谱类App 杠杆力强，从市场群体 看，可以从2、喜爱做菜的用户延伸到用户 背后有着美食养生需求的老人、小孩、女性等家庭成员，潜在市场空间大；从 商业价值看，可以与食材商家、餐饮、厨房家电等产业链商家产生联动，商业 模式可拓展性强。内容优势内容优势市场机会市场机会人们对美食、健康的关注度不断提升，回归家庭厨房、亲自下厨的欲求不断上 升；智能终端与移动互联网的兴起培养 了用户使用移动设备进行餐饮资讯了 解、移动视频阅读的习惯。国家相关主管部门对网络版权保护力度 逐渐提升，使得拥有自有知识产权的内 容提供商在法律保护上、商业模式拓展 上具有极强的先发优势。01超过20年美食、养生图书出版经验中国首位制作二维码图书，取得骄人销售业绩1995年创办深3、圳市xx文化发展有限公司，担任董事长 2013年创办深圳市xx文化数字传媒有限公司，担任董事 长2014年xx文化发展有限公司在广东、深圳生活类图书市场排行第1名，全国民营生活类图书排行第13名，全国生活类图书市场排行第68名 有4年的互联网运营经验曾就职于腾讯电商，负责QQ 商 城 运营工作 曾创办苦瓜优惠券、途迹街、Q 点 外卖等多款App 产品，负责百万级 App 卖座网的移动端运营工作当前负责xx数字传媒xx与中医 堂App 运营工作超过7年的互联网产品设计经验曾任职华为技术有限公司高级项目 经 理当前负责xx数字传媒xx与中医 堂App 开发工作核心管理团队核心管理团队xxxxxx 4、董董事长事长 02App 用户量xx累计用户量已近200万，上线一周获得苹果官方App Store美食新 品推荐第1名，入选小米手机预装程序，已与美的智能家电签署合作协 议，用户数有望快速增长 二维码图书销售二维码图书销售2014年二维码美食及食疗类图书200200 种，中医理疗类图书100100 种数字出版逐渐兴起，xx文化开始谋划拓 展数字出版业务xx数字传媒成立开辟“二维码图书”的先河，将纸质出版与数字出版相结合成功开发出“xx”及“中医 堂”两款App 产品深圳市xx文化发展有限公司(简称“xx文化”)为xx数字传媒的兄弟公司，由陈正云先生投资设立于1995年，是中国最具规模的民营出版5、发行企业之一，主攻饮食类、健康类、经典类生活类图书，出版的生活类图书市场份额与影响力均居全国首列。深圳市xx文化数字传媒有限公司(简称“xx数字传媒”)于2013年3月成立，旗下拥有近70名员工。目前已拥有240万用户数量，自主知识产权的视频内容近1万件。1995 2009 2013 时间 市场地位市场地位广东、深圳生活类图书市场排行第1名 全国民营生活类图书公司排行第13 名 全国生活类图书市场排行第68 名 出出 书书 量量已成功策划、出版、翻译、发行图书2000 余种，每年可出图书单品500600500600 种种公司发展历程公司发展历程主营业务：饮食、健康类 生活图书出版 历 程xx文6、化成立|V-展0304xxxx数字传媒与数字传媒与xxxx文化的深度战略合作为文化的深度战略合作为xxxx数字传媒创造了巨大的资源优数字传媒创造了巨大的资源优势App用户对于个人喜好的反馈与评论，能够帮助图书内容的策划更具有针对性资源库：20年图书出版形成的图片资源库，与数字出版业务形成的视频资源库，成为公司核心竞争力之一；美食养生专业知识：图书出版积累的美食养生专业知识与对市场的把握能力，有助于App 内容更具吸引力：用户大数据：App 业务所收获的用户数据与评论反馈，有助于图书出版与App 产品的内容策划更具针对性。形成图片 资源库高质量、丰富的资 源库成为xx图书 与App业务发展的 核7、心竞争力形成视频、图片资源库20年的美食 养生图书出 版经验，有 助 于App产 品的界面设 计与美食养 生的内容策 划更符合受 众需求选题策划选题策划 组稿 设计、排版单一业务之间的活动流转 不 同 业 务 之 间 的 互 动xxxx数字传媒数字传媒业务业务二维码图书的销售与 App 产品的推广起到 双向促进的作用xx文化 业务出片印刷 发行销售产品架构与 界面设计美食养生内 容策划美食养生视 频拍摄App渠道 推广用户使用 反馈用户需求用户需求随着人们经济能力的提升，人们消费层次逐渐从生存型消费，向发展型、享乐型消费发展，对美食、养生、健康的关注度逐渐上升；社会上食品安全问题突出，也使得人8、们回归家庭餐桌的欲求不断加强。商业价值商业价值美食菜谱类App 杠杆力强，从市场群体看，可以 从喜爱做菜的用户延伸到用户背后的家庭群体；从商业价值看，可以与食材商家、餐饮、厨房家电等产业链商家产生联动，商业模式的设计可拓展性高。用户习惯用户习惯伴随着智能终端、移动互联网的高速发展，人们通过移动应用进行餐饮资讯了解的习惯已经形成，阅读需求也逐渐从传统文字、图片的图文模式向在线视频模式发展。版权保护版权保护内容是美食菜谱类App 关键成功要素，国家相关 主管部门对网络版权保护力度逐渐提升，使得拥有内容资源自有知识产权的内容提供商在法律保护上、商业模式拓展上具有极强的先发优势。公司所面临的市场机会公9、司所面临的市场机会 05事件事件描述描述地沟油主要危害物黄曲霉素，强烈致癌物质，难以杜绝的食品安全问题瘦肉精猪肉长期食用瘦肉精可能导致染色体畸变，诱发恶性肿瘤染色馒头上海盛禄食品将白面染色制成馒头，曝光后共下架馒头3.2万个香精包子用香精调馅是包子行业公开的“显规则”镉大米大米重金属镉含量超标 随着经济水平的发展，人 们在美食、养生、健康 方面的支出不断增加，对美食、养生、健康的对美食、养生、健康的 关注度也逐步提升。关注度也逐步提升。社会上食品安全问题突 出，越来越多人出于成 本、安 全、卫 生 等 角 度，选择亲自做饭，人们回归家庭餐桌的欲求们回归家庭餐桌的欲求 不断增强。不断增强。人们对10、美食健康的关注度不人们对美食健康的关注度不断提升，断提升，回归家庭餐桌、亲自下厨的欲求在不断增强回归家庭餐桌、亲自下厨的欲求在不断增强近几年来社会近几年来社会 上重大食品安上重大食品安 全事件，使得全事件，使得 人们格外关注人们格外关注 在外用餐的饮在外用餐的饮 食安全问题食安全问题2006201220062012 年，城镇居民年，城镇居民 在食品与医疗在食品与医疗 保健的支出不保健的支出不 断增加断增加0650004000300020132013年年1010月：月：1.71.7亿人亿人 2013年10月：6470万人2000一年内增长一年内增长70.2%70.2%一年内增长96.8%100011、02013.2 2013.5 2013.8 2013.10 2012.11 2013.2 2013.5 2013.8 2013.10数据来源：艾瑞咨询、mUserTracker、AMT分析人们通过移动应用进行餐饮资讯了解的习人们通过移动应用进行餐饮资讯了解的习惯已经养成，惯已经养成，阅读需求也逐渐从传统图文模式向在线视频模式发展阅读需求也逐渐从传统图文模式向在线视频模式发展 用户已经养成了通过移动 终 端 进 行 餐 饮 类 信 息 查 询的习惯。在“用户经常使用与移动 生活相关的操作”与“用 户经常查询的移动生活服 务信息”中，“餐饮”均 名列前两位。2012年11月2013年10月在线视频12、App 日均覆盖人数(万 人)7000600020122012年年1111月月20132013年年1010月在月在线视频线视频App 月度覆盖人数月度覆盖人数(万万 人人)16000 智能终端与移动互联网 的 高 速 发 展，逐 渐 培 养 了 用 户 移 动 视 频 阅 读 的 习惯。近两年来在线视频App 用 户数高速增长。120008000400002012.11数据来源：易观国际易观智库2013年中国移动生活服务市场专题研究报告,AMT 分析0708美食菜谱美食菜谱App 的商业潜力的商业潜力目标人群的延展性：从喜爱做菜的用户到这些用户背后的家庭成员，特别是格外关注美食健康与养生的老人13、小孩、女性做菜指导做菜指导食材购买 厨房用品购买外出用餐外出用餐要素2:丰富的合作伙伴资源饮食产业链合作伙伴的拓展，能进一步为 用户提供增值服务要素1:丰富的菜谱内容资源极具差异化、有质量、有价值的内 容资源是吸引用户的关键要素3:充分的互动设计用户与用户、用户与商家之间充分的互动，能进一步提升用户对App的粘性核心目标人群：喜爱做菜的用户在市场群体、合作商家与盈利在市场群体、合作商家与盈利模式上拓展性强模式上拓展性强合作商家的延展性：与产业链上游食材商家、厨房用品家电商家，下游餐厅、酒店产生联动，商业模式可拓展性强潜在目标人群：用户背后的家庭成员，有美 食养生需求的老人、小孩、女性等保障美14、食菜谱保障美食菜谱App 处于领先位置处于领先位置的要素的要素美食菜谱美食菜谱AppApp厨房用具、家电商家人们的饮食需求人们的饮食需求美食菜谱App食材商家食材商家亲自下厨酒店餐厅09xxxxApp 产品定位：领先的美食烹饪移动视频门户产品定位：领先的美食烹饪移动视频门户 xxxxApp 的使命：让中国爱厨者具备自行烹饪美食的能力的使命：让中国爱厨者具备自行烹饪美食的能力用户背后的家庭成员，有美食养生 需求的老人、小孩、女性等与美食烹饪相关的 电子商务平台建设xx商业智能 大数据建立美食相关 的社区网络全面的美食烹 饪视频阅读视频版权授权、销售二维码图书推广喜爱做菜的用户用户拓展目标人群盈利15、方式产品功能产品功能十十十付费推广流量分成资源互换广告营收10平台功能拓展：从视频资讯阅读平台，向美食兴趣社交平台、B2C 开放电商平台发展平台关联方拓展：从连接用户，到连接生鲜电商等食材商家、餐厅、厨师、烹饪培训机构等众多类型主体视频厨房资源拓展：从xx数字传媒以专家形式单一生成视频厨房资源(PGC),到用户生成内容(UGC)资源的广度与深度用户价值拓展：从为用户提供单一的视频资讯阅读，升级为向用户提供美食社区、生鲜网购、餐厅预订等美食整体解决方案发展厨师xx数字传媒烹饪培训机构烹饪培训机构生鲜电商餐厅其他美食类 商家基基 于于 视视 频频 厨厨 房房 资资 源源 的的 平平 台台 化化 建16、建 设设：视视 频频 阅阅 读读 平平 台台+xxxx 商商 业业 智智 能能 大大 数数 据据+美美 食食 兴兴 趣趣 社社 区区 平平 台台+B2CB2C 开开 放放 电电 商商 平平 台台用户婴用户兴趣 社交用户xxxxAppApp 未来产品发展战略未来产品发展战略UGC:用户生成内容资讯资讯UGC:用户生成内容流量导入，xx商城视频厨房资源 xxApp与其他专家生成内容相结合，逐步拓宽视频厨房未来需要发展的模块 现有模块PGC:专家生成内容：xx大数据流量导入，流量导入资讯xxxxAppApp 未来用户拓展战略未来用户拓展战略低成本、快速、有质量地扩大用低成本、快速、有质量地扩大用户基17、数户基数与其他商家合作，xx为商家提供美食视频等资源，商 家则通过产品或服务帮助xx进行二维码推广，形成资 源互换方式包括但不限于在商品包装袋上印制xx的二维码标签，此种方式可以迅速增加xx的用户数量汇和平台腾讯广点通安智市场天朗市场豌豆荚苹果App Store91手机助手360手机助手中国电信百度手机助手 通过公司出版的二维码图书 直接获取客户，客户可通过 扫描二维码图书中的二维码 获得相应的视频资源，通过 此方式，图书读者转化为 App 用户厨房电器商家一冰箱一微波炉一燃气灶厨房用品商家一刀具一刀具一餐具一餐具一小五金一小五金 通过iOS、安卓等应用商店渠道进行 App 的付费推广二维码 18、图书推广食材商家 一红枣 一家禽 蔬菜付费推广付费推广资源互换资源互换11*时间时间要素要素2014.72014.7202014.914.92014.102014.122014.102014.122015.12015.1202015.615.62015.72015.72012015.125.122016.12016.122016.12016.12阶段用户增加(万个)100+100+700+1000+2000+目标总用户数(万个)200+200+300+300+1000+1000+2000+4000+4000+产品功能发展优化“菜谱视频”与“食 材大全”内容管理功能“社区平台”上线“消息推送”功19、能上线在线广告功能开发优化xxApp界面“电子商务平台”研发“电子商务平台”上线xxWeb版本研发xxWeb版本上线优化需求运营策略二维码内容销售二维码内容销售二维码内容销售广告销售流量分成二维码内容销售广告销售流量分成电子商务二维码内容销售广告销售流量分成电子商务技术支撑建立支撑支持总用户 300万，日均访问量20万，每秒并发数2万 架构解决Android低端手机 视频不能播放问题建立支撑支持总用 户700万，日均访问量50万，每秒并 发数5万架构支撑支持总用户1000万，日均访问量100万，每秒并 发数10万架构电子商务平台技术 储备支撑支持总用户数 2000万的架构建立总用户5000万，20、日均访问量500万，每 秒并发数50万的架构xxxxApp 未来运营发展路径未来运营发展路径12-二维码图书及相关管理费二维码图书及相关管理费电商合作，视频版权授权电商合作，视频版权授权视频分发销售视频分发销售xxxxAppApp 未来盈利模式设计未来盈利模式设计为商家引流，获取分成在线O20 商家电商分成插入广告订制广告13 高质量、丰富、专业的视频内容资源视频数量第一：视频数量第一：xx软件目前已完成菜谱视频近1万件，以 后月月推出新菜，规模“全球第一”。视频品质第一：视频品质第一：视频制作参考全球范围内最优秀的视频作 品，完成作品质量达到国内领先水平。专业深度第一：专业深度第一：多年美食21、养生图书出版经验，对于美食做 法、食物营养价值及其相宜相克等养生常识 有深刻的理解和很丰富的沉淀。专业美食养生专家专业美食养生专家、互联网运营团队互联网运营团队 美食养生行业经验丰美食养生行业经验丰富：富：依托于近20年的美食与养生类图书 出版专业经验，xx文化在全国民 营生活类图书公司排行第13名。互联网运营团队互联网运营团队 一一 流：流：组建了互联网产品设计、互联网产 品运营、摄影、平面设计等专业团 队开展App 开发与运营工作。自主版权：自主版权：所有内容由公司专业团队生 成，拥有完整的知识产权，商 业模式可延展性强。公司的独特竞争优势公司的独特竞争优势 自主知识产权自主知识产权 1422、-AppApp名称名称业务领域及模式业务领域及模式用户数用户数盈利模式盈利模式存在不足存在不足好豆菜谱2011年上线用户生成内容美食分享与交流社区15001500万万广告营收电商引流分成内容同质化：用户上 传的菜谱内容格式趋 于同质化，均为图文 格式标准化不足：用户产 生的内容缺乏统一标 准，内容库显得杂乱缺乏自主版权：公司 对内容普遍缺乏自主 知识版权豆果美食2011年上线用户生成内容为主，编辑生成内容为辅美食分享与交流社区10001000万万(预估预估)广告营收电商引流分成下厨房2011年上线用户生成内容美食分享与交流社区700700800800万万(预预估估)广告营收15行业同类型行业同23、类型AppApp 对比对比16xx是2014年7月“小米手机4”新品发布会上美食类唯一的一款默认宣传App (见上图)。可见，xx的行业地位名列前茅。通过此活动，可大大提高xx的 品牌知名度，有利于从小米渠道中获取更大的用户量。Midea美的智能厨房美的智能厨房置入xx内容整画“美的”是中国家电行业领军企业，家电智能化是该企业的发展战略。xx有幸被“美的”选中为“智能厨房”内容提供商。通过API接口，xx为其智能冰箱(一 年内预计上市300万台)提供烹饪视频及相关常识等内容，为“智能厨房”增加附 加值，以促进其产品销售额，同时也能为xx提高知名度，并导入一定量的用户。“美的”的“智能厨房”近期24、内可上市，之后，可复制到海信、海尔、格力等企业。240万 用户Google plays苹果App Store Google play 华为应用市场 360手机助手 安智市场 百度手机助手 中国联通 联想乐商店 网易应用中心 小米应用商店 腾讯应用宝 中兴应用商店公司产品的市场认可度公司产品的市场认可度上线佳绩：xx上线 一 周，取得苹果官方App2013.9.242014.10.20 xx累计用户下载量美食新品推荐美食新品推荐第第1 1名名Store美食新品推荐第1名，近期被“美的”和“小米手机4”选为内容提供商。小米小米4 4发布会演示发布会演示合作伙伴合作伙伴(举例，未举例，未穷尽穷尽)美25、的合作美的合作中国中国电电信信中国电信中国移动用户主要来源于资源互换方式，即与产业链商家合作，商家通过他们的产品或服务为xx进行App 推广，xx为商家提供美食厨房视频授权等增值服务。公司已经与美的电器达成合作意向，美的电器将在销售商品时赠送xx相关的二维码图书，美的电器的用户将快速转化为xx的用户。目前已经有多家食品企业、生鲜类电商、家用器具商家与xx取得联系，希望借助xx的内容资源来推动自身产品销售。公司第二类用户新增渠道来源于付费推广，即通过iOS、安卓等应用商店渠道进行App 的付费推广。随着xx的用户数不断增加，互动社区的逐步建立以及活跃度的提升，口碑相传也将带来众多用户。xx是2026、14年7月“小米手机4”新品发布会上美食类唯一的一款默认宣传App。4%45%44%7%自然增长用户数资源互换方式获取的 用户数App 美食兴趣社区平 台增加产生的用户数 需通过付费渠道获取的用户数xxxxAPP 未来用户数预测未来用户数预测用户数增长情况预测用户数增长情况预测用户来源分布用户来源分布17-项目项目20122012年年A A20132013年年A A20142014年年E E20152015年年E E20162016年年E E20172017年年E E20182018年年E E20192019年年E E20202020年年E E收入0一2,000.006,000.00 12,027、00.00 24,000.00 48,000.00 96,000.00收入增长率200.00%100.00%100.00%100.00%100.00%利润总额0-768.27-1,283.91-1,461.93 1,217.638,042.05 19,854.52 43,716.07 91,548.61利润总额增长率-67.12%-13.87%183.29%560.47%146.88%120.18%109.42%xxxx数字传媒数字传媒2013220132020020年收入与利润预测表年收入与利润预测表(单位：万元单位：万元)xxxx数字传媒数字传媒2013202020132020年收入与利润28、预测图年收入与利润预测图(单位：单位：万元万元)未来财务预测未来财务预测 18费用明细费用明细20142014年年下半年下半年20152015年年上半年上半年20152015年年下半年下半年20162016年年 上半年上半年20162016年年下半年下半年合计合计各项费用各项费用 占占 比比(%)项目场地租赁及装修费用30.9842.0153.4058.3858.38243.152.59%研发设备购置74.9836.807.20254.80373.783.99%服务器租赁238.75306.41306.411085.401085.403022.3732.22%人工成本(含工资社保公积金)27629、.89436.24573.46819.85819.852926.2931.20%视频拍摄制作投入123.00124.80127.80129.65129.65634.916.77%渠道推广及广告支出315.00475.00475.00375.00375.002015.0021.48%铺地营运资金32.7732.7732.7732.7732.77163.861.75%小计1,092.361,454.041,576.042,755.862,501.069,379.36100.00%融资计划融资计划本轮计划融资额本轮计划融资额30003000万元万元募集资金投资项目投资总测算募集资金投资项目投资总测算(单位：万元单位：万元) 19谢谢