1、零售网点开发中的商图分析零售网点开发中的商图分析 零售业是一种地利性产业，地理位置的优势会给经营者带来好的收益，所以 商业网点的开发必须多方考虑， 慎重决策。零售企业网点开发的第一步是商圈分 析，即先要明确商业圈范围，评估经营效益，然后才能确定大致地点进行开发。 一、商圈理论分析 (一)商圈简介 所谓商圈，是指以零售店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展的、能 吸引顾客的范围。简单地说，就是来店顾客所居住的地理范围。零售店的销售范 围通常都有一定的地理界限， 即有相对稳定的商圈。 不同的零售店由于所在地区、 经营规模和经营条件的不同， 其商圈的规模和形态存在很大差别。同一个零售店 在不同的经2、营时期由于受到不同因素的影响， 其商圈规模也是时大时小， 商圈形 态表现为不规则的多角型。为了便于分析，我们把商圈视为以零售店为中心，向 四周展开的同心圆型。商圈包括三个层次，即中心商业圈(primary tread zone)、次级商业圈(secondary tread zone)和边缘商业圈(tertiary tread zone)。中心商业圈是最靠近店铺的区域，来店顾客中 55 70 的人都处 在这个区域，而且每个顾客的平均购货额也最大， 这一商圈很少同其他商圈发生 重叠 次级商业圈是位于中心商业圈外围的商圈，有 12 25 的来店顾客 处于这一区域， 顾客较为分散 边缘商业圈处于商圈的3、最外缘，拥有的顾客最少， 而且最为分散。 (二)雷利的零售引力法则 零售引力法则，是指具有零售中心地机能的两个都市，对位于其中问的一个 都市或城镇所具有的零售交易吸引力， 与两都市的人口成正比， 与两都市到中间 城镇的距离成反比。之所以与人口有正比关系， 是因为大的人口中心城市通常有 大量的、 各式各样的商品和商业性服务， 这必然会吸引更多的顾客去该地区购买 商品和接受商业服务，即该地区有较强的磁石般的吸引力。当然，顾客消费还要 考虑购物成本，距离购物点越远，购物成本越高，所以吸引力下降。雷利法则的 数学等式为： 其中，Ba 是 A 都市从中间地 c 都市吸引来的零售销售额，Bb 是 B 都市从 中问地 c 都市吸引来的零售销售额，Pa 是 A 都市人口，Pb 是 B 都市人口，Da 是 A 都市与 c 都市之间的距离，Db 是 B 都市与 c 市之间的距离，N=l，n=2。 例如，假设