1、基于基于AI的虫害综合防治与生态恢复技术平台的虫害综合防治与生态恢复技术平台矩阵杀虫与生态调控矩阵杀虫与生态调控项目项目矩阵杀虫科技有限公司（筹）矩阵杀虫科技有限公司（筹）.商业计划书 1 利用基于利用基于物理物理方式的独有方式的独有矩阵杀虫矩阵杀虫技术为茶叶行业技术为茶叶行业提供提供免农药免农药、全生命周期全生命周期的病虫害防治方案，既能的病虫害防治方案，既能智能杀虫，也能促进茶树智能杀虫，也能促进茶树健康生长和增强作物抗病健康生长和增强作物抗病能力，提升茶叶品质、恢能力，提升茶叶品质、恢复茶园生态，提高茶叶经复茶园生态，提高茶叶经济价值。济价值。打 造智能绿色植保行业第一品牌 2 投资亮点2、投资亮点 2 技术壁垒1、杀虫设备是基于全生命周期矩阵杀虫技术，是完全免农药的物理杀虫方式，是人工智能（AI）、物联网与农业生态学集成的精髓，环保、高效、节约。2、基于AI技术的物联网智能运维云平台适应性强，虫害防治方案由平台自动生成、可智能运维。这是公司将来的核心竞争力。商业模式植保行业的痛点是农作物病虫害，我们为茶叶行业及其他高附加值农业领域提供虫害物理防治、生态恢复和质量追溯智能解决方案，并收取技术服务费。把控基于AI技术的集成设备和大数据平台，形成一个“轻资产”技术服务公司。运营特色把独有物理杀虫和生态调控技术集成在物联网设备中，结合AI技术和大数据平台，形成智能防治方案，平均每人可管3、理2000亩以上杀虫区域。通过前期自营+后期行业推广、代理结合模式为农户提供技术服务。管理团队管理团队 3 销售总监销售总监总经理总经理AIAI算法算法农业专家农业专家xxxxxx，硕士，多年企业，硕士，多年企业管理经验，熟悉战略、管理经验，熟悉战略、企业资源管理、人力及企业资源管理、人力及风险管理，具备良好的风险管理，具备良好的沟通协调、战略执行与沟通协调、战略执行与决策分析能力决策分析能力xxxxxx，本科，精，本科，精通市场和销售管通市场和销售管理，人脉非常广理，人脉非常广泛、经验丰富，泛、经验丰富，亲自运作完成了亲自运作完成了多个大型销售任多个大型销售任务和市场推广任务和市场推广任务务4、xxxxxx，学士，中国，学士，中国科学院和科学院和ITIT上市上市公司技术经理，公司技术经理，精通互联网、物精通互联网、物联网和大数据挖联网和大数据挖掘技术，优秀的掘技术，优秀的技术管理技术管理+丰富的丰富的大型平台架构经大型平台架构经验验xxxxxx，博士，博士，副教授，中国副教授，中国科学院农业和科学院农业和动植物专家，动植物专家，研究：动物行研究：动物行为、生活史、为、生活史、动植物群落与动植物群落与环境生态环境生态矩阵矩阵杀虫杀虫技术总监技术总监高高级顾问xxxxxx，博士，副教授，曾，博士，副教授，曾任北京大学物联网应用研任北京大学物联网应用研究中心主任、北京大学网究中心主任、北京5、大学网络和软件安全保障教育部络和软件安全保障教育部重点实验室副主任。研究重点实验室副主任。研究领域：人工智能、区块链、领域：人工智能、区块链、网络安全、物联网网络安全、物联网xxxx，本科，华，本科，华中农业大学，中农业大学，3 3年人工智能算年人工智能算法技术经验，法技术经验，精通人工智能精通人工智能领域的诸多算领域的诸多算法和架构法和架构 4 茶叶种植户茶叶种植户大数据大数据平台平台政府机构政府机构/协会协会集成设备及备品集成设备及备品备件厂商备件厂商传感器厂商传感器厂商合作合作/代理厂商代理厂商植保站植保站区域区域公司总部公司总部商业模式商业模式平台业务及利益关联方平台业务及利益关联方广6、告商广告商农技专家农技专家各级消费者各级消费者 5 1、政府农业补贴，按、政府农业补贴，按800元元/年年/亩收取。亩收取。2、种植户技术服、种植户技术服务费，按务费，按800元元/年年/亩收取。生态恢复费用，按平均亩收取。生态恢复费用，按平均310万元万元/户一次性收取。如果从政府补贴处收费，则不从种植户一次性收取。如果从政府补贴处收费，则不从种植户处收技术服务费。以上两种收费方式亦可按适当比例综户处收技术服务费。以上两种收费方式亦可按适当比例综合分摊。合分摊。3、完全免费为政府及茶农提供杀虫服务，但需要、完全免费为政府及茶农提供杀虫服务，但需要茶农按照每亩茶农按照每亩100元缴纳不使用农药7、的保证金，这些保证金元缴纳不使用农药的保证金，这些保证金用于前期设备的投入，我们整合与我们有合作关系的茶叶用于前期设备的投入，我们整合与我们有合作关系的茶叶协会、贸易协会和各地的销售茶企，从流通环节按照销售协会、贸易协会和各地的销售茶企，从流通环节按照销售收入收入6%收取费用。收取费用。1、我方为种植户提供设备、技术、现场实施和后续支、我方为种植户提供设备、技术、现场实施和后续支撑服务，不需要农户参与。撑服务，不需要农户参与。2、有软件平台为种植户、政府管理者、我方人员提供、有软件平台为种植户、政府管理者、我方人员提供茶园数据统计分析服务。茶园数据统计分析服务。1、直接对象：茶叶种植户。、直接8、对象：茶叶种植户。2、间接对象：政府部门（、间接对象：政府部门（农业厅农业厅/局，环保厅局，环保厅/局局）。）。服务对象服务对象服务方式服务方式收入来源收入来源商业模式商业模式服务及收益服务及收益 6 商业模式商业模式市场营销策略市场营销策略 6 初创期策略初创期策略市场营销策略市场营销策略渐进式市场策略初创期以完善AI设备集成和大数据平台为使命，成长期以自营+代理模式拓展市场获取利润求发展，成熟期以创建优秀品牌强化服务跨界应用为最终目标。2018年年2019年年2020年年2021、2022年年1 1、完成产品试验和技术鉴定报告，完、完成产品试验和技术鉴定报告，完善善AIAI技术设备集成及大9、数据平台。技术设备集成及大数据平台。2 2、通过朋友介绍、参加展览通过朋友介绍、参加展览/展销会以及展销会以及和各级主管部门和各级主管部门/协会办理绿色防控培协会办理绿色防控培训班的方式接触并发展客户。充分利用训班的方式接触并发展客户。充分利用客户口碑方式，影响、吸引其他客户。客户口碑方式，影响、吸引其他客户。1 1、自建销售队伍，探索最佳运营方式和合作模式。、自建销售队伍，探索最佳运营方式和合作模式。先建立若干个示范区，再以点带面辐射状推广。先建立若干个示范区，再以点带面辐射状推广。2 2、建立代理商渠道，加强和政府建立代理商渠道，加强和政府/协会合作，做好客户协会合作，做好客户分级拓展及产10、品服务。在茶叶种植主要省份如贵州、分级拓展及产品服务。在茶叶种植主要省份如贵州、福建、浙江等逐级发展代理商，从防治虫害向茶园生福建、浙江等逐级发展代理商，从防治虫害向茶园生态恢复扩展。提升设备质量并优化系统平台。态恢复扩展。提升设备质量并优化系统平台。成长期策略成长期策略1 1、注册商标，加强品牌建设。做专业杂、注册商标，加强品牌建设。做专业杂志广告宣传和参加行业展会，提高知名志广告宣传和参加行业展会，提高知名度；建立专门的售后部门随时解决客户度；建立专门的售后部门随时解决客户问题创建好口碑。问题创建好口碑。2 2、利用高品质、利用高品质+规模规模化优势打通产销链：协助企业把自有品化优势打通产11、销链：协助企业把自有品牌和京东、天猫平台嫁接，帮助客户打牌和京东、天猫平台嫁接，帮助客户打通产销渠道。通产销渠道。3 3、重视前期客户的个性、重视前期客户的个性化需求，强化服务，完善产品，向高附化需求，强化服务，完善产品，向高附加值的大棚种植、高端水稻、果园跨界加值的大棚种植、高端水稻、果园跨界应用推广。应用推广。成熟期策略成熟期策略 7 2015年年3月，农业部下发农业部关于印发月，农业部下发农业部关于印发到到2020年化肥使用量零增长年化肥使用量零增长行动方案行动方案和和到到2020年农药使用量零增长行动方案年农药使用量零增长行动方案。2016年年3月，农业部提出月，农业部提出“双减双减”12、的目标，的目标，“双减双减”就是减少化学农药就是减少化学农药使用，减少化肥使用。使用，减少化肥使用。2017年年9月月30日，中办、国办印发日，中办、国办印发关于创新体制机制推进农业绿色发关于创新体制机制推进农业绿色发展的意见展的意见，首次把，首次把“强化病虫害统防统治和全程绿色防控强化病虫害统防统治和全程绿色防控”写写进文件，进文件，把把“农药使用量实现零增长农药使用量实现零增长”作为目标任务之一。作为目标任务之一。中共十九大报告，提出乡村振兴战略，坚持农业农村优先发展，推进绿中共十九大报告，提出乡村振兴战略，坚持农业农村优先发展，推进绿色发展，色发展，“绿水青山就是金山银山绿水青山就是金山13、银山”。今年今年5月，福建省发布了月，福建省发布了福建省人民政府办公厅关于推进绿色发展质福建省人民政府办公厅关于推进绿色发展质量兴茶八条措施的通知量兴茶八条措施的通知，为加快转变茶产业发展方式，全面推进绿色发，为加快转变茶产业发展方式，全面推进绿色发展，实现质量兴茶、品牌强茶，提出了若干条具体要求和解决措施。展，实现质量兴茶、品牌强茶，提出了若干条具体要求和解决措施。今年今年6月，浙江省提出月，浙江省提出“从从2018年开始到本届政府结束，浙江的农药化年开始到本届政府结束，浙江的农药化肥使用量要减少肥使用量要减少80%的量的量”，要求强化农药经营监管，深化监测预警体系，要求强化农药经营监管，深14、化监测预警体系创新和防治模式转变，加强高效环保农药推广应用，深入推进专业化统防创新和防治模式转变，加强高效环保农药推广应用，深入推进专业化统防统治与绿色防控技术融合，实现防与减的有机统一。到统治与绿色防控技术融合，实现防与减的有机统一。到2020年，全省绿色年，全省绿色防控技术应用防控技术应用1000万亩，专业统防统治万亩，专业统防统治800万亩。万亩。行业和政府的迫切需要行业和政府的迫切需要产品与服务产品与服务产品内容产品内容汉帝网 8 公司产品与服务立体杀虫全方位监测总部区域中心植保站种植园机位利用基于物理方式的独有矩阵杀虫技术为茶叶行业提供免农药、全生命周期的病虫害防治方案，既能智能杀虫15、，也能促进茶树健康生长和增强作物抗病能力，提升茶叶品质、恢复茶园生态，提高茶叶经济价值。在此基础上，结合AI、物联网和通信技术，实现数据采集、质量追溯、茶园管理与防治解决方案数据化、智能化。将来也可在其他高附加值行业推广、复制。1、虫害防治3、防治解决方案【技术路线、数据模型、AI算法】2.生态恢复深度杀虫全面防护免农药生态调控多层次多技术全生命周期多维度提升服务虫卵色板光效病害声效交配虫害天敌微生物幼虫成虫繁殖生长交流全生命周期矩阵杀虫 9 天敌天敌天敌天敌微生物微生物微生物微生物主作用主作用次作用次作用成虫成虫中虫中虫卵卵/若虫若虫全生命周期全生命周期天敌天敌天敌天敌天敌天敌天敌天敌声光声16、光声光声光技术技术技术技术声光声光声光声光技术技术技术技术微生物微生物微生物微生物微生物微生物微生物微生物色板色板色板色板再次作用再次作用矩阵杀虫矩阵杀虫攻击力攻击力声光声光声光声光技术技术技术技术多层次多层次多技术多技术多维度多维度全生命周期全生命周期 10 产品与服务产品与服务技术架构技术架构 11 产品与服务产品与服务硬件集成设备硬件集成设备 12 产品与服务产品与服务云平台云平台 13 全国总产量全国总产量 14 全国种植面积全国种植面积 15 中茶协：中国茶叶产业中茶协：中国茶叶产业“十三五十三五”发展规划发展规划发展目标发展目标 到到2020年底，全国茶园总面积控制在年底，全国茶园17、总面积控制在320万公顷以内，无万公顷以内，无性系良种覆盖率达到性系良种覆盖率达到75%，生态有机茶园建设力争上升，生态有机茶园建设力争上升3-5个百个百分点；茶叶总产量控制在分点；茶叶总产量控制在300万吨以内，其中名优茶产量保持在万吨以内，其中名优茶产量保持在120-150万吨；茶叶农业产值达到万吨；茶叶农业产值达到2000-2200亿元，经济总量争亿元，经济总量争取突破取突破5000亿元大关。通过连续五年发展，力争产业布局规划亿元大关。通过连续五年发展，力争产业布局规划更加合理，资源优势发挥明显，基础建设得到提高，茶叶安全更加合理，资源优势发挥明显，基础建设得到提高，茶叶安全质量不断提升18、，产品结构更加优化完善，市场竞争能力增强。质量不断提升，产品结构更加优化完善，市场竞争能力增强。产业科技和物质装备水平明显提高，基础设施和基本生产条件产业科技和物质装备水平明显提高，基础设施和基本生产条件得到大力改善，综合生产能力不断增强。全面提升机械化水平，得到大力改善，综合生产能力不断增强。全面提升机械化水平，加快农业现代化进程，减轻因劳动力不足所带来的压力。继续加快农业现代化进程，减轻因劳动力不足所带来的压力。继续建立和完善社会化服务体系、产品市场流通体系、电子商务体建立和完善社会化服务体系、产品市场流通体系、电子商务体系和有效的产业支持保护体系，把中国茶叶产业发展建设提高系和有效的产业19、支持保护体系，把中国茶叶产业发展建设提高到新的水平。到新的水平。16 仅以福建为例，每年茶叶植保市场容量约仅以福建为例，每年茶叶植保市场容量约50亿元，亿元，而福建茶叶产值约为全国的八分之一，所以这将是十分而福建茶叶产值约为全国的八分之一，所以这将是十分巨大的市场。再巨大的市场。再加上其他经济作物如烟叶、大棚种植、加上其他经济作物如烟叶、大棚种植、果园、药材、高端水稻等其他高附加值行业，全国每年果园、药材、高端水稻等其他高附加值行业，全国每年植保市场容量至少在植保市场容量至少在2000亿以上。亿以上。考虑到贵州和福建是两个茶叶种植大省，茶叶种植考虑到贵州和福建是两个茶叶种植大省，茶叶种植面积达20、到面积达到1000万亩以上，我们将以此为切入点，力争万亩以上，我们将以此为切入点，力争3年内公司茶叶目标市场份额达到年内公司茶叶目标市场份额达到200万亩，约占全国种万亩，约占全国种植总面积的植总面积的7%左右。左右。植保市场容量分析植保市场容量分析 17 市场拓展策略市场拓展策略纵向：纵向：在茶叶行业各省份建立物理杀虫标杆示范区，深入拓展该省份市场纵向发展。横向：横向：以茶叶行业作为免农药物理杀虫示范区，横向拓展烟叶、大棚种植、果园、药材、高端水稻等农作物领域。前期以自营自营建立品牌和规范，后期以代理代理为主在全国范围拓展市场并完成实施工作。另外，利用产业化发展思路，在规模化发展基础之上不断21、降低设备成本，并争取纳入农机补贴项目之中，到那时植保市场将进入跨越式发展阶段。竞争分析竞争分析优势分析优势分析 18 1、营销团队优秀，人脉丰富，执行力强。、营销团队优秀，人脉丰富，执行力强。2、产供销都能掌握，能掌控并灵活更改营销策略。、产供销都能掌握，能掌控并灵活更改营销策略。3、当地都有分公司，便于随时掌握市场情况。、当地都有分公司，便于随时掌握市场情况。1、绿色环保，国家鼓励，有政策支持。、绿色环保，国家鼓励，有政策支持。2、市场容量巨大。、市场容量巨大。3、大众需求强烈。、大众需求强烈。1、有、有AI矩阵杀虫集成设备，能有效物理杀虫。矩阵杀虫集成设备，能有效物理杀虫。2、有大数据平台22、（、有大数据平台（IOMT），能提高效率。），能提高效率。3、有完整免农药物理智能杀虫解决方案，能极大地降低成本。、有完整免农药物理智能杀虫解决方案，能极大地降低成本。产品优势产品优势市场机会市场机会营销优势营销优势技术优势技术优势1、有、有AI矩阵杀虫技术。矩阵杀虫技术。2、有智能平台支撑。、有智能平台支撑。3、跨界技术壁垒。、跨界技术壁垒。管理优势管理优势团队都是具备团队都是具备IT行业的经营、技术和营销高手，在各自领域行业的经营、技术和营销高手，在各自领域具备多年行业经验，具备极强的团队竞争力。具备多年行业经验，具备极强的团队竞争力。竞争分析竞争分析对手分析对手分析 19 20 竞争分析23、竞争分析大事记大事记项目启动项目启动系统开发系统开发项目实施项目实施集成优化集成优化独立运作独立运作平台扩展平台扩展试点合作试点合作2017-032017-052017-122018-052018-072018-082018-09组建项目组建项目完善方案完善方案现场调研现场调研功能设计功能设计架构设计架构设计平台开发集平台开发集成测试成测试云平台配置云平台配置与部署与部署现场实施现场实施正式运行正式运行智能控制智能控制物联网传感物联网传感器开发完善器开发完善集成优化集成优化团队组建团队组建战略定位战略定位矩阵杀虫矩阵杀虫BP完善完善业务拓展业务拓展与中国合作与中国合作贸易企业协贸易企业协会合作24、会合作地图改版地图改版虫情监测虫情监测传感器数据传感器数据采集采集业务操作业务操作设备状态设备状态预警管理预警管理决策分析决策分析代理管理代理管理基础数据基础数据系统设置系统设置福建合作福建合作湖北合作湖北合作贵州合作贵州合作安徽合作安徽合作广东合作广东合作战略规划战略规划一一年规划年规划 21 打造智能绿色植保行业的第打造智能绿色植保行业的第 一一 品牌！品牌！v2018-9月11月v完成设备集成及一个月的茶园对比试验。v2019-5月8月v再拓展23个茶园，完成全生命周期矩阵杀虫的多地、全方位、多种技术结合的物理植保防治。完成技术鉴定会。探索AI技术路线、数据模型、算法对防治方案的影响并优25、化。其他行业拓展试验。v2018-11月2019-4v完成至少一个完整茶季（春茶）的对比试验，优化AI集成设备、物理防治方案和系统平台。当地大屏展示平台。v2019-9月12月v行业拓展。v异地应用。v规模化推广。v质量追溯和电商平台合作。战略规划战略规划五五年规划年规划 22 财务及融资财务及融资 23 内容内容/年度年度2018年年2019年年2020年年2021年年2022年年种植面积种植面积（亩）（亩）1003000800002 000 00010 000 000年销售收年销售收入入(万元万元)0390840055000290000总成本总成本(万万元元)55418374036468126、60042营业税金及营业税金及附加（万元）附加（万元）023.4504330017400毛利润率毛利润率-13.18%49.48%27.69%38.81%企业人数企业人数51565250380投资回收期投资回收期=P t =计净现金流量开始出现正值的年份数计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流出现正值年份的净现金流量量 =3-1+|-106.4|/4156=2.03年年投资分析投资分析 24 2018201820182018年年年年：8 8台设备及备件：台设备及备件：1010万，传感器及开发：万，传感器及开发：6 27、6万，万，4 4人工资：人工资：1515万，所有人差万，所有人差旅住宿：旅住宿：1010万，试验区轿车：万，试验区轿车：4 4万，生态调控费：万，生态调控费：5 5万。试验区房租：万。试验区房租：5 5万。总成本：万。总成本：5555万元。万元。2019201920192019年年年年：杀虫收入：杀虫收入：30003000亩亩800800元元/亩亩=240=240万元。生态恢复收入：万元。生态恢复收入：1010户户1515万万/户户=150=150万。可申请国家科技补贴，此处暂不纳入收入。工资：万。可申请国家科技补贴，此处暂不纳入收入。工资：9 9人人1 11212月月+6+6人人1.51.528、12=21612=216万。房租：万。房租：100100平平3 3元元/平平/天天3030天天1212月月+100+100平平4 4元元/平平/天天3030天天1212月月=30=30万。设备：万。设备：3000/203000/2070007000元元=105=105万。试验区轿车：万。试验区轿车：1 1台台1010万万=10=10万。无人机万。无人机及操作费：及操作费：1 1台台5 5万元万元=5=5万。生态调控费：万。生态调控费：30003000亩亩100100元元=30=30万。其他费用（工资费用万。其他费用（工资费用的的10%10%）：）：216216万万10%=2210%=22万。总29、成本：万。总成本：418418万。万。2020202020202020年：年：年：年：杀虫收入：杀虫收入：8000080000亩亩800800元元/亩亩=6400=6400万元。生态恢复收入：万元。生态恢复收入：200200户户1010万万/户户=2000=2000万。可申请国家科技补贴，还可通过产销链获利，此处暂不纳入收入。工资：万。可申请国家科技补贴，还可通过产销链获利，此处暂不纳入收入。工资：5050人人1.11.1万万1212月月+15+15人人2 2万万12=100012=1000万。房租：万。房租：1010个分公司个分公司100100平平3 3元元/平平/天天3030天天1212月30、月+200+200平平4 4元元/平平/天天3030天天1212月月=140=140万。设备：万。设备：80000/2080000/2040004000元元=1600=1600万。无人机及操作费：万。无人机及操作费：2020台台5 5万元万元=100=100万。生态调控费：万。生态调控费：8 8万万100100元元=800=800万。其他费万。其他费用（工资费用的用（工资费用的10%10%）：）：10001000万万10%=10010%=100万。总成本：万。总成本：37403740万。万。25 2021202120212021年年年年：杀虫收入：杀虫收入：200200万亩万亩200200元元31、/亩亩=40000=40000万元。生态恢复收入：万元。生态恢复收入：50005000户户3 3万万/户户=15000=15000万。可申请国家科技补贴，还可通过产销链获利，平台亦有能力获利，此处万。可申请国家科技补贴，还可通过产销链获利，平台亦有能力获利，此处暂不纳入收入。工资：暂不纳入收入。工资：200200人人1.51.5万万1212月月+50+50人人3 3万万12=540012=5400万。房租：万。房租：3030个分公个分公司司100100平平3 3元元/平平/天天3030天天1212月月+500+500平平4 4元元/平平/天天3030天天1212月月=396=396万。设备：万32、。设备：200200万万/20/2020002000元元=20000=20000万。无人机及操作费：万。无人机及操作费：3030台台5 5万元万元=150=150万。生态调控费：万。生态调控费：200200万万5050元元=10000=10000万。其他费用（工资费用的万。其他费用（工资费用的10%10%）：）：54005400万万10%=54010%=540万。总成本：万。总成本：3646836468万。万。2022202220222022年年年年：杀虫收入：杀虫收入：10001000万亩万亩200200元元/亩亩=200000=200000万元。生态恢复收入：万元。生态恢复收入：3000033、30000户户3 3万万/户户=90000=90000万。可申请国家科技补贴，还可通过产销链获利，平台亦有能力获利，万。可申请国家科技补贴，还可通过产销链获利，平台亦有能力获利，此处暂不纳入收入。工资：此处暂不纳入收入。工资：300300人人1.51.5万万1212月月+80+80人人3 3万万12=828012=8280万。房租：万。房租：5050个个分公司分公司100100平平3 3元元/平平/天天3030天天1212月月+1000+1000平平4 4元元/平平/天天3030天天1212月月=684=684万。设万。设备：备：10001000万万/20/2020002000元元=1000034、0=100000万。无人机及操作费：万。无人机及操作费：5050台台5 5万元万元=250=250万。生态调控万。生态调控费：费：10001000万万5050元元=50000=50000万。其他费用（工资费用的万。其他费用（工资费用的10%10%）：）：82808280万万10%=82810%=828万。总成万。总成本：本：160042160042万。万。26 融资需求：成立新公司，融资成立新公司，融资 150150万，出让万，出让 10%10%的股份。的股份。计划下一次融资时间：计划下一次融资时间：20192019年初。年初。融资资金使用计划：2018201820182018年：年：年：年：35、8 8台设备及备件：台设备及备件：1010万，传感器及开发：万，传感器及开发：6 6万，万，4 4人工资：人工资：1515万，万，所有人差旅住宿：所有人差旅住宿：1010万，试验区轿车：万，试验区轿车：4 4万，生态调控费：万，生态调控费：5 5万。试验区房租：万。试验区房租：5 5万。总成本：万。总成本：5555万元。万元。2019201920192019年：年：年：年：优先建设大屏展示系统：优先建设大屏展示系统：5050万。开展春季茶技术服务：万。开展春季茶技术服务：4040万万+。风险及对策风险及对策 27 矩阵杀虫的效果可能因为关键人员流动对产品和营销产生风险被先进技术和方案超越竞争对36、手的同质化竞争风险应对策略该风险主要存在于第一年，需要试验区和时间来检验该该风险主要存在于第一年，需要试验区和时间来检验该方式的高效性，以及不断去调整、优化该方案的各种参方式的高效性，以及不断去调整、优化该方案的各种参数，使之达到最高效。数，使之达到最高效。1、通过专利保护。、通过专利保护。2、AI集成设备的保密性。集成设备的保密性。3、保证大数据平台的先进性。、保证大数据平台的先进性。落实人才管理规范操作，逐步引入职业管理人。对核心落实人才管理规范操作，逐步引入职业管理人。对核心技术人员执行备份策略及倾斜政策与人才优化政策，通技术人员执行备份策略及倾斜政策与人才优化政策，通过过“股权股权+期权期权”激励制度相对提高其收入水平。激励制度相对提高其收入水平。不断加大科技和研发力量的投入，不断跟踪植保、生态不断加大科技和研发力量的投入，不断跟踪植保、生态恢复、智慧农业、恢复、智慧农业、AI和物联网的先进技术，加以吸收和和物联网的先进技术，加以吸收和利用，确保技术和方案的先进性。利用，确保技术和方案的先进性。