龙湖地产的体验营销策略.pdf-地产文库

龙湖地产的体验营销策略.pdf

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上传人：房** 编号：113502 2021-05-01 2页 1.05MB

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1、SPECIAL PAYS ATTENTION 特别关注 SPECIAL PAYS ATTENTION 特别关注受金融危机的影响，自2008年以来众多房地产公司的业绩受到很大的影响，为了促进销售面积和销售收入的提高，很多房地产公司使用了各种各样的营销策略，如降价销售、送面积、送花园、送礼品、购房折扣券或购房抵用券等，但是也有很多追求精品的房地产公司，不但没有采取以上促销策略，而是一如既往地追求产品的品质和品牌，以产品质量为前提，进行非常独特的体验营销策略，处于 “渝派” 房地产公司之首的龙湖地产就是这么一家房地产公司。公司的经营业绩变化从22、003年2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元，2004年总销售额 10多亿元，到2005年已达23.6亿元， 2006年则达38.3亿元， 2007年销售额为100亿元。 2008年，龙湖在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18万套，销售额达115亿元，创公司历史新高。其中，重庆龙湖以38.1亿元的销售额连续蝉联市场第一，市场份额持续提升；北京龙湖实现销售43.8 亿元，成功入围北京住宅市场三甲；成都龙湖在克服地震和市场等因素影响后，取得了逾23亿元的销售3、额；而上海龙湖和西安龙湖两个新公司 “开张” 不足半年，亦实现近10亿元的销售业绩，顺利实现了产品和品牌落地。 2008年，内地各大房地产公司的销售额基本上都受到了全球经济危机的影响而出现下滑趋势，而龙湖地产却仍然保持了上涨的势头，销售额从 2007年的100亿元上升到115亿元，增幅达到15%。业绩持续增长的奥秘龙湖地产销售业绩一直保持增长的趋势，除了自身的实力之外，最重要的是其业务战略与体验营销策略。龙湖业务战略的主要思想是：通过销售物业溢价与持有商业物业的租赁利润和价值提升实现公司整体净利润率的上升；通过项目快速开发和资金回笼提升公司资产周转率。主要体现在三大业务战略上。一是最佳体验。围绕客户的最佳体验来设计产品和服务，以达成溢价。这要求具备特定目标人群需求的解读能力，时代精神和消费潮流的把握能力，价值分析能力

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