1、生物柴油商业计划报告结构总论产品介绍竞争分析营销策略财务分析创业实践总论总论By：xx我们的团队我们的工作成果（一）n北京市餐饮业废食用油调查问卷 n市政管委林处长访谈我们的工作成果（二）nxx生物柴油公司考察 n商业计划书 n创业实践：并购谈判，资产评估，保密协议等 生物柴油简介生物柴油的概念n生物柴油是清洁的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黄连木等油料林木果实、工程微藻等油料水生植物以及动物油脂、废餐饮油等为原料制成的液体燃料，是优质的石油柴油代用品。生物柴油的意义n1）能源安全的战略意义。到2020年前后，石油进口量有可能超过3亿吨 n2）环境保护意义。低CO2，低毒性n32、）农业结构调整的经济意义。有效利用荒地，农民增收n4）优良的使用特性。安全，低能耗，兼容性现状：现状：1.1.各国的生产状况各国的生产状况 现状：现状：2.2.各国的技术各国的技术现状：现状：3.3.各国的政策各国的政策n免税n免配额n财政补贴n法律规定使用生物柴油的最低份额 公司简介n公司名称公司名称：xx生物能源实业有限公司n法定地址法定地址：北京市海淀区n公司产品：公司产品：生物柴油及副产品n主主要要投投资资方方：xx实业有限公司，以及风险投资基金n注注册册资资金金：第一期为1000万元，后期追加至2000-2500万n技技术术支支持持：本公司下属的技术实验室，石油大学（北京）石油化工科3、学研究中心产品介绍产品介绍By：xx公司产品生物柴油产品检测结果工艺流程示意图酯化酯化酯交换酯交换蒸馏蒸馏生物柴油生物柴油生物柴油生物柴油原料原料原料原料甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甘油甘油甘油甘油核心技术：环保高效的复合型催化剂核心技术：环保高效的复合型催化剂核心技术：环保高效的复合型催化剂核心技术：环保高效的复合型催化剂将来的产品n要扩大生物柴油的生产规模，发展产量丰富、价格低廉的油料作物是必然的选择。可以达到300万吨的规模。n植物油料作物主要包括油料农作物，油料林木果实和油料水生植物。目前中国农业结构调整和退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基地提供了契机。产品的制约因素n生物柴油4、生产和使用的经济优惠政策生物柴油生产和使用的经济优惠政策 德国、法国、意大利、奥地利、比利时、美国、马来西亚等国家对投放市场的生物柴油都采取了免税政策和低税率政策n统一标准的制定统一标准的制定 制定生物柴油质量标准、生物柴油生产流程、工业设计以及安全生产方面的国家标准，以保护消费者的利益和规范市场，但是我国目前还缺乏这样的生产标准 竞争分析竞争分析要点n1.供应商的议价能力n2.购买者的议价能力n3.潜在竞争者n4.替代品竞争n5.行业内原有竞争1.供应商议价能力n泔水、地沟油、植物油厂油脚n去向复杂（饲料、化工产品、非法食用油）n建立统一规范的收集体系n政府相关规范和政策的引导(已做访谈)n5、公众宣传2.购买者议价能力n最大的购买商：石油的炼油厂n生物柴油的油品好！没有芳香烃和含硫量（这是石油品的重要指标）在石油品中混加生物柴油可以提高油品。n中间商通过倒卖生物柴油给加油站和直接用户，能获得很大的利润。n还需做具体定量分析（市场调研）竞争对手从上表看出：我公司与其他竞争对手比较的优点：产品性能好，价格低，不必改变目前的策略就可保持这些优势。我公司与其他竞争公司比较的缺点：消费者缺乏了解，缺乏覆盖面广的分销渠道，这些缺点在短期内构成威胁。根据对当前竞争地位的分析我们可以制定营销策略如下：、积极进行广告宣传；、积极联合各种销售渠道，扩展销售网络 3.潜在竞争者n由于生物柴油是一个新兴的6、产业，受到社会的广泛关注，尤其是大学、研究单位和中石油、中石化等企业。n国家发展和改革委员会颁发的1224号文件中明确规定工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专项的战略高度来发展。3.潜在竞争者n在北京我们可以通过控制原材料和特许经营权来提高进入壁垒。n我们的技术合作伙伴所掌握的关键技术和核心技术都为国家发明专利，技术壁垒也为我们提供发展的保障。4.替代品竞争n野生油料植物的果实、工程藻类。n由于有生长期、研究期以及天然的地理资源（沿海）等条件，近期无法实现。n石油替代品（乙醇汽油）n中国本身的粮食短缺以及老百姓的生计问题，实际上这些项目由于经济性不好都存在或这样或那7、样的问题。5.行业内原有竞争n生物柴油本身是一个新兴替代能源和可再生能源n行业内还没有形成规模和影响力n行业内的原有竞争不是我公司战略考虑的重点。营销策略营销策略By：xxSWOT分析政策支持：国家能源政政策支持：国家能源政策支持，北京科委支持策支持，北京科委支持市场开拓：北京尚未有市场开拓：北京尚未有生物柴油厂家生物柴油厂家原料争夺：非法食用油原料争夺：非法食用油制造商制造商市场争夺：中石油，中市场争夺：中石油，中石化，其他厂家跃跃欲石化，其他厂家跃跃欲试试原料：成本低，来源稳原料：成本低，来源稳技术：相对成熟，规模技术：相对成熟，规模大大交通：便捷交通：便捷价格：有优势价格：有优势技术：应8、用中的问题技术：应用中的问题品牌：需要时间推广，品牌：需要时间推广，提高公众接受度提高公众接受度营销目标n前期市场定位于供应北京市的公共汽车，建筑机械等柴油机车n市场份额：计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额n市场目标：与大石油公司下属分公司和加油站联合销售生物柴油产品，以保证销售网点的覆盖面和产品的易获得性。竞争策略n目前尚无竞争者，但是存在潜在竞争者n通过产品质量认证增加产品可信度 n与客户建立良好的合作关系 n争取特许经营权 竞争策略高市场份额的企业在营销和研发上同比例费用，其绝对数比竞争者高。高质量、创新和流程优化能力提高的可能性增加高价格带来的好处进行再投资竞争性的价格提升了产品9、的价值市场地位增大了销量增强了现有的规模效应增加市场份额差异化高市场份额竞争者的良性循环规模优势高市场份额 产品定位n绿色 Greenn健康 Healthyn循环利用 Recycle合作伙伴n合作伙伴：中石油，中石化，北京市政府，合作伙伴：中石油，中石化，北京市政府，2008北京奥组委。北京奥组委。n分销渠道：炼油厂分销渠道：炼油厂公共关系n提高公司知名度，打造产品品牌形象提高公司知名度，打造产品品牌形象 n积极进行政府公关活动积极进行政府公关活动 n建立公司网站与客户资源管理库，及时反映问建立公司网站与客户资源管理库，及时反映问题；设立热线电话随时解决顾客疑问；定期对题；设立热线电话随时解决10、顾客疑问；定期对顾客进行回访。顾客进行回访。营销实施细表总计费用：总计费用：50.4万￥万￥财务分析财务分析By：xx财务报表目录n投资估算表n单位成本估算表n总成本费用估算表n收入销售税金及附加估算表n损益表n现金流量表n流动资金估算表n资金来源与运用表原料成本分析动力费药剂费人员成本其它成本年总运行成本：年总运行成本：30，817.57万元万元销售分析相关税费成本效益分析：单位（万元）税后利润：税后利润：1，140.63万元万元盈余公积：盈余公积：171.09万元万元年末分配利润：年末分配利润：969.54万元万元盈利预期：单位（万元）建成投产，在第五年实现累计所得税前净现金流建成投产，在11、第五年实现累计所得税前净现金流量为正数，达到量为正数，达到1 1，212.95212.95万元万元，实现企业真正，实现企业真正赢利。赢利。创业实践创业实践By：xx生物柴油并购项目生物柴油并购项目确定并购目标n产业化下的技术成熟度n工厂现状n经济环境n社会环境（当地政府、治安）n地理位置（交通、原材料、市场）结果：河北河北xx合作洽谈n签定保密协议n明确法律风险n公司基本情况n公司财务报表n技术、专利认定n原料与销售实施n资产评估（固定、无形）n原料（规模、渠道、规模化的价格）n销售（规模、渠道、价格）n可行性报告报批董事会、股东大会下一步工作n签定股权变更合同n注资n成立股东大会、董事会n确立经营班子资源需求n技术要求n职员要求n资源需求n财务、分配、晋升，等等。n外部条件n需要从公司外购买的产品/服务/技术谢谢大家！生物柴油小组全体成员生物柴油小组全体成员20052005年年5 5月月2727日日