1、XX严选生生 活活 馆馆 商商 业业 计计 划划 书书创 意 构 思市 场 分 析 项 目 定 位 投 资 预 算 发 展 方 向目录ON TENTS0403010205C01市 场 分 析Market analysis生产-渠道-消费的环境状况国内零售业市场面对外资涌入、内资竞争、市场类型的转变及消费结构的调整，市场环境及竞争结构发生了深刻变化 创意家居用品源自韩国、台湾、现正风靡全球，近年来随着国民素质的不断提升，对居住环境的品味也更加重视，创意家居用品带着它本身的实用性及衍生出来的创意装点性快速的走进了国民的生活中。据中国社会调查事务所在北京、上海、广州、天津、武汉等城市调研中发现：812、%的被调查者表示居室装修不能保值，70%以上的被调查者表示会加大居室装饰方面的投入，55%的被调查者表示通过居室中小物品的摆放和点缀可达到营造家庭情趣的作用。而根据相关数据统计，全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达 3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品的年消费力不低于1000万元。Market analysis创意家居状况家居类产品特点 Market analysis品牌故事：无印良品是一个日本杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。产品3、类别从铅笔、笔记本、食品到厨房的基本用具都有。最近也开始进入房 屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。品牌创立：1980年，世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的能源危机。当时的消费者不仅要求商品有好的品质，也希望价格从优。在这种情况下，“无品牌”概念(源自英文：no brand goods)在日本诞生了。当年，木内正夫创办了“无印良品”公司，向市场推出了第一批无品牌产品。这些产品包装简洁，降低了成本，所使用的口号是“物有所值”。品牌规模：无印良品在中国有门店200家、日本百余家。产品特点：无印良品的最大特点之一是极简，除了红色的“MUJI”方框，顾客几乎看不到任何鲜艳的颜色，大多数产品的主色调都4、是白色、米色、蓝色或黑色。为了环保和消费者健康，无印良品规定许多材料不得使用，如PVC、特氟隆、甜菊、山梨酸等。在包装上，其样式也多采用透明和半透明，尽量从简。由于对环保再生材料的重视和将包装简化到最基本状态，无印良品也赢得了环境保护 主义者的拥护。与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学。它不强调所谓的流行，而是以平实的价格将还原了商 品价值的真实意义，并在似有若无的设计中，将产品升华至文化层面。如今，无印良品的产品种类已达到6000种左右。Market analysis竞企案例1：MUJI无印良品品牌归属：广东赛曼投资有限公司（即原哎呀呀饰品公司）在日本注册的一个品牌品牌成立：25、013年名创首店：2013年11月1日在广州花都建设路开业属于郊区店，开业前三天的日均销售为1.6万元；单店经营：名创优品地铁口店：北京建国路的建外SOHO，店铺建面197，商品SKU数3000多个，月租金约12万元，员工成本7万元（13 人），利润约45 50%；名创发展：成立2年时间完成1200家店面的扩张，实现50亿元的营业收入，销售商品的平均单价在10-20元。货品选择上以国内日韩代工厂的外贸商品为主，产品的选择主要遵循女性、刚需、快销，店铺的选址主要在社区、地铁、购物中心、旅游景点等，名创品类：化妆品、食品、小饰品、创意家居、生活百货、数码、文体礼品、季节性产品畅销品：眉笔、化妆棉、6、化妆包、收纳盒、笔（水笔、马克）、靠垫、针线盒、袜子、气垫梳子、双面镜子、拖鞋、手机数据线加盟政策：品牌使用费15万元/店，货品保证金65万元/店，店面装修及设备提供方案费用自理，利润分配日销售额33-38%，店租、水电、人工、税费等：由加盟商支付消费倾向：37偏向生活百货；25偏向创意家居；12偏向饰品系列；11偏向健康美容；6偏向数码配件；4偏向季节性产品；3%偏向精品包饰；2偏向文体礼品Market analysis竞企案例2：名创优品 MUIHOYS创意家居创意家居水杯、保温杯酒杯储物罐抱枕颈枕碗家居摆件收纳袋香薰系列台灯生活百货生活百货钟表衣架纸巾盒收纳篮沐浴小用品厨房小器皿休闲食品7、健康美容健康美容化妆袋化妆镜日化、护肤类化妆工具头梳指甲油饰品系列饰品系列耳环项链手饰品发卡发带文体礼品文体礼品创意铅笔笔记本鼠标垫名片夹手抄本台历文具礼品摆件公仔季节性产品季节性产品扇子人字拖草帽太阳帽太阳镜雨伞纱巾精品包装精品包装收纳盒布艺钱包布制购物袋布制手包眼镜盒数码配件数码配件插头数据线鼠标充电器手机架、自拍杆耳机手机膜转换线转换插头3C清洗套装蓝牙小音箱Market analysis竞企案例2：名创优品02创 意 构 思一、实体经济流通环节面临的主要问题：实体经济流通环节受电商的竞争影响严重；近来国家经济增长减速，产业结构处于转型期；房地产价格的持续高涨，抬高了实体店的经营成本；经8、济环境对失业率的影响二、如何规避上述问题进行商业项目选型 商品选择具有创意性，超出图片展示的局限性；商品单价较低，与网络价格差距不明显，同时解决经济增长减速背景下消费者对性价比的关注；具有随机性、急迫性购买的商品组合特征；快速消化、快速周转的优势，产品贬值周期较长的商品特点 对单店面积要求不大，从而从租金总价上降低经营成本；Creative origin03项 目 定 位旗舰店+加盟体系+电商平台+会员直销体系+单品国内外贸 易展会+网络+朋友圈+实体+软文+合伙人价格PriceXX环保 经典 创意场景Public scene产品Product促销Promotion渠道Place文化Polit9、ical culture价格带设置在20-500元的夸大，但60-180元的商品占80%围绕居家生活的快消品，创意、环 保和经典是产品诉求的核心突出场景化展示，突出温暖惬意、悠慢生活、独享空间、Project orientation小资生活、个性化展示、情怀营销、互动交际概念融入精品包装 3%收纳盒、布艺包袋类、旅行分装瓶、眼镜盒等季节性产品 5%人字拖、草帽、太阳镜、太阳帽、雨伞、纱巾生活百货 25%钟表、衣架、纸巾盒、沐浴品、厨物、休食等创意家居 7%容器、休闲枕、收纳袋、香薰系列、家居摆件文体礼品 14%创意笔、笔记本、台历、文具、礼品、公仔等3C数码 8%插头、数据线、鼠标、充电器、音10、响耳机等健康美容 35%化妆用品、日化与护肤类、化妆工具等Project orientation纺织类 3%家居服等产 品 类 比Project orientation产 品 展 示品类小类配量sku倍数占比季节性产品 5.03%人字拖/拖鞋1503051.27%草帽501050.42%太阳帽802040.68%太阳镜10010010.85%泳镜202010.17%儿童眼镜202010.17%雨伞（长）601250.51%雨伞（短）909100.76%纱巾25550.21%精品包装 1.81%收纳盒606100.51%收纳袋505100.42%背包9910.08%挎包15530.13%布艺钱包11、20540.17%布制购物袋15530.13%布制手包201020.17%眼镜包25550.21%3C数码配件 7.18%插头303100.25%数据线1505301.27%鼠标1005200.85%充电器505100.42%手机架505100.42%自拍杆603200.51%耳机1809201.52%手机套1005200.85%转换线20450.17%转换插头505100.42%3C清洗套装201200.17%蓝牙小音箱40850.34%品类小类配量sku倍数占比健康美容 35.16%化妆袋601060.51%化妆镜30650.25%日化、护 肤类300025.35%牙刷47047103.912、7%牙杯1002050.85%牙膏505100.42%化妆工具20020101.69%头梳501050.42%指甲油2001.69%饰品系列 6.34%耳环1503051.27%项链1503051.27%手饰品1503051.27%发卡1503051.27%发带15015101.27%文体礼品 13.78%创意笔100050208.45%笔记本1002050.85%鼠标垫505100.42%名片夹505100.42%手抄本501050.42%礼品摆件801080.68%公仔15010151.27%按摩器1505031.27%品类小类配量sku倍数占比创意家居 6.62%水杯保温杯240485213、.03%马克杯40850.34%酒杯20450.17%咖啡壶25550.21%储物罐20450.17%颈枕18630.15%碗30650.25%家居摆件1002050.85%香薰系列25010252.11%台灯20540.17%钟表20540.17%生活百货 24.09%衣架505100.42%纸巾盒20450.17%杂物篮30560.25%沐浴球606100.51%沐浴液404100.34%洗衣带606100.51%洗衣液404100.34%厨房小器皿10010100.85%筷子、勺子50051004.23%口罩505100.42%眼罩50050104.23%蒸汽眼罩201200.17%袜子14、100050208.45%内裤1803061.52%卫生巾20010201.69%Project orientation产 品 S K U 12000价 格 (￥)配 比（%）备注￥60 15%做促销￥60 180 70%做利润￥180300 10%做品质￥300 5%做档次Project orientation价 格 Price备注：进货成本控制在30%以内，加盟体系核算成本按零售价45%计算4Project orientationMU I HOY S 麦 合 严 选道 具 Prop532251143Project orientation选址商圈：生活或办公区域的商业中心位置，流动人口数量在15、4-8千人次/天；交通：交通便利800米内可到达地铁口、交通枢纽等，公交较多站点临近；跟进品牌策略：麦/肯店、咖啡店、面包屋、化妆集成店等优质品牌进入，同街紧邻购物中心商圈人群：16-38岁青年群体活跃店铺位置：1楼临街或2楼便于到达的大型社区、购物中心、商业步行街、传统百货及生活超市均可；店铺要求：开间8-16米以上，进深不低于6米，层高达2.7米以上，实用面积在80平米以上；MU I HOY S 麦 合 严 选04投 资 预 算项目具体说明预算费用单位备注公司筹备公司注册500次商标注册5000次办公室240002押1租8000元/月以内账务代理500月VI/SI店面形象及包装设计50000次店面装修50000次312.5元/货架制作30000次包装标识制作20000批店铺选址租金3600002押1租800元/租管，建面150平米其他10000次人工30000月店长1人，代班1人，店员6人，货品采购货品350000批均价30元/件，11000个商品流动资金500000含补货、人工、合计：1225500含50万流动资金Investment budget预算MU I HOY S 麦 合 严 选05发 展 方 向Investment budget预算MU I HOY S 麦 合 严 选账期减负快销为主加盟创收自营立标Thank you！MU I HOY S 麦 合 严 选