1、第 1 页项目报告项目报告XX项目报告XXXX免费打印商业计划项目报告XX年10月第 2 页项目报告项目报告XX目录1项目介绍2市场与竞争分析3品牌定位与布局4未来发展规划5Q&A第 3 页项目报告项目报告XX1.项目介绍第 4 页项目报告项目报告XXXX项目基本信息点亮生活项目团队联系方式：XX 86 项目内容概述：针对大学生打印市场通过引入广告降低打印费用建立“学习”、“娱乐”、“工作”三个社区项目发展现状：完成市场调研独立法人公司正在筹备建立第 5 页项目报告项目报告XX项目管理团队个人介绍曾参加“清华-伯克利全球技术创业领袖”项目，担任小组组长，所在小组最终在该项目的商业计划比赛中获得2、前5名的成绩，并赢得访美交流的机会曾在某团购网站做BI和营销策划方面的实习，锻炼了收集和处理数据、分析购买行为、策划营销活动的技能曾学习过“应用统计学”、“模式识别”等课程，且参与过智能化心电数据分析等课题，拥有大数据分析的理论知识和一定的实操技能擅长战略与营销策划，工作脚踏实地xxx武警某部连长个人介绍曾任职于武警部队某部，历任班长，排长，副连长，政治指导员，连长在管理统筹方面有一定的实践经验，有很强的执行力和进取欲望擅长交往沟通，爱好书法和传统文化工作踏实富有韧性xxx某投资公司投资经理xxx某互联网旅游平台高级产品经理个人介绍有5年的互联网工作经验北京中软国际信息技术有限公司，担任项目经3、理悟空网，担任高级开发工程师某互联网旅游平台，任高级产品经理，全权负责了酒店事业部、特殊项目部的主要产品开发工作，如酒店基础数据产品、酒店交易产品、酒店短租产品、公寓pms产品、公寓交易产品等。第 6 页项目报告项目报告XX项目背景大学生市场历来受到许多企业的重视，大到新东方，小到学校周围的餐厅、健身房等等。这些与学生用户息息相关的企业出于营销的需要，愿意为更精准的广告投放付费刚性需求长期稳定存在企业对大学生市场的关注打印耗材采购打印对于大学生而言属于刚性需求，据多份调研报告显示，每年每个学生的打印量平均超过200张，而XX年我国在校大学生人数为2400多万，由此不难看出这是一个规模巨大的刚需4、市场；目前满足大学生打印需求的是遍布校园的打印小店，他们彼此之间在价格、服务上基本相同，区别之处在于位置不同因而能为该区域的用户提供相应的便捷性因此针对这样一个规模巨大的刚需市场，以免费为名吸引学生用户，继而再展开商业布局将是一个非常有潜力的项目。与此同时，打印店对于纸张、墨盒等耗材的需求将长期存在，假设校园打印的毛利率为30%，由此可以看出相关的耗材市场的规模也非常大。目前打印店基本都是单独对耗材进行采购，由于每次采购的量并不大，议价能力较弱我们在掌握一批打印店的基础上，可以为打印店统一采购耗材，一方面降低打印店成本，另一方面增加我们的收入来源。互联网模式助力资源整合近年来，在互联网的大背景5、下，移动设备的发展和应用彻底改变了人们的消费方式和消费习惯，互联网经济在终端设备的带动下覆盖生活的方方面面，包括通讯、金融、支付、物流、电商、线上线下等等在应对大众消费升级的过程中，移动互联网的应用给我们提供全新思路，是解决信息流动顺畅和打破传统高成本经营模式的重要手段，同时有利于各方资源的整合与优质资源的高效利用金融电商通信物流支付O2O第 7 页项目报告项目报告XX商业运营模式满足大学生用户的打印刚需免费打印主要以高校学生作为目标客户，高校学生对打印有着巨大的需求，免费打印或低价打印能够吸引更多用户使用这项服务；我们通过吸引企业客户做广告，在打印材料的同时于纸张的边角或背面打印广告，从而实6、现免费 基于分类的线上社区大学生打印的材料以学习资料为主，可以鼓励学生用户分享以形成一个资料库并加入学习社交的内容来形成“学习社区”，打印的材料还会有简历，因此可以由此切入形成一个“招聘社区”；还会建立“娱乐社区”。目标是增加平台的应用场景，并为向非学生用户扩张做准备横向扩张方式逐步实现从7个高校到一城多校再到多城多校的横向发展后，寻找恰当时机开始完善“学习”、“娱乐”、“工作”三个社区的建设，实现工作与生活的全覆盖，增加用户使用场景；同时开发企业打印客户统一采购降低成本在短期内拥有一批打印店，将根据它们的需求统一采购相关的打印耗材，使终端渠道获得更大的价格竞争力大数据服务与挖掘线上平台的客户7、资料收集与分析，有助于提高广告投放的准确性从而提升销售业绩搭建B2C+O2O云端平台，初期以五道口附近7所高校的学生为目标客户线下线上O2O营销及销售线下通过发放传单及通过合作打印店进行宣传线上搭建微信公共平台、微博实现营销宣传，病毒式传播迅速增加平台粉丝，提升线上平台的用户数与7所高校内的打印店建立合作以高校为单位，与该高校2-3家打印店合作。初期选择7所高校，它们分布在五道口周围，分别是清华、北语、地大、矿大、北林、北航、北大吸引企业广告我们将吸引新东方等面向学生用户的公司和五道口周边的商家在我们的平台上投放广告打印实体店 XX 学生/中小企业上传资料打印第 8 页项目报告项目报告XX发展8、期上升期成熟期学习资料分享社区渠道拓展“学习”“娱乐”“工作”初建期免费打印云平台以增加客户数量为目标线下带动打印线上立足宣传合作商家拓展向产业链上游整合资源统一采购降低价格社交实现驱动技术提升品质完善功能打造线上社区打印业务拓展完善社交功能覆盖娱乐、求职社交平台实现闭环免费打印吸引用户分类社交平台工作与生活全覆盖通过打印照片甚至发行新书等方式来拓展打印业务通过社交的方式来增加用户粘性与使用频次从类别上向娱乐与求职方向覆盖，从设备或时间上从PC向移动端覆盖学习社区将以有价值的资料为基础，新书发行等为特色娱乐社区以活动为中心，形成兴趣组织工作社区以招聘、求职为基本业务，定位中端招聘市场拓展企业打9、印客户，开发新的业务在掌握一批打印店后，将进行统一采购，提升价格竞争力，以增加渠道力量打造学习型社交，基于学习资料的讨论吸引用户用人工智能算法精准营销线下积累用户、吸引用户使用免费打印服务线上与线下配合形成一个企业用户的广告宣传平台与打印店建立合作，并不断拓展广告来源业务规划与布局第 9 页项目报告项目报告XX2.市场与竞争第 10 页项目报告项目报告XX市场规模分析我国有2400多万在校大学生，每人每年的打印量超过200张：据北大学生打印、复印用纸状况研究，每学期打印量最少的学生会打印100.8张，平均每个学生的打印量是438.3张，超过一半学生每学期的打印花费在50元以上；在我们的调研中发10、现，受限于打印费用，还有相当的打印需求没有被释放出来，并且优质的资料也会进一步刺激打印量的增长大学生打印市场规模分析广告规模预测预测XX全国在校大学生人数2468.1万每个学生每年的打印量500张2010北京在校大学生人数80万全国每年大学生打印量120亿张北京每年大学生打印量4亿张前期以北京的业务为主在项目开展前期，为了更好的进行初期的业务拓展以及进行迭代，北京大学生的打印量每年为4亿张，假设5%的页面上都印广告，且单个广告需传播的份数为4000份，则每年的广告数量可达到5000个，若每个广告平均收费为5000元，则总规模可达2500万。全国广告规模及其它同理计算可得全国广告规模可达7.5亿11、元。耗材采购规模也很大。数据来源：互联网2013年我国互联网广告市场规模超过1000亿元：大学生消费的规模很大，早在2002年，据 当代大学生消费市场分析，仅南京一地的大学生除去学费的年消费额就为27.9亿元，因此针对大学生消费的广告市场也会是一个巨大的市场第 11 页项目报告项目报告XX传统校园打印店优势：分布分散，用户打倒材料相对便捷；利益于校园补贴，成本较低劣势：服务内容非常单一，模式传统没有统一的品牌形象规模小，采购时议价能力弱联邦金考人人网宣传彩页成立时间：2005年平台定位：实名制社交平台商业模式：游戏、广告客户定位：学生客户-白领客户亮点：上市公司劣势：发展遇到瓶颈，未能成功转型12、成为中国的FB；管理团队出现动荡优势：内容直观、形式简单、信息丰富成本低廉劣势：传播效果差投放精准度非常低优势：联邦快递子公司，有快递业务配合丰富的资金和资源有大量的客户劣势：在中国覆盖范围小，发展并不顺利主要竞争对手分析服务品种单一分布分散成本优势服务便捷缺乏鲜明的品牌形象规模较小成熟的商业模式丰富的行业资源中国最大的学生社交平台现金流发展瓶颈上市公司丰富的资源商业模式不适应中国市场快递业务配合世界500强覆盖范围有限信息较丰富成本低廉受众接受度低传播效率低直观简单投放精准度低打印竞争对手分析广告竞争对手分析第 12 页项目报告项目报告XX3.定位与策略第 13 页项目报告项目报告XX产品服13、务介绍免费打印耗材采购广告宣传针对大学生针对打印店针对企业、商家免费打印是业务开展的中心所在，通过免费打印吸引用户聚集到平台上统一的耗材采购能提高议价能力，压缩打印店的成本，同时能为本项目产生现金流以学生为主要客户的企业或商家有着较旺盛的宣传需求，我们能提供更精准的营销暂定产品：免费打印（加广告）低价打印（无广告）暂定产品：纸张墨盒打印机暂定产品：网页+打印广告网页广告打印广告第 14 页项目报告项目报告XX目标人群分析XX致力于1）为个人和企业提供质优价廉的打印服务，做中国的“联邦金考”，2）为本科及以上学历的高层次消费者提供一个“学习”、”娱乐“、”工作“社区企业用户高层次消费者特点：追求14、生活品质，在职业上也有更高的追求，有持续学习的意识，懂得“生活工作平衡”的重要性高校学生特点：对打印需求量大，对价格较敏感，娱乐活动较丰富，群体性活动多，面临找工作特点：企业用户对打印普遍存在需求，尤其是一些中小企业没有足够的设备，但又考虑到成本需要质优价廉的打印服务第 15 页项目报告项目报告XX成熟期销售目标迅速增加积累用户数量产生现金流培养稳定客户初期迭代营销手段逐步扩展增强渠道资源持续稳定销售拓展渠道资源市场开拓初创期成长期O2O打印业务（学生+企业）吸引企业广告稳步提升用户数量渠道资源升级优化进入成熟期后，一方面在原有业务保持持续发展和运营的基础上逐步完善和提升，另一方面通过未来形成15、的社交平台进一步完善、创新宣传方法和手段，及时跟踪客户需求，实现长期稳定的发展主要业务宣传单微信转发传播渠道整合与升级管理多城市业务开拓校园大使微信文章转发与分享高品质材料免费赠送（如新书发行）校园网络红人分享转发营销初期主要运用线上线下结合的方式打开市场，通过在校园内发传单、在合作打印店内宣传，以及微博微信平台的营销，在短期积累大批用户，进入成长期后主要开始进行资源整合去铺设渠道营销策略第 16 页项目报告项目报告XX免费打印云平台资料库会员拓展业务会员费照片招聘新书发行45广告收入1学生/企业用户耗材统一采购23打印收入企业方线下打印店盈利与收入模式第 17 页项目报告项目报告XX潜在风险16、及壁垒创建类似项目启动的资金成本和技术门槛相对较低，同类公司可以快速进入市场进入壁垒低知识产权风险对于用户上传及分享的资料我们很难对每一个都进行判断以确定是否侵犯知识产权，因此存在引起法律纠纷的风险大量聚集目标消费者，达成数量规模，形成先入壁垒聚人为先组建产业联盟带动上下游加强合作关系形成产业链整合壁垒以人聚商社交平台增强客户粘性形成互动体验技术与社交壁垒人际互动利用产业链整合，形成线上和线下的服务闭环交易闭环以“生活工作平衡”理念为主导，形成好口碑吸引更多人群，沉淀品牌效应以名聚人大数据分析完善用户体验和投放效果形成大数据壁垒数据挖掘竞争风险现有广告商或企业可能会采取类似的策略加入竞争，而且17、他们占有较丰富的资源和成熟的客户关系；打印店也可能借助已有的设备与资源展开竞争。潜在风险壁垒创建信息安全风险项目线上打印主要通过网络平台实现与完成，因此在此过程中可能会发生数据泄露及被黑客攻击的信息安全风险人才和管理风险创始团队前期缺乏编程人员，以及创始团队没有丰富的管理经验等，均可能导致未来在运营中出现问题第 18 页项目报告项目报告XXCredential4.我们的未来第 19 页项目报告项目报告XX里程碑规划目标设定营销手段业务愿景：“学习”、“娱乐”、“求职”社区开展业务6个月打印量超过1000张/天广告数达到50个开展业务12个月稳步成长在30所高校开展业务有50家打印店合作打印量超18、过5000张/天开展业务2年高速扩张在全国范围内开展业务开放打印店合作日打印量超过5万开展业务18个月加速成长在2个城市开展业务有60+合作商家打印量超过7000张/天初期运转线下宣传微信营销微信营销打印补贴媒体报道社交营销社交传播广告投放第 20 页项目报告项目报告XX2015.12015.22015.32015.4打印量（张/天）400550700900广告数量3456销售总收入（元）15,00020,00025,00030,000营业毛利润（元）3,0003,5004,0003,0002015.5-12201620172018打印量（张/天）120024003,00010,000广告销售19、额（元）250,000800,0002,000,0005,000,000营业毛利润（元）-38，000-76,000-190,0001,350,000预测以公司正式开展业务时间为准，这里假设公司于2015年1月开展业务；预测为最保守预测，假设平均一个广告的单价为5000元财务预测第 21 页项目报告项目报告XX融资及退出方案融资方案与计划资金用途多渠道退出方案天使轮融资500万人民币15%股份 2015年上半年 XX年下半年融资方案50万人民币10%股份网站开发及微信平台建立5万全职员工工资 4人 5000元/人/月 24万/年线上线下营销开销 5万初期业务启动资源 2万预备及应急资金 14万20、在成功获得融资并且顺利经营后，也为投资者提供了多渠道的股份退出机制，保证投资机构与投资人利益，具体退出方案如下：公司在开展业务23年后，若线上平台的用户数能够达到600万+的水平，可以考虑以公司并购的方式退出公司在开展业务5年后，若发展势头良好，上升空间持续增大，可以考虑以IPO的方式退出其他退出渠道退出方式：并购重组与腾讯等互联网巨头公司达成并购关系；或在同行业寻找上下游并购企业（2004年联邦快递以24亿美金收购金考）股权转让与银行等金融机构长期合作，可输送丰富的高净值投资人；与创投、基金、保险等金融机构具有长期良好互利的合作关系，其可作为机构投资者接手公司股权股份回购公司对未来长远发展具有充分信心，可根据达成的协议，回收投资人股份种子轮融资