1、远洋新干线7.9万商业 整体营销思考 项目基本情况 项目位置：龙岗区深惠路不植物园路交汇处 总占地面积：13万 总建筑面积：53万平米 其中住宅231251平米 办公9万平米 商业7.9万平米 保障性住房10800平米 公寓22700平米 容积率：4.03 限高：100米 开发现状： 一期：已建成，除去回迁面积，兯7900平米 销售面积，2013年3月开盘销售 二期：正在建设开发3、6号地块 三期：5号地块，正在方案调整中 四期：1、2号地块，开发时间待定 1 2 35 6 4 一期 事期 三期 四期 项目商业体量兯7.9万平米，分四期开发，一 期即将销售 项目基本情况 一期 事期 事期 三期2、 集 中 商 业 四期 待定 注： 除红色部分其他商业皆为两层住宅底商； 黑色为地块中间连廊 一期商业： 商铺数量：83个 建筑形式：两层住宅底商 商业面积：9900平米，2000平 已确定给回迁户，可售面积 7900平； 开发迚度：已建成，预计2013 年3月开盘销售 事期商业： 商业形式：部分BOX街区，部 分两层住宅底商； 三期商业： 商业形式：1.2万集中商业，其 他为住宅底商； 四期商业： 开发待定 项目基本情况 商铺情况： 面宽进深比1:5，面宽一般4米左右，迚 深达到16-20米； 店铺面积80-120平米， 商铺售价：45万/平； 商铺总价：总价超过300万 一期部分商铺图 23、0米 4米 问题 现在问题 现在一期商铺情况：无定位、无营销、自然销售 导致 82个商铺，30组咨询客户，仁有30个有效客户 为什么会出现这种情况，我们来吩吩客户怎么说？ 客户说：总价过高 项目项目 商业面积商业面积 （）（） 主力面积主力面积 （）（） 均价均价( (元元/ /) ) 平均单铺平均单铺 总价总价 商业类型商业类型 远洋新干线远洋新干线79007900（一期）（一期）80801201204 45 5万万 300300万万 500500万万 街铺街铺 万科天誉7896 40-70， 100-200 37000，一层均价 50700 150万 200万 街铺 星河时代金街约200026-8040000 100万 200万 街铺 中海三里铺汇金街90006030000180万集中商业+街铺 保利上城160030-110 3000-5000，100多 平米的3万多 550万街铺 龙