1、保利徐汇滨江项目专题讨论 九洲远景 上海，2013年3月 九洲远景简介A、项目目标客群与商业业态需求、项目目标客群与商业业态需求 B、商业案例分析、商业案例分析 C、项目商业体量判定、项目商业体量判定 D、项目详细业态配比、项目详细业态配比 九洲远景简介 A、项目目标客群与业态需求、项目目标客群与业态需求 “保利国际生活中心”“保利国际生活中心” 自然闲适的建筑空间自然闲适的建筑空间 SPACESPACE 国际范儿的生活方式国际范儿的生活方式 STYLESTYLE 精致简约的消费诉求精致简约的消费诉求 SIMPLESIMPLE 项目整体定位 1 结合项目区域的人口特征，并与竞争对手向比较，我们2、的目标消费客群结合项目区域的人口特征，并与竞争对手向比较，我们的目标消费客群 应当更加聚焦，以应当更加聚焦，以“新富家庭新富家庭”和和“国际化商务人群国际化商务人群”为核心客群，进一步为核心客群，进一步 进行市场的细分进行市场的细分 资料来源：九洲远景分析资料来源：九洲远景分析 国际化商务国际化商务 人群人群 区域内的新富阶层：区域内的新富阶层：30-45岁，具有岁，具有相当相当收入的群体收入的群体 新富家庭新富家庭 核心目标核心目标客群客群 本项目的目标消费客群本项目的目标消费客群2 新富家庭和国际化商务人群所代表的新富家庭和国际化商务人群所代表的“目标消费者目标消费者”，在情感诉求和功能，3、在情感诉求和功能 诉求上与其他消费阶层有所区别，在消费的特征上体现为：诉求上与其他消费阶层有所区别，在消费的特征上体现为：“更注重生活更注重生活 的品位的品位”、“需求的国际化需求的国际化”，这将形成与其他项目的最大差别，这将形成与其他项目的最大差别 资料来源：九洲远景分析资料来源：九洲远景分析 寻找永恒和谐寻找永恒和谐 的事物的事物，淡泊淡泊 的消费欲望的消费欲望 寻找生活乐寻找生活乐 趣趣，更多的生更多的生 活体验活体验 寻找绩效和效寻找绩效和效 率率，理性的物理性的物 质选择质选择 功能功能 更多消费更多消费频次频次 更少消费更少消费频次频次 新富阶层新富阶层 中产阶层中产阶层 青年阶层青年阶层 老龄化老龄化 经济上的节省导经济上的节省导 向向 本项目的目标消费客群本项目的目标消费客群2 我们爱这里我们爱这里 属于保利国际生活中心的心情故事 消费者需求与核心业态消费者需求与核心业态3