1、科技公司考评、奖金制度附年度能力考核表编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 能力素质指标评价参照标准（年度能力考核）满意达成目标达到目标接近目标远低于目标人际交往能力关系建立90-10075-8965-7464分以下容易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系能够与他人建立可信赖的长期关系较为自我，不易与他人建立长期关系刚愎自用不易与他人相处，自我封闭团队合作90-10075-8965-7464分以下善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成团队合2、作精神不强，对工作有影响不能与他人很好合作，独断专行解决矛盾90-10075-8965-7464分以下巧妙地和建设性地解决不同矛盾能够解决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响解决矛盾手法生硬，影响工作顺利进行遇到矛盾不知如何解决敏感性90-10075-8965-7464分以下对他人较关心，容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决有时能关心他人，体会人的苦衷不太关心他人，对他人的需求毫无感觉影响力团队发展90-10075-8965-7464分以下易于与他人沟通，积极促进团队协作，在团队中是自然的核心人物，并能3、引导团队达到组织目标能够根据公司要求努力促进团队的协作和沟通，使工作顺利开展尚能与人合作，但协调不善，影响工作无法与人协调说服力90-10075-8965-7464分以下能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易的说服别人接受某一看法与意见能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见说服别人比较困难无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让应变能力90-10075-8965-7464分以下待人处世很灵活，善于审时度势，很容易适应岗位、职位或管理的变化所带来的冲击，并能顺应其变化很快适应环境，取得主动待人处世较灵活，能够根据公司要求，认可公司变化所带来的冲击，并能顺利的完成转变对公司的变化或角色的转变不太适4、应，工作开展有困难待人处世刻板，适应性差影响能力90-10075-8965-7464分以下能积极影响他人的思维方式和发展方向能以自己积极的言行带领大家努力工作有时能影响他人对他人几乎无影响力领导能力评估90-10075-8965-7464分以下能合理评价他人的技能和绩效，使下属心服口服，并能使下属明确努力方向能较为合理的评价他人的技能和绩效，指出其不足能够按公司要求对他人作评估无法正确评估他人反馈和培训90-10075-8965-7464分以下善于了解下属需要，通过一对一的反馈和培训以帮助他人成长和发展能够根据实际情况，通过培训和反馈帮助他人成长和发展不能很好的利用反馈和培训的手段对下属的工作5、无反馈和培训授权90-10075-8965-7464分以下善于分配工作与权力，并能积极传授工作知识，引导部属完成任务能够顺利分配工作与权力，有效传授工作知识，完成任务欠缺分配工作、权力及指导部属之方法，任务进行偶有困难不善分配工作与权力，缺乏指导员工的方法，内部时有不服怨言激励90-10075-8965-7464分以下了解他人的需求，善于引导下级积极主动地工作，用奖励和表彰等方式提高积极性，并使员工积极努力地工作有制度，能够利用奖励和表彰等方式提高员工积极性有一定的制度，但不能充分发挥作用，无改进措施，员工积极性不高工作主要靠命令与指示90-10075-8965-7464分以下善于与员工沟通，6、给下属订立明确合理的工作目标和标准并建立合理的期望能够与员工沟通，给下属订立明确的期望目标和标准能够给下属订立工作标准和分配任务无法给员工建立期望责任管理90-10075-8965-7464分以下能够充分与下属沟通，督导员工的工作进展及时反馈和培训，让下属对自己的工作担负责任能够与下属沟通，注重过程管理，指导和协助员工完成任务虽能与员工沟通但缺乏对员工的指导和协助放任自流沟通能力口头沟通90-10075-8965-7464分以下简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释含糊其词，意图不明倾听90-10075-87、965-7464分以下能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求能够注意倾听，力求明白能够倾听，有时一知半解不注意倾听，常常不知对方所云书面沟通90-10075-8965-7464分以下表达清晰、简洁，易于理解，无可挑剔几乎不需修改补充，比较准确的表达意见文章不够通顺，但尚能表达清楚主要意图文理不通，意图不清，需作大修改判断和决策能力战略思考90-10075-8965-7464分以下能透过现象看本质，把握组织面临的挑战和机会，兼顾短期和长远目标能够根据现状，了解组织面临的挑战和机会主要忙于事务性工作，有时也会注意公司的前景和对策等问题对公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会8、和挑战创新能力90-10075-8965-7464分以下工作中能不断提出新想法、新措施，善于学习，注意规避风险，锐意求新，在工作中有较大创新工作中能够努力学习，提出新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识按步就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法因循守旧，墨守成规解决问题的能力90-10075-8965-7464分以下能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，并设法解决发生问题，能够去想解决办法，但有时抓不注关键遇到问题，束手无策推断评估能力90-10075-8965-7464分以下对所做决策有良好的权衡和判断评估大致能作出正确的9、判断和评估对事物有大概的判断和评估，缺乏方法和手段，结果不能十分可信对日常工作经常判断失误，耽误工作进程决策能力90-10075-8965-7464分以下善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的事处理果断得当善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有适当，大多数日常事务处理果断得当能够确定决策时机，但很少提出可行方案，常求助于幕僚遇事优柔寡断，缺乏主见计划和执行能力准确性90-10075-8965-7464分以下能够按照计划严格执行，并确保在每个细节上减少差错能按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正能大致按计划执行，不太注意细节，偶有差错发生工作无计10、划，随意，常出差错效率90-10075-8965-7464分以下时间和资源的利用达到最佳，工作效率高，完成任务速度快，质量高，效益好工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务工作不分主次、效率低，经常完不成任务计划和组织90-10075-8965-7464分以下具有极强的制定计划的能力，能自如的指挥调度下属，通过有效的计划提高工作效率，以最佳的结果为目的能根据公司的要求，制定相应程序和计划，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行做事无计划，缺乏组织能力评价标准类 附件二：员工态度11、协作指标评价标准超出目标达到目标接近目标远低于目标积极性90-10075-8965-7464分以下长期坚持学习业务知识；对于额外任务能主动请求并且能高质量完成；工作中善于发现问题，并经常提出新思路和建议。主动学习业务知识；主动承担一般的额外任务；工作中有时能够提出新的思路和建议偶尔主动学习业务知识；有时主动完成一般额外任务；能提出个别的新思路和建议基本上不主动学习业务知识；很少主动请求承担额外任务；不能提出新思路和建议协作性90-10075-8965-7464分以下主动协助同事出色的完成工作能够与同事保持良好的合作关系，协助完成工作根据同事的请求能够提供一般协助不能积极响应同事的请求或者协作任12、务的完成质量较差责任心90-10075-8965-7464分以下工作有强烈的责任心工作有较强的责任心工作有一定的责任心工作责任心不强纪律性90-10075-8965-7464分以下能够长期严格遵守工作规定与标准，有非常强的自觉性和纪律性能够遵守工作的规定和标准，有较强的自觉性和纪律性基本能够遵守工作规定和标准，基本能够遵守纪律，但有时出现自我要求不严的情况不能遵守工作规定和标准，经常发生违规情况，自觉性和纪律性差评价标准类 附件二管理人员管理协作指标评价标准超出目标达到目标接近目标远低于目标主动性90-10075-8965-7464分以下经常主动去其他部门询问，是否有工作协作需要有时去其他部门13、询问，是否有工作协作需要几乎不去其他部门询问，是否有工作协作需要从来不去其他部门询问，是否有工作协作需要响应时间90-10075-8965-7464分以下其它部门/人员提出合理工作协助要求时，每次及时响应其它部门/人员提出合理工作协助要求时，多数及时响应其它部门/人员提出合理工作协助要求时，少数及时响应其它部门/人员提出合理工作协助要求时，从不及时响应解决问题时间90-10075-8965-7464分以下尽快协助，解决问题远低于预期时间尽快协助，解决问题在预期时间内尽快协助，解决问题超出预期时间对于需协助解决的问题根本不处理信息反馈及时90-10075-8965-7464分以下协助工作完成后，14、每次都及时将完成情况反馈到要求协助部门/人员协助工作完成后，多数能及时将完成情况反馈到要求协助部门/人员协助工作完成后，偶尔能及时将完成情况反馈到要求协助部门/人员协助工作完成后，从来没有及时将完成情况反馈到要求协助部门/人员服务质量90-10075-8965-7464分以下其他部门对协助工作结果非常满意其他部门对协助工作结果比较满意其他部门对协助工作结果不太满意其他部门对协助工作结果很不满意评价标准类 附件四管理人员管理绩效评定表超出目标达到目标接近目标远低于目标沟通效果90-10075-8965-7464分以下与下属沟通顺畅，人际关系和谐；下属碰到各种问题愿意主动和上级沟通与下属保持良好的15、关系，经常与下属进行有效的沟通能够与下属沟通，但是存在沟通不完全现象难以和下属沟通，下属不愿意和上级沟通，上级难以了解下属的想法工作分配90-10075-8965-7464分以下合理分派工作，充分发挥下属潜能；对下属工作中的重要问题及时给予指导根据下属的个性和能力合理地分配工作，并能给予必要的指导给下属分派工作基本能让下属满意，没有明显的忙闲不均现象；有时会指导下属工作给下属分派工作存在较大问题，导致严重下属不满意；基本不能指导下属工作下属发展90-10075-8965-7464分以下帮助全部下属明确自己的发展道路，并且得到下属认同；随时指出下属的改进点关心大部分下属的个人发展，并能提出改进的16、要求或建议对下属的自身发展会提出一些意见，也能偶尔提出改进要求不能让下属明白自己的发展方向，并且基本不能指出下属的改进点管理力度90-10075-8965-7464分以下下属行为成为其他部门员工效仿的榜样能够严格规范下属行为基本能够规范下属行为难以规范下属行为评价标准类 附件一各岗位奖金数额核算标准一、 人员分类：1、 业务人员1） 总监级2） 部门经理级3） 业务代表2、 市场/技术人员1） 市场部人员I. 市场总监II. 经理级III. 专员2） 维修部人员I. 经理II. 工程师3、 后勤支持人员1） 总监级2） 经理级3） 员工（包括各办事处秘书）二、 各类人员奖金工资比例及考核周期117、 业务人员山谷蓝员工岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重总监年度10：3上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）地区经理半年度5：5上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）业务代表半年度6：4上级（80%）同级（10%）自我（10%）总监助理半年度10：2上级（80%）同级（10%）自我（10%）泰科曼员工岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重总监年度10：3上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）地区经理半年度5：5上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）业务代表季度6：4上级（80%）同级（10%）自我（10%）业务人员奖金计18、算方法实得奖金数额=奖金基数I其中包括二项：1、奖金基数 2、考评系数I1）奖金基数=工资额（奖金/工资比例）如：一名代表月工资为3000元，那么他的季度奖金基数=9000（4/6）=6000元2）考评系数II=i1(（1w1+i2）w2+i3w3+i4w4+ i5w5) (i1为否决性指标 即：销售额实际达成的考评系数，若销售额未达标，则i1=0) (i2 为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，（由业绩直接上级评价表中有关项的评分换算为小数，如评分数为40分，那么i2=0.4） (i3 为同级考核加权系数（由协作性评价表中的评分换算为小数，如同级的考核分数为90分，那么i3=0.19、9）(i4 为下级考核加权系数（由管理人员管理能力评价表中评分换算为小数，如下级评分为90分，那么 i4=0.9）（i5为自我考核加权系数（由业绩考核自我评价表中评分换算得到，如自我评分为90分，那么i5=0.9） （w1为i1所占权重，即销售指标占上级考核中的权重）（w2 为i2所占权重，即上级考核所占权重）（w3 为i3所占权重，即同级考核所占权重）（w4为i4所占权重，即下级考核所占权重）(w5为i5所占权重，即自我考核所占权重)奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。2、 市场/技术支持人员市场部人员岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重总监年度10：2上级（70%）同级（10%）20、下级（10%）自我（10%）产品经理半年度10：2上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）产品专员半年度10：2上级（80%）同级（10%）自我（10%）维修部人员岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重维修经理半年度10：2上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）高级工程师半年度10：2上级（80%）同级（10%）自我（10%）工程师半年度10：3上级（80%）同级（10%）自我（10%）市场/技术人员奖金计算方法：实得奖金数额=奖金基数I其中包括二项：1、奖金基数 2、考评系数I1）奖金基数=工资额（奖金/工资比例）如：一名工程师月工资为3000元，那么他的季度21、奖金基数=9000（3/10）=3000元2）考评系数II= (i1w1+i2w2+i3w3+i4w4) (i1为上级考核加权系数（由业绩直接上级考核表中的百分评分换算为小数，如上级考核分数为90分，那么i1=0.9）（i2为同级考核加权系数（由协作性评价表中的评分换算为小数，如同级的考核分数为90分，那么i2=0.9）(i3 为下级考核加权系数（由管理人员管理能力评价表中评分换算为小数，如下级评分为90分，那么 i3=0.9）（i4为自我考核加权系数（由业绩考核自我评价表中评分换算得到，如自我评分为90分，那么i4=0.9）（w1 为i1所占权重，即上级总体考核所占权重）（w2 为i2所占权22、重，即同级考核所占权重）（w3为i3所占权重，即下级考核所占权重）(w4为i4所占权重，即自我考核所占权重)奖金发放周期：以上人员奖金按考核周期发放3、后勤支持人员岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重总监年度10：1上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）经理半年度一个月工资上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）员工（包括各地助理）半年度一个月工资上级（80%）同级（10%）自我（10%）奖金计算方法：实得奖金数额 奖金基数(参照I值标准)其中包括二项：1、奖金基数 2、考评系数I1）奖金基数=月工资如：一名助理月工资为2000元，那么他的奖金基数=2000元23、2）考评系数II= (i1w1+i2w2+i3w3+i4w4) i1，i2，i3，i4分别各维度考核系数，W1，W2，W3，W4分别为各维度考核的权重。 I0.75年终便可拿一个月工资的奖金。三、 关键性业绩指标评分标准（适用于销售业务人员）销售额考评评分1、泰科曼业务人员销售额完成率（实际销售额/目标销售额）59%60%-69%70%-79%80%90%100%110%120%工资下浮20%，连续二周期解除合同工资下浮20%02550100110120 得分注解：1、销售额完成80%，开始享受奖金，得分为25分； 2、完成100%，得分为100分，80%-90%之间，每增加一个百分点，得分增24、加2.5分；90%-100%之间每增加一个百分点，得分增加5分。3、销售额完成在70%-79%之间的，得分为0；4、销售额完成在60%-69%之间的，得分为0，下考评周期（第二周期）工资下浮20%；1） 如第二周期销售额完成80%，将于第三考评周期恢复100%工资；2） 第二周期销售额完成仍70%，第三考评周期的工资将在第二周期的基础上继续下浮10%；3） 连续两个考评周期均60%,公司将有权提出解除劳动关系；5、年终销售额完成率达到80%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。6、年终销售额完成率达150%，工资将直接晋升一级（不包括泰科曼客户部全国经理）2、山谷蓝业务人员销售额完成率25、（实际销售额/目标销售额）59%60%-69%70%-89%90%100%110%120%130%工资下浮20%，连续二周期解除合同工资下浮20%050100110120130 得分注解：1、销售额完成90%，开始享受奖金，得分为50分；2、完成100%，得分为100分，90%-100%之间，每增加一个百分点，得分增加5分；3、销售额完成率在70%-89%之间，得分为0；4、销售完成率在60%-69%之间的得分为0，下考评周期（第二周期）工资下浮20%；1） 如第二周期销售额完成率80%，将于下一年度第一周期恢复100%工资；2） 如第二周期销售额完成率70%，下一年度第一周期的工资将在上年度26、第二周期的基础上继续下浮10%；3） 连续二个考评周期均60%，公司将有权提出解除劳动关系；5、年终销售额完成率达到90%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。6、年终销售额完成率达到150%，工资将直接晋升一级（不包括山谷蓝客户部全国经理）3、肩负山谷蓝/泰科曼双重业务人员1、 山谷蓝及泰科曼任务将分别考核，考核标准分别按各自标准；2、 业务人员的工资将拆分为50%、50%，奖金基数分别按各自拆分后工资额核定；如一名销售人员其工资为2000元，其承担山谷蓝及泰科曼销售任务，那么其奖金基数将根据业务分为二部分：1、山谷蓝部分半年度奖金基数=10006=6000元；2、泰科曼部分季度奖金27、基数=10003=3000元。3、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。4、销售总监、山谷蓝客户部全国经理、泰科曼客户部全国经理1、 销售总监属肩负双重业务人员，销售额考评得分参见双重业务人员考核。* 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2.5%；销售额完成率低于80%，同比下降。2、 山谷蓝客户部全国经理，销售额考评参见山谷蓝业务人员考评。* 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2%；销售额完成率低于80%，同比下降。3、 泰科曼客户部全国经理，销售额考评参见泰科曼业务人员考评。l 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2%；销售额完成率低于80%28、，同比下降。费用考评评分费用指标完成率（实际费用额/预算费用额）100%09011012011010001、 费用指标花费达100%，考评得分为100分；2、 费用超过100%，得分为0；3、 费用控制在100%-80%之间，每减少1%，得分增加1分；4、 费用控制在80%-60%之间，每减少1%，得分相应减少1分，低于60%，得分为0。特殊奖励 1、业务人员季度考评人员1、两年内累计四次考评得A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。2、两年内累计六次以上（含）考评得A，外训课一次(3000无内)，并奖励国内旅游一次(4000元内)。3、年度销售额完成率达150%，连续两次考评周期29、得A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。半年度考评人员2、两年内累计二次考评得A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。3、两年内累计三次（含）以上考评得A，外训课一次(3000元内),并奖励国内旅游一次(4000元内)。4、年度销售额完成率达150%，连续两次考评周期得A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。2、市场/技术人员半年度考评人员1、连续两次考评得A，年终给予晋升一级工资；2、两年内累计二次考评得A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。3、两年内累计三次（含）以上考评得A，外训课一次(3000元内),并奖励国内游往返机票。后勤/支持人员1、连续两次考评得A，年终给予晋升一级工资；2、两年内累计二次考评得A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。3、两年内累计三次（含）以上考评得A，外训课一次(3000元内),并奖励国内游一次(4000元内)。