产品定价和定价策略研究报告（61页）.ppt-地产文库

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上传人：新****库编号：111227 2021-04-30 61页 248KB

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1、产品定价和定价策略产品定价和定价策略 Pricing Products and Designing Pricing Products and Designing Pricing StrategiesPricing Strategies 产品定价和定价策略产品定价和定价策略对产品或服务如何定价？对产品或服务如何定价？如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？本章讨论3个问题：一，制定价格一，制定价格 (Setting the Price)(Setting the Price) 市场细分市场细分举例（汽车）举例（汽车）最高梅塞德斯奔驰2、vs. Rolls Royce 豪华奥迪 vs. Lexus 特别需要富豪(Volvo) 中档别克 vs. Toyota 便利卫护(Escort) 类似品，但较便宜现代(hyundai) 价格导向大发公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7 7种定位水平，互相之间并不直接竞争，种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。而只是在各组的消费群体内部竞争。 Nine Price/Quality StrategiesNine Price/Quality Strategies 价格质量细分市场上的竞争。表1所示是9种可能采取的价格质量战略。表： 9 3、9种价格种价格/ /质量战略质量战略高中低产品质量价格高中低产品质量高中低 1溢价战略 2高价值战略 3超值战略 4高价战略 5普通战略 6优良价值 7骗取战略 8虚假经济战略 9经济战略确定产品价格的确定产品价格的6 6个步骤个步骤 2确定需求 3估计成本 5选择定价方法 6选定最终价格 1选择定价目标 4分析竞争者成本、价格和提供物 1，选择定价目标，选择定价目标 Selecting the Pricing Objective 生存生存(Survival) 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。最大当期利润最大当期利润(Maximum Current Profit) 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。最高当期收入最高当期收入(Maximum Current Rev

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