1、产品定价和定价策略产品定价和定价策略 Pricing Products and Designing Pricing Products and Designing Pricing StrategiesPricing Strategies 产品定价和定价策略产品定价和定价策略 对产品或服务如何定价？对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动 作出反应？ 本章讨论3个问题： 一，制定价格一，制定价格 (Setting the Price)(Setting the Price) 市场细分市场细分 举例（汽车）举例（汽车） 最高 梅塞德斯奔驰
2、vs. Rolls Royce 豪华 奥迪 vs. Lexus 特别需要 富豪(Volvo) 中档 别克 vs. Toyota 便利 卫护(Escort) 类似品，但较便宜 现代(hyundai) 价格导向 大发 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7 7种定位水平，互相之间并不直接竞争，种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。而只是在各组的消费群体内部竞争。 Nine Price/Quality StrategiesNine Price/Quality Strategies 价格质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格质量战略。 表： 9
3、9种价格种价格/ /质量战略质量战略 高 中 低 产 品 质 量 价 格 高 中 低 产 品 质 量 高 中 低 1溢价战略 2高价值战略 3超值战略 4高价战略 5普通战略 6优良价值 7骗取战略 8虚假经济战略 9经济战略 确定产品价格的确定产品价格的6 6个步骤个步骤 2确定需求 3估计成本 5选择定价 方法 6选定最终 价格 1选择定价 目标 4分析竞争 者成本、价格 和提供物 1，选择定价目标，选择定价目标 Selecting the Pricing Objective 生存生存(Survival) 如果公司遇上生产力过剩或 剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们 要把维持生存作为其主要目标。 最大当期利润最大当期利润(Maximum Current Profit) 许 多公司想制定一个能达到最大当期利润的价 格。 最高当期收入最高当期收入(Maximum Current Rev
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