1、信息技术企业代理人员工作奖金管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: XX信息技术有限公司代理人员奖金制度 其特点为:无限性、兼得性、超越性、世袭性。 一、个人销售佣金(9%30%)(月结奖金) 个人销售佣金=营业额对应的奖金比率 奖金比率表(单位:元) 当月营业额奖金比率 7600元以下(含7600) 9% 684元 760115200 (含15200) 18% 2736元 1520138000 (含38000) 24% 9120元 38001以上 30% 12540元以上 例如,某营销代表在12月份自建及推荐他人2、建设运作公司产品,产生销售额15200元,则相对应的奖金比率为18%,其应得奖金=15200元18%=2736元。 二、市场开拓经费(劳务奖金) 经销商除了自己使用以及向他人推荐产品而产生销售额外,也可以找其他合作伙伴加盟微媒体事业,共同创业。 雅途信息考虑到经销商在建立自己营销部门的时候需要投入时间、精力、通讯费及差旅费等,所以根据经销商的发展市场的业绩情况直接以奖金的形式予以返还,此项奖金即为市场开拓经费,也称作劳务奖金。 例如,您作为经销商找到A、B、C、D四个合作伙伴,由于您的培训,您和四个伙伴每人当月的营业额分别为7600元,如下所示: 当月营业额提成 您 7600 684元 A 73、600 684元 B 7600 684元 C 7600 684元 D 7600 684元 您的部门当月全部营业额为38000元,对应的奖金比率为24%,共获得雅途信息公司的奖金3800024%=9120元。 那么如何分配呢?其中,您自己和A、B、C、D四个伙伴的个人销售净额分别为7600元,对应的奖金比率为9%,则每人分别获得奖金76009%=684元。 您的部门获得的全部奖金为9120元,扣除4人的个人销售佣金,公式如下: 9120元-684元5=5700元 剩余的5700元就是雅途信息公司补偿给您的市场开拓经费,如果加上你自己的个人销售奖金684元,所以您当月的实际收入为您当月共获得奖金64、84元+5700元=6384元。假如您自己当月销售净额是0,您仍然可以获得5700元的市场开拓经费。 也许与您合作的伙伴一定会想,同样销售了7600元的产品,您的伙伴获得684元,而您获得6384元,您赚的是他们的钱吗?当然不是的。假设您的朋友不和您合作而是直接和雅途信息公司合作,按照他的销售额76009%,也只有684元,奖金的数量还是一样的。 实际上,您获得的奖金是由雅途信息公司补偿给您的市场开拓经费,因为你在推荐顾客建立部门时投入了精力、时间和费用,付出了劳动,雅途信息公司以您的业绩为依据核实您为公司所做的贡献,于是直接已奖金的形式补偿了您的市场开拓经费。 只要您为雅途信息公司培养了稳定5、的营销部门,您的付出就会得到雅途信息公司的补偿。 以此类推,您部门的合作伙伴A、B、C、D复制您的方法,象您一样同样也建立自己的营销部门,那么雅途信息公司同样也会以同样的奖励形式补偿给他们。 三、4%领导奖金 当您的部门伙伴把您的模式进行了复制,业绩不断扩大,假设您的业绩是0,而您的部门中4个伙伴的业绩分别超过3.8万时,奖金会出现下面的情况: 当月净营业额个人或团队奖金 您 0 0元 A 41800 12540元 B 41800 12540元 C 41800 12540元 D 41800 12540元 总营业额为41800元4=167200元 应得奖金167200元30%=50160元 A、6、B、C、D分别获得奖金41800元30%=12540元 50160元-412540=0 您辛苦培训的部门因为业绩的增长,最后在超过3.8万的时候您却反而得不到公司的市场开拓经费奖励吗?当然不会。 雅途信息公司的也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩超过3.8万的时候,他会和您有形式上的脱离,雅途信息公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这项奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人。 结构图 广告收入 1、链接广告收入A、5万粉丝(200/条*5图文*1天=1000元/天) 1000元/天*30天*12个月=36万元 B、10万粉丝以上(1000元/条*5图文*1天=5000元/天) 5000元/天*30天*12个月=180万元 2、自动链接广告收入 阅读量1000次/天30元/天(大约)*30天=900元*12个月=10800元 阅读量10000次/天 阅读量100000/天