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上传人：房地****识编号：107854 2021-04-26 21页 597KB

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1、三线城市房地产营销推广三线城市房地产营销推广本次分享主要是针对三线城市的住宅类产品本次分享主要是针对三线城市的住宅类产品三线城市的界定三线城市的界定类别类别界定标准界定标准代表城市代表城市一线城市发达的国际性大城市北京、上海、广州、深圳二线城市经济发达的省会城市以及部分沿海开放城市杭州、南京、天津、济南、沈阳、苏州、宁波、青岛、大连、厦门等三线城市地级市以及部分经济欠发达的省会城市嘉兴、金华、绍兴、湖州、黄山、乌鲁木齐、呼和浩特等四线城市县城、县级市以及部分经济欠发达的地级市义乌、安吉、德清、桐乡、海宁、嘉善等三线城市房地产特征三线城市房地2、产特征城市规模小，人口不多购房群体稳定，改善型购买为主客户置业经验少，眼见为实媒体渠道效果参差不齐 1 1、城市规模不大，人数不多，口碑宣传、城市规模不大，人数不多，口碑宣传效果明显效果明显湖州市总人口257万，吴兴区58万人口，市区半径3公里金华市总人口440万，市区50万人口，嘉兴市总人口332万，市区88万人口，黄山市总人口146万，屯溪区16万人口，城市规模小，人口少，决定了宣传推广的范围缩小；城市规模小，人口少，决定了宣传推广的范围缩小；而客户之间的联系紧密，口碑宣传效果明显而客户之间的联系紧密，口碑宣传效果明显六度空间理论：六度空间理论：你和任何一个陌生人3、之间所间隔的人不会超过六你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”何一个陌生人。” 口碑形成：品牌、高形象、创新产品、客口碑形成：品牌、高形象、创新产品、客户维护户维护如何形成项目良好的口碑：开发商品牌开发商品牌特色优质产品特色优质产品项目高形象项目高形象客户维护活动客户维护活动社区活动节假日短信 2 2、外来置业少，城市及下属县市是购房、外来置业少，城市及下属县市是购房的主力的主力三线城市对外来置业的吸引力比较弱，除非具备特殊资源的投资性产品下属的县市也是城市购房的主力群体工作变迁、生活商业配套、教育配套、投资升值是吸引下属县市的主要因素对于下属县市客户，除非客户群体比较集中，否则不建议到下属县市做推广，更多是在城市本身集中截留来往主干道统一截留项

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