1、艾硕特湖北市场度营销计 划 鄢晨波 艾艾 硕硕 特特 湖湖 北北 市市 场场 2012 年年 度度 营营 销销 方方 案案 LOGO 区 域 全 图 LOGO 团团 队队 文文 化化 的的 建建 设设 LOGO 团队的核心文化：战斗力 战战 斗斗 力力 的的 保保 证证 综综 合合 战战 斗斗 力力 忠忠 诚诚 协协 作作 凝聚力 合 力 执行力 实实 力力 LOGO * * * 要形成较强的综合战斗能力，对不同的层面还会有 不同的要求 把握正确的战略与方向把握正确的战略与方向 综合战斗力 做正确的事 上层管理者 中层管理者 执 行 层 正确的做事 把事做正确 科学的完成任务与目标科学的完成任2、务与目标 的分解的分解 制定目标完成所需的制定目标完成所需的 方法与手段方法与手段 把事做出效率来把事做出效率来 用最小的成本完成必须用最小的成本完成必须 达成的目标达成的目标 把分配的事情做扎实把分配的事情做扎实 钉子要回脚钉子要回脚 LOGO 战略方向的选择与战术的设计战略方向的选择与战术的设计 LOGO 一、市 场 风 险 评 估 风险无处不在，操作市场风险永远要放在第一位考虑风险无处不在，操作市场风险永远要放在第一位考虑 老产品老产品 老市场老市场 新产品新产品 老市场老市场 市场风险市场风险 小小 较小较小 新产品新产品 新市场新市场 大大 老产品老产品 新市场新市场 较小较小 进一3、步满足受众 人群的需求 利用成功的推广 模式 利用品牌与销售 网络优势 需要创新、勇气 经验和对风险的 控制 LOGO 二、战 略 方 向 的 选 择 产品推广流程 Click to add title in here 战战 略略 方方 向向 战战 术术 组组 合合 监督与保证监督与保证 任务分解与执行任务分解与执行 影响战略方向选择的主要因素：公司掌握的资源、产 品特性、市场地位、人员素质、管理水平、市场环境 LOGO 市 场 竞 争 的 战 略 战 术 防御战防御战 进攻战 迂回战 市场老大 资金雄厚 市场2、3名及新品 资金有保证 （形成局部优势，成本优势和差异化策略） 资金实力一般，集中资源形成局部优势 （让开大道占领两厢、农村包围城市） 资金实力小，看准机会狠吃一口 （在竞争对手的薄弱点下手） 游击战 LOGO 三、形 成 战 略 竞 争 优 势 建立竞争优势的过程就是