1、XX REBOTICS:康复助力外骨骼机器人本项目采用内置负载感应的柔性关节驱动技术，提升了最终产品 在使用时的灵敏度，并运用增材制造等先进技术实现针对每个病 人的个性化定制，大幅度提升了用户体验。同时由于关节技术的 先进性和定制的便捷性，简化了产品的机械结构从而将产品售价 大幅降至50万人民币以下。上肢康复机器人的概念样机一代产品硬件平台发售后将进一步完 善并开发软件功能，将新功能通过软件升级直接发送给用户。同 时后续产品开始研发，主攻方向将为下肢康复机器人以及上肢助 力外骨骼，然后是下肢助力外骨骼，全身助力外骨骼和开源平台。公司成立约33-36个月时实现收支平衡，54-60个月时年化营收约2、 为4亿人民币，毛利约为2亿人民币。机器人产业在中国的发展前景十分广阔，工业、服务、家用、医 疗等应用场合均有广泛用途。其中医疗机器人中的康复机器人潜 在市场空间巨大。目前国内的肢体残疾基数庞大，同时老龄化进 程正进一步加快，康复科室和康复设备供给严重不足，临床需求 存在巨大缺口，全国的市场空间在百亿级规模以上。前言 项目综述 团队背景：创始人为美国著名机器人公司Rethink Robotics质量总监。Rethink由美国机器人之父Rodney Brooks创立,是美国新一代机器人革命的领军公司。其基 于柔性关节驱动技术的协作型机器人重新定义了机器人技术和制造产业。技术迭代：源自麻省理工的柔3、性关节驱动技术，目前仅应用于工业机器人领域，但是在康复助力外骨骼机器人领域有着广阔的应用前景。其技术与国内同类产品形成 显著代差，全面提升病患的康复体验。价格优势：团队拥有先进的技术和生产工艺，以及丰富的生产管理经验，可简化流程，节约生产成本，产品售价为欧美同类产品的一半，极富市场竞争力。前言 项目优势 XX Robotics首发产品为 上肢康复用外骨骼机器人 后续产品包括下肢康复用外 骨骼机器人，上、下肢和全 身助力外骨骼 首轮投资规模约为1500万 24个月后正式量产和销售 36个月后实现收支平衡，并 筹备上市。直接销售和通过租赁平台出租 等多种获利模式。提供产品升级、加装、改装的 现场服4、务及扩展附件销售。前言 项目前景产品类型发展预期商业模式第四章发展规划第二章产品特色第三章团队介绍第一章市场分析目录 1.市场需求 2.行业规模 3.现有产品第一章市场分析第-章 市场分析 市场需求 第一章 市场分析 市场需求 全国每年慢性病休工36 亿天，相当于1385万劳 动力，接近2012-16年 劳动人口下降总数。目前全国有超过6000万 残疾人和近一亿老人有 康复需求，影响数亿个 家庭。目前每10万人口仅1.2名 康复医师和1.1名康复治 疗师，发达国家则每10 万人口30至70人。仅以脑卒中为例，进行 康复，则90%患者可实 现自理，30%恢复工作；不康复则仅有6%和5%。社会成本5、损失高昂康复涉及人口众多从业人员缺口巨大肢体康复疗效显著 外骨骼机器人行业规模将由2014 年的 1650 万美元暴增到2021 年21 亿美元，预期年均复合增长率为99.8%。目前国内的肢体残疾基数庞大，同时老龄 化进程正进一步加快，随着康复支出纳入 医保，康复类外骨骼机器人全国的市场空 间在百亿级规模以上。结合我国残疾人家庭收入和消费结构现状 ,与国外进口的康复机器人相比，本土康 复机器人具备高性价比优势，将占据更高 市场份额。第一章 市场分析 行业规模 与工业机器人的百花齐放相比，康复机器人尚处于潜在规模庞大，但产品价格普遍偏高、技术壁垒高企，竞争不甚激烈的状态，因此目前是进入这个市场的6、最佳时机。预计未来数 年内随着康复设备纳入各国的医保体系，竞争将很快激化。第一章 市场分析 现有产品 国内外下肢康复机器人的主要提供者包括：美国Rewalk，约7万美元 美国Ekso Bionics，7.5万-15万美元 日本Cyberdyne的HAL，年租金2.1万美元 广州一康下肢智能反馈训练系统，售价未知 安阳神方下肢康复机器人，售价未知 国内外上肢康复外骨骼机器人的主要提供者包括：瑞士Hocoma的Armeo系列，约25万美元 美国Harmony，约25万美元 广州一康上肢智能反馈训练系统，售价未知 安阳神方上肢康复机器人，约150万人民币1.核心技术2.产品定位3.功能特点4.竞品对7、比第二章产品介绍技术简介：柔性关节技术在传统的关节驱动器中直接集成先 进的力矩传感器，并与控制系统紧密交联，带有 先天的柔性，可以实现精确的阻抗控制并大幅提 升使用体验和安全性。技术前景：柔性关节技术 应用前景广阔，除了在医疗、康复 领域之外，在工业生产、农业生产、抢险救灾、地质采矿等其他方向均有广泛的潜在用途。第二章 产品介绍 核心技术 目前国内的应用情况：暂时没有公开信息显示国内有任何已有的应用。*图片仅供参考第二章 产品介绍 产品定位 先进的关节技术与生产工艺带来简化的结构，从而将产品售价控制在50万人民币以内，低于同类产品的一半先进、舒适、易用的康复助力外骨骼机器人源自麻省理工的柔性关8、节驱动技术，与同类产品形成代差，全面提升康复体验广泛运用运用增材制造等先进技术实现个性化定制*图片仅供参考换装相应零件并增强结构之后，助力外骨骼将可为任何有需要 的人提供额外的肢体力量，应 用前景将更为广泛。云端数据中心处理提炼后，将数据提供给医生，由医 生制定最适合患者当前情 况的康复计划。丈康复中期：力康复中期：力 量有一定恢复量有一定恢复 后时刻支持自后时刻支持自 身重量身重量康复后期：提康复后期：提 供反向阻尼以供反向阻尼以 便锻炼、增强便锻炼、增强 自身力量自身力量进阶产品在关节模块之间的 连接件全部采用3D打印的外 形定制，更贴合肢体轮廓、减轻重量，提升舒适性。丈第二章 产品介绍所9、有关节模块化设计，各关 节间使用统一的电气接口。关节的种类和数量可根据患 者的情况具体定制。柔性关节内置受力传感器 将肢体运动时的力量反馈 联通关节的位移、速度一 起收集到云端数据中心。康复前期：康复前期：提供肢体移提供肢体移 动方向上的动方向上的功能特点助力助力*图片仅供参考产品广州一康安阳神方XX Robotics传动系统丝杆，弹簧，尼龙 绳刚性关节驱动器柔性关节驱动器内置力传感器无力传感器 x 3力矩传感器 x4功能运动位置测量运动位置测量运动助力、阻尼运动位置测量运动助力、阻尼传感器与关节控制系统交联不适用开环闭环结构复杂程度高高低运动测量精度低高高出力测量精度不适用低高全系统成本高高10、低第二章 产品介绍 竞品对比 与国内主要上肢康复外骨骼产品对比 1.研发生产 2.市场运营第三章团队介绍张萌创始人，清华力学本科，石溪大学生物医学硕士。RethinkRobotics质量总监，唯一华人高管。在机器人的需求定义、产品研发、生产制造等各个环节具有领先世界水平的业界经验。张万敬首席医学顾问，运动医学领域专家，墨尔本大学运动医学系毕业，并在澳洲有多年从医经验，对肢体康复领域有深刻理解。张涛首席研发顾问，清华 大学自动化系系务委 员会主任，教授，博 士生导师，国内机器 人领域顶级专家。其 率领的清华自动化系 机器人研发团队将负 责XX Robotics 的核心算法研发工作。刘野夫工业创意11、总监，80后艺术家，毕业于马里兰艺术学院，现工作生活于北京。曾参加美国加州伯克利的Kala艺术中心的艺术家驻留项目，在中美两国举办多次个展。张卫平首席生产顾问，医疗器械领域顶级专家，曾历任多家医疗器械公司总工程师并拥有众多发明专利。与多家三甲医院有良好的合作关系，可推动产品的领先试用。团队介绍研发生产第三章高晓首席运营官，英国南安普顿大学市场学、风险管理专业毕业。先后参与并负责运营包括首都机场集团信息服务平台等互联网平台项目。贾怡然销售大区经理，高级 医药销售经理，在医 院工作多年，有十余 年医药与医疗器械的 市场推广和销售经验。潘占民财务总监，曾任普华永道，瑞华会计师事务所高级经理，注册会计12、师。曾为包括京能集团，国华集团，大连港集团等多家大型企业进行过财务规划。并为超过二十家新型企业上市 提供财务专业支持。贾怡然销售大区经理，在医 院工作多年，有十余 年医药与医疗器械的 市场推广和销售经验。尹朋朋供应链管理总监，广 东外语外贸大学毕业，十余年供应链管理经 验，对于合同、订单、物流和库存管理经验 丰富。具备美国项目 管理协会PMP项目管理证书。团队介绍市场运营第三章 1.开发计划 2.商业模式 3.现有合作 4.财务预测 5.融资用途第四章发展规划第四章 发展规划 开发计划 6-10个月10-15个月设计验证实地测试设计验证实地测试收支平衡、筹备上市收支平衡、筹备上市r工程验证市场13、推广工程验证市场推广4-6个月拿出上肢康复机器人拿出上肢康复机器人 的概念机的概念机与清华大学自 动化系合作，实现柔性关节 控制技术，完 成概念设计15-18个月18-24个月正式生产、开始销售正式生产、开始销售依托高效的 供应链管理 控制成本并 保证产品质 量与可靠性与顶级脑外 科医院合作，通过领先试 用获得示范 效应生产验证生产验证依托多种 盈利模式，控制损益、保证利润积极参与相关 会议并投放定 向市场推广根据试用反 馈对产品进 一步优化24-36个月*图片仅供参考第四章 发展规划 开发计划 扩展附件包括手臂固定连接用皮带、卡扣、手柄，机 器人固定专用座椅、康复状态反馈屏幕、定制3D打印 14、手臂连接件，数据分析系统等增值附件。产品整机销售产品整机销售融资租赁服务融资租赁服务第四章 发展规划扩展附件销售扩展附件销售开源平台开源平台产品改装产品改装与合作伙伴建立租赁利润分账模式通过装备 融资租赁 平台提供 产品服务免费提供 升级换代 产品替换产品后续升级产品后续升级直接向最 终用户医 院与康复 科室销售商业模式产品升级产品升级产品加装产品加装+已经与大连市国资委下属大装备租赁平台达成合作意向由其出资购买并租赁给医疗机构正在接洽数家已有全国性渠道的潜在分销合作伙伴公司以租金的形式获取营收，租赁期满后免费为医疗机构升级下一代产品通过融资租赁渠道低医疗机构的决策成本和准入门槛第四章 发展规15、划商业模式*图形不代表实际分配比例第四章 发展规划 现金流生成 按照每台设备每年运行300天，每天运行6小时，每小时费用为200 元计算，每台设备每年生成现金流为36万元。*图片仅供参考XX Robotics 未来三年损益测算明细数据汇总(单位：万元)时间第一年第二年第三年项目设计与原型机阶段预生产型阶段生产与改型阶段委托研发10000人力成本427.513052217.5场地、设备、材料成本7111403913市场成本100300255产品单价0100100产品物料成本554040产品销量（台）01590产品生成现金流0162972营收09125472产品物料成本总支出03001800毛利016、6123672净利-1338.5-2396286.5第四章 发展规划公司成立三年内财务预测委托开发人员工资 差旅费场地、办公设备等生产预备支出（材料、零件、模具、工装、生产设备）技术开发：驱动器核心技术（与清华大学自动化系合作）软件开发：机械臂控制技术、康复数据采集与分析硬件开发：样机设计、试制与测试国内外市场宣传推广费用 项目实施需要的各项费用重要客户前期试点产生的费用第四章 融资说明1500万人民币，可 供公司运营 12个月本轮融资资金用途自理帮助有行动障碍的老人、残疾人重新获得自理的 能力，节约用于照料老 人、残疾人的社会资源。原本需要社会资源支持 的人重新获得劳动能力，为老龄化加速到来的社 会提供更多的劳动人口。康复帮助病人恢复行动能力，节约用于康复的家庭和 社会资源，促进社会和 谐进步。康复一人，幸 福一家。最终，技术的发展将会 使人超越自身的限制，获得更强大的力量，即 使是健全的人也能从中 受益。总结企业愿景：化不可能为可能独立超越