1、专注、专业 专心xxxx汇商业计划书商业计划书烟台xx电子科技有限公司产品和运营产品和运营财务和融资财务和融资项目简介项目简介发展计划发展计划公司简介公司简介xxxx汇(烟台xx电子科技有限公司)成立于2006年，是烟台首家集影音、空气环境、智能控制等系统集成型的科技公司，零售业务主要面对中高端住宅客户，为客户提供背景音乐、家庭影院、卡拉0K、中央新风、中央吸尘、中央水处理、整宅智能控制等子系统，工程业务主要为一些大型企业提供 内部会所娱乐设施、视频会议室系统、办公楼新风系统等内部会所娱乐设施、视频会议室系统、办公楼新风系统等。Part 1 公司简介公司简介在过去的十年中，我们历经了烟台这个三2、线城市对我们这个新兴行业的从陌生到慢慢接受的艰在过去的十年中，我们历经了烟台这个三线城市对我们这个新兴行业的从陌生到慢慢接受的艰辛，也感受到了中国地产那辉煌的黄金十年让我们快速成长，在2013年开始，中国经济进入一个急剧下跌的 转型期，房地产黄金十年结束，政府打压楼市，高端客户购买力下型期，房地产黄金十年结束，政府打压楼市，高端客户购买力下降，同时他们的消费越来越理智，企降，同时他们的消费越来越理智，企 业客户采购力也同时急剧下降，整个中国的高端消费品行购力也同时急剧下降，整个中国的高端消费品行业急剧下滑，甚至很多行业岌岌可危，在此形业急剧下滑，甚至很多行业岌岌可危，在此形 势下，我们及时作出3、判断势下，我们及时作出判断，在红星美凯龙家居馆这个全国最大的家具商场投资兴建一个占地面积，在红星美凯龙家居馆这个全国最大的家具商场投资兴建一个占地面积约3000 平米的山东面积最大的潮流影音卖场，我们跟很多国际大品牌签订了代理合平米的山东面积最大的潮流影音卖场，我们跟很多国际大品牌签订了代理合同，引进同，引进了很多以前山东从 来没有过的国际品牌里的全线产品，产品没有过的国际品牌里的全线产品，产品线从几千块钱的低价套装到几十万的顶级奢品全线覆盖，打破线从几千块钱的低价套装到几十万的顶级奢品全线覆盖，打破 了以前音响类消费品给人感觉遥不响类消费品给人感觉遥不可及高高在上的距离感，让更多的中产阶级甚4、至是收入稳定的年轻人可及高高在上的距离感，让更多的中产阶级甚至是收入稳定的年轻人 也能够敢进店、能购买，打破了以往我们只针对高端客户的瓶颈，快速适应了经济环境的转型，也能够敢进店、能购买，打破了以往我们只针对高端客户的瓶颈，快速适应了经济环境的转型，我们预 计在计在xxxxxxxx汇正式开业后汇正式开业后的第一个财务年度，零售业务销售目标为的第一个财务年度，零售业务销售目标为15001500万，预万，预计成交客户数量为 200-300200-300人，红星美凯龙家居馆年进店客流量大概五万组，烟台市内五区常住人口接近人，红星美凯龙家居馆年进店客流量大概五万组，烟台市内五区常住人口接近百万、流动人5、百万、流动人口几十万，每年中高端住宅交房接近几十万，每年中高端住宅交房接近3-53-5万套，在这个市场容量万套，在这个市场容量的数据支撑下，这个销售额是轻松可以预的数据支撑下，这个销售额是轻松可以预见 完成的，在正式开业后的前三个财务年完成的，在正式开业后的前三个财务年度里，我们预计销售额要以每年度里，我们预计销售额要以每年50%50%以上的速度增长，因以上的速度增长，因为在中国 北方特别是烟台这种三线城市，整个影音消费市场等同于空白，而从事这北方特别是烟台这种三线城市，整个影音消费市场等同于空白，而从事这个行业的竞个行业的竞家大大小小加起来 不过十几家，不过十几家，xxxx无论从场地规模、团6、队规模、从业资历、技术实力、产品线结构等无论从场地规模、团队规模、从业资历、技术实力、产品线结构等角度去评估都是名 列前茅的，我们会占据主要市场份额，我们的目标是把影音产品做到像传统家电一样走进千茅的，我们会占据主要市场份额，我们的目标是把影音产品做到像传统家电一样走进千家万户。家万户。Part 1 发展历程发展历程十年资深影音行业实践者 运用人性需求解决行业本质用最专业的技术知识解决客户的燃眉之急全面的影音资讯使他成为行业的佼佼者多年业务运营经验为您提供最舒心的购物体验营销拓展能力营销拓展能力 高效执行力高效执行力由由Foxit PDF Editor编编辑辑版权所有版权所有(c)by(c)b7、y FoxitFoxit SoftwareSoftware Company,20Company,2003-200903-2009 仅用于评估。仅用于评估。宫林销售经理定位清晰定位清晰王晓亮大客户经理于晓光总经理深刻的行业认知深刻的行业认知谭竹松技术部经理Part 1 团队介绍团队介绍以以700700万人口的烟台为例，据相关统计，中国个人资产超过万人口的烟台为例，据相关统计，中国个人资产超过100100万的个人仅万的个人仅为为15001500万人口万人口(包括灰包括灰色收入者)占总人口的1%,只要个人资产超过100万，都具备消费客厅影院的能力(甚至五十万都具备这 个能力，姑且先按这个算能力，姑且8、先按这个算),),那么烟台具备消费客厅影院能力的人口有多那么烟台具备消费客厅影院能力的人口有多少呢少呢?700?700万的万的1%,1%,也就是也就是7 7万万人。每人消费每人消费1-51-5万万，那么潜在市场有多大呢，那么潜在市场有多大呢?7-35?7-35亿元，也就是说这是个非常庞大的市场有待开发，而亿元，也就是说这是个非常庞大的市场有待开发，而 我们目前才开发多少呢才开发多少呢?也就是也就是5%5%左右三五千万万，还这么多家分，看看差距有多大，那么放眼看全国，左右三五千万万，还这么多家分，看看差距有多大，那么放眼看全国，1500万人口的实际购买力，每人1-5万的客厅影院消费额度，那么就存9、在1500-7500亿元的庞大的市场!是块金矿块金矿!如果算上別墅定制私家影院，绝对超过一万亿如果算上別墅定制私家影院，绝对超过一万亿!一个一万亿的潜在市一个一万亿的潜在市场有待我们这些影音从業场有待我们这些影音从業 者去开拓者去开拓!这是一块庞大这是一块庞大的蛋糕的蛋糕!Part 2 项目来源项目来源主要品牌主要品牌企业简介企业简介水上花水上花智能影音成立于上花智能影音成立于20112011年，是一家专业以智能家居和家庭影年，是一家专业以智能家居和家庭影院为主的高科技 程。始终些命，并形成命，并形成-营企业 公司自创立以来一直专业致力于智能化弱电工更智能、让城市更智慧”的团队宗旨和社会使 各10、各 间间 计、安装、调试、培训、维护一站式服务体系计、安装、调试、培训、维护一站式服务体系。添彩添彩智智能家居系 为用户量身定科 技有限公司位于美丽的港城烟台，是港城最专业的服务 商。添彩智能提供最完整的硬件和软件产品系列，强大而简便的集成解决方案。乐声AOA R 司是集高端私人家庭影院、进口名牌音响、多房间背景音乐系统、智 家居控制、KTV娱乐系统、舞台灯光音响、远程视频会议、最丰富的整 二项权威二品 体数字教学产品于一体的专业性、施工经营 首系统 商之一，拥有美国认证机构颁发的THX、CEDIA 多年来 终走在同行的最前沿。大岛大岛 很公司 于山东烟台市，主营音响等。公司秉承“顾客至上，锐11、 进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提 供优质的服务金智物联金诚服金诚服 智联生活智联生活 烟台金智物联网科技有限公司是烟台金智物联网科技有限公司是一家专注于一家专注于 智能舒适家居能舒适家居 统的技术集成科技公司，致力统的技术集成科技公司，致力于提高人类工作与生活的于提高人类工作与生活的品 质，为中国家庭提供更舒适、健康质，为中国家庭提供更舒适、健康、节能、环保的家庭居住环境，引导现、节能、环保的家庭居住环境，引导现代社会的健康生活理念Part 2 竞争分析竞争分析影音市场主要参与者有：影音市场主要参与者有：“客厅影院”不是一个新名词，近些年来早有一些音频的品牌或者视频品牌针12、对市场化的宣传策略，也提到过客厅影院这一领域的市场和应用。甚至更早的十多年前，家庭影院的范畴更多都是针对客厅而 言。只不过近几年来随着定制安装兴起、别墅私家影院的兴起，定制影院与客厅影院才逐步进行了分化。当然，随着音视频技术与产品的不断发展，客厅影院在今天有了全新的形态当然，随着音视频技术与产品的不断发展，客厅影院在今天有了全新的形态与模式。比如大屏的解与模式。比如大屏的解决方案，有超大屏液晶电视，也有传统的投影，更有现在流行的激光超短焦投影设备，无屏电视、激光电 视等概念基本成为当下客厅影院屏幕解等概念基本成为当下客厅影院屏幕解决方案的代名词。而音频产品方面，针对客厅应用的卫星音响、隐决方案13、的代名词。而音频产品方面，针对客厅应用的卫星音响、隐 形音响、小尺寸音箱已经越来越普遍。、小尺寸音箱已经越来越普遍。与客厅影院相关的影音娱乐内容解决方案、家居设备配置等，都呈与客厅影院相关的影音娱乐内容解决方案、家居设备配置等，都呈 现越来越专业化的趋势。也正因为如此，客厅影院的市场越现越来越专业化的趋势。也正因为如此，客厅影院的市场越来越被业界所关注。来越被业界所关注。客厅影音市场前景广阔客厅影音市场前景广阔，有待业界大力推广开发，我和同行交流时经常举这个一个例子：很多客厅影，有待业界大力推广开发，我和同行交流时经常举这个一个例子：很多客厅影 院的价格相对于一套房子的价格占比也就是院的价格相14、对于一套房子的价格占比也就是1-2%,1-2%,一两百万的房子花个几一两百万的房子花个几万块搞个客厅影院对于业主来说万块搞个客厅影院对于业主来说根本谈不上什么压力，只是客户不知道有客厅影院过根本谈不上什么压力，只是客户不知道有客厅影院过 没没 体体 验验 过过，没没 有有 概概 念念，不 知 道 它 的 魅 力 所 在，简单想当然认为装两只音箱而已，而且单想当然认为装两只音箱而已，而且还觉得扰邻，这就是他们真实的看法，这个观还觉得扰邻，这就是他们真实的看法，这个观念需要我们扭转，需 要从业者普及客厅影院知识，引导客户去体验，要从业者普及客厅影院知识，引导客户去体验，1000010000个人里有15、个人里有100100人是有购买能力的人是有购买能力的，这100个人里却只有 1个人知道客厅影院，而我们同行之间往往在那道客厅影院，而我们同行之间往往在那1 1个人中进行抢单，却忽略了其他个人中进行抢单，却忽略了其他9999人，也就是说人，也就是说还有还有99%99%的的 市场有待我们去开发市场有待我们去开发!而这块市场恰恰被我而这块市场恰恰被我们大家都忽略掉了们大家都忽略掉了!Part 3 产品介绍产品介绍店面基础改造为店面基础改造为193193万，视万，视听室建设及设备展示为听室建设及设备展示为118118万；营销推广万；营销推广(微信宣传推广及网站微信宣传推广及网站建设、地面推广、全景面推16、广、全景VRVR)约约2727万，团队建设万，团队建设(组建培训组建培训)约约1313万；万；20152015年总收入年总收入873873万，目万，目前与我们合作的单位 烟台华美达酒店管理有限公司烟台华美达酒店管理有限公司(大堂及婚宴改造大堂及婚宴改造)、烟台天马、烟台天马产业有限公司产业有限公司(商务商务会所)、烟台金象泰置业有限公司置业有限公司(商务会所商务会所)等工程量占收入的等工程量占收入的20-30%;20-30%;烟台五区高端楼盘的销量烟台五区高端楼盘的销量占收入的占收入的60-760-70%,Part 3 已已投入及项目构成投入及项目构成Teufel是欧洲第一家音响系统直营商。公17、司于1979年在柏林成立，并在创立初期即在德国音箱市场获 得巨大成功。随后，teufel 逐步发展壮大并研发生产了大批量高品质的音箱产品。产品类别包含家庭影院 音响系统，多媒体及电脑音响系统，以及各种iPod产品相关的以iTeufel命名的音箱产品。1996年Teufel成为德国第一家获得成为德国第一家获得THXTHX认证的音箱产品公司。众所周认证的音箱产品公司。众所周知，知，THXTHX家庭影院系统标准是市场上最严家庭影院系统标准是市场上最严格的音箱产 品测试标准。目前，Teufel 可以提供世界上获得THX认证种类最多的音箱产品。为保证高端的品质，最优的价价 格格，Teufel 的产品在欧18、的产品在欧洲只能通过直接订购的方式购买。洲只能通过直接订购的方式购买。Part 3 德菲尔德菲尔(Teufel)德国德国Teufel System 6 THX德国德国Teufel System 4 THX德国德国TeufelTeufel SystemSystem 5 5 THXTHX家庭背景音乐系统，简单地说，就是在任何一间房子里，包括客厅、卧室、书房、厨房、卫生间及走家庭背景音乐系统，简单地说，就是在任何一间房子里，包括客厅、卧室、书房、厨房、卫生间及走廊，均可装上背景音乐点，通过一个或多个音源，可以让每个房间都能听到美妙而又有同样音质和声场效 果的背景音乐，另外，背景音乐把更多的美术和音乐19、融合为一体，即艺术音箱设计到了家庭，让家庭生活沐浴在充满自然山水、风景和天籁之声当中。智能沐浴在充满自然山水、风景和天籁之声当中。智能家庭中央背景音乐系统是整个系统的核心。家庭中央背景音乐系统是整个系统的核心。Part 3 悠达悠达B8B5B2backaudio 泊声，全球领先的家庭背景音乐系统品泊声，全球领先的家庭背景音乐系统品牌。系统采用美国顶级音频工程设计及牌。系统采用美国顶级音频工程设计及DSP数字信号数字信号处理技术，专门针对家庭研发设计，产品系列丰富，开创多项世界第一；设备全部采用无铅环保的元件生 产，核心器件均从国产，核心器件均从国外原装进口，产品质量稳定可靠，人性化及智能化技术20、的应用已经成为行业发展外原装进口，产品质量稳定可靠，人性化及智能化技术的应用已经成为行业发展的风 向标。向标。Part3 泊声泊声A55A55A66A66乐富豪是世界著名的音响品牌，出产于乐富豪是世界著名的音响品牌，出产于19321932年，英国年，英国wharfedalewharfedale沃夫德尔享誉沃夫德尔享誉全球唯一超越七十多年全球唯一超越七十多年音响设计及制造的国际知名品牌，沃夫德尔70多年的历史，也见证音响发展的历史。wharfedale 沃夫德尔 是一个音响历史上唯一的一家享誉全球超越历史上唯一的一家享誉全球超越7 70 0多年坚守音响文化信念自行研发、自行设计、多年坚守音响文化21、信念自行研发、自行设计、自行制造、全 部使用原厂生产单元和零配件的英国著名音响品牌。部使用原厂生产单元和零配件的英国著名音响品牌。Part 3 沃夫德尔沃夫德尔(乐富豪乐富豪)Part 3 英国英国城堡法国飞瀑城堡法国飞瀑xx官方社群：微视频、微信群，通过微信公众号发布信息和推广品牌社群集客，微视频 开展各种影音微课堂直播，用于设计师、工匠培训和业主互动交流。xx城市体验馆：每个城市运营商开设线下一站式C2M 影音体验馆，招募项目合伙人，培 训、工程监管，社群运营等线下服务，用户可以在线上预约或下单，并在线下体验店内进 行接触式体验 享受店内的咨询和服务Part 4 业务模型业务模型线下线下C22、2M 体验馆体验馆社群微信公众号社群微信公众号由于系统设备的专业性不同，普通由于系统设备的专业性不同，普通 水，往往顾此失彼，常见一些客户水，往往顾此失彼，常见一些客户 然是然是4:34:3的，投影机居然是教育投的，投影机居然是教育投 投影机，与整个系统完全不兼容投影机，与整个系统完全不兼容其实针对这个问题，我们很早以其实针对这个问题，我们很早以 即 放、低音炮、投影机、幕布、播放、低音炮、投影机、幕布、播放器以及线材等等放器以及线材等等，起来确实一头雾起来确实一头雾者是玩具式的微型者是玩具式的微型D D 周周 5 5 TTTT决，音箱、功决，音箱、功门全有，并在门全有，并在 放，客户可以摸放23、，客户可以摸 。从方案设计到。从方案设计到 最终到售后，我们最终到售后，我们产品展厅静态展示，在影院产品展厅静态展示，在影院体验厅进行动体验厅进行动 到、看到并可以从感官体验到真实的震撼到、看到并可以从感官体验到真实的震撼 器材搭配，再到设备器材搭配，再到设备采购，以及安装调试采购，以及安装调试 提供一整套的一站式提供一整套的一站式购买服务购买服务!1 1、风险降低、风险降低 2 2、能力提、能力提升升 3 3、业绩保证、业绩保证1 1、省钱、省钱 2 2、省心、省心 3 3、安心、安心Part 4 解决了什么问题解决了什么问题我们的做法就是我们的做法就是“一站式无忧服务一站式无忧服务”,”,24、客厅影院我们知道客厅影院我们知道客户在选客户在选 图便图便因因 1 1已经文些文些有音箱、功放、低音炮、投影机、幕布、有音箱、功放、低音炮、投影机、幕布、一站式无忧服务一站式无忧服务全新舒爽体验全新舒爽体验30003000平米线下体验平米线下体验馆馆xxxx企业企业B0 YIN ENTERPRISExxxx汇汇300300个影音订单个影音订单目标分解目标分解月份总额(万)1 月(淡淡 季季)102 月(淡淡 季季)203 月1504 月1505 月1506 月120合计600短期盈利计划短期盈利计划(2017(2017上半年上半年)Part 4毛利润：毛利润：600*4600*45%=270525、%=2703030人的专业团队人的专业团队1 本地市场 打造烟台样板市打造烟台样板市场场2 周边市场 青岛、威海、青岛、威海、潍坊等潍坊等Part 4 市场拓展计划市场拓展计划公司总股本设立为公司总股本设立为 10001000万股，现计划万股，现计划 融资融资300300万元，出万元，出 让让30%30%股权。股权。(副 本)1-1烟台xx电子科技有限公司壹仟万元整2006年02月16日2006年02月16日至 年 月 日查响设备、安防益控设备、黑明灯具、青箱、电子产品的 研究、开发、安装及控发、军售，依法须经提准的项 首，经相突部门批准后方可并展经营活动)营营 业业 执执 照照名名 称称类类 型型住 所法定代表人注册资本成立日期营业期限经营范围登登 记记 机机 关关20162016年年0101日日 1 1 日日Part5融资计划融资计划8509288*)207,6 4*480*0*4*A +*累6.it6c租金、装修费租金、装修费市场推广费用、日常市场推广费用、日常办公费用等办公费用等基础办公人员30人体验馆装修10%其他费用增设设备增设设备 10%Part5 资金用途广告宣传10%人员工资10%合计300万60%60%演示完毕演示完毕烟台烟台xxxx 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