1、1 xx网商业计划书做全球最大的虚拟印前车间2015年5月19日2 2 我们已经解决了什么问题然而，客户说完之后没多久，美国的蒙纳字体公司花5000万美元买了只能识别英文字体的网站Myfonts。字体识别的价值在哪？我不知道。既然知道需求又有这个技术，就先做再说。做了多年印前软件，唯一的竞争对手是方正，不是我们太强大，而是无人能进入。感觉一直在小众行业行走，还好客户是全球最大包装制版集团。客户说，如果我们能够识别包装上的中文字体，就能睡觉也能收钱了。我说，技术上我有能力识别所有语种的字体。但心里面觉得他在开玩笑，因为这太小众了。xx网 全球唯一的多语种字体识别网站3 3 项 目 概 述以xx网2、（）为基础建立全球最大的“虚拟印前车间”，全面提高行业效率。印刷市场有万亿，印前市场五百亿。行业规模庞大，但资源相当分散，且山寨严重。当前互联网对这个行业还没有开始改造，可以说，这就是一片蓝海。在印刷行业沉淀了多年技术，是国内少有的既懂印前技术又懂互联网及其玩法的团队。国外只有单一语种识别功能的Myfonts于2012年被蒙纳字体公司以5000万美金收入旗下；国内的雅昌集团，从印刷企业进化为文化创意企业，成为中国艺术界的彭博社。类比团队市场产品4 4 全球最大虚拟印前车间 团队篇市场篇产品篇财务篇12345 团队篇 我们仨 运营高手厦门xx科技有限公司 总经理 代表中国青年企业家入选美国国务院3、的“国际访问者”项目入选“新华都商学院”首期中国青年创业领袖项目曾任教于厦门大学，此后投身互联网电子商务行业。参与美国母婴在线的创业事业，三年来帮助其销售额从初始的200万美金增长到2014年底的7亿美金。xxxx6 团队篇 我们仨 技术高手厦门xx信息科技有限公司 总经理毕业于中国科技大学2006-2008年在微软亚洲研究院和中国研发集团从事软件研发工作。2008年回厦创建xx科技，成为中国领先的数字印刷软件提供商，为全球最大的包装制版集团开发数十款印前辅助工具，使用户的生产效率在行业内遥遥领先。2012年开始搭建全球唯一的多语种字体识别和名家书法识别平台“xx网”。7 团队篇 我们仨 商业4、模式高手开锐咨询 CEO国务院表彰“千名全国归侨侨眷先进个人”厦门市政府专家委员会成员多家公司 董事新加坡国立大学 MBA十余年管理咨询经验，专长战略创新、商业模式设计、公司股权及治理结构改造、股权投融资管理等，国内顶尖的战略创新专家。“发现-创新-投资”商业模式创导者。服务客户遍及大型外企（Mobil新加坡美孚石油、新加坡樟宜机场）、国企（电信运营商、中国烟草、各大机场、航空公司等）及成长型民营企业。8 团队篇 公司股权架构和投资额种子轮：150万（自有资金，养育3年时间）xx妇,60%xx30%xx10%股股权权比例比例9 团队篇 这个项目为什么需要我们n曾经与方正一起为全球最大的凹印包装5、制版企业（山西运城制版集团）研发印前软件，拥有多年的技术积累，并获得自主知识产权。所研发的印前软件在可口可乐、宝洁、旺旺、红塔山、恒安等国内外知名企业的产品包装的印前制作上发挥了重要作用。n“xx网”经过三年的摸索，创造了一个社群，聚集了一大批印前人员。xx的核心价值就是聚拢了在设计师和印刷产业链中间的印前人员。n我们坚信互联网思维与传统行业结合能产生巨大力量n我们不为创新而创新，只为帮助传统行业解决实际问题n我们不颠覆谁，只让印刷通过互联网化提高效率n我们依靠社群的力量实现众包团队拥有包装印刷印前的核心技术和xx网团队的价值观10 10 团队篇市场篇产品篇财务篇2134全球最大虚拟印前车间16、1 市场篇 什么是印前？大众眼中的包装印刷：从设计稿直接到印刷印前制作制版印刷设计稿设计稿印刷现实中的包装印刷：印前是印刷流程中的关键环节12 市场篇 哪些领域需要印前？不是只有印刷品和包装品才需要印前这个工艺步骤名片、台历、画册、宣传折页、信封信纸、易拉宝等修图，有严格的等级划分水平，实现不同定价服装吊牌、洗水唛、服装印花、鞋面激光雕刻商标不干胶、可变标签、条码标签纸盒、纸箱、食品袋、金属包装、陶瓷包装等印前广告印刷服装包装印刷影楼标签印刷2013年印刷全行业年产值为1.04万亿，增速为9.3%，印刷市场总规模已超过万亿级别。而需要印刷的地方就需要印前，可知，印前的市场规模巨大。13 市场篇7、 印刷行业现状发达国家（欧美日）：已经是大工业化生产国内：行业分散，市场集中度很低，劳动效率低设计、创意印前印刷80%的业务掌握在20%的大公司手里设计、创意印前数字制版实物、照片无需设计，只需翻版后再按印刷规则整理印刷80%的业务掌握在90%的中小企业手里作为印刷流程中的关键环节，国内印前面临的行业难题尤其突出，因此，中国印前必须走规范化、专业化的路子制版制版直接按印刷规则进行整理 我国印刷企业10多万家，但90%左右为中小企业，呈现以下特点：u研发能力不强，劳动效率偏低，还不到发达国家的1/10；u地区发展极其不平衡，造成资源浪费；u行业模式传统，转型速度缓慢；14 市场篇 印前流程印刷厂8、接单印刷厂的业务员会到处找单给印刷厂做，所以很多印刷厂会把业务员列在最重要的位置，而不是后端的产业工人。但现在也有很多客户直接找印前工作室，而不是先找印刷厂。组织印前印刷厂接单后，如果有制版能力，那么就自己制版；如果没有制版能力，就会把制版这个流程外包出去。所以印刷厂可养着印前人员，也可以不养，很多小印刷厂是不制版的。印前工艺印前人员要根据稿件实际情况，分别进行文件格式转换、电分、印刷规则检查、油墨管理、找字体、勾图（获得矢量图）、打字、尺寸标注、打条码、提单黑、陷印、图像输出、拼版等诸多工艺步骤。1234检验、制版成稿后要进行总检,要与原始稿件进行对比，尤其注意错别字和条形码，以及是否有遗漏9、的内容，检验完毕后就要交付客户或者直接开始制版。印前也可以把非印刷厂的客户直接介绍给自己熟悉的印刷厂。印前工艺复杂，大多数小印刷厂养不起印前人员，目前已开始出现专门的印前工作室15 市场篇 印前痛点找字体、素材每天要占用印前人员大量的时间 找字体、素材1）印前人员难找，尤其是三四线城市2）员工流动大3）培训不到位人员素质低与客户无法平等合作，一些客户会欠款；一些业务员还会对客户和厂里两头骗货款难收印前人员经验越高，差错率越低。一旦出错，赔偿责任大，不公平差错率忙的时候顾了东家顾不上西家，空的时候没活干整天闲着忙闲不均很多印前人员都是拿固定工资，行业内激励措施和奖金机制都很弱，所以积极性不高不积10、极16 市场篇 世界为什么需要这个项目现在租金、人工等成本日益高涨，而中小包装印刷厂的客单价却没有怎么涨。印前外包就成为一种趋势，并且需要提供交易、担保等服务，需要一个平台来承担这些事情。降低小厂日益高涨的人工成本帮助三四线城市搞定印前印刷行业需要大数据印前流程需要互联网化从印前切入，用互联网重构印刷业印刷行业拥有大数据，需要一个平台进行采集，并把数据进行结构化后对外发布，助力行业提高效率。未来印刷行业的机器不是用电来驱动，而是用数据来驱动生产。在国内幅员广大的三四线城市很难找到靠谱的印前人员，这些城市的印前需求需要一个平台来满足，平台帮助撮合一二线城市的印前人员来完成印前任务，这样做成本更低11、，质量还更好。印前对印刷质量的影响很大，而且这个流程不是计算机都能自动化处理，很多需要人工干预。需要一个平台实现在线打样、担保结算、文件管理、众包分解等诸多功能。17 市场篇 竞争伙伴描述评价方正（传统软件)方正国际拥有“锐利”和“锐图”两款包装印前产品，代表目前世界印前软件的最高水平。传统软件卖一套少一套，且印前流程还有很多人工干预因素，没办法完全做到自动化，学习曲线较大，完全没有互联网思维去拓展。且软件费用高，一般的厂买不起。雅昌艺术网（）80年代末，雅昌就利用客户的分色数据建档、储存，建数据库。“雅昌艺术网”帮助艺术家做预拍卖、预展、高仿真复制。定位为做“艺术界的彭博社”。艺术品交易及艺12、术品印刷仿制行业，雅昌真正在线上的营销收入年均不超过1亿元，而其线下的营销收入约能达到10多亿元，线上和线下产生密切的互动，是国内印刷业最成功的一个O2O模式典范。猪八戒、一品威客(威客类)以发布任务招募威客的方式满足各种以设计为主的需求，在国内已经发展了很多年，逐步降低佣金乃至零佣金，做“创意设计”的淘宝。任务费用太低无法吸引高级设计师，且很多人时在做无用功。且包装类的威客都不太专业，缺少印前步骤，用户拿到设计文件后还要到处找印刷厂印刷出来，设计出来的包装能否印刷都可能是个问题。改图网（B2C,）员工人数大约70人，已获A轮融资。聚焦商务印刷领域，可在线下单，提供打印名片、台历、画册、袋子报13、等服务，从设计到印刷到物流，一条龙搞定。已开发图像创意设计交易系统平台、图像应用技术平台和图像设计软件云计算平台，立志做一家连接设计师、用户、印刷厂的垂直平台。2013年交易额为2000万，2014年中国印刷电商排名第一，图像创意业黑马，但未涉及更复杂的包装印刷领域,，创始人陈涛打算在时机成熟时进入包装业。目前改图网上已汇集近两万多名设计师，总计处理图片400亿张，拥有180多万名会员。类似平台还有云印在线()、阳光印网()等，这些网站对印前的理解还不够深刻，网站上出现的印刷名词令普通用户却步。竞争伙伴分析 目前，印刷行业O2O企业集中在图像处理、设计领域，印前属于相对空白市场18 18 团队14、篇市场篇产品篇财务篇3124全球最大虚拟印前车间19 产品篇 xx现状印前人员设计师、摄影师、淘宝美工等80%20%xx用户组成一天会使用xx310次，尤其是做翻版的人员，他们要快速找到客户需要仿制的印刷品上的文字看到好看字体，或者想模仿别人页面上漂亮的字体时会用到本网，但不是很高频，可能几天一次，或者一天12次。xx目前能够同时识别中、英等多国语言字体，还能识别中国名家书法字体，可在线实时预览字体效果并下载字体文件。每天有3万多人（UV）涌入网站，产生了20万的页面浏览量（PV)，并且以每月10%的速度在增长，目前只有PC端，暂无移动端。全球只有国外的myfonts和whatfontis两个15、网站能够识别英文字体，但下载字体要钱，混合语种字体识别是xx首创。在没有xx网前，国内用户找字体只能不断比对自己电脑上的字体库，或去各大字体下载网站一个个翻看字体，或去各个找字体群询问别人，效率十分低下，是否能够找到字体完全看运气，短的1个小时，长的甚至要几天，但是花了时间也不一定能找到。xx高度聚集了大批印前从业人员，且用户量以每月10%的自然速度增长（无任何推广动作）20 产品篇 产品概况介绍生态圈xx网印前虚拟车间印前数据库 字体识别 字体电商 字体搜索和下载 花纹识别 LOGO识别 智能抠图 字体实时预览 字体收藏系统 云字体 印前学院 印前众包系统 印前辅助工具 印前结算和担保系统 16、在线软打样系统 印前知乎 矢量图数据 LOGO数据 花纹数据我们不做传统包装印刷行业门户平台，而是以众包形式，把行业从业人员聚合在一个生态圈中 包装模型数据（盒型、袋型等）其他印前相关数据21 产品篇 目前业内的“印前车间”目前业内的印前任务还是传统的工厂化流水线作业印刷厂、制版厂、有印刷需求的客户印前车间接单发布印前任务印前处理分配稿件质检处理后的稿件交付制版印前工作室、兼职印前接单发布印前任务传统的工厂流水化作业模式单一，受限于地域、从业人员能力问题，效率低下，差错率高，且对单个印前人员要求较高而激励又较弱，亟需转型改变现状。22 产品篇 建立全球最大的“虚拟印前车间”线上众包模式最大好处17、是优化了资源配置，带来整个印刷行业效率的大幅提高印刷厂、制版厂、有印刷需求的客户虚拟印前车间接单发布印前任务印前达人印前人员甲负责勾图印前人员乙负责印刷规则检查印前人员丙负责找字体印前人员丁负责打字稿件汇总、质检分包分包分包分包交付、结算价格更便宜、质量更好，因为有了众包，效率至少提高 20%以上印前数据库存档曾经的客户说：如果你能每年帮我们提高10%的印前效率，我们每年给你1000万23 产品篇 社群传播B端用户怎么来？建立激励机制，让xx网的用户群主动传播，来换取识别字体的次数；并且到各大行业论坛以及QQ群进行推广。通过“免费做印前”等推广活动，让更多印刷企业主知道我们的平台，并愿意把印前18、转移到平台来完成，因为会惊叹这里更便宜，质量更好，速度还快好几倍，并且7*24小时不间断运转，以后中小厂乃至大厂都无需再招那么多的印前人员。xx网拥有由多个千人QQ群组成的社群，社群内有80%的人所从事的工作与包装印刷有关，通过社群进行相关信息的传播，就显得非常有精准性。这些人也许不是老板，但是可以告诉他的老板或者因为参与了印前活动而被老板们发现，众多小厂老板首先被吸引。让用户尖叫12 接国外的单3欧美设计，亚太做印前的国际趋势日趋明显。所以可以上Elance这样的国外大型威客网站上接单来平台上完成。线上推广4到国内几个印刷重镇去进行地面推广，比如广东东莞、浙江温州、浙江义乌等地。还可以去印刷19、行业展会上去推广。线下推广524 产品篇 利用达人做精准地推在平台上为达人匹配所在区域的市场信息（印刷厂、服装厂等有印刷需求的客户）根据所在区域印前人员注册为平台达人平台自动推送所在区域客户信息达人运用自身资源对客户做地推有印刷需求的客户吸引印刷厂、服装厂等到平台上下单平台首单免费平台已聚集数万印前人员众包模式提高效率20%以上推广成功的达人拥有一定的优先报价权限25 产品篇 利用达人做精准地推授予推广达人多形式的平台报价优先权限平台报价优先权限账号等级提高账号等级保证金增加保证金时间拥有更长的报价时长信誉度提高信誉度其他首页免费推荐位、免费VIP、免费字体识别次数等26 产品篇 里程碑印前众20、包以众包的形式由达人牵头，在社区中招募人员共同完成一个活件的印前处理。每个达人形成自品牌，为自己打工最卖力，省去印刷企业的组织成本。达人来自社区，社区还会提供工具和培训,逐渐建立全球最大的“虚拟印前车间”，实现包装印前领域工业4.0。步骤二建立最大印前数据库在印前众包的过程中，会有很多的印前数字稿件留存下来，日积月累就会形成一个庞大的印前数据库。数据库中有各种已经矢量化的素材、商品条码、盒型、袋型、3D模型、成分表等结构化资料，可有偿提供印前人员使用，也可供设计师参考。步骤三品牌和社区的建立上线三年后，xx品牌已经建立，在印刷和平面设计领域拥有较高知名度，“xx当然不求人”已经成为许多印前人员21、的口头禅。目前xx网拥有共计2500人的3个印前人员群，网站日PV超18万，UV超4万，已经是目前国内包装印刷垂直领域流量最大的网站。步骤一27 产品篇 我们的商业模式模式小结：依托印前工具（目前主要为xx），吸引印前人群，形成粘性，从而以印前达人为核心，建立“众包模式”的免费印前线上印前交易平台印前达人印前工具吸引印前达人，形成用户粘性uxx网u花纹识别uLOGO识别u智能抠图u印前任务单印前人员接单组织众包以印前达人为核心，自发循环发展的免费印前线上交易平台可收费的各类工具未来三年内平台将累积28万左右的用户量，并产生超过20亿的交易额（测算方式详见财务篇）提高效率印前达人印前达人发展形成22、接单印前人员印前人员组织众包28 产品篇 可能的收入模式初期，“工具”和“交易”两部分都才起免费模式，等平台发展到一定规模，再开发多样化的收入产品与服务用户价值可能的收入模式全球首个在线印前众包平台（核心服务）达人接单组织印前人员处理稿件，形成标准化流程，提高效率和质量，降低成本保证金收入工具使用收入介绍印刷厂抽成合版印刷抽成网页广告收入多语种字体、LOGO、花纹识别平台极大提高设计师和印前人员获得字体等素材的速度字体、LOGO等识别收入多字体厂商的字体电商平台帮助各个想要付费获得字体使用权的公司或个人有一个购买字体的电商渠道与字体商收入分成收取字体商广告费用印刷包装素材、稿件库帮助印刷厂、制23、版厂建立共享的素材、稿件平台素材下载收费印刷包装知识库和教育平台通过达人聚集而产生的PGC（专业内容生成），帮助各印刷制版厂积累知识，帮助各印刷制版厂提高印前人员技术工艺知识、印前培训收费印前大师认证收入29 29 团队篇市场篇产品篇财务篇4132全球最大虚拟印前车间30 财务篇 行业关键数据中国印刷包装企业及泛印刷企业数量约有至少60万家；印前人员也至少有50万人，其中新手居多500亿105002460万印刷市场规模在万亿级别，按照印前成本约占印刷成本的5%，估算印前市场规模在500亿元左右每单单价根据任务复杂程度大多从10到500元不等，贵的也有上万的，比较少多数单子能在24小时内搞定，达24、人可按照自己的经验进行任务分割，分割后计算每个部分的分包价格。分包价格可按预估完成时间乘以小时费用进行计算平台拥有至少50亿的交易额空间根据印前市场规模500亿，电商销售额占比超过10%，平台未来至少有50亿的市场交易规模31 财务篇 平台交易额测算公式平台交易额测算的基准公式为总交易额=累计用户量*印前人员比例*线上人均年产值，并且需要计入电商零售占社会总零售额比例的增长影响总交易额累计用户量日UV/每日人均使用次数印前人员比例印前人员/总用户量线上人均年产值线上人均月接单量*印前制作均单价*12电商零售占比年均增长率约为23.6%实际交易额=总交易额*平台接单率总交易额=累计用户量*印前人25、员比例*线上人均年产值*（1+电商零售占比年均增长率）其中：平台接单率：指使用该平台上接印前制作单的比例实际交易额：指通过该平台完成的实际交易额32 财务篇 平台关键指标增长概况预计至第三年，平台将累计25万用户量，线上人均年产值将在1.5万左右关键测算数据关键指标第一年第二年第三年累计用户量（万人）1.00 5.35 28.63 印前人员比例80%线上人均月接单量（单）25.17/印前制作均单价（元）42.07/线上人均月产值（元）1,058.90 线上人均年产值（元）12,706.82 13,888.56 15,180.19 电商零售额占比年均增长率23.6%数据说明：1、根据xx网数据：26、每天有3万多人（UV）涌入网站，80%为印前人员，一天会使用xx310次；20%为设计师、摄影师，淘宝美工，使用频率可能几天一次，或一天12次；因此其累计用户量估计约有1万人（3万人/日均3次）；2、预计采取推广动作后，用户量以每月15%的速度在增长，假定用户量匀速增长，预计第三年将累计用户量约28万；3、根据目前淘宝销量排名前10的印前制作店铺的销售数据估算得出，当前线上的人均月接单量约为25.17单，每单平均单价在42.07元左右，相乘可得线上人均月产值约为1058元（结合义乌印前工作室的调查，每人每个月产出是70009000元，基本符合电商销售额占社会总零售额比例约10%）；4、印刷市场27、总产值年均增长率为9.3%，假定线上人均年产值年增长率也为9.3%，预计至第三年线上人均年产值在1.5万左右；5、根据近年来电商零售额占社会总零售额的增长情况，估算出其占比年均增长率约为23.6%；33 财务篇 平台实际交易额测算第一年第二年第三年累计用户量（万人）1.005.35 28.63 印前人员比例80%线上人均年产值（元）12,706.82 13,888.56 15,180.19 电商零售占比年均增长率23.6%总交易额（万元）10,165.46 73,475.01 429,668.90 平台接单率（估算）20%35%50%实际交易额（万元）2,033.09 25,716.25 2128、4,834.45 预计至第三年，平台实际交易额至少突破20个亿实际交易额=总交易额*平台接单率总交易额=累计用户量*印前人员比例*线上人均年产值*（1+电商零售占比年均增长率）其中：平台接单率：指使用该平台上接印前制作单的比例实际交易额：指通过该平台完成的实际交易额34 财务篇 多样化的收入形式以保证金收入为例，假设印前人员在平台上承接印前任务需先交纳保证金，平均值为1000元，预计第三年保证金总额将突破1个亿第一年第二年第三年累计用户量（万人）1.005.35 28.63 印前人员比例80%平台接单率20%35%50%保证平均值（元）1000保证金总额（万元）160149811452保证金总29、额=累计用户量*印前人员比例*平台接单率*1000 35 财务篇 融资计划与资金用途项目说明额度（万元）比例1团队薪酬费用支持20人的研发团队进行xx网改版、印前交易平台、机器学习的研发29058%2运营推广费用质检团队、产品运营及推广费用6012%3补贴用户费用因为平台做的事情颠覆了行业，需要一定的教育过程，前期需要对参与方进行补贴10020%4云服务器及管理费用因为需要像QQ离线传输那样帮助用户做包装稿件的服务器高速缓存，需要较大的带宽5010%总计500100%本轮拟融资500万元人民币，出让10%的股份36 谢谢观看联系人：手 机：邮 箱：全球首个多语种字体识别网站 全球最大的“虚拟印前车间”国内首个专业的在线印前学院