1、XX=XX=悬赏招聘悬赏招聘+职场社职场社交交一业务模式与产品定位二盈利模式及成本分析 三团队介绍四发展规划及融资需求 业务模式与产品定位 悬赏模式悬赏模式 免费通道免费通道主打APP语音视频地理位置匹配推送个人主页人脉圈子点评分享排行回复创造收入.(财务目标)第二阶段(2016始):以用户、收入为主职场助手在线培训 人事代理 劳务派遣 人才租赁悬 赏 招 聘+社社 交交1、我们的模式=XX=XX第一阶段(2015-2016):以产品/用户为主延伸人力资源服务留住用户(留存与活跃)吸引用户(新增)P推荐人推荐人(职位/用户推荐)XXXX平台平台(产品、产品、技术、专业服务支持技术、专业服务支持2、)C个人用户个人用户(中低收入白领)B企业用户企业用户(中小企业)普通职位普通职位 悬赏职位悬赏职位点评回复分享职位 推荐用户 点评背书推荐候选人 点评背书投递简历点评企业企业LinkedinLinkedin(中国中国)脉脉脉脉拉钩网拉钩网猎聘网猎聘网5858赶集赶集XXXX核心业务模式商务社交，B2C和B2B结合，B2C提供职业身份、工作和商业机会；B2B提供招聘、市场、销售整套 解决方案分工具和社交，社交包括实名动 态、匿名吐槽和 管理人脉，工具 则为发布职位和 即时通讯IT互联网方向垂 直招聘，根据招 聘结果收费双向收费，猎头免费服务。对 企业提供职位发布、简历下载、雇主品牌等服务；对求3、职者有简历置顶、群发简历、主动电 话私信联系猎头HR等增值收费服务分类信息网站，招聘是主要模块之一；收入来自企业会员 费、置顶和竞价排 名等悬赏招聘+职场社交，收入来自于在线职业 培训，人才租赁、劳 务派遣等延伸人力资 源服务用户目标群体中高端白领中高端白领中高端白领中高端白领低端蓝领中低端白领客户端PC端为主APP为主PC端为主PC端为主PC端为主APP为主产品上线时间2014.2月进入2013.12013.720112005/20112014.11当前用户数(预计)800-900万500-600万200-300万1500-2000万千万级100万是否有人脉及圈子功能是是否是是是是否有职位分4、享功能否是是是否是是否以移动客户端为主否是否否否是是否有企业评分及点评否否否否否是是否有任务平台功能否否否否否是是否有视频面试功能否否否否否是3 3、在线招聘产品比较在线招聘产品比较2014年12月25日，人社部与发改委、财政部联合下发的关于加快发展人力资源服务业的意关于加快发展人力资源服务业的意 见见(以下简称意见)指出，到2020年，将使中国人力资源服务业从业人员达到50万人、产 业规模超过2 2 万万 亿亿 元元，培育形成20家左右在全国具有示范引领作用的龙头企业和行业领军企业。这是国家首次对人力资源服务业发展做出全面部署，对促进人力资源服务业健康快速发展将产生积 极作用。意见的发布也被5、视为中国人力资源服务业迎来春天的信号。据人社部发布的首部全国性人力资源服务业发展报告中国人力资源服务业白皮书(2013)显示，截至2013年底，全国共设立各类人力资源服务机构2.6万家，从业人员35.8万人，当年共为4.34.3亿人次劳动者和亿人次劳动者和20022002万家用人单位提供了各类人力资源服务，中国人力资源行业全年营业总收万家用人单位提供了各类人力资源服务，中国人力资源行业全年营业总收 入达入达69456945亿元。亿元。与全球人力资源行业的发展水平相比，中国人力资源行业专业化程度不高、产品结构不合理、高附加值业务较少、从业人员水平良莠不齐等情况。4 4、政策环境与市场、政策环境与6、市场预估预估2013年 2020年2013年：人力资源服务市场规模6945亿元2020年：人力资源服务市场容量达2 万 亿 元 年均增长率20%以上4 4、政策环境与市场、政策环境与市场预估预估HLBALHLBAL5 5排 名 2 0 1 4 年 2 0 1 3 年 状 态 排 名 排名|H H R R公司名称oot2014oot2014标识全球全球国别人力资源服人力资源服主营业务主营业务务机构务机构2 0 1 3 年 营业收入(百万美元)5 50 02 0 1 3 年营 强强(总榜总榜2 0 1 3 年 营 业 利 润(百万美元)单单)2 0 1 3 年 营业利润率一11德科德科(Adecc7、oAdecco)Ndecco*A人才源遗/程情/安量服务25,898-1.9%1.0344.0%22任仕达任仕达(randstadrandstad)nr randstad人才派造/相决/安量装务22.0010.2%4.862.2%33万宝盈华策团万宝盈华策团(lManpowerGroup(lManpowerGroupl lMargowerdrou人才浪理/相决/安重级务20.250-2.1%51225%t45瑞可利瑞可利(RECRUITRECRUIT)人才退遭/相费安置服务12,15420.5%1,1989.9%。5安德苦翰安德苦翰(ADPADP)ADP人力语源报务分包11,3106.5%2.8、08418.4%+6中智中智(ClCClC)ciic人力资源服务分6.59823.7%881.3%。7翰纳仕翰纳仕(HAYHAY S S)HAYSHAYS指头服务与招理充根外包5,781-0.2%1963.4%8必胜必胜(KELLYKELLY)KELYKELY人才添造/相资/安置服务5.413-0.7%531.0%99罗致恒高罗致恒高(RobertRobert HalfHalf)人才浓遗/相通/安重技务4.2463.3%3989.4%t10101111美世美世(IAERCERIAERCER)MERCER人力资薄咨词4.2412.3%/率入长收增业。47474646前程无忧前程无忧(51job)9、(51job)黄国无优黄国无优在线招聘27715.6%8129.1%5353智联据聘智联据聘(Zhaopin)(Zhaopin)zho&zho&在战招牌14511,.4%3423.5%58585454全美测评全美测评(ATAATA)ATAATA考伏到评专家考伏到评专家人才测评/考试服务61.810.8%6.710.8%前十强中国内仅一家 央企，五十强中仅两 家中国企业，与中国 的经济实力合就业人 口严重不匹配从其它发达国家看，人力资源服务行业市 场空间巨大盈利盈利模式模式及及成本成本分分析析延伸业务延伸业务在线职业培训、人事代理、劳务派遣、人才租赁等延在线职业培训、人事代理、劳务派遣、人才租赁10、等延伸业务收入伸业务收入广告费发展大量级会员，通过流量来收取广告费产品服务针对企业用户提供项目招聘、批量招聘服务，收取相应的服务费悬赏提成悬赏提成收入企业账户留存悬赏企业用户帐户留存带来的财务收入1 1、收入构成收入构成人力成本工资奖金、社保公积金、福利费用等品牌推广费用线上线下等媒体进行品牌宣传的费用市 场 推 广 费 用企业用户、个人用户拓展费用；各种活动奖励费用平台运营费用服务器、第三方支付、网络、短信通道等费用行政费用开办费、证件资质申请、固定资产、房租物业水电、交通等2 2、成本构成成本构成公司简介公司简介负责人()产品/设计()2014年7月份成立，注册资金1003万现有员工18人11、：核心团队4人，另有开发6人，运营7人，财务1人APP 于14年11月份上线，当前个人用户数80万，每日新增用户数1万，ANDROID 次日留存35%,IOS次日留存20%,日活跃度5-8%技术()运营()(负责人)湖北人，南京大学硕士学历，具有 15年人力资源从业背景，曾就职于 盛大游戏、天音通讯等国内知名互 联网公司，主要负责集团人力资源 规划及人才招聘管理，对于人力资 源市场尤其是招聘市场及业务产品 具有深度理解和判断，对于XX 项目能够给出战略层面的规划及实 施策略；(技术)蒙古族，本科学历，8年以上大型互 联网，电商系统开发经验，4年技术 管理经验，具有项目规划、系统架构 设计能力，12、熟悉主流大型信息系统 的技术解决方案，曾就职TOM 邮乐 网技术架构师，对于招聘业务早有 关注，业务兴趣浓厚；(运营)东北人，本科毕业，具有6年招聘 实施及管理经验，曾就职于苏宁 云商集团总裁办公室及钱旺智能，接触人员层级较高、业务领域宽 广，个性敢打敢拼，兼具魄力与 韧性；(产品)艺术系出身，本科毕业，具有6年 产品规划及设计经验，曾就职江 苏达科等多家互联网公司，从事 产品及设计工作，具有极客精神，高度追求产品品质；团队成员团队成员年度个人用户数(万)企业用户数(万)日活跃率次日留存2015 500 1 6%30%2016 1500 3 7%35%2017 3000 10 8%40%20113、8 6000 15 8%40%2019 10000 20 8%40%1 1、业务目标、业务目标年度年度日活跃日活跃 用户用户(万万)企业用企业用 户数户数(万万)在线职业在线职业培训收入培训收入(万元万元)人事代人事代 理收入理收入 (万元万元)劳务派劳务派遣收入遣收入(万元万元)悬赏业悬赏业 务收入务收入(万元万元)项目招项目招 聘收入聘收入 (万元万元)广告收广告收入入(万元万元)留存金收留存金收 入入(万元万元)合计合计 (万元万元)留存金留存金 现金流现金流 (万元万元)2015301759.619.22.53062016220020161055787.560012002525021114、503033150020172401524002160432015015004860011178600020184803060007200144003003000961500324961500020198004512000288005760045045001602700106210270002 2、收入目标收入目标年度年度个人用个人用 户数户数(万万)企业用企业用 户数户数(万万人力成本人力成本(万元万元)个人用个人用 户推广户推广 (万元万元)企业用企业用 户推广户推广 (万元万元)品牌推广品牌推广(万元万元)平合费用平合费用(万元万元)行政费用行政费用(万元万元)合计合计(万元万元)20115、550019601250100100502370201615005172845007l300200100690320173000152700105003006003002001460020186000304320240007501500500300313702019100004566004500013504000600400579503 3、成本测算成本测算产品产品上 线 时 间融 资 时 间融资时融资时个人用户数个人用户数融资时企业用户数融 资 估 值(美金)融融 资资 额额(美金美金)拉勾 2013/7 2014/8 100万 2万 约1.3亿 2500万脉脉 2013/10 2014/8 70万 无 1亿 2000万周伯通 2014/1 2014/9 300万 10亿 2亿XXXX 2014/11 2015年6月 100万3 3、20142014年类似平台融资年类似平台融资情况情况