1、商业计划书众享的社交广告平台项目概述痛点与解决方案市场、门槛与收益形式公司与团队公测数据摘要资金需求与使用规划BOSS：我要打透中关村方圆2公里的上班族xx：OK，我们搞定xx帮助广告主投放到指定区域的朋友圈：区域定向人群定质效果定量目标广告主：1、地理狭窄：潜在客户集中在较小地段或单个营销任务瞄准较小区域；2、金额中低：1仟至10万之间；3、高频：全年需多次投放痛点与解决方案公测数据摘要痛点：现有社交媒体区域覆盖密度严重不足区域覆盖密度严重不足，导致区域型广告主无媒体可用：北京大兴楼盘首开保利*熙悦诚郡，其潜在客户分布北至南二环南至南五环东至京津高速西至京开高速的范围内，每年单项预算150万2、，寻能精准覆盖目标区域的社交媒体；茶来茶趣茶馆新开张，目标客群主要是天津五大道和小白楼的白领和企业中层管理者，寻能触达该人群的社交媒体；爱鲜蜂天津团队计划1月加大在天津梅江、老城厢、和平等数个高档生活区的用户渗透，目前只能使用昂贵的地推，求费效比高的社交广告平台。案例1案例2案例3项目概述痛点与解决方案市场、门槛与收益形式公司与团队资金需求与使用规划xx的解决方案：市场空间公司与团队资金需求与使用规划市场、门槛与收益形式公司与团队资金需求与使用规划痛点与解决方案项目概述痛点与解决方案把渠道二维码铺到很多餐厅桌面铺设触点广告主选餐厅、定阅读量、提交素材，上线定向投放用餐者扫码，看到广告分享朋友圈3、微信群吸引分享同事好友感兴趣点进阅读并互动触达目标追踪统计每个分享者效果，将广告费分给大家效果激励市场空间公司与团队资金需求与使用规划市场、门槛与收益形式公司与团队资金需求与使用规划痛点与解决方案项目概述痛点与解决方案该解决方案的其他优势：公司与团队资金需求与使用规划市场、门槛与收益形式痛点与解决方案项目概述痛点与解决方案广泛外联可与其他公众号、广告主公众号等外联贯通，好用利润率高低成本高天花板补贴期很短，现金回流快且稳健各城市布点后，可承接全国性广告业务推进速度快可充分利用先行优势急速扩张市场空间模糊测算：仅以天津市场为例，下列数据均为保守估计，2013年，搜房网天津地区纯广告营收4亿元；24、013年，天津市场年营业额超过1000万元的短信公司10家，总营业额1亿元；2015年，以地面派单员为生且每周出动人工400人次的中小广告/公关公司30家，年营业额6000万元；2015年，营收额1000万元的天津地区大号5个，总营业额5000万元，其中70%属狭窄区域性广告主；即，天津市场5亿元/年，预计国内主力城市总市场需求100亿元。行业适用性：接近全行业，如地产楼盘、区域性商场、酒吧、茶会所、教育机构、游乐场所、会展、商业性文娱活动、APP及手机应用项目概述痛点与解决方案市场、门槛与收益形式公司与团队资金需求与使用规划重点行业市场100亿可改造行业市场1000亿大行业规模：2014年度5、全国有统计的广告行业规模在7000亿以上，可通过社交分享形式解决的市场份额在不断扩大。7-11个月复制门槛：xx系统看似简单而后台复杂，数据库基础架构强大，普通对手复制需4-6个月；实操试错另需3-5个月。先行用户量级门槛：项目用户增长能力很快，利用先行合作期和迅速建立用户量级门槛，形成市场占位；场景合作的排他性门槛：连锁餐饮品牌大多爱护桌面，且广告合作权在总部层面，xx先行一步建立合作，就有较大机会作全国排他约定；非餐饮场景虽也可用，但不具威胁力；腾讯最终的生杀予夺门槛：xx需要与腾讯有良好沟通，对多个竞争者，他有放行or禁止的权力；同时，xx与腾讯广点通和朋友圈广告互补而不直接竞争，它类似6、大众点评和滴滴打车，需要强大的地面作战团队，第三方来做比腾讯自己上阵更合适。公司与团队资金需求与使用规划公司与团队资金需求与使用规划项目概述痛点与解决方案市场、门槛与收益形式4个门槛项目产品线推进及收益形式：从微信平台跨越到QQ、微博、陌陌、nice等，暂未考虑公司与团队资金需求与使用规划公司与团队资金需求与使用规划项目概述痛点与解决方案市场、门槛与收益形式产品线1即xx运营3个月内见收益针对社交图文分享产品线2即各城市公众号矩阵广告费收益6个月内见收益针对用户资源二次利用产品线3有偿观看的在线视频直销平台9个月内见收益针对电视直销和视频广告产品线4电商平台，类似网易的一元夺宝，9个月内见收益7、针对用户资源三次利用公司与团队资金需求与使用规划项目概述痛点与解决方案市场、门槛与收益形式进度目标市场重点任务及核心数据目标融资目标3个月北京组建北京新团队（天津过去2人+当地1名行政人事财务+3名专职地推督导+10名市场业务），增强技术力量（1名总监+2名研发），总计14人；在重要商务区铺设2000张餐桌，与主力连锁餐厅总部全接触及部分结盟，能按广告主需求灵活加量（含免费餐厅）；导入传播者6万，活跃率（有重复分享行为）50%，触达阅读者250万；业务季度营收60万元；200万元启动资金6个月上海+深圳+广州+成都推出与餐厅利益强关联产品，争取排他合作权，建壁垒、减成本、消除对微信红包依赖；增8、强北京总部团队（财务1名+研发3名+市场5名+策划2名），新建4城直营分部；北京市场稳定餐桌4000张，并尝试不同档次不同场景的桌面，活跃传播者10万，触达阅读者1000万，营收750万；新建4城进度与北京前3月相同，4城活跃传播者10万，触达阅读者1000万，营收240万；5城公众号构成基础矩阵，进行内容化深度运营，并营收10万元；本期末融资1000万元9个月重庆+杭州+南京+苏州+天津+武汉+长沙+福州推出粉丝粘性产品，增加粉丝非就餐时段访问和使用公号的频率，并建立新广告营收来源；系统开始对用户进行大数据整理，增强广告和营销精准性；继续增强北京总部力量，并升级上海、深圳、成都为区域总部，新9、建8城分部；与国内主力连锁型工作餐商家全面排他性合作；传播者、覆盖能力、粉丝数、营收继续保持高速增长；待定18个月再扩张8城市付费分享产品、公众号矩阵、粉丝粘性产品三大主产品的运营保持稳健增长状态；团队整固与小幅扩张期；待定24个月业务再构推出与本平台主力商家相匹配的o2o商城，并探索将效果付费深化至按到店/成交付费；待定备注：（1）免费餐厅拓展速度：兼职大学生7.5家/人*天；（2）付费餐厅桌面成本：亚惠美食连锁报价1元/桌*天；（3）桌贴印刷成本0.2-0.4元/张，可使用约3个月；（4）传播者获取成本：3-5元/个，折算活跃度后6-10元/个。北京市场3个月内基本工作规划：进度目标15天10、搞定办公场所（首选免费众创空间）；谈妥2-3家主力连锁餐饮商家；行政人事人员到岗，研发到岗2人，业务人员到岗3名，专职地推督导到岗1名；30天增加谈妥2-3家主力连锁餐厅，制定连锁餐厅具体铺设策略；摸清免费餐厅的分布、意愿和其他注意点；准备充足的广告主素材（联系有价值的广告主做免费试投）；业务人员新到岗5人，专职地推督导新到岗2人，策划到岗2人；与餐厅深入接触，明确与餐厅利益联盟产品的具体开发需求；60天2000张桌面同时上线；观测业务流入，摸底广告主直营措施，试洽谈代理商；制造2次大众公关话题，举办1场专业人士互动会议，完成1次产品说明会；餐厅联盟产品的内测与改进；扩张团队，筹备外地扩张；90天总结广告主拓展成效，展开更高效业务拓展，完成60万元营收；餐厅联盟产品上线，增强粉丝激励能力和粘性，与部分连锁餐饮品牌初步达成排他性约定；更换办公地点，完成异地扩张准备。公司与团队资金需求与使用规划项目概述痛点与解决方案市场、门槛与收益形式备注：业务入口重要性排序：主界面广告投放入口 业务队伍主动拓展 代理商带入配合业务流入的辅助工具重要性排序：公关话题智造 核心人群互动(如广告从业人群、媒体从业人群、其他产品口碑所需人群等)高频次产品路演