1、XX 商业计划书反向水果产地直购电商201XX现状摘要水果产地直购电商平台 平台上线时间：5个月；目前平台用户量：约20000；最高单月订单数：14000单；总订单数：60000单 客单价水平：9.9-79元；全国范围内优质水果产地直供基地6处；截止目前已实现单月盈亏平衡；打造以“优惠”为核心的微信水果直购平台XX1.0阶段 以“团”抢占市场打造2015年10月至2016年4月1.0生鲜电商50%的毛利，被巨大的运营成本所淹没传统生鲜电商的运营成本巨大基地直采销售利润流量成本高选品风险高库存易损耗传统生鲜业的渠道流通体系，产生高额附加成本传统生鲜果蔬的渠道流通成本基地/农户消费者一级批发商二级2、批发商农贸市场以用户自传播为导向的价值逻辑1.0团购设计用户自传播水果优质低价节省流量成本引导用户自发的传播 才能降低流量获取成本供应链关系及配送体系的通路1.0分拣/品控XX基地仓海南基地新疆基地其他基地建设以“优质”为核心的反向基地众筹平台XX2.0阶段 以“好”建立差异竞争打造2016年5月至2016年11月2.0在各种生鲜品类里，进口水果最受生鲜电商用户的青睐，40.3%的用户优先考虑购买进口水果，次之的分别是海鲜水产、国产平价水果和奶制品。生鲜电商一直以来面临的最大问题之一信任度聚焦产地时令地道购买体验时令/产地=购买欲望产地时令水果是购买的催化剂仙居杨梅嘉善黄桃聚焦信任产地信息透明3、透明/产地=降低价格敏感产地故事及基地资源确保改善性水果需求的新鲜优质聚焦温度消费者发起的反向众筹众筹/产地=传播及低风险品类及基地的选择性用户众筹，用户更实惠用户更信任XX水果产地直购电商创造的价值2.0品质更好，价格更优优质产地和改善性需求匹配缩短流通时间提升挂果品质社群电商产销对接安全健康建设以“供应链”为核心的优质产品直购平台XX3.0阶段 以“货”打造水果直购通道打造2016年12月至2017年12月3.0|创始人CEO|联合创始人市场负责人|联合创始人运营负责人|联合创始人技术负责人连续创业者；10余年精益化生产管理经验；3年电商快递物流从业资质。市场营销专业；3年上市企业管理经验；曾创立互联网新型技术服务类公司。连续创业者；10余年互联网从业经验；成功操作“任性金酒”并完成京东众筹。重庆大学软件工程硕士；上海晟峰软件高级工程师；擅长产品分析、设计与技术开发升级。团队融资需求天使资本：300万元出让股权：10%资本用途：系统开发，团队建设市场推广运营，供应链建设