1、CONTENTS I 目 录公司公司 /团队介绍项目项目 /产品介绍市场 /SWOT分析战略战略 /发展计划公司/团队介绍n公司简介n团队简介n专家顾问01公/司/介/绍 XX网络平台是一款供应链中货主对物流管理的软件，项目旨在研发针对供应链中关键环节，为货主提供免费的物流智能系统使货主运用互联网发货平台和司机可以时时互动，同时帮助司机开发客户，整合资源，拓展线路以及提供各类深度服务等，也解决目前货车司机在运输环节中面临的各种困难，一是突破了时间和空间的限制，解决“货车司机找货难，货主找车难”；其次就是提供线上运费支付、代收货款功能，防止出现货主拖欠运费；然后是深层服务降低运营成本，为司机提供2、油卡充值、车险办理车辆维修、车辆救援以及高速住宿等增值服务，最后平台依托海量交易数据，可以获取宝贵的货运大数据。团/队/简/介XX股份董事长创始人CEO兼产品经理，山东XX供应链管理有限公司创始人兼CEO，毕业于中央党校，经济管理管理专业。多年从事物流行业的市场管理、运营管理及企业战略规划与投融资工作，熟悉互联网、物流及金融行业，具备丰富的物流行业资源及互联网行业人才资源。先后在上海财经大学，浙江大学，北京大学，清华大学学习深造。工商管理硕士，经济学学士。曾在南京军区某部服役，在服役期间嘉奖数次，全军大武第一名，荣立三等功一名。现任XX网络创始人CEO，具有良好的管理能力，擅长狼性团队打造，具3、有良好的资本思维。市级五一劳动奖章获得者，中国物流与采购联合会理事核心成核心成员员团/队/简/介核心成核心成员员资深营销专家、独立投资人、天使基金合伙人。提出国家域名理念，挖掘cn域名价值，让cn域名雄居全球之巅；推广奥运社会责任，赢得国际赞誉（芝加哥后来以奥运社会责任为申办主题）；掀起奶粉革命，优质优价成为行业共识，年为国民减少200亿奶粉支出；成功投资苏州恒盛信息科技有限公司，重新定位业务发展方向，不到一年，升值超过60倍；苹果天使基金合伙人，国内第一家专注于网络安全领域的投资机构，所投项目安居宝被百度以溢价80倍收购，浙江安存、长亭科技等项目均取得了一年超过10倍的投资效益；投资全球康、4、欢乐口腔、君乐宝乳业均获得了超过100%的回报。（财务总监）（财务总监）联合创始人联合创始人CFOCFO浙江大学工学学士浙江大学工学学士团/队/简/介（运营总监）高级合伙人 MBA 学历，从解放 军院校磨练出来的计算机技术与科学高材生在电子商务公司，担任产品经理，负责天猫、京东 以及自有平台的产品梳理、营销规划广电新媒体中心担任政务部总监2015年、2016年分别获得省政府颁发的山东 广播电视台先进个人。深信梦想改变世界，利他成就自己。团/队/简/介 (供应链及客服部主管）高级合伙人经济学学士部队院校和军旅生涯锻炼出来严谨 踏实的做事风格曾供职京东商城、中国平安集团年轻的心愿为梦折腾不止(架构5、师)高级合伙IT工程师，在中关村多年的技术开发从业经验细致的工作作风偶然的机会走进了物流界，相信一句话:不怕路远，只怕没目标。服务领域：IT、互联网、汽车、快消、地产、金融、医药等多个领域。专/家/顾/问 （首席经济学家）XX物流首席经济学家 (清华大学博士）XX股份物流专家 中国知名经济学家，先后提出“平衡经济学原理”，“新福利社会”理论，“精准调控”理论等重大理论论述，现担任中国人民大学重阳金融研究院世界经济项目研究主管，上海交通大学海外教育学院专家顾问，中国专家学者协会理事，XX物流首席经济学家，与提出“新结构主义”的林毅夫，提出“新供给主义”的滕泰一起，被认为是中国最具创新力的三大经济6、学家之一。作为物流规划方面既注重理论，又重视落地的国内知名“两栖型”专家，清华大学博士后周雷多年来坚持实地调研国内园区，并参与了多个物流园区的规划设计。对物流园区规划，港口规划、招商和运营形成了自己独到的观点。日前，周雷博士在接受现代物流报园区专刊记者采访时，就当前经济发展新常态背景下，物流园区如何打破地产发展模式，如何进行招商运营，如何打造新的商业模式等热点话题谈了自己的见解和认识。02项目/产品介绍n产品简介n项目思路 货主用户通过物流管理系统发布信息，车主用户APP完成线上便捷交易、实现车货自动匹配、物流信息跟踪、客户、客服+客户的互动及随时指派货物目的地。为物流行业打造一个服务人性化人7、性化、流通智能化智能化、操作简单化简单化、平台个性化个性化、交易便捷化便捷化、的五大五大优势。XX供应供应链链链链通过在底层数据传输和前端数据展示，转化为PC端与手机端实时同步和双向传输，实现多用户操作与多平台操作，令平台可利用率最大化，便捷度最大化，信息传递效率最大化XX网网用户管用户管理理货运信货运信息息合作银合作银行行车辆信车辆信息及行息及行驶轨迹驶轨迹订单及订单及仓管货仓管货物信息物信息管理管理一站式一站式增值服增值服务务同时平台提供金融、同时平台提供金融、货险、信用贷款、代货险、信用贷款、代缴货款、车辆维修、缴货款、车辆维修、配件采购、高速公路配件采购、高速公路救援、住宿、餐饮、救援8、住宿、餐饮、车辆保险等一系列的车辆保险等一系列的相关增值服务。相关增值服务。产/品/简/介1432 通过智能发货系统，将通过智能发货系统，将陆运资源、车队资源、仓储陆运资源、车队资源、仓储信息、物流信息等整合起来，信息、物流信息等整合起来，形成便捷、高效地陆运物流形成便捷、高效地陆运物流服务平台。服务平台。运用互联网技术及互联网经济思维，将传统的专线运用互联网技术及互联网经济思维，将传统的专线物流的货源、车源、交易结算及汽车后市场服务等信息物流的货源、车源、交易结算及汽车后市场服务等信息网络化，实现网上自动匹配交易一种网络化，实现网上自动匹配交易一种B2CB2C2O2O模式的物流模式的物流平9、台。平台。运用移动互联网技术，把电商物流由运用移动互联网技术，把电商物流由PCPC模式，转模式，转化为移动终端模式，实现物流电商平台功能的移动终端化为移动终端模式，实现物流电商平台功能的移动终端设备操作。物流设备操作。物流APPAPP的创建，大大地改变了物流行业的的创建，大大地改变了物流行业的信息链通方式及交易模式。信息链通方式及交易模式。通过在底层数据传输和前通过在底层数据传输和前端数据展示，转化为端数据展示，转化为PCPC端与手端与手机端实时同步和双向传输，实机端实时同步和双向传输，实现多用户操作与多平台操作，现多用户操作与多平台操作，令平台可利用率最大化，便捷令平台可利用率最大化，便捷度10、最大化，信息传递效率最大度最大化，信息传递效率最大化化项目思路战/略/思/想03SWOT/分析n行业微观背景n流量数据测算n核心竞争威胁n可行性分析n商业模式应用技术不高应用技术不高集约化程度低集约化程度低交互信用成本高交互信用成本高货物安全没保障货物安全没保障车货不匹配车货不匹配发货方的权益难保障，投诉无门情况频现。车队收款难/风险大/劳动强度高等，不仅限制该行业发展，也影响了货运的服务质量信用问题也是物流行业的老大难，供货商一般只有两种途径，一是找熟悉的运输者或有熟人担保的运输者，二就是自己包揽物流运输车队资源大多规模小而分散，依靠自身整合难度较高，耗时较长，网络平台将整合分散的货车资源，11、相应提高集约化程度，提高地区物流效率与竞争力第三方物流比重低，员工素质不高，包装破旧，信息化技术的应用程度不高，经营规模小，管理水平不高，供应链的建设开始起步，当前物流信息应用水平参差不齐物/流/行/业/中/微/观/背/景车、货信息不通畅，货运信息区域局限性明显，发货方只能从本地、周边获取车辆资源，货车则更难获得配货信息，导致不能高效的完成配货，车辆空驶率较高物/流/流/量/数/据/测/算1.33.15.6物流费用物流费用保管费用保管费用管理费用管理费用 2015年国家GDP为67.67万亿，物流行业11万亿，占比16.26%，2014年国家GDP63.64万亿，物流行业10.6万亿，点比为112、6.6%。通过数据看本质，物流行业增速放缓，呈下降趋势，现在物流行业利润低，净利润更低，比较规范的一些企业费用成本高；资金税金4-5%，增值税0.97-1%，工资1-2%财务管理1.5-1.7%。竞/争/对/手运满满运满满市场运营两年，多轮融资市场运营两年，多轮融资资金充足，资金充足，汇通天下汇通天下成熟的运营团队，智能贯成熟的运营团队，智能贯彻系统彻系统XX网网平台五化系统，我电商完平台五化系统，我电商完美结合，服务落地线上支美结合，服务落地线上支付，相关金融服务。付，相关金融服务。卡行天下卡行天下加盟模式交易平台，四点两天标准，加盟模式交易平台，四点两天标准，国内布局一定规模国内布局一定规13、模罗计物流罗计物流天使轮融资，着重接着解决车天使轮融资，着重接着解决车货司机对接，区域布局。货司机对接，区域布局。注册客户活跃的客户粘合度不高缺乏加盟商的管理产品营销不精准信息狭窄信息不可控用户不了解尚未推广未融资技术研发有待提高可行性分析服务落地消除技术盲区服务落地消除技术盲区终端测试终端测试判断客户所适合的车货信息，并对客户信息发布进行匹配建议，客户可以自由选择增进人才提高服务质量增进人才提高服务质量专家带领终端团队实专家带领终端团队实现线上线下增值服务现线上线下增值服务效率效率带动资金运转引进银行合作带动资金运转引进银行合作对普通用户根据个人征信进行个人预授额及信用垫付贷款等服务；对货主14、用户提供线上代收货款、物流金融等服务；技术研发实现流通智能化技术研发实现流通智能化针对用户需求，智能自动匹配智能自动匹配选择车货、线路、行程以及司机信息；信息可见信息可见从人到车到货及车辆行驶轨迹，到达省市时间，停靠时间即到达目的货物情况 信息数据指导轻松为车辆车辆提供维修、配件采购、高速公路救援、住宿餐饮、车辆保险等增值服务针对信誉较好，积分达到一定限额的用户可升级VIP用户享受平台运费折扣银行授权贷款等相关金融服务以货主为切入点加大货主的扶持与支持力度，拉动银行解决货主的运费垫付及材料费用垫付切实货主解决后患之忧增加客户的粘合度。可行性的交易平台合作机构需方市场需方市场供应商/车队物流公司15、/车队XX平台技技术术和和数数据据支支持持资资金金垫垫付付或或银银行行受受信信资金回笼资金回笼技术系统支持技术系统支持技术系统支持技术系统支持资金回笼资金回笼运运力力和和材材料料运运力力和和材材料料资资金金垫垫付付或或银银行行授授信信技技术术和和数数据据支支持持技技术术和和数数据据支支持持商/业/模/型 以以金融工具金融工具和和技技术系统术系统为切入点，通过服为切入点，通过服务落地，以用户数据为依托，务落地，以用户数据为依托，最终实现物流中车货的完美最终实现物流中车货的完美融合。融合。注注.商业模型企业均商业模型企业均为合作企业用户；通过为合作企业用户；通过实操检测完全可以实现实操检测完全可以16、实现恰当运行。恰当运行。04战略/发展计划n公司战略目标n短期盈利计划公司战略目标解决司机、货主基本的匹配问题。解决大型货主智能物流系统问题大型货主智能物流系统问题，降低物流成本。解决线上支付问题，约束交易存在的潜在隐患。解决车主运营成本，提供一站式增值服务。解决信息来源问题，建立物流平台大数据。公司借助于定性公司借助于定性和定量的分析手段，和定量的分析手段，了解社会经济活动对了解社会经济活动对于物流能力供给的需于物流能力供给的需求强度，进行有效的求强度，进行有效的需求管理，引导社会需求管理，引导社会投资有目的地进入物投资有目的地进入物流服务领域，将有利流服务领域，将有利于合理规划、建设物于合17、理规划、建设物流基础设施、改进物流基础设施、改进物流的供给系统流的供给系统。短期盈利计划及远景目标2016年平台注册用户300000线上实现现金流水5亿元人民币金融金融 刺激刺激按每月计算注册客户的30%以上活跃客户通过金融增值服务 实现20%的线上交易，运费支付+加活跃客户使用材料、运费垫付达到10%以上6000用户左右用户，流水2.5亿人民币，净收益在2%500万平台注册客户500000线上交易额实现突破20亿元人民币发展计划发展计划2017年金融相关增值服务完全融入，预计线上资金流量（15亿RMB/月）左右2018年完成市场推广，实现线完成市场推广，实现线下线上至终端的完美转下线上至终端18、的完美转型，。型，。05财务/融资计划n融资计划市场推广市场推广 01项目研发项目研发 02固定支出固定支出03人才建设人才建设 04市场推广市场推广 01公司会着重把资金大力投入到市公司会着重把资金大力投入到市场推广，确保信息能高效的传达场推广，确保信息能高效的传达给有需求社会群体。给有需求社会群体。项目研发项目研发 02根据需求需要，公司会相应的跟根据需求需要，公司会相应的跟进、更新、转型系统，加大供应进、更新、转型系统，加大供应才是硬道理。才是硬道理。固定支出固定支出 03主要对需求设备、器材、其他预主要对需求设备、器材、其他预知的支出。知的支出。人才建设人才建设 04深处挖掘行业领域顶尖的人才，深处挖掘行业领域顶尖的人才，为高效便捷技术研发奠基。为高效便捷技术研发奠基。n融资主要用途融资计划：1000万元人民币，出让20%股份资金使用周期：2016年资金使用目标：App交易注册客户突破100万预计2016年至2017年初A轮融资估值5亿元人民币