1、KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION网在XX 联物为人上海XX科技股份有限公司KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION 全球市场：从2008年“智慧地球”提出以来，物联网爆发式增长。Gartner预测2020年全球物联网设备数量达到260亿个，物联网市场规模达到1.9万亿美金。中国市场：巨大市场，元器件主要供应商。在2013年产业规模5000亿元，36.9%增长率，传感器1200亿，RFID300亿。2018年达到1.43万亿，年复合率超过25%，202、20年预计1.8万亿元。4大主流细分应用市场：智能家居：未来5年年均复合增涨率48%，2021年市场规模4369亿元智慧城市：未来5年年均复合增涨率33%，2022年市场规模25万亿元工业物联网：2020年占整体物联网产业的25%，规模为4500亿元车联网：今后5年复合增长率45%，2022年规模近1200亿元物联接入规模全球市场：据XX发布的报告显示，2019年全球物联网总连接数达到120亿，预计到2025年，全球物联网总连接数规模将达到246亿。根据Gartner 2020年4月研究，全球商业物联网的市场收入在2019年接近235亿美元，预计到2024年将增长到约646亿美元。复合年增长率3、为22.2。中国市场：2019年我国的物联网连接数36.3亿，预计到2025年将达到80.1亿，年复合增长率14.1%。物联接入特点：需求碎片化，应用场景繁多，相应的技术和通讯方式多样各行业物联系统独立，缺乏用户体验驱动的场景和技术物联市场容量和主要市场竞争格局KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION能源监测燃气安全智能安防综合“十四五”能源领域科技创新规划、中国安防行业“十四五”发展规划（2021-2025年）、中国天然气发展报告（2022）等政策文件以及实际应用场景需求，我们将业务发展领域定位于“安全安全”。发挥XX的网4、络交付能力（包括网规，网优，物联终端设备连接，用户体验设计，组网交付及运维），配合软通的政府公关能力，大型项目充分管理能力，技术中立的特殊地位，使成就中国最大“以人民生活安全物联网以人民生活安全物联网平台平台”成为可能。“十四五”政策导向KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION物联网络基础的局限性KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION物联网发展的痛点物联网发展缺乏“高可靠广域无线网络”支撑物联网场景用户界面是系统能力的最后呈现连接多种家居物联设备，小程序5、室内物联网关是保证用户体验的关键最后10米的网络接入，是用户闭环体验的保证云平台是物联服务的基本保证混合云和分布式物联网设备接入管理及后台运营机制高可靠物联网网络是增值业务的充要条件多协议/公、私有混合/LAN/WAN/企业可独立运营物联网解决方案的复杂性逐渐增加ITITCTCT云平台边缘平台物联网网关物联网端点企业CT网络（Modbus，OPC.）MPU端点（PLC，SCADA.）IT网络（Wi-Fi，蜂窝网络）CPU端点（支持SDK）KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONl城市级物联平台，LoRa、NB、ZigBee、6、WiFi等，丰富设备接入l成熟稳定的运维管理体系，综合数据驾驶舱、基站运维、设备运维、告警工单等，体系完整l“即插即用”式设备解析能力，高效简单l设备连接管理、接入服务、运维小程序、应用小程序、场景应用平台等，完整闭环体系完整物联平台体系l标准LoRaWAN通信模组，已应用于燃气报警器、燃气炉、燃气表、水表等智能物联产品，成熟稳定l定制化SDK通信模块，即插即用，模块化开发，大量减轻生态厂家对接工作量l家保（燃气报警器网关）、小型多协议网关，快速LoRa网络部署能力，成熟可商用的闭环产业链搭建KJ Inside 硬件产品l网络建设资质完整，通信工程施工总承包一级资质l二十余年运营商合作经验，无7、线网络建设、运维、优化等业务体系完整l城市级物联网络建设及运维的实际运营经验，极简入户网络部署方案，企业级网络运营能力l丰富的业务场景，居民小区、商业楼宇、工业园区等城市级物联网络建设及运维经验l纵向场景建设、能力沉淀、技术迭代l组网节奏、业务场景适配、联合组网规划l始终保持在行业领先阵营物联技术与应用快速迭代XX物联闭环能力体系KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION物联软件平台l连接管理服务l运维管理服务l生态建设服务lB端运维小程序lC端应用小程序物联软件平台lLoRa组网规划标准lLoRa网络建设标准l组网安装施工标8、准l网络运维标准及流程网络建设及运维、流程l施工资质l网络规划工具l网络运维工具l网络优化工具l网络建设流程l网络运维流程物联网关丨终端设备l室外网关l室内网关l家保（燃气报警器网关）l燃气表l水表l电表l门磁网关终端XX物联产品族-软件平台、硬件产品、网络规划施工、标准流程规范KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION将“安全”这一刚需应用场景与物联网络捆绑在一起，解决安全的同时，还为用户/企业建立起高可靠的物联网络。实现了智能燃气报警升级帮助燃气企业实现全网监控彻底改变事后灾难处理方式配套电磁阀彻底消灭安全隐患家保建网解决9、最后20米物联网经典问题快速建立企业级家居物联网占据家居物联网关战略至高点为企业创造增值业务空间家居安防等其他安全业务场景的网络基础通过燃气报警器刚需实现网关入户通过网关能力保障报警器永远在线与企业线下资源结合实现O2O成为安全和网络、报警器和网关双循环的枢纽首先解决安全问题，同时解决网络问题，然后解决其他安全问题，最终由点及面，解决整个城市的安全问题。燃气安全LoRaWAN家保入户家保报警核心竞争力 “家保”解决物联网络最后10米问题KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION网络快速快速组网平台快速快速对接设备快速快速接入我10、们提供了“家保”等网关产品，配合不同业务场景的拓展节奏，采取不同的网络部署方案、网络规划设计，将业务场景的刚需需求与网络部署同时进行，进行快速网络部署，把控组网节奏。产业链整合过程中，与不同设备厂家、电子元器件厂家等产业链整合工作量巨大，我们可提供一款基于物联网设备标准接入协议开发的通信模组，此种通信模组的优势在于主要业务功能在模组侧开发完成，LoRaWAN模组版本统一，实现设备快速接入。基于润物LINK平台，提供了标准数据订阅、标准指令下发、通用校时服务、设备模板解析等各种功能，物联网企业能够更加聚焦于自身场景化应用的开发，无须关注底层设备接入的实现，缩短产品的开发周期，降低设备的运维成本。11、核心竞争力 全自主软、硬件设计，保证用户体验和交付效率KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION润物LINK平台是XX科技针对物联网设备自主研发的连接管理平台，在物联网场景化应用与真实传感器设备之间提供统一的设备抽象、鉴权、管理、接入等服务。同时，运维管理服务等配套平台体系功能完整。pp平台快速对接平台快速对接面向应用，润物LINK实现了http、mqtt第三方API的统一管理与消息分发。可在任何商用云平台快速部署，并可通过应用管理模块快速与任何应用平台进行数据层及应用层对接。pp设备快速接入设备快速接入面向各类终端设备，支持12、zigbee、lorawan、modbus、mqtt等多种协议接入，并统一抽象与管理，实现通过设备模板等物模型快速对接物联设备，帮助物联网企业能够更加聚焦于自身场景化应用，无须关注底层设备接入的实现，缩短产品的开发周期，降低设备的运维成本。润物LINK平台发展历程发展历程n润物LINK平台为XX自主知识产权的软件产品，在与新奥集团各大平台对接的过程中，历经三年、十余次版本迭代，对接新奥恩牛网，能源控股IOT平台等多个平台，已作为新奥物联网不可或缺的重要节点并正式商用。n同时，润物LINK拥有自己的独立版本独立版本（独立于新奥物联网平台体系），可随时进行云端部署。核心竞争力 可支持业务大规模拓展13、的产品级物联网平台KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONKJ-100系列通信模组认证报告KJ-10X系列智能模组是一款基于LoRa技术研发的一种低功耗、长距离、抗干扰的模组l低功耗，发射120mA，接收10mA,睡眠模式 4uA。l长距离，支持多级功率发射，可自主调节。l场景丰富，针对不同的场景业务，提供不同版本的模组，目前可提供：AT指令模组KJ-100，智能燃气报警器模组KJ-101，智能燃气表模组KJ-102，智能燃气炉模组KJ-103等。同时，燃气报警器网关和小型多协议网关等网关类设备也应用该系列模组l接口丰富支持14、uars/gpio/ai/spi/i2c等接口。l可二次定制开发。模组优势信道优选使能入网自动校时终端&网关适配订制化SDK核心竞争力 自研产品级LoRa通信模组KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION燃气表燃气表燃气安全燃气安全供电应用社区安全（气体监测）管井安全井安全水表水表温湿度温湿度传感器感器燃气应用管廊安全管廊安全供水应用无无线远传电表表（开关门异常）空气安全监测气体气体监测传感器感器门磁磁传感器感器有毒气体有毒气体传感器感器可燃气体可燃气体监测室外网关室内网关+城市生命线安全运行监测系统（井盖启闭、井内有毒气体监15、测）（易泄漏点、附属设施监控）（供水使用监测）（燃气使用监控）（温湿度、有害气体监测）（电力使用监测）润物LINK物联平台城市生命线的应用解决方案示例KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION润物LINK物联平台康境智家小程序室外网关家保（燃气报警器网关）能源安全监测能源安全监测燃气表/水表/电表燃气安全燃气安全温湿度监测&可燃气体监测终端家居安防家居安防门禁家居物联的的应用解决方案示例KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION树熊数字家（阿里背景）数字家庭生16、活服务平台n免费赠送设备，0成本极速获客n刚需安防刚需，激活场景需求n高频高频入口，极简用户体验树熊数字家 以家庭用户需求为导向，覆盖“衣-食-住-行-吃-喝-玩-乐”的全新数字家庭生活服务平台。通过免费赠送智能硬件，快速切入家庭场景，成为家庭流量的入口。Helium（硅谷公司）（硅谷公司）Peoples Networkn大规模分散式网络连接分散式无线基础设施，只需在家里或办公室中进行简单的设备部署，即可在的城市中提供数英里的低功耗网络n区块链赋能借助区块链数字货币HNT，人人均可参与网络构建，通过家庭网络节点快速构建大规模、Lora或5G无线网络，加入者可通过网络节点关联的HNT升值获得收益17、。n兼容LoRaWAN将 Lora WAN 无线协议和 Helium 区块链相结合，使任何一台 Lora WAN 设备均可在 Helium Network 中传输数据。Helium 成功的关键要素是通过区块链（HNT数字币）诱导家庭客户购买Lora室内网关，通过迅速构建起来的全球范围内的物联网络，再吸引物联网设备商，解决方案提供商在这张网上推广各种家居物联业务，产生流量带来的价值反推HNT价格攀升。Helium仅仅用了不到三年就达到了现在近50万家庭网关的部署，跨越了北美、拉美、西欧、南亚地区。该模式受中国政府禁止发放比特币规定限制，在中国没有业务开展。目前全球超过93万LoRa热点安装。竞争18、对手及对策KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION对策：坚持以室内、室外Lora覆盖为主其他协议为辅的建网策略深耕厨房物联网领域延申其他家居物联网场景对手：树熊家庭WIFI对手：Helium中国部署对策：寻求政府禁止比特币政策保护坚持做天然气行业家居物联网不碰宽带业务建网与解决燃气安全同步对手：树熊高补贴传销模式对策：坚持与燃气公司同盟共赢不与互联网公司做交叉业务全力辅助燃气公司线下维修站拓展物联网延申业务竞争对手及对策KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSI19、ON 深圳XX科技股份有限公司成立于2019年03月25日，办公地址在龙华区硅谷大院，主要承担硬件产品设计、生产及售后服务工作，包括产品原理图设计、器件选型、PCB绘制、PCB打板及测试、固件开发、工业设计、结构设计、嵌入应用开发，生产工艺控制，测试用例制定与执行、生产组装、整机验证、产品交付等。深圳硬件研发中心同时负责开发物联网设备的连接管理平台，支撑物联网场景化应用，实现传感器设备之间统一设备抽象、用户鉴权、资源管理、海量物联设备接入及运维支撑等服务。提供软件技术开发与支撑，负责小程序的原型设计、开发，测试等，为最佳UX提供闭环保障。负责建立公司软件系统资源库、版本管理、变更管理及资源重用20、等。负责对外技术合作项目全过程管理，包括项目内容评估，产品对接、平台对接、定制开发、测试验收等。软件研发中心秉承体验驱动设计，设计引领需求，设计理念，以设计思维（Design Thinking）为工具，把为最终用户提供源于场景设计的物联产品为使命。上海XX科技股份有限公司成立于2016年4月，公司注册地址是上海市普陀区同普路1362号3楼。注册资本6000万元。现有员工23名。深圳XX硬件研发 深圳XX软件研发团队介绍KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION王军创始人/董事长30年电信行业从业经历。具有丰富成熟的市场、运营、21、管理经验。荣获“山西省通信行业十大民营企业家”称号，任山西省通信行业协会常务理事、山西省中小企业发展促进会副会长、信息专业委员会常务副会长。高欣HR，创意总监人大金融，20年HR经验人力资源师二级王一飞产品总监通信本科，10年PM经验一级建造师马冲技术总监计算机本科10年+Lora产品设计经验曾就职于万科任职高级经理王武红财务总监30年财务管理经验杨志广市场总监30年市场营销经验陈钢联合创始人/CEO10年企业软件、10年电信行业，10年互联网通信行业从业经验，具有大型系统集成架构设计能力，技术研发到服务交付。其中10年在美国东海岸，20年在国内从业。主持过许多企业级系统的高层管理和顶层设计工22、作，曾任IBM全球BOA（董事顾问，全球13人），中国移动（山西）CIO，软银中国IT总监。团队介绍KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONl一种智能网关以及基于智能网关的物联网系统l双模多协议智能网关l一种基于LoRaWAN的智能新风系统l智能网关与智能燃气表的通信及控制方法l基于监控数据的智能家居设备运行及更换策略的决策方法l一种基于LoRaWAN的射频天线及基于该射频天线的网络测试终端l一种基于LoRaWAN的射频天线及基于该射频天线的网络测试终端.pdfl一种基于LoRaWAN的位置信息采集终端及系统.pdfl一种便23、捷式工程危险源监测及智能报警设备发明专利实用新型专利l小型多协议网关l智能通讯模组l边缘计算网关l室外网关集成电路布图设计权l智能网关l室外网关外观专利商标lKJ Inside发明专利&软件著作权KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONlKJ润物-多协议接入管理系统 V1.0l智能健康信息管控系统V1.0l建设工程招投标管理系统V1.0l建设工程安全管理系统V1.0l健康信息数据指导管理系统V1.0l建设工程项目信息管控系统V1.0l动态控制企业资源管控系统简称：资源管控V1.0l移动办公动态管理控制系统简称：移动办公V1.24、0l移动通讯检测信息系统V1.0l健康数据档案管理系统V1.0l数字化健康服务系统V1.0l移动通信运维管控系统V1.0l无线通讯设备管理系统V1.0l无线通信信息管控系统V1.0l移动网络信息服务新系统V1.0l建设工程质量管控系统V1.0l建设工程进度管控系统V1.0发明专利&软件著作权KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION通过网络将数字化的产业要件连接起来，实现数据交互共享“物与物对话”在网络传输的基础上实现局部智能反应与调控，如智能收费、智能交通、智能工厂等“物人交流”让我们生活的世界可以通过数字表述出来，物理世界25、数字化“物说话”数字化网络化智能化智能生态借助万物互联，使产业链每一个环节在人类智慧的驱动下优化运行，形成生态思考“生态思考”战略规划KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSIONLoRa模组NB-IoT模组WiFi模组ZigBee模组BLE模组燃气表模组通讯模组网关设备多协议支持多接口支持物联安全加密芯片国密算法物联设备行业场景设备大需求量设备生态设备模组SDK订制化SDK物联网os模组软件通讯协议数据规范标识规范终端生态方案生态设备生态芯片生态全国LPWAN网络LoRaWAN基站小型多协议网关基站网关LoRaWAN基站SDK多26、协议网关SDK组网&跳频&定位生态基站网关基站接入协议网关接入协议补盲网关基站&网关数据规范基站&网关表示及认证基站&网关加密算法廊坊LPWAN网络订制化网络网络运维物联网络网络优化网络规划网络建设网络策略K3S边缘计算模型智能分发&发布边缘盒子分布式计算分布式文件系统可信计算控制策略容器部署区块链硬件规格化边缘生态OEMODMIO资源容器化接入管理连接管理数据推送协议解析数据下发数据服务智能算法设备控制定位服务设备仿真应用服务订阅推送边缘同步协同策略模型下发边缘管理资源下发网络选路网络评估无线策略功率控制组网策略GPU/TPU/NPU容器化边缘智能开源项目视频AI边缘策略解析联合学习设备管理27、应用管理状态管理消息管理云设备接入设备接入&网络管理网络管理&边缘管理边缘管理端边网网络网络&标准标准&安全安全&生态生态多协议多协议&广覆盖广覆盖场景聚焦场景聚焦&边缘智能边缘智能产品规划 纵向场景建设、能力沉淀、技术迭代KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION城市级物联运营平台运营场景围绕“安全物联”的业务方向，重点发展城市生命线、公共安全、安全生产、家居安全等业务场景，借助自主建设物联网、数据主权等方面的优势，打造由G端牵引，B端/C端应用的业务发展模式。行业指导指挥协调城市建设监督城市管理监督城市执法监督行业应用监督28、制约公众服务城市安全生命线物联运营城市安全生命线物联运营工业厂区安全生产物联运营工业厂区安全生产物联运营家居安全物联应用家居安全物联应用GG端牵引端牵引政府侧以授权经营或者监管政策要求的方式，提出建设需求B B端端/C/C端应用端应用企业侧/用户侧应用物联成果，包括平台使用、运营维护等业务拓展模式-一揽子闭环solutionKANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION商业模式及业绩规划（智慧城市&园区方向）业务场景业务营收（万元）2023-2026年2023年2024年2025年2026年初步-流量：物联终端产品、物联网络建设&29、运维运营进阶-利润：应用产品及其服务、增值服务初步-流量：物联终端产品、物联网络建设&运维运营进阶-利润：应用产品及其服务、增值服务初步-流量：物联终端产品、物联网络建设&运维运营进阶-利润：应用产品及其服务、增值服务初步-流量：物联终端产品、物联网络建设&运维运营进阶-利润：应用产品及其服务、增值服务城市安全生命线：综合管廊、电力管网、供水管网、智能交通、智慧停车、城市排水、智慧照明、城市道桥、智能环卫等8005001600100032002100640042002023年-2026年城市安全生命线：累计总营收：20亿能源监测：累计总营收：20亿公共安全&安全生产：累计总营收：10亿能源监测30、：水表、电表、燃气表、热力表等105025021005004200105085002100公共安全&安全生产：消防安全、人员场所安全、社区&工业园区安防、工厂产线物联、建筑施工监测3503007506001500120030002400KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION年度家庭数量模组营收初步-流量进阶-利润2023-2026年2023智慧厨房：燃气表+家保100万 pcs通信模组+网关（单价30元）3000万初步-流量：燃气报警器小网关（家保）营收：6000万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台年度服务费 （20元/台）31、营收：4000万2023年-2026年智慧厨房：预计覆盖800万用户。单户营收20元累计总营收：10亿4000万智慧居室：预计覆盖150万用户。单户营收20元累计总营收：5200万居家监控：预计覆盖30万用户。单户营收20元累计总营收：600万注：全国共4亿家庭，截止2026年家居物联模式仅占总量2%以下，未来营收空间巨大。智慧居室：10万 pcs通信模组+温度控制（单价30元）300万初步-流量：空气净化器营收：300万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台服务费 （20元/台）营收：200万居家监控：2万 pcs通信模组（单价30元）60万居家监控营收：60万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台服务32、费 （20元/台）营收：40万2024智慧厨房：200万 pcs通信模组+网关（单价30元）6000万初步-流量：燃气报警器小网关（家保）营收：12000万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台年度服务费 （20元/台）营收：12000万智慧居室：20万 pcs通信模组+温度控制（单价30元）600万初步-流量：空气净化器营收：600万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台服务费 （20元/台）营收：600万居家监控：4万 pcs通信模组（单价30元）120万居家监控营收：120万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台服务费 （20元/台）营收：120万2025智慧厨房：400万 pcs通信模组+网关（单价3033、元）12000万初步-流量：燃气报警器小网关（家保）营收：24000万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台年度服务费 （20元/台）营收：28000万智慧居室40万 pcs通信模组+温度控制（单价30元）1200万初步-流量：空气净化器营收：1200万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台服务费 （20元/台）营收：1400万居家监控：8万 pcs通信模组（单价30元）240万居家监控营收：240万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台服务费 （20元/台）营收：280万2026智慧厨房:800万 pcs通信模组+网关（单价30元）24000万初步-流量：燃气报警器小网关（家）营收：48000万进阶-利润：有34、设备厂商贡献的平台服务费 （20元/台）营收：60000万智慧居室：80万 pcs通信模组+温度控制（单价30元）2400万初步-流量：空气净化器营收：2400万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台服务费 （20元/台）营收：3000万居家监控：16万 pcs通信模组（单价30元）480万居家监控营收：480万进阶-利润：有设备厂商贡献的平台服务费 （20元/台）营收：600万商业模式及业绩规划（家居物联方向）KANGJING CONFIDENTIAL DO NOT FORWARD WITHOUT PERMISSION2023年2024年2025年8008509009501,0001,0501,100康静运营成本合计奇点奇点在2025年左右奇点将会到来XX计划出让10%-15%的股份，融资6000万元奇点之前用于撬动市场扩大研发团队奇点到来在2025年左右，奇点到来时，XX计划再次出让10%的股份，融资3亿元。将XX通信模组芯片自研，降低成本70%近1千万家庭用户组建多个城镇级物联网颠覆覆负债融资计划预计2027年上海科创板或深圳创业板上市上市