1、1全光纤网络（CNFTTD)项目商业计划书武汉XX科技有限公司 项目背景2铜线以太网太落后了建设成本高维护成本高铜线以太网太落后了3 3公司概况3铜线以太网太落后了 武汉XX科技有限公司成立于2018年，总部位于武汉XX新技术开发区（“武汉中国光谷”），是 一 家 专 注 全 光 纤 局 域 网（CNFTTD）解决方案，研发、生产、销售光纤到桌面系列产品的高科技企业。，4团队介绍4铜线以太网太落后了5创始人背景56公司发展历程62018201920202021自主研发的86面板型ONU产品面世；自主研发的半球ONU产品面世；12月，武汉XX科技有限公司成立；8月，XX“高集成低功耗低成本ONU2、面板关键技术及应用”，获得湖北省科技厅科技成果评价“达到国内领先水平”；12月，XX4项产品认定为“2020年度武汉市创新产品”；3月，XX入选为中国智慧城市工作委员会常务理事单位；4月，与杭州银江智慧健康集团有限公司达成战略合作；5月，成为由工信厅发起的工程建设行业标准电子工业全光网络工程技术规范参编单位；7全光纤网络（CNFTTD）创新理念7指光缆到楼道或者到建筑物，ONU设备安装在建筑物内某一处箱子内，用户装机通过五类线接入用户室内。FTTB 光纤到楼光纤替代传统铜线将光纤延伸至用户终端电脑，使用户终端全程通过光纤实现网络接入。FTTD 光纤到桌面指光纤直通至（用户家中/办公室/大楼/楼3、层等），通过光电转换终端（ONU），再用网线连到各个信息点。FTTH 光纤到户XX在POL网络基础上集成创新，创造性提出全光纤网络（CNFTTD）光纤到桌面解决方案，基于对“光纤到桌面FTTD是信息网络发展的必然趋势”的战略判断和执行能力，真正实现了千兆“光纤到桌面”。81光口设备归一化技术2“机房一级分光”光纤组网技术3高可用光缆布线技术XX在业界率先提出了全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）解决方案从理论上、技术上、工程上、经济上解决了光纤到桌面（FTTD）技术大规模普及应用的难题。三大核心技术三大核心技术9气吹微管微缆解决光缆施工难题运用气吹机，高效无损地将光纤束从强电井（或强电井附近4、的吊顶处），敷设至每一个信息点所在的86底盒。高可用光缆布线技术 气吹机n在PVC管（或KBG管）中敷设微管（如5/3.5微管）代替敷设网线（如5类线）；n采用“气吹微缆”技术将光纤束(EPFU，G657光纤)“吹入”微管；施工便捷可扩展强高效快速10很好地解决了各类IP设备（如门禁控制器、DDC等）的光纤连接问题；很好地解决了普通电话机的光纤连接问题；很好地解决了各类电脑（包括便携电脑）的光纤连接问题；通过把握无源光局域网（POL）的发展趋势，并在此基础上大胆创新，着重解决了光网络单元（ONU）小型化过程中遇到的BOSA微型化、电源模块微型化，以及86底盒内“盘纤”等技术难题。86面板型ON5、U解决终端设备用户体验差难题1GE 86面板型ONU1GE+1POTS 86面板型ONU2GE 86面板型ONU光口设备归一化技术“机房一级分光”光纤组网技术 机房一级分光解决楼层分光维护难题纵向光纤路由采用大芯数微缆，通过在强电井（或强电井附近的吊顶处）设置光纤直熔箱，实现光纤从机房直达每一个信息点，这种“星状扁平”架构大大简化了光纤分配网的设计、施工与维护。121212光纤到桌面（FTTD）系列产品供应商13XX拥有全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）解决方案及光纤到桌面系列产品的全部知识产权。产品专利及成果已申请国家发明专利和实用新型专利共29项，其中26项已获证书；研发并量产的产品86、种，全部通过国家权威部门检测；已获工信部电信设备进网许可证12张；备注：以上数据截至2020年年底14科技成果142020年8月21日，湖北省科技厅直属湖北技术交易所组织科技成果评估专家咨询论证会，针对XX研发完成的“高集成低功耗低成本ONU面板关键技术及应用”项目，专家组一致认为“该项目科技成果整体水平达到国内领先水平”。01湖北省科技成果登记证书2020年12月24日，武汉市科技局、市发改委、市财政局联合发文，认定XX开发生产的1GE ONU面板、1GE+1POTS ONU面板、半球ONU、半球光纤收发器4款产品为2020年度武汉市创新产品，编入2020年度武汉市创新产品目录，认定有效期37、年。02武汉市创新产品证书151515151515参加国家标准制定医院政府学校工业园区商业楼宇16161616161616参加地方标准制定医院政府学校工业园区商业楼宇1717媒体报道17 2021年5月28，科技日报头版以“光纤到桌面 中国光谷解决世界性难题”为题，专题报道XX；随即“学习强国”平台全文转载。18XX能提供完整的光纤到桌面解决方案，以及OLT、光分路器、ODF、ONU、86面板型ONU、半球ONU、半球光纤收发器、微管、微缆等光纤到桌面系列产品；目前，主要销售产品为半球ONU 和86面板型ONU（1GE、1GE+POTS、2GE）。产品销售全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）8、智慧园区解决方案能显著提升各类产业园区的信息化水平和创新能力，XX积极推进全光纤网络智慧园区建设，并积极参与全光纤网络智慧园区的建设与运营。园区运营公司主营业务19业务场景19适用于所有局域网应用场景XX聚焦局域网应用场景，解决光纤网络“最后10米”的传输难题。商业楼宇医院政府部门学校工业园区产业新城20目前，XX全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）解决方案及系列产品已在全国50多个项目中得到应用，深受用户好评，市场反应强烈项目应用湖北省邮电规划设计院武汉住房公积金管理中心湖北省安陆市公安局深圳市坪山区人民医院宜昌市中心人民医院武汉新五心食品工业园湖北黄石纪委湖北仙桃国土资源局贵州铜仁职院东9、关校区黄冈产业园医院政府学校工业园区商业楼宇2121目前，XX全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）解决方案及系列产品已在全国50多个项目中得到应用，深受用户好评，市场反应强烈客户价值医院政府学校工业园区商业楼宇222222目前，XX全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）解决方案及系列产品已在全国50多个项目中得到应用，深受用户好评，市场反应强烈竞争分析医院政府学校工业园区商业楼宇XX全光纤局域网（CNFTTD）从客户角度出发，大大节省了施工和维护成本，且未来可扩展性更强。从终端用户角度出发，安装便捷、视觉美观，从光纤到户变成光纤到桌面，用户体验更好。该方案具有更高的前瞻性和市场可接受性l使用10、寿命、传输带宽、范围等性能上光纤完胜铜线；l安全性上光纤无电磁干扰，完胜铜线；l传统以太网方案架构复杂、布线复杂、难二次施工，维护成本高；l逐渐不适应数字化市场发展趋势。性能上胜过传统铜线以太网方案l单纯基于POL网络，没有技术和架构创新，产品无新意；l没有解决光纤施工难题；l没有光纤到桌面理念，方案落后；l仅靠品牌积累优势，无产品优势，市场报价虚高。用户体验上胜过友商POL网络方案23232323性能上胜过传统铜线以太网方案医院政府学校工业园区商业楼宇2424242424目前，XX全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）解决方案及系列产品已在全国50多个项目中得到应用，深受用户好评，市场反应强11、烈用户体验上胜过友商POL网络方案医院政府学校工业园区商业楼宇252525252525目前，XX全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）解决方案及系列产品已在全国50多个项目中得到应用，深受用户好评，市场反应强烈全光纤局域网深受市场欢迎医院政府学校工业园区商业楼宇微管微缆光纤还能在墙体内“飞来飞去”！信息网络3050年不落后！86信息面板带光口！1个千兆网口“秒变”4个！整座大楼可以不需要一间弱电间！维护工作量降低60%！全光纤局域网以其新奇的思路和大胆创新，自诞生以来，其解决方案和系列产品得到市场和用户的强烈反响，已广泛地应用于医院、政府部门、学校、产业园区、商业楼宇等领域。26262626212、6网络高带宽让用户印象深刻医院政府学校工业园区 这是武汉市黄陂区王家河卫生院（镇卫生院，距离黄陂区中医院约20公里）通过”光纤医联网“连接黄陂区中医院，远程共享中医院所有软硬件系统的实际测试记录。27272727目前，XX全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）解决方案及系列产品已在全国50多个项目中得到应用，深受用户好评，市场反应强烈市场分析医院政府学校工业园区商业楼宇随着“光进铜退”政策的推行，传统铜线网络将逐渐退出市场铜线以太网截止2021年3月底，全国医疗卫生机构数达102.6万个；截止2020年，全国共有各级各类学校53.71万所；截止2018年，全国食品、医药、工业等产业园区数量1513、000多个；中国局域网市场规模光纤代替铜线，光纤到桌面将成为主流趋势，目前市场一片“蓝海”市场规模超过1000亿全光纤局域网（CNFTTD）局域网市场全光纤局域网铜线网络数据来源：国家卫健委统计信息中心、教育部等官方机构2828282828目前，XX全光纤网络（CNFTTD，光纤到桌面）解决方案及系列产品已在全国50多个项目中得到应用，深受用户好评，市场反应强烈合作伙伴及渠道建设医院政府学校工业园区商业楼宇2929292929财务现状及预测医院政府学校工业园区商业楼宇20212023年销售收入预测如下（单位：万元）2018年12月26日公司成立，注册资本1000万元，其中无形资产注资690万元14、，现金注资310万元。年度202120222023产品销售670.822714617.6 1）1GE 86面板型ONU3331401.63153.6 2）2GE 86面板型ONU145.8437.4729 3）1GE+1POTS 86面板型ONU121.8291.6437.4 4）半球ONU70.2140.4297.6运营业务3601080 1）智慧园区180600 2）商业楼宇180480收入合计670.826315697.6 年增长率%187%292%117%303030303030发展规划医院政府学校工业园区商业楼宇技术与产品研发l86面板型ONU系列产品l红黑电源l5孔12V插座lPO15、E供电型ONU面板l不断开发新产品、新系统扩大专利池市场渠道规划重点行业市场拓展l加大专利申请，特别是发明专利和海外专利申请力度；l持续关注竞争对手的专利侵权行为；保持创新产品的竞争优势l2022年，完成全国6大区省级销售总代理商及全国销售渠道建设；l2023年，拟在全国投资100个商业楼宇网络建设运营服务；l2024年，开始进军国际市场。逐步打入全球市场l本年度以医院、政府部门、学校为关注重点；l下一步拓展全光纤网络智慧园区、商业楼宇网络投资运营服务作为拓展重点。拓宽盈利模式提高社会和经济价值31313131313131把握元宇宙发展机遇“元宇宙（Metaverse）是利用科技手段进行链接与创造的，与现实世界映射与交互的虚拟世界，具备新型社会体系的数字生活空间。元宇宙本质上是对现实世界的虚拟化、数字化过程，需要对内容生产、经济系统、用户体验以及实体世界内容等进行大量改造。元宇宙必将对网络带宽提出越来越高的要求323232323232融资计划医院政府学校工业园区本轮融资拟出让公司股权10%，融资1000万元。333333333333资金用途医院政府学校商业楼宇办公场地全国销售团队建设运营支出产品研发投入运营模式研究平台建设知名展会宣传技术交流与推介新媒体宣传450万200万350万