1、企业项目名称:基于X射线的材料分析装备开发成果转化企 业 名 称：北京X X探 测 科 技 有 限 公 司目 录CONTENTS01企业项目简介02技技术术产产品品介介绍绍03行行业业市市场场介介绍绍04商商业业模模式及式及实实施方案施方案05团队团队介介绍绍06财务财务分析分析企业项目简介项目简介我们的项目：基于我们的项目：基于X X射线检测方法射线检测方法的材料成分分析装备的材料成分分析装备高水平的科技成果转化，科学分析仪器细分领域的国产化替代。公司概况公司愿景北京XX探测科技有限公司,成立于2021年，致力于科学分析仪器国产化替代。科学分析仪器细分领域国产化替代标杆。来自中科院的技术国际2、一流水平完全自主可控高性价比国产化替代技术和产品介绍技术介绍1.材料成分检测方法的物理基础引力相互、强相互作用、弱相互作用，电磁相互作用2、最优的电磁相互作用方法是什么？微波（间接测量法）分子光谱学（400700nm，有机分子，定性分析）原子光谱学（ICP，电感耦合等离子体光谱）X射线荧光（0.1100nm，XRF）混合法（GC-MC，气相色谱-质谱联用，化学）技术介绍我们的项目创新点：基于我们的项目创新点：基于X X射线射线检测方法的材料成分分析装备检测方法的材料成分分析装备快速（多成分同时检测）无损（不破坏被检对象）3D结构分析（可检测晶格结构）轻便（直接检测无中间环节）准确（可检测痕量元3、素）0 10 20 30 40 5技术介绍左下：测量铜元素的荧光光谱；中下：PCB的X射线二维透视图；右下：X射线二维百微米空间分辨率核心技术优势核心技术和技术壁垒核心技术和技术壁垒l自行研制开发的数据分析算法；l掌握先进的探测技术，可以即时满足市场需求；l原型机已经审批通过3项发明专利、2项实用新型l获得一项软件著作权。与竞品竞争优势与竞品竞争优势l国产化，打破国外竞品垄断局面，具备成本优势；l技术自主，可以定制适应市场变化；l性能指标与国外竞品相当；l环境适应性宽，可以满足市场特种环境应用需求。技术专利产品的成熟度原型产品成熟，经过空间卫星和地面大科学装置应用检验。商业货架产品有待于适应性4、完善。主要指标：可同时测量十几种以上元素；最优能量分辨率接近于理论极限 空间分辨率小于百微米序号序号货架产品完善货架产品完善工作内容工作内容备注备注1 1完成部组件的小型化设计2 2加强产品的外观设计3 3核心部件的国产化选型与改进 关键技术4 4积累行业测试数据优化算法创新点行业及市场简介行业分析分析仪器仪表是科学仪器仪表的重要组成部分，是基础的科学实验装备，当今发展最快的科技领域如环境科学、生物工程、生态保护、中医药物、材料科学等领域的基础研究和工业应用都离不开各种类型的实验分析仪器仪表，其所涉及的范围广泛，已应用于国民经济的各个领域。分析仪器：质谱仪、核磁共振波谱仪、色谱仪、色谱质谱联用5、仪、等离子体光谱仪、污水监测仪、气体和烟雾监测仪、高性能X射线荧光光谱仪01020304科学仪器光学仪器：显微镜（生物、体视和电子显微镜）、大地测绘仪器（经纬仪、水准仪）、光学计量仪、物理光学仪器试验机：金属材料和非金属材料试验机、无损探伤仪及动平衡机实验室仪器：精密天平、干燥箱、真空仪器、应变仪、环境试验仪器，热量计及声学仪行业分析2021年8月25日，由中国科学院文献情报中心发表论文指出：截止2020年12月，美国出台的针对中国的商业管制清单（CCL）全部条款为4510条，其中涉及我国分类体系下科学仪器相关的条款1898条，占比为42.08%。香港南华早报8月31日发表了文章中国科学家“因6、中国出口管制难以获得仪器”，强调中国科学家在获得科学仪器方面面临困难，指出世界前20大科学仪器供应商无一是中国企业，国内机构和企业等待美国能准许出口相关仪器，寻找其他替代品的过程不仅艰难而且耗时。我国政策支持力度空前我国政策支持力度空前我国十二五、十三五、十四五期间连续设立了连续设立了“国家重大科学仪器设备开发专项”、加强“从0到1”基础研究工作方案、“基础科研条件与重大科学仪器设备研发”专项。13月12日，中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要正式发布，其中明确指出，要加强高端科研仪器设备研发制造。23月19日，工业和信息化部会同有关部门起草的医疗装备产业发7、展规划（2021-2025年）也顺利通过了专家论证，其中明确要求，开发高端影像诊断装备，攻关突破基于新一代细胞标记、微流控分析技术的高端细胞分析装备，多功能、集成化检验分析装备，高性能生化分析装备、免疫分析仪、质谱分析设备等。3科学仪器科学仪器“卡脖子卡脖子”问题严峻问题严峻市场分析排名排名公司名称公司名称销售收入（百万美售收入（百万美元）元）国国别1赛默飞5648美国2丹纳赫2284美国3Shimadzu(岛津)2044日本4RocheDiagnostics1951瑞士5安捷伦1942美国6ZeissGroup1738德国7Metter-ToledoInternational1363瑞士8B8、ruker(布鲁克)1325美国9Waters（沃特世）1180美国10Eppendorf773德国全球分析仪器市场规模：600亿美元；分析仪器利润率：细分行业最高，达17.56%全球实验分析仪器仪表市场基本被赛默飞、安捷伦等国际巨头所垄断。一些国际大型企业采用多国本土化战略，在我国国内建设工厂；而另一些企业则采用与国内代理商合作的方式，利用代理商渠道优势拓展市场。这些企业起步较早、发展较成熟，竞争优势较为明显。市场分析进口ED-XRF生产商：德国企业德国斯派克进入早但总体占有率比较低，稳定且有增加趋势，在电池等行业占有率占绝对优势。日本企业日本岛津市场占有率最高，日本精工在前几年以相对低价进9、入市场，X荧光管和探测器故障率比较高。美英企业美国Thermo-fisher（赛默飞）、英国牛津，技术领先但价格昂贵，操作繁琐，市场占有率不高，在科研型单位比例比较大。市场分析总体状况是主打低价市场和只针对特定元素特别重元素的检测如ROHS（检出限0.1%0.01%）和卤素检测（0.005%）等质量安全专门市场，尚有广大应用市场领域。天瑞市场占有率最高，产品线太长售后服务问题明显，导致客户褒贬不一，在技术方面他已经不处于领先状态。深圳力先达总部是四川成都，在XRF领域已经有十几年的经验，测试技术方面比较强，在设备重复性方面要优于天瑞；纳优在市场报价来看，价格给的比较低，主打低端市场。国产ED-10、XRF生产商：商业模式及实施方案商业模式市场定位l特色：空间科学、大科学装置市场（成功案例、前沿预研）l常规：民用材料分析市场（转化成本与技术优势）目标客户l企业：材料生产加工相关l科研：科研单位、教育机构营销策略l直销：产品使用培训门槛高l定制：高端产品与企业深度融合实施方案启动阶段（样机制造）生产阶段（批量生产）推广阶段（市场拓展）预 计 启 动 项 目 300500万，用于公司注册、雇佣员工、购置设备，生产样机，完成科研仪器到民用设备技术转化，降低成本，具备民用市场使用能力l投入约千万量级，持续降低部件技术成本，具备批量生产能力，提高产品性能，与国外竞品有更高成本优势l提供试用产品拓展应11、用市场，深入关键技术研发，追踪技术前沿，提高产品知名度，创立自有品牌团队介绍团队情况介绍项目负责人XXXX，具备多年主持科技项目研发的经验，擅长科技项目研发组织与管理，曾主持完成多项省部级科，具备多年主持科技项目研发的经验，擅长科技项目研发组织与管理，曾主持完成多项省部级科技项目及课题，作为本项目的主要牵头人，负责本项目的策划、组织与协调等工作。技项目及课题，作为本项目的主要牵头人，负责本项目的策划、组织与协调等工作。研发负责人刘超刘超，围绕国家战略性材料开发、制备、表征检测方面进行了多年研究，具有丰富的研发经验，作，围绕国家战略性材料开发、制备、表征检测方面进行了多年研究，具有丰富的研发经验12、，作为本项目的研发负责人，负责本项目的关键技术和产品研发工作。为本项目的研发负责人，负责本项目的关键技术和产品研发工作。项目团队目前处于项目初创期，项目团队共目前处于项目初创期，项目团队共6 6人，涵盖了材料分析与检测、机械仪器设计、装配调试等方面，人，涵盖了材料分析与检测、机械仪器设计、装配调试等方面，拥有来自于拥有来自于中国科学院的技术顾问专家中国科学院的技术顾问专家支持，具备了本项目研发初期的必需人才，支持，具备了本项目研发初期的必需人才，亟待尽快落地亟待尽快落地投产把技术转化为实际产品投产把技术转化为实际产品，满足社会需求。，满足社会需求。财务分析财务情况分析序号序号 类别类别设备需求13、设备需求人员需求人员需求空间空间社会资源社会资源1 1机械小型车床注塑工艺设备钣金工艺设备真空设备机械设计人员 1名（零配件设计）美术设计人员1名（设备模具设计、软件界面设计）独立小型机加车间（约60平米），周边耐噪声干扰北京龙腾振邦、匠品国际产品设计等2 2电子电装设备、示波器电源、逻辑分析仪封装打线设备电子器件电子工程师23名（板级电装测试）洁净间（约40平米）普通测试间（约60平米）/3 3探测器真空干燥手套箱材料光电特性测试设备探测器材料探测器高级工程师 12名（探测器测试）物理仿真设计师 1名（物理仿真）/4 4软件可能正版软件需求嵌入软件、界面软件、算法设计师13名办公室（约80平米）/5 5其他展示柜等行政人员1名展示厅（约60平米）/合计合计粗估200万8人，平均1万/人月，共96万/年，即288万/3年约300平米用电暂时没有特殊需求谢谢观看Thank you for your attention!Thank you for your attention!创新创业实现梦想