1、通信运营商数字化学习平台项目四川XX网络科技有限责任公司2022.11项目介绍通信运通信运营商数字化学商数字化学习平台平台“”2“数字新媒体”与“咨询培训”相结合的产物传统培训模式向线上“微学习”模式的迭代内部知识萃取对外部培训师资的补足和替代产品及服务直播赋能平台 3直播论坛直播训练营案例长图电子书+杂志精剪短视频产品及服务数字化“微学习”平台4基于运营商业务工号体系和受理系统，内置短视频（及其他富媒体）学习平台，将日常的政策文件、业务操作步骤、经验案例上载平台，组织全省3.6万员工学习和打卡通关挂载于业务受理系统的学习平台入口平台基础功能演示初步构建起“案例发掘-直播赋能-学习测评”的数字2、化学习体系5案例案例发掘掘直播直播赋能能学学习测评n品牌名：“金点子”n运行机制：地市上报-按月整理-案例评选-提炼包装-学习评比-通报奖励n载体：案例上报平台n媒介：图文n品牌名：“销勇善战”n运行机制：案例选题-直播策划-直播论坛-经验沉淀（学习长图+案例宝典【电子书+杂志】+精简视频）n载体：直播平台n媒介：直播/长视频n品牌名：“练兵场”n运行机制：内容上载（地市上报、直播精简、案例平台）-学习通关-通报+激励n载体：大掌柜-练兵场平台n媒介：短视频/图文素材输送素材输送巩固效果激励/扩大宣传三大模块彼此支撑协同，初步形成数字化学习生态，也可根据客户需求拆分成独立项目产品销售痛点及需求3、广告供广告供应商做不深商做不深培培训供供应商做不商做不细“”6行业趋势7市场体量1010 亿中国移动集团年度培训相关费用支出约10亿，主要以传统线下培训方式开展，目前主要由20余家培训公司瓜分；300300万XX科技目前专注通信运营商数字化学习平台，以四川省项目为例，全年内容支撑费用约200万，平台支撑约100万，全省学习账号约3.6万（含市场线条自有员工及渠道商家、店员），折算每学习账号年度学习费用仅83元，相较于传统现在培训方式，400-800元人/次，数字化学习平台具备极高的性价比；6000-90006000-9000万仅以中国移动数字化学习平台，全国34省市，市场规模保守估计6000万4、至9000万体量；2 2 亿以数字化学习切入，结合一定的线下培训和训战基地运营，业务体量有望做到2亿，超越中国移动传统培训机构龙头，成为单一领域第一。8项目优势n先发优势：通信运营商的数字化学习平台模式较传统的培训模式，时效性、实操性、性价比上具有极大优势。该方面需求，目前市场上并没有优秀的供应商提供专业的服务，有短暂的市场窗口期。9n经验优势：区别于运营商传统支撑或培训公司，XX科技近4年实际运营过通讯实体门店、线上外呼、线上新媒体、培训赋能支撑等业务，对运营商的培训和支撑需求有更实操和更深刻的洞察；n项目优势：公司已经有近200万相关项目在运行中，2023年在谈项目350万，项目毛利率较高5、，基座平稳，具备复制推广的基础；团队介绍nXX，通信业资深项目经理，高级培训师，XX科技创始人。2008年入职运营商咨询服务行业，在咨询培训工作做到高级项目经理、咨询总监；2018年创立XX科技，主要业务为通信运营商的线上外呼、新媒体运营、企微社群线上运营及培训赋能项目；nXX，2006年至2015年就职于四川移动凉山分公司，2015-2018就职于四川联通达州分公司，2018年加入XX科技。具有十多年运营商工作经验，4年运营商外呼、直播运营等项目管理经验；nXX，2014年入职运营商新媒体运营公司，2019年加入XX科技，主要负责运营商新媒体、企业微信、社群营销相关项目管理；nXX，20186、年参加工作，具有4年广告、平面设计工作经验，2022年加入XX科技，主要支撑四川省移动直播、营销赋能支撑工作，负责传播和设计相关工作。nXX科技另外有门店管理、外呼管理、数据分析支撑及人事、财务等岗位成员，目前公司在职员工26人。10财务数据概况年度年度2018年年2019年年2020年年2021年年2022年年预测营业收入营业收入（万）（万）0200170250350净利润净利润（万）（万）-6.74640115182企业负债企业负债（万）（万）10.27/11商业模式nB端服务支撑项目：搭建数字化学习平台，开展定制化赋能支撑/数字化学习支撑项目（如省移动直播赋能、营销赋能、新媒体运营支撑项7、目）。签订框架合作协议，打造集约化的数字化课程订单模式，按照单场直播、单条视频或课件收费；优化内容制作流程，通过批量化生产，提升内容生产效率，降低单条内容制作成本，形成核心竞争力；（此为公司的核心业务，年营收目标800万）nC端标准化课程：标准课程的开发和售卖。将定制化内容再创作，或者专门制作系列线上课程，进行会员制售卖。（比如，运营商PPT精品课程、门店销售、线上运营课程等）（此为撬动公司知名度的杠杆业务，营收目标100万）n线下培训及训战基地运营：回归到线下，拓展训战基地运营、线下培训项目（需要有入围名单或者特别的契机）（此为公司的培育业务，用线上课程的利润来支持运转，年产值目标100万）8、。n预测公司业务达到千万级别，会推动一个高速增长期，有望做到2亿目标产值。12仅做未来1-2年业务发展规划，预计营收1000万，毛利润25%-35%【不引入资本的惯性增长预测】运营规划n平台建设迭代：组建IT团队，对运营商“数字化微学习平台”升级迭代，形成标准化的平台产品；【预计年度投入100万至150万】n提升内容能力：健全内容制作团队，建立案例素材库，提升短视频及相关数字化学习内容制作效率；【预计年度投入100万】n储备项目经理：培养和储备2-5名项目经理，为全国省份展开项目做人才储备；【储备项目经理成本计入内容团队】n组建销售团队：组建5名销售团队，负责全国市场的开拓，项目招投标跟进，其余市场的项目初期落地协同等工作。【预计年度投入50万】n公司形象升级：办公室、网站、线上线下推广费用。【预计年度投入50万】n预留约150万至200万作为项目运营储备资金。13围绕着业务发展，XX公司已申请16项线上运营、直播运营相关软著，已获批2022年国家高新企业认证，后续将继续围绕数字化学习赛道，加强技术和产品开发T H A N K S14