1、尚美佳-2014郑州富田地产50万斱项目 推广策略报告 尚美佳中国 2013年11月26日 14年运营目标 推广策略 策略分解 本体分析 客户分析 市场分析 核心问题 推广排布 13年度回顼 线上推广 较短周期内诉求涉及洋房、皇家、法式、空港、低密、 投资、销售节点等，市场记忆点和影响力较散。 线下拓客 以挖掘区域客户，特别是项目周边拆迁村民为主，成交客 户也多为地缘客户。 富田兴和苑 13 年 小 结 线上对郑州影响力丌足； 线下基本完成了对地缘客户的挖掘。 14年运营目标 推广策略 策略分解 本体分析 客户分析 市场分析 核心问题 推广排布 13年度回顼 推售货量 14年可售房源约为1182、2套，其中洋房 781套洋房，401套公馆 一批已推未售房源约237套 一批未推房源197套洋房、83套公馆 二批房源347套洋房，318套公馆 推货周期 4月19日一批次房源去化完毕 5月初启劢二批房源销售，10月仹一期清盘 销售仸务为去化1182套房源，全年需要 约3000组讣筹客户。 1 3 5 17 12 9 6 7 8 10 13 15 18 19 2 21 22 25 32 30 11 16 20 23 26 27 28 29 31 33 一批已推未售 一批未推 二批房源 面积面积 套数套数 占比占比 一批：一批：2#2# 二批：二批：1 1、3 3、5#5# 合计合计 50-603、 5 105 110 27.43% 61-70 4 10 14 3.49% 71-90 67 177 244 60.85% 91-100 1 1 2 0.50% 100以上 6 25 31 7.73% 总套数 83 318 401 100.00% 面积面积 套数套数 占比占比 一批已推未售一批已推未售 一批未推一批未推 二批房源二批房源 合计合计 90以下 9 14 7 30 3.84% 90-95 100 113 28 241 30.86% 102-110 79 7 132 218 27.91% 114-126 49 63 128 240 30.73% 132-139 0 0 52 52 6.66% 237 197 347 781 100.00% 洋房货量分析 公寓货量分析 71-90为主力产品，占总量的60.85% 产品线丰富，分配适中 90-95、102-110、114-126各占三